做地產中介幅疼，找客戶最容易的凹嘲，也是質量最高的客戶來源呜魄，就是開通網絡端口悔叽，發(fā)網絡房源，這是巧干的做法爵嗅。
不要嫌貴娇澎，為了省錢，往往賺不到更多的錢睹晒，必須要舍得投資趟庄，你可以觀察看看身邊做得好的同事括细，哪個不是有兩三個網絡端口的。
網絡端口戚啥，也有講究奋单，個人感覺：搜房幫、58比較好用猫十，好好研究這兩個览濒，最重要的一條是圖片一定要漂亮，文案要寫得專業(yè)拖云，刷新要定時靈活刷新贷笛，不然就是燒錢。
說完了宙项，巧干的做法乏苦，接下來就是說苦干的做法了。
苦干的做法就是要主動出擊了：
1杉允、打資料客
2邑贴、打街霸
要從這兩種方式中去尋找意向客戶，只能通過數量級的苦干叔磷。
1拢驾、資料客：公司里會有一大堆A4紙的資料客，這些都已經不知道被打過多少遍了改基，但是只要他有購房需求繁疤，不管打多少遍，是不會打死他的秕狰。按照我過去沒有加入團隊的時候稠腊，打100個，里面會有3個意向客戶左右鸣哀。
但這個質量不高架忌，因為是你推薦的，不像網絡客一樣是他主動找我們的我衬。這些資料客里面的意向客戶叹放，一般20個，里面能約出一個看房挠羔，約出來的井仰，10個里面有一個成交就很不錯了。所以每天要打多少個電話才能成交一個客戶破加，可以想想俱恶。
按打10000個電話來算，大概有300個意向客，300個意向客合是，可以約出的有15個了罪，15個大概成交1個。所以每天需要打500個電話起端仰，才能保證周末有客戶帶捶惜，這方面沒有數量級打底，一切都白談荔烧。這些客戶的質量太低吱七，沒有網絡客好搞定！
2鹤竭、打街霸踊餐，打街霸要找到一個合適的地方。我一般會去人多的地方臀稚，一般在銀行旁邊吝岭、超市停車場這些。還可以進行掃街的形式吧寺，就是把一條街里面的店全部掃一遍窜管，也能獲得意向客戶。
打街霸最重要的一點稚机，就是話術的問題幕帆，一定要錘煉好話術，說出來的話赖条，三句話里面必須要能夠吸引住客戶失乾，如果吸引不住，那就是話術不行纬乍，要么就是不是意向客戶碱茁。
比如：以前我們賣惠州一手房的時候，就說最突出的三點：1零首付仿贬、2天虹樓上纽竣、3地鐵口旁。
讓別人留號碼茧泪，也需要技巧蜓氨，要給他一個留號碼的理由，給號碼對他們有什么幫助调炬。
有優(yōu)惠？現在他沒有需求舱馅，等有需求給他介紹缰泡？這些要跟他講明白，他才會留。
其他方式棘钞，就是在項目旁邊缠借，等上門客，主動上門的意向很大宜猜，能把這批客戶攔截下來也很不錯泼返。
房地產銷售，線下開發(fā)客戶的方式：
第一姨拥，不能一天時間都待在一個地方绅喉。這是因為一個地方不會全天人流量都非常大，只選人流量大的時候去派單叫乌，這樣效果會比較明顯柴罐。
第二，也不能一天到處亂跑憨奸，不能打一槍換一個地方革屠。這樣漫無目的，成效不大排宰。
第三似芝，把一天的時間進行切割，分為早上時間段板甘，下午時間段和晚上時間段党瓮。具體方案就是在早上時間，可以是7―9點虾啦，也可以是上班以后麻诀，時間靈活掌握。在這個時間點傲醉，要尋找出一個人流量密集的區(qū)域進行派單蝇闭，時間在1-2個小時就可以。
然后其他時間整理客戶資料硬毕，有空余時間再做做電銷呻引，這樣勞逸結合。如果一個上午都在外面派單吐咳，一個是比較累逻悠，再者也容易產生懈怠。
下午找一個時間段韭脊，在銀行附近或者證券公司附近進行派單童谒，但也不局限于這些地方。主要標準還是人流量密集的區(qū)域沪羔，這樣是為了擴大客戶群體的基數饥伊。同樣其他時間回公司整理客戶資料，或者打打電話，多做渠道想結合琅豆。
做我們這行愉豺，晚上不加班是不可能的。晚上的人流量茫因，也是比較大的蚪拦，相對來說容易尋找地方。晚上做幾個小時冻押，首先要看人流量的大小驰贷，再者看我們自身的執(zhí)行力。
這樣把一天的時間做了細分翼雀，做到充分利用饱苟，開發(fā)客戶的效率會高一些。而且回公司除了整理每天拿到的客戶資料和進行電銷外狼渊，利用這一段時間箱熬，來進行客戶回訪也是很有必要的。安排自己的駐點和派單地點狈邑，就不要經常的更換了城须。根據單爆原則，我們就需要把一個地方單爆下去米苹，把這片區(qū)域給做熟做透糕伐。
以上就是線下的方式，這些手段都是最基礎的開發(fā)客戶方式蘸嘶，但也是最快速和有效的良瞧，這也是我當初用過的方法。最為新人训唱，如果能按照這個方法堅決的執(zhí)行下去褥蚯，盡早開單不是問題。
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