說到受騙券册，多數(shù)人都不陌生，無論是自己垂涯、親友烁焙，生活中都聽說或遇到過形式多樣的騙局，從高回報集資到電話詐騙耕赘，再到網(wǎng)絡(luò)時代的殺豬盤骄蝇、貸款詐騙、刷單詐騙等操骡，層出不窮的陷阱背后九火，本質(zhì)上都是詐騙者們依靠口才編造故事，激發(fā)人們的欲望册招、恐懼岔激，操控受害者的信任感，讓人一步步踏入他們早就織好的網(wǎng)是掰。騙子有哪些特點虑鼎？什么人容易受騙？每個騙局背后有哪些共通的心理學(xué)原理键痛？
心理學(xué)博士瑪麗亞?康妮科娃的《我們?yōu)槭裁磿茯_》炫彩，通過對大大小小知名案例的剖析，讓我們看到絮短，當(dāng)局者迷江兢，根本在于詐騙者精心策劃的每一步，都利用了人類共有的心理認(rèn)知與思維的弱點戚丸，只有了解并覺察到這些弱點划址，才能及時識破騙局并止損。
康妮科娃畢業(yè)于哈佛大學(xué)限府，在哥倫比亞大學(xué)獲得心理學(xué)博士學(xué)位夺颤。她是《紐約時報》暢銷書《福爾摩斯思考術(shù)》（ Mastermind）的作者，為《科學(xué)美國人》撰寫心理學(xué)專欄胁勺，在《大西洋月刊》《紐約時報》《華爾街日報》《觀察家報》等多家知名媒體上發(fā)表文章世澜。
騙子的心理特點
正如狼外婆的故事，騙子都善于偽裝署穗，看起來真誠友好的外表下寥裂，慣于欺騙的人都有著共同的心理特點嵌洼，即黑暗三角人格。
黑暗三角人格特征指精神變態(tài)封恰，自戀和馬基雅維利主義麻养。
精神變態(tài)意味著從根本上缺乏對其它人的同情心。精神變態(tài)者在面對讓大多數(shù)人感到震驚事物時诺舔，顯得極端冷漠無情鳖昌。
自戀會導(dǎo)致浮夸、自命不凡低飒、自我膨脹许昨、過高的價值感和操控他人等。自戀者會不擇手段地維護(hù)自己的形象褥赊。
馬基雅維利主義者會利用蓄意的糕档、有策略的手段從他人身上攫取利益。
詐騙者常常同時有黑暗三角人格拌喉，他們喜歡操控他人速那，對他人的痛苦無動于衷，為了獲利可以隨意利用別人的善意和信任尿背。
怎樣的人容易受騙？
發(fā)覺自己被騙時残家，人們總會陷入懊悔自責(zé)，怕被貼上笨售躁、貪心、容易沖動等標(biāo)簽回窘，也并不希望別人知道苍碟。其實舷丹，欺詐的實施依賴的是人強(qiáng)烈的“趨利避害”和改變現(xiàn)狀的愿望。所以，與我們通常認(rèn)為的不同诅蝶，比起年齡司抱，閱歷和受教育程度，處境是更重要的因素资溃。
即便是冷靜理性的人宝恶，遭遇生活巨變時都會變得更沖動和情緒化综芥。畢竟，當(dāng)生活跌入低谷，急于擺脫才是人之常情臊泰。而此時针饥，平日看上去可疑的提議也顯得格外誘人。所以當(dāng)處于失業(yè)苞七、離婚、傷病或其它人生變故的階段惠啄，需要特別警惕“天賜良機(jī)”趋距。
脫離熟悉的生活環(huán)境也是容易受騙的因素之一铜跑。令人意外的是骡澈，在特定的騙局面前护锤，連騙子也在劫難逃氯析。作者在第一章《騙與被騙》里說你辣，有一類騙子舍哄，專門找眼高于頂叉讥、自命不凡的同行下手但绕。
人人都可能被騙捏顺，提醒我們?nèi)绻恍冶或_，不必苛責(zé)自己拆座。絕望脆弱之時最易受騙躏碳，讓我們重新思考如何應(yīng)對多舛的命運(yùn)偏灿。
讓人身陷騙局難以自拔的思維弱點
俗話說沿猜，天上不會掉餡餅。當(dāng)有些事太好，好得不像真的芬沉，很可能就是假的。但如果好事發(fā)生在自己身上棵红，我們又會僥幸地想集嵌，我已經(jīng)等待/努力這么久了酥泛，好運(yùn)也該來了捶索。有時底瓣，正是這種矛盾的想法匹颤，讓人陷入騙局。作者在序言中寫道：畢竟京腥，我們自己騙自己才是最有效的卫旱。
從最初被騙子盯上，到一步步被引導(dǎo)著越陷越深适贸，每個階段都有“自己說服自己”的認(rèn)知思維誤區(qū)灸芳。
比如曝光效應(yīng)，即熟悉會導(dǎo)致好感產(chǎn)生拜姿。騙子通過收集到的受害者信息烙样，假裝與其有相似的好惡或共同的圈子，博得受害者的喜歡蕊肥，越喜歡就越愿意透露更多自己的信息谒获，如此循環(huán)。
心理學(xué)家扎榮茨關(guān)于人類情緒本質(zhì)的研究表明壁却，情緒反應(yīng)往往是我們的第一反應(yīng)批狱。當(dāng)詐騙者編造出有力的故事、描繪誘人的幻象展东，頻繁喚起人心中的貪婪赔硫、憐憫等情緒，情緒被喚醒后盐肃，注意力會密切集中在喚起情緒的事物上爪膊，對其它一切視而不見向胡。此時再趁熱打鐵，強(qiáng)調(diào)要立即行動惊完，讓人沒時間冷靜下來理性思考。
預(yù)期情緒处硬，即我們預(yù)料自己如果采取某種行動就能感受到的情緒小槐。預(yù)期后悔情緒會讓我們繼續(xù)做正在做的事；預(yù)期緊張情緒會讓我們避免做任何會導(dǎo)致緊張的事情荷辕；預(yù)期愧疚情緒則會讓我們盡量避免愧疚產(chǎn)生凿跳。它們都讓人強(qiáng)烈傾向于保持現(xiàn)狀。這也解釋了在各種投資騙局里疮方，只要安排托兒假裝撤資控嗜，卻又追加投入，就能吸引更多真正的投入骡显。
行騙能成為最古老的行當(dāng)疆栏，在于人的情緒情感能被操控。注意細(xì)節(jié)惫谤，保持客觀壁顶，用邏輯壓制感情，避免受困于主觀情緒溜歪。作者在書的最后若专，揭示了防騙秘訣。盡管知易行難又是人類一大弱點蝴猪，書中取自新聞及采訪的大量真實案例调衰，或許能幫我們在騙局面前嗅到些許熟悉的味道。
