有同學(xué)拜訪客戶前沒有做好準(zhǔn)備工作涉馁，見客戶緊張门岔，不知所言……為什么拜訪客戶效果不佳？因?yàn)椴蛔鰷?zhǔn)備就準(zhǔn)備失敗吧烤送，今后寒随，咱們要做好7項(xiàng)工作：
1、充分市調(diào)客戶帮坚，包括客戶所在行業(yè)的發(fā)展前景妻往，公司產(chǎn)品定位，公司優(yōu)勢试和，行業(yè)發(fā)財(cái)案例讯泣，沒有市調(diào)就沒有發(fā)言權(quán)，客戶喜歡和同行交流各類看法灰署；
2判帮、本行業(yè)知識(shí)要過關(guān)，包括自身產(chǎn)品溉箕、競品優(yōu)缺點(diǎn)晦墙，使用本產(chǎn)品的消費(fèi)者反饋信息，多從講故事入手肴茄；
3晌畅、見客戶前，先用提問思維模式提問客戶常問的20個(gè)問題寡痰，寫寫畫畫到本子上抗楔，找出最佳答案棋凳，反復(fù)錘煉話術(shù)，對著鏡子練習(xí)连躏，最終形成一套屬于自己的銷售語言剩岳；
4、拜訪客戶要錄音入热，回來做分析拍棕，看看和客戶溝通時(shí)，話術(shù)有什么問題勺良，及時(shí)糾錯(cuò)绰播，而且還有機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶在語言中隱藏的某些意圖，或者現(xiàn)場忽略的某些重要信息尚困，下次再見客戶蠢箩，能更好和客戶溝通；
5事甜、麥凱66必須做到條件反射谬泌，只要在聊天，不知不覺的用麥凱66切進(jìn)去讳侨，搜集客戶更多的資料呵萨；
6奏属、聊天時(shí)跨跨，如果想更好、更快地吸引客戶注意力囱皿，可以把話題引入三大話題的范疇勇婴，因?yàn)槲覀優(yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了很多經(jīng)典案例，都是用三大做分析嘱腥，跟心靈雞湯式的說教完全分道揚(yáng)鑣了耕渴，聊起來一打一個(gè)準(zhǔn)；
7齿兔、做銷售思想單純一些橱脸，心態(tài)放平緩，不要急功近利分苇，收益更大添诉。利益熏心去拜訪客戶，就是違背一切成交都是因?yàn)閻鄣脑瓌t医寿，往往適得其反栏赴，會(huì)遭客戶反感，即使有合作也非長久靖秩。
咱們?nèi)绻茏龊靡陨?點(diǎn)须眷，不論客戶和自己是何種性格竖瘾，拜訪客戶都能游刃有余，這就是隨時(shí)掌握銷售主動(dòng)權(quán)的做法花颗。想掌握主動(dòng)權(quán)捕传，前期一定要做好充分準(zhǔn)備，否則倉促上陣扩劝，必?cái) ?/p>
很多同學(xué)看似一天天很忙地拜訪客戶乐横，但效果不佳，其原因在于前期不做準(zhǔn)備今野，光有苦干而缺乏巧干葡公，今后一定要改正。
