銷售話術(shù)4種表達：
1不撑、
直接價值的陳述：采購底盤后者選型時，我可以成為你的底盤采購顧問晤斩；
選產(chǎn)品角度陳述：有底盤資源的公司比沒有底盤資源的公司更專業(yè)
用問的思維陳述：XX公司在采購的時候焕檬，提出這樣的要求：車廂廠提供底盤資源支持，請問這是您考慮的嗎澳泵？
用主觀事實說話：今年10月份实愚，XX公司在我公司采購50個車廂，通過我們給他提供的底盤資源兔辅，比自己采購車輛成本每臺降低了1200元腊敲，同時底盤采購時間也縮短了15天，趕在雙11前完成全部交付维苔！
2碰辅、
直接價值的陳述：車輛到位后，為你提供車輛上牌服務蕉鸳；
選產(chǎn)品角度陳述：能夠提供上牌服務公司乎赴，購買車廂才能更省心，更有保障
用問的思維陳述：XX公司在采購車廂的時潮尝，要求車廂廠提供上牌服務榕吼，請問這是您需要的嗎？
用主觀事實說話：今年10月份勉失，XX公司在我公司采購50個車廂羹蚣，我們給他們配套在廣州、成都乱凿、重慶顽素、青島辦理上牌服務咽弦，通過這項服務，XX公司在上牌方面成本每臺減少800元胁出。上牌完成時間是11月5日型型，比XX公司自己去上牌的時間，提早一個星期完成全蝶；
3闹蒜、
直接價值的陳述：司機人員流動性大，我公司給你提供車輛管理培訓抑淫；
司機人員不足時绷落，我可以為你提供臨時司機借調(diào)服務；
選產(chǎn)品角度陳述：司機人員流動性大始苇，車廂廠能提供車輛管理培訓砌烁，可以減少公司管理成本
只有能夠借調(diào)司機的公司，才能解決我們?nèi)粘Ｋ緳C不足情況
用問的思維陳述：XX公司在采購車廂的時催式，要求有2點：1能提供車輛管理培訓函喉，2、能夠借調(diào)司機荣月，解決日產(chǎn)司機不足函似，這2點是您考慮的因素嗎？
用主觀事實說話：今年10月份喉童，XX公司在我公司采購50個車廂，車輛交付時顿天，我公司現(xiàn)場給司機提供車輛管理培訓堂氯，培訓內(nèi)容按XX公司制定；雙11期間牌废，XX公司司機人員有限咽白，滿足不了運力要求；我公司按市場價格400元/天提供司機支援服務鸟缕，幫XX公司度過雙11高峰期晶框！
4、
直接價值的陳述：車輛繁忙時懂从，我有物流行業(yè)客戶資源授段，為你介紹車輛租賃業(yè)務
選產(chǎn)品角度陳述：共享經(jīng)濟時代，物流行業(yè)車輛資源共享是必不可少的
用問的思維陳述：很多物流公司都要求車廂廠能夠共享行業(yè)客戶資源番甩，提高閑置車輛利用率侵贵，您是否也有這種需求？
用主觀事實說話：XX公司的50個車廂缘薛，過了雙11之后窍育，閑置了20臺車輛卡睦，閑置車輛每天需要支付停車費，管理費100元/臺漱抓；通過我們郵政資源協(xié)調(diào)表锻，把這些閑置車輛租賃給東方物流公司，每天能額外收取租金1000元/臺乞娄；
5瞬逊、
直接價值的陳述：車輛使用一定年限后，我可以提供車輛回購業(yè)務补胚；
選產(chǎn)品角度陳述：車輛回購码耐，是物流公司處理車輛最有效，成本最低的解決方案
用問的思維陳述：XX公司使用一定年限車輛溶其，都會要求車廂廠進行回購處理骚腥，降低采購成本；不知道您是否有這樣的要求瓶逃？
用主觀事實說話：XX公司50個車廂束铭，使用了5年后，車廂破舊厢绝，需要更換新的車廂契沫；舊車廂我們公司按新廂價格20%回購。重新采購新廂價格50000元一個昔汉；通過回購業(yè)務懈万，每個廂能降低10000元的采購成本；
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 小默一組 ： ? 黃志和
