哈嘍榴都！大家好，我是天行漠其，今天我們來聊一聊怎么寫出被動(dòng)成交型文案嘴高。
前兩天分享了一篇如何寫朋友圈文案，很簡單辉懒，講故事阳惹，和朋友互動(dòng)，但是我們很多人還是不會(huì)寫眶俩。
就算寫了也很少有人看，因?yàn)槿诵钥煊悖酥挥行枨笫裁床艜?huì)關(guān)注什么颠印？我們要站在朋友的角度上去寫文案
前兩天寫的是套路纲岭，今天我們寫人性，讓他需求我們的產(chǎn)品线罕，那就是講苦處止潮。
不成交的原因只有兩個(gè)，第一沒有精準(zhǔn)流量钞楼，第二沒有苦處需求喇闸。
什么是苦處，就想你現(xiàn)在做的工作询件，你感覺苦不苦燃乍，為什么苦，怎么才能不苦宛琅。
苦處對應(yīng)的就是需求刻蟹。
所以我們在寫朋友圈文案時(shí)，想要成交嘿辟，那么同樣有2個(gè)點(diǎn)要做好舆瘪。
第一，開頭第一句就要吸引人红伦，寫苦處英古。
現(xiàn)在很多人的朋友圈，轉(zhuǎn)化率普遍的低昙读，這是為什呢召调？第一我流量很精準(zhǔn)，第二我價(jià)格也不高箕戳，原因只有一點(diǎn)某残，你沒有寫出苦處。那這是因?yàn)樵诳蛻舻男睦锩媪晡阒皇窃陉愂鲆粋€(gè)事實(shí)玻墅，并且呢這個(gè)事實(shí)和他又沒有關(guān)系？不能激發(fā)客戶的欲望壮虫，產(chǎn)生興趣澳厢。所以能讓客戶對你的開場第一句就感興趣，那么你就做對一半了囚似。
說到這里剩拢，道理都明白了吧，但是怎么快速寫出一個(gè)吸引對方又有效的文案呢饶唤？
今天呢就聊聊這個(gè)話題徐伐。
我看到不少寫成交型文案的文章，也觀摩過不少大咖寫的朋友圈文案募狂，自己也已經(jīng)寫過不少原創(chuàng)的文案了办素，那我都是直接在朋友圈里收錢的角雷，所以，這個(gè)方法還是不錯(cuò)的性穿，可是說是百試不爽了勺三。
核心是，你想的東西一定是要對應(yīng)用戶的痛點(diǎn)和需求的需曾，然后再寫解決這個(gè)痛點(diǎn)的方案吗坚。
文案的秘密：有需要
就是你要知道這條朋友圈發(fā)出去之后，對一些人來說呆万，是有需要的商源，是他可以用上的，所以你要把這個(gè)對他有用的信息傳達(dá)出去桑嘶，寫出來炊汹，讓對方知道，我賺不到錢原因逃顶，到底是什么問題讨便，然后你還的寫出怎么解決這個(gè)問題，最后直接把付款方式留在朋友圈以政。
大道至簡霸褒，不用想的太復(fù)雜。
那么到底怎么寫呢盈蛮？具體有3步废菱，看下文。
文案的核心：苦處
什么是苦處抖誉？
簡單的講殊轴，就是讓人很痛苦的一個(gè)點(diǎn)。越核心袒炉，越痛旁理！
苦處產(chǎn)生的根源就是，客戶在每一個(gè)階段遇到的解決不聊的問題我磁。
讓用戶會(huì)覺得很痛點(diǎn)孽文，很難受，不喜歡夺艰，我再也不想找你了芋哭，或者用這個(gè)產(chǎn)品了。
所以郁副，只要有能夠解決讓用戶痛苦的場景减牺，那么結(jié)果就是顛覆性的，直接碾壓。
苦處對應(yīng)的就是需求烹植。
就像我們夏天熱的時(shí)候去買風(fēng)扇斑鸦，空調(diào)愕贡。那么熱就是苦處草雕，風(fēng)扇空調(diào)就是需求。
蚊子咬了會(huì)長包固以，皮膚癢墩虹，很難受，（這是苦處）憨琳，所以有了花露水诫钓，（花露水就是解決苦處的方案，所以篙螟，就有了需求有了市場）
這就是苦處菌湃，和需求的關(guān)系，就怕你發(fā)現(xiàn)不了苦處遍略。
文案第一步：發(fā)現(xiàn)苦處
說個(gè)簡單的方法吧：那就是從自己身邊開始惧所，養(yǎng)成觀察生活細(xì)節(jié)的習(xí)慣。
往大了說绪杏，比如說你的生活里下愈，有什么是讓你感覺不安的，痛苦的蕾久，窘迫势似，焦躁，煩擾僧著，不舒服的都是苦處履因，然后研究這些苦處背后的解決方案，提供產(chǎn)品和服務(wù)盹愚，這樣有針對性的刺激和滿足用戶的需求栅迄，才能有效的提高成交率。
那么杯拐，往小了說霞篡，就是從產(chǎn)品出發(fā)。
如果你代理一款產(chǎn)品端逼，首先你要做的是先了解產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)朗兵，來分析客戶生活中常見的痛點(diǎn)，讓客戶在心里產(chǎn)生一種感覺顶滩，這款產(chǎn)品可能我需要余掖。
在這里的關(guān)鍵是，苦處要找準(zhǔn)礁鲁。
比如說盐欺，工資低赁豆、職位低、工作效率低冗美、
也可以看看王老吉的廣告是怎么寫的：“怕上火魔种，喝王老吉”，怕上火是苦處粉洼，喝是解決問題节预。
有殺傷力的往往都是最簡單的，只是我們把它復(fù)雜化了属韧。
文案第二步：描述苦處
發(fā)現(xiàn)苦處了安拟，那么你就要把它寫下來，寫在朋友圈里宵喂，寫在文章里糠赦。
這個(gè)過程叫，描述痛點(diǎn)锅棕。怎么描述出來呢拙泽？那我列了一個(gè)公式，大家可以根據(jù)這個(gè)公式靈活的套用一下哲戚，希望能給大家?guī)c(diǎn)啟發(fā)奔滑，有所收獲。
第一步：場景顺少。
就是從客戶普遍熟悉朋其、認(rèn)同的事，也就是我們常說的普遍性的痛點(diǎn)脆炎，用陳述句梅猿、敘述來引入場景。
第二步：描述問題
就是從第一步的場景引入的實(shí)際生活里的一些情況跟我們心理要求或者說需求有沖突秒裕，簡單點(diǎn)袱蚓，就是把這個(gè)痛點(diǎn)，不舒服的東西寫出來几蜻。
普通人是需要引導(dǎo)的喇潘，不寫出來就沒人知道你到底想說什么，所以得寫梭稚，不要含蓄颖低。
場景、沖突一定要自然弧烤，不要專業(yè)忱屑，書面化了，就是大白話，口述……簡單到小孩都能看懂莺戒。
這個(gè)可以參考昨天寫故事法的文案寫法伴嗡。
第三步：解決方案
這個(gè)很好理解了，你的這個(gè)產(chǎn)品就是解決以上問題从铲，痛點(diǎn)瘪校，滿足你需求的一個(gè)方案。
解決方案強(qiáng)調(diào)的就是產(chǎn)品的價(jià)值食店。
作為買家渣淤，客戶關(guān)心的永遠(yuǎn)是價(jià)格，但是你作為賣家吉嫩，不能和客戶一樣，陷入價(jià)格戰(zhàn)里面嗅定，這樣你就很被動(dòng)了自娩，產(chǎn)品會(huì)很難賣，她們會(huì)開始問你很多的問題渠退，然后貨比三家忙迁，討價(jià)還價(jià)，最后就是不買單碎乃。
不管賣什么姊扔？都要學(xué)會(huì)包裝產(chǎn)品，賣方案梅誓，賣機(jī)會(huì)恰梢，賣感覺，賣好處……
文案第三步：明確成交指令
很多人都會(huì)忽略的最關(guān)鍵的一步梗掰，明確成交指令嵌言，或者是不好意思說，或者是沒意識到及穗，或者怕別人不買摧茴，覺得很失敗……
以前，我也不知道埂陆，原來朋友圈文案可以這樣寫苛白，我曾經(jīng)發(fā)過2個(gè)多月的朋友圈都無人問津， 后來焚虱，我找到了朋友圈自動(dòng)成交的核心购裙，就是兩步，一是找到精準(zhǔn)流量著摔，二是設(shè)計(jì)成交缓窜，下痛點(diǎn)，給方案，然后等于自動(dòng)成交禾锤。
如果你的朋友圈一直發(fā)的很用心私股，但是這個(gè)成交率一直不高，那么一定就是出在這兩個(gè)問題上面恩掷，解決好這兩個(gè)問題倡鲸，朋友圈成交就會(huì)變得很簡單。
成交是概率事件黄娘，基數(shù)越大峭状，概率就越大，做什么事情都是這樣逼争，別一說到付款优床，收錢就不好意思，你不好意思開口誓焦，怎么好意思收錢呢胆敞？對不對？
至于那些話術(shù)杂伟，聊天技巧移层，發(fā)圈內(nèi)容，模板赫粥，看看就好了观话，有用就拿來用，用不上就算了越平，別糾結(jié)频蛔。
那都是外圍知識，解決不了核心的問題
成交不是一個(gè)點(diǎn)喧笔，它是一個(gè)流程
我是天行
