? ? ? ? 從高鐵上下來的時候，同行的s說“這親切感真是撲面而來啊”睹逃。其實只是人少了很多牙咏，相對于在上海的輾轉(zhuǎn)各個咖啡廳，總是不是在咖啡廳就是在去咖啡廳的路上的那種奔波感做院，踏上杭州的月臺起碼內(nèi)心就會有一種不自然的放松下來盲泛，一來觸目所及的人少了一半都不止（雖然這也是一個省會城市），二來畢竟又回來熟悉的地方山憨，這是人性之惰最為直觀的顯現(xiàn)查乒。在過去的48小時里，我們至少有兩餐都是在出租車上匆忙咽下的郁竟。相對于養(yǎng)生無比的s而言玛迄，真是太難為她了。我想著昨天我在桌前回憶整理棚亩，修改文檔時蓖议，她在那里躺成大字，秒睡出呼讥蟆。早上還悶悶的說勒虾，你昨天幾點睡的？我怎么半夜醒來還是迷糊的覺得你還在工作瘸彤？真是黑線無數(shù)條修然，妹紙，我們睡下的那個時間已經(jīng)叫半夜了！
? ? ? ? 匆忙在m記買了外帶早餐后就趕去咖啡廳愕宋，盡管早上起來洗了一個澡玻靡，但是腦袋還是有些沉重，用力甩了甩自認為甩出了冷靜和持重中贝，拿出本子就著昨天大咖給我的思路囤捻，想著等下我如何在3-5分鐘內(nèi)將項目說的令對方都懂。撕了幾張紙又回頭對比大咖昨天半夜發(fā)給我的脈絡(luò)圖邻寿，基本上心中就有譜了蝎土。可是绣否，事實上再強的準(zhǔn)備也架不住突發(fā)的情況誊涯，比如沒想到這一次我同時見到了vc小組。這算是我見到的第一個以小組形式出現(xiàn)的vc約談枝秤，雖然我們也有兩個人醋拧，可惜我們不僅人數(shù)上不占優(yōu)勢，在聊的時候淀弹，s基本上作了璧上觀丹壕。好吧，權(quán)當(dāng)給她見識一下老板是如何艱苦作戰(zhàn)的薇溃，以后加班的時候就自覺自愿了菌赖。
? ? ? ? 由于有了這一周的鋪墊，因此在切入話題時基本上非常容易的就開始了沐序，特別是有了昨晚的思路整理后琉用，關(guān)于圍繞sku的層級架構(gòu)解構(gòu)只是小小的一張稿紙即解構(gòu)清楚了。這是一個對于我自己而言是一個比較大的進步策幼。我想說邑时，與vc正式較為密集的接觸基本上如原計劃中那樣是選擇在客戶交流會以后，因此這此上面自己是極缺必要的經(jīng)驗特姐，才有了前面幾次的學(xué)習(xí)成本晶丘。滕媽媽說，你應(yīng)該在見了4-5個人后就應(yīng)該學(xué)會了所有的思路唐含。真對不住浅浮，我令她失望，我很懷疑我會需要更久的時間捷枯。
? ? ? ? 回到正題滚秩，這是一家新基金。在些之前從未有投過任何b2b的項目淮捆，但是他們準(zhǔn)備在這個領(lǐng)域上尋找到合適的項目進行有針對性的跟蹤郁油。新基金的好處在于本股，團隊對于項目的投前調(diào)查以及投后管理上都會相比一些成熟機構(gòu)來的要更深入一些。相當(dāng)多的機構(gòu)在投項目的時候會直言已艰，除了錢可能什么也幫不了痊末。這也是一個悖論蚕苇，假如有知名機構(gòu)選擇投哩掺，這在資本領(lǐng)域上等于獲得了一個含金量高的背書，對你的下一輪融資將會起到至關(guān)重要的作用涩笤。但往往你的項目也可能只是他選擇領(lǐng)域賽道中一個極為平凡的標(biāo)的物嚼吞。比如在市場公開信息中可以看到，險峰華興的身影會同時出現(xiàn)在幾個目前較為知名的b2b平臺蹬碧，再比如真格基金也是如此舱禽。這在投資界叫作投競品，賭賽道恩沽。
? ? ? ?簡單的普及一下這個概念（當(dāng)然是基于我的理解）誊稚。一般機構(gòu)在選擇項目時，在早期是看人看團隊然后看項目罗心，按這個順序來進行框架選擇里伯。而這個階段的項目本身，他們會選擇相對粗線條渤闷，意即僅判斷領(lǐng)域是否ok疾瓮？假設(shè)認同領(lǐng)域，而同時出現(xiàn)了幾家創(chuàng)業(yè)團隊時飒箭，為避免錯過領(lǐng)域狼电，機構(gòu)會選擇同時投資，這個邏輯可以理解為不把雞蛋放在同一個籃子里弦蹂。所以作為被投者肩碟，如何選擇投資方，這在某種程度上也絕對是個技術(shù)活凸椿。
? ? ? 這位vc曾經(jīng)在一家偏好互聯(lián)網(wǎng)金融的基金工作削祈，因此其本身對于這一塊有比較多的經(jīng)驗。比如在我們項目互為溝通的過程中削饵，他對于時下2b平臺在bp上常寫的“供應(yīng)鏈金融”作了他的說明給我岩瘦，并給了我相應(yīng)的可操作性建議。這在之前實際上來說窿撬，算是我的短板启昧，因為我確實在一定程度上困惑如何cover掉一些東西來實現(xiàn)金融可能，當(dāng)然這是需要詳細規(guī)劃的劈伴。
? ? ? ?這總的來說是一場相互平和密末，各有探討握爷，非常高效的約談，至少我是這樣認為的严里。雖然還是標(biāo)配的2個小時新啼，但這個2小時交換的信息，非常有效刹碾。
? ? ? ?愉快的結(jié)束完約談后燥撞，我們奔赴下一個咖啡館，在那里我們見了同樣是某知名網(wǎng)站的大咖迷帜。關(guān)于和他的聊天其實倒沒有什么物舒，我在跟他交換我下一步想法的時候，他仔細告訴了我可行性以及怎么做戏锹，并一再并反復(fù)強調(diào)說冠胯，不難。我以為真的不難锦针，結(jié)果走的時候荠察，正好一同并肩出去，他居然說奈搜，這個不難的意思是悉盆，哥做起來不難。別人就不好說了媚污。
? ? ? ?這種補刀真是令人秒心塞舀瓢。
? ? ? ?這一周基本上是忙碌的，忙碌到因為要接觸資本圈而幾乎放下了對于重要客戶的交易指導(dǎo)耗美，雖然他們沒有當(dāng)面指責(zé)我京髓，但自己知道有些精力分配上需要重新合理的配置。
? ? ? ?想說一些關(guān)于融資的事情商架，不算結(jié)論但是算作交待堰怨。比如很多人問，為什么要這樣大張旗鼓融資蛇摸？（比如今天的vc好奇的問备图，你們平臺并不出名或者線上也就那樣，但是問到投資圈倒是都聽說過你們赶袄？————這個要感謝滕總?cè)σ愿暗耐扑]揽涮，幾乎把她能用的資源都用上了。當(dāng)我跟她說饿肺，我還在不斷學(xué)習(xí)成長蒋困，她幾乎氣結(jié)跳腳。因為她花了很大精力才幫我約到的人并不是給我學(xué)習(xí)用的敬辣。我想說雪标，親愛的滕總零院，這只是一種說法，一方面確實需要個體的成長來面對融資這回事兒村刨，這不只是做事而已告抄，更多的是如何清晰高能準(zhǔn)確的表達。我并不是一個不會說話的人嵌牺，但如何用令vc聽的懂的語言打洼，這一點我不得不正視這真的是需要學(xué)習(xí)。我或者還有些笨髓梅，可能會需要學(xué)久一點拟蜻。但是我正在越來越好中）
? ? ? 資本市場之冷遇一方面來自于資本市場本身的壓力，另一方面相對于上半年的過熱只是回歸一個理性枯饿。這個我以為是件好事粹湃，起碼現(xiàn)在能出來的都是理性的優(yōu)良產(chǎn)物而不再是吃了膨脹劑的產(chǎn)物坪郭。而于我而言，現(xiàn)階段接觸資本市場是無關(guān)其冷熱于否渣触，更多的理由是向市場傳達和證明爸舒，一市場上有我們這個平臺蟋字，二市場需要踏實的創(chuàng)業(yè)者，三從機構(gòu)中獲取發(fā)展的信息扭勉。無論是哪個理由鹊奖，實際上對于平臺和我這個創(chuàng)始人而言都是非常棒的一件事，盡管這其間非常奔波但真的很值得涂炎。
? ? ?滕總常常批評我一句話：我不該跟vc說忠聚，如果融不到錢也沒有關(guān)系自己會想辦法繼續(xù)發(fā)展下去。因為向vc要錢唱捣，你就是要證明除了錢两蟀，你什么都不缺。這是一種信心的展現(xiàn)震缭。我覺得她說的是很有道理的赂毯，可能我們傳統(tǒng)行業(yè)過來的人都會有些樸實感，我想說拣宰，我至所以表達那個意思給陌生的vc們聽党涕，是想說，即使沒有錢來巡社，我也會堅持做下去的膛堤，我的團隊都非常支持我奮力發(fā)展下去，我以為這更是一種信心的體現(xiàn)重贺。我做了近十年貿(mào)易骑祟，關(guān)于自己的錢和別人的錢回懦，我更清楚其中的意義。愿意花自己錢的人證明自己的人一定是靠譜的人次企，這社會缺像我們這樣扎實的創(chuàng)業(yè)者怯晕，所以我來了。
? ? ?基本上在節(jié)前缸棵，我們的融資之路會暫時休止舟茶。這一路學(xué)習(xí)很多，收獲更多堵第。非常非常感謝滕總吧凉，感謝給我機會的vc們，謝謝你們踏志！我們節(jié)后再見阀捅！
? ? ? 祝各位中秋快樂！
? ? ? ??
