之前的一篇文章專注聚焦一點，一米寬深挖1000米的反木桶理論冯勉，選擇一個行業(yè)澈蚌，用時間來深挖，做裂變灼狰，只需要做好一點就好宛瞄。
那么在做之前如何專注聚焦一點？用什么方法聚焦一點呢？
很簡單，主要就是這幾個字：1腔彰、分析痛苦；2裸影；賣好處；3军熏、賣感覺！
這三點適用于我們所有人所做的任何項目以及事業(yè)卷扮，現(xiàn)在不管是實體還是微商還是服務(wù)業(yè)等等荡澎，有太多的痛點需要去解決。
之前我在傳統(tǒng)建材行業(yè)待過兩年晤锹，就用建材這個案例來說：
傳統(tǒng)建材行業(yè)以及慢慢的從線下做活動轉(zhuǎn)變到微信上做宣傳推廣摩幔，但是推廣的時候是這樣的：
平時不燒香，臨時抱佛腳
這點在建材活動特別明顯鞭铆，平時的客戶維持上面只是簡單的發(fā)朋友圈說自己的產(chǎn)品怎么怎么的好或衡，是行業(yè)內(nèi)的前幾名焦影，質(zhì)量怎么樣；但是只是王婆賣瓜封断，自賣自夸斯辰，消費者的需求并沒有被滿足，所以基本沒用坡疼。
建材的老一套就是做周六的線下活動彬呻，平均一場一家的費用是一萬多元一場，前后的時候大概是20多天這樣柄瑰，這個活動目前的效果有多少闸氮？能否盈利?建材老板都有自己的算盤。
活動需要賣卡教沾，然后對外說：某某門票需要購買蒲跨，限量等等，而且還是刷屏授翻；這個玩法對于消費者來說已經(jīng)基本無用或悲，基本是麻木狀態(tài)，賺錢的永遠都是二八分藏姐。
那如何用正確方法來做?
每個建材老板在自己的領(lǐng)域都是權(quán)威人士隆箩，有著自己對于產(chǎn)品的間接，只是這幾年面對電商的沖擊羔杨，導(dǎo)致線下客流下單率越來越低捌臊，以前通過廣告以及活動還能挽回一些營業(yè)額。
但是現(xiàn)在在這樣做兜材，基本沒多少理澎，只指中小品牌；而現(xiàn)在聽著馬云和劉強東在吹曙寡，其實電商也不好過糠爬，電商逐步的被社交電商以及社群慢慢取代，不信你問網(wǎng)上開店的老板举庶，絕對是個個抱怨执隧。
以前馬云說過，當抱怨出現(xiàn)的時候户侥，一定會有痛點镀琉，而有了痛點必然會有收益，只是大部分的人覺得太慢蕊唐，不會去做屋摔。
面對以上幾種情況，方法是：
一替梨、針對自己的行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)找出消費者關(guān)心的痛點钓试，這個痛點可以是消費者擔心的各種問題装黑，這個問題不怕多，就怕少弓熏，找的越多你越有可信度恋谭，這個可以從百度、頭條等等渠道找到硝烂。
二箕别、賣好處。用產(chǎn)品來舉例滞谢，比如取暖器串稀，去年我宣傳的是一小時只需0.2度電，效果一般狮杨；而今年：我會說用了取暖器會怎么樣：1母截、手腳都暖和，效率快了橄教；2清寇、不會像熱空調(diào)那樣干燥，杜絕空調(diào)不さ华烟；3、沒有風持灰，你媳婦的皮膚越來越好了盔夜，家庭生活也和諧了。任何產(chǎn)品都可以找到這樣的好處堤魁，消費者買的只是感覺喂链，而不是產(chǎn)品在你嘴里說的怎么好。
三妥泉、賣感覺椭微。
如何賣感覺？為什么要整理出消費者關(guān)心的100+問題盲链，因為通過這些產(chǎn)品的大量問題蝇率，不僅會讓你的客戶覺得你是專業(yè)的，而且會讓客戶相信你刽沾，信任了本慕，那種感覺也就慢慢出來了，后面就不再是商品價格的問題悠轩，而是價值的問題了。
以上三點可能看過之后覺得有點虛攻泼，但是我就準備這樣干火架，因為現(xiàn)在微信互聯(lián)網(wǎng)缺少的就是信任感鉴象，而通過特定的問題的解決方案就可以獲得，所以值當去做何鸡。
這一招三點纺弊，執(zhí)行1萬遍，必有結(jié)果骡男，可以復(fù)制到任何行業(yè)淆游。今年采暖不求賣多少，只希望執(zhí)行到位隔盛，具體臺數(shù)就看老天冷不冷了
