本刊專稿
作者：藍(lán)小雨
做地產(chǎn)中介，找客戶最容易的抄沮，也是質(zhì)量最高的客戶來源跋核，就是開通網(wǎng)絡(luò)端口岖瑰，發(fā)網(wǎng)絡(luò)房源，這是巧干的做法砂代。
不要嫌貴蹋订，為了省錢，往往賺不到更多的錢刻伊，必須要舍得投資露戒，你可以觀察看看身邊做得好的同事，哪個不是有兩三個網(wǎng)絡(luò)端口的捶箱。
網(wǎng)絡(luò)端口智什，也有講究，個人感覺：搜房幫丁屎、58比較好用撩鹿，好好研究這兩個，最重要的一條是圖片一定要漂亮悦屏，文案要寫得專業(yè)节沦，刷新要定時(shí)靈活刷新，不然就是燒錢础爬。
說完了甫贯，巧干的做法，接下來就是說苦干的做法了看蚜。
苦干的做法就是要主動出擊了：
1叫搁、打資料客
2、打街霸
要從這兩種方式中去尋找意向客戶供炎，只能通過數(shù)量級的苦干渴逻。
1、資料客：公司里會有一大堆A4紙的資料客音诫，這些都已經(jīng)不知道被打過多少遍了惨奕，但是只要他有購房需求，不管打多少遍竭钝，是不會打死他的梨撞。按照我過去沒有加入團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，打100個香罐，里面會有3個意向客戶左右卧波。
但這個質(zhì)量不高，因?yàn)槭悄阃扑]的庇茫，不像網(wǎng)絡(luò)客一樣是他主動找我們的港粱。這些資料客里面的意向客戶，一般20個旦签，里面能約出一個看房查坪，約出來的寸宏，10個里面有一個成交就很不錯了。所以每天要打多少個電話才能成交一個客戶咪惠，可以想想击吱。
按打10000個電話來算，大概有300個意向客遥昧，300個意向客覆醇，可以約出的有15個，15個大概成交1個炭臭。所以每天需要打500個電話起永脓，才能保證周末有客戶帶，這方面沒有數(shù)量級打底鞋仍，一切都白談常摧。這些客戶的質(zhì)量太低，沒有網(wǎng)絡(luò)客好搞定威创！
2落午、打街霸，打街霸要找到一個合適的地方肚豺。我一般會去人多的地方溃斋，一般在銀行旁邊、超市停車場這些吸申。還可以進(jìn)行掃街的形式梗劫，就是把一條街里面的店全部掃一遍，也能獲得意向客戶截碴。
打街霸最重要的一點(diǎn)梳侨，就是話術(shù)的問題，一定要錘煉好話術(shù)日丹，說出來的話走哺，三句話里面必須要能夠吸引住客戶，如果吸引不住聚凹，那就是話術(shù)不行割坠，要么就是不是意向客戶。
比如：以前我們賣惠州一手房的時(shí)候妒牙，就說最突出的三點(diǎn)：1零首付、2天虹樓上对妄、3地鐵口旁湘今。
讓別人留號碼，也需要技巧剪菱，要給他一個留號碼的理由摩瞎，給號碼對他們有什么幫助拴签。
有優(yōu)惠？現(xiàn)在他沒有需求旗们，等有需求給他介紹蚓哩？這些要跟他講明白，他才會留上渴。
其他方式岸梨，就是在項(xiàng)目旁邊，等上門客稠氮，主動上門的意向很大曹阔，能把這批客戶攔截下來也很不錯。
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