從《文案變現(xiàn)——寫出有效文案的四個(gè)黃金步驟》這本書里期虾，我學(xué)習(xí)到了很多文案的知識(shí)公你，尤其是文案創(chuàng)作的幾種思路踊淳，和一些寫作的小技巧。
此外陕靠，我還通過其他文案課程的視頻學(xué)習(xí)迂尝，將所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行歸納和總結(jié)，今天分享下電商文案的創(chuàng)作剪芥。
電商文案的構(gòu)成包括標(biāo)題和商品詳情頁垄开。標(biāo)題內(nèi)容相當(dāng)于坐標(biāo)參數(shù)，讓用戶快速找到你税肪。商品詳情頁信息量最大溉躲，是電商文案的關(guān)鍵部分榜田，決定了用戶是否購買你的產(chǎn)品。
一锻梳、 標(biāo)題
各大電商平臺(tái)上有成千上萬的商品信息箭券，因此用戶在選擇商品時(shí)，需要用關(guān)鍵詞對商品進(jìn)行搜索疑枯，因此辩块，電商文案的標(biāo)題必須是商品關(guān)鍵詞的集合，才有機(jī)會(huì)被用戶看到荆永。
與海報(bào)文案和軟文文案標(biāo)題不同废亭，電商文案的標(biāo)題務(wù)必使用口語化的語言，涵蓋商品的特點(diǎn)具钥、功能豆村、性質(zhì)等詞匯，才有更大被檢索到的機(jī)會(huì)骂删。
二你画、 商品詳情頁
拿淘寶舉例，點(diǎn)擊產(chǎn)品桃漾，進(jìn)入的頁面是交易界面和產(chǎn)品大圖坏匪，現(xiàn)在很多產(chǎn)品圖片區(qū)域還配有視頻。
圖片下面是標(biāo)題撬统，下翻是圖文頁面适滓，包括了賣點(diǎn)、細(xì)節(jié)和售后服務(wù)等所有與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容恋追，
這些就是商品詳情頁凭迹。
從商品詳情頁開始，傳達(dá)商品的有效信息苦囱，全方位展示商品嗅绸，目的是說服用戶購買。
考慮到現(xiàn)代人的快節(jié)奏生活撕彤，在互聯(lián)網(wǎng)海量信息的轟炸下鱼鸠，很少有人進(jìn)行深度閱讀。電商文案依托于網(wǎng)絡(luò)羹铅，必須符合互聯(lián)網(wǎng)的”快閱讀”標(biāo)準(zhǔn)蚀狰，同時(shí)要有效傳達(dá)出重要信息。
總結(jié)電商文案的創(chuàng)作原則：在不遺漏有效信息的基礎(chǔ)上职员，讓句子盡可能簡短麻蹋，讓內(nèi)容盡可能簡潔。
遵循這一原則焊切，可以結(jié)合7種說服力元素扮授，把詳情頁分為8個(gè)模塊芳室。
- 賣點(diǎn)前置
賣點(diǎn)是用戶最關(guān)心的部分，賣點(diǎn)是否符合用戶的購買需求刹勃，決定了用戶是否把你的產(chǎn)品列入備選渤愁。所以賣點(diǎn)要放在前面。
賣點(diǎn)排序的方法參考之前的筆記深夯，這里補(bǔ)充一個(gè)賣點(diǎn)延伸的方法抖格，叫做九宮格思考法。
畫一個(gè)三列三行的表格咕晋，中間寫上商品名稱雹拄，其他格子依次寫上產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢、產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢掌呜、產(chǎn)品平臺(tái)優(yōu)勢滓玖、產(chǎn)品品牌優(yōu)勢、權(quán)威優(yōu)勢质蕉、企業(yè)管理優(yōu)勢势篡、客戶優(yōu)勢、附加值優(yōu)勢模暗。
- 產(chǎn)品規(guī)格
產(chǎn)品規(guī)格屬于產(chǎn)品的硬性信息禁悠，用戶通過直觀的數(shù)據(jù)了解產(chǎn)品，可以附上產(chǎn)品的實(shí)拍圖和細(xì)節(jié)圖兑宇，用示范效果增加商品說服力碍侦。還可以附上商品需要用戶注意的地方，讓用戶感到貼心隶糕。
產(chǎn)品規(guī)格建議放在靠前的位置瓷产，可以和賣點(diǎn)并列起來。
3.強(qiáng)勢背書
這一模塊主要運(yùn)用權(quán)威因素枚驻，附上商品的權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證濒旦，或商品的檢測報(bào)告，以及明星代言再登，專家認(rèn)證等給用戶安全感尔邓。
4.數(shù)據(jù)展示
同款商品，不同店鋪霎冯，用戶會(huì)更傾向于銷量高的铃拇，人氣高的钞瀑。人們會(huì)覺得銷量高的產(chǎn)品質(zhì)量也有一定的保證沈撞，不然不會(huì)有那么多人買，當(dāng)然也利用了人的從眾心理雕什。
銷量高需要用具體的數(shù)據(jù)展示缠俺，并且數(shù)據(jù)要有時(shí)效性显晶。
5.客戶反饋
產(chǎn)品口碑好，能一傳十十傳百壹士。商品詳情頁怎么體現(xiàn)好口碑呢磷雇？貼上客戶反饋，選取優(yōu)質(zhì)的評論躏救，讓老顧客說服新顧客唯笙。
這里要注意，選取評論時(shí)要選擇真實(shí)有重點(diǎn)的評論盒使，不要選擇與產(chǎn)品功效無關(guān)的評論崩掘。
6.分享體驗(yàn)
這個(gè)模塊和客戶反饋有點(diǎn)像，但這個(gè)客戶是你自己少办。你作為使用者苞慢，站在用戶的角度，描述商品的使用感受英妓。
使用感受主要描述產(chǎn)品的功效挽放，還可以利用示范效果，貼上效果圖蔓纠，前后對比圖等辑畦，注意要真實(shí)。
7.優(yōu)惠福利
優(yōu)惠福利包括折扣腿倚、滿減航闺、贈(zèng)品、發(fā)放紅包等活動(dòng)猴誊，有時(shí)還有限時(shí)限量的活動(dòng)潦刃。這個(gè)模塊利用的是人們的損失厭惡心理，刺激用戶立即進(jìn)行購買懈叹。
8.售后承諾
前面的內(nèi)容看完后乖杠，用戶差不多要下單了，此時(shí)可以加強(qiáng)用戶購買的決心澄成，通過售后承諾給用戶安全感胧洒。
售后承諾包括快遞、退換貨墨状、包裝卫漫、維修等服務(wù)。
以上就是商品詳情頁的8個(gè)模塊肾砂，除了賣點(diǎn)要前置外列赎，其余的7個(gè)模板可以靈活調(diào)整，把最能吸引用戶的模塊放在前面镐确，包吝。
最后說一下電商文案的排版饼煞，依然遵循前面的創(chuàng)作原則，內(nèi)容盡可能簡潔诗越，不讓用戶產(chǎn)生視覺疲勞砖瞧，主要有4點(diǎn)需要注意：
- 文字精煉簡潔。
- 圖文結(jié)合
- 字號大一些嚷狞，配色忌花哨块促。
- 重點(diǎn)內(nèi)容突出顯示
希望今天的分享對你能有啟發(fā)，明天見~
