1营勤、幸存偏誤

由于生活中更常見的是成功，而少見到失敗沟娱，因此你容易系統(tǒng)性的高估成功的希望氛驮。

應(yīng)對方法：多去逛逛曾經(jīng)大有希望的項(xiàng)目、投資和事業(yè)的墓地济似，能幫助你更好的了解事情的全貌柳爽，緩解幸存偏誤。（我們知覺的大都是萬里挑一的幸存者碱屁，而更多的是推出競爭或是失敗的人磷脯，我們應(yīng)該正確認(rèn)識到做某件事的概率，雖然因?yàn)椴淮_定性娩脾，我們無法預(yù)測未來赵誓，但是了解類似的黑天鵝事件對我們的影響是很有用的）

2、游泳選手身材錯(cuò)覺

職業(yè)游泳者體型完美柿赊，并不是因?yàn)樗麄冨憻挸浞至┕Γ聦?shí)是他們之所以成為出色的游泳選手，是因?yàn)樗麄儞碛羞@樣的身材碰声，他們的身材是一種選擇標(biāo)準(zhǔn)诡蜓，而不是他們運(yùn)動的結(jié)果。同樣胰挑，女模特為化妝品做代言蔓罚，讓人以為化妝品可以使人變美椿肩，事實(shí)是這些模特天生麗質(zhì)，才會被選來做廣告豺谈，在這里郑象，美麗是一種選擇標(biāo)準(zhǔn)，而不是結(jié)果茬末。多數(shù)廣告就用了這種方法來達(dá)到很好的效果厂榛。

應(yīng)對方法：在跨入泳池之前，不妨先照照鏡子丽惭，誠實(shí)的面對自己击奶。（正確認(rèn)識因果關(guān)系，有些東西并不是結(jié)果责掏，而只是挑選的條件正歼，剩下的都是在這方面有優(yōu)勢的人）

3、過度自信效應(yīng)

我們總是系統(tǒng)性的高估我們的學(xué)識和預(yù)測能力拷橘，使得我們忽視你真正知道的東西與你已知東西之間的差別。這種效應(yīng)對專家的影響更甚喜爷。比如天氣預(yù)報(bào)冗疮。

應(yīng)對方法：對所有的預(yù)測持懷疑態(tài)度，尤其是這些預(yù)測有所謂的專家提出的檩帐。在籌劃任何事時(shí)從悲觀的角度出發(fā)术幔，做最壞的打算，這樣你才會真正有機(jī)會湃密，更現(xiàn)實(shí)一些的判斷形勢诅挑。（有些領(lǐng)域有真正的專家，有些領(lǐng)域沒有真正的專家泛源。因?yàn)槲粗蛩靥喟瓮祝紩蓴_結(jié)果，及時(shí)是專家也不見得比普通人隨機(jī)預(yù)測的結(jié)果好多少达箍。我們要承認(rèn)自己在某些方面的局限性没龙，不能過度自信）

4、從眾心理

只要別人做什么缎玫，我就做什么硬纤，肯定不會錯(cuò)。這想法是荒謬的赃磨。究其原因是我們的進(jìn)化過程證明了這是一個(gè)生存良策筝家。但事實(shí)是蠢事不會因?yàn)槁暦Q它是對的的人多而變成聰明之舉。廣告及喜劇也很好的利用了這一心理邻辉。

應(yīng)對方法：客觀的分析問題溪王，不要隨大流腮鞍，盲目跟從，要有自己的判斷在扰，不要害怕被異端化缕减，真理有時(shí)就是在少數(shù)人手中。歷史無數(shù)次證明了這一點(diǎn)芒珠。（從眾心理只會讓你泯然眾人矣桥狡，真正的創(chuàng)見是勇于發(fā)出不一樣的聲音）

5、糾纏于沉沒成本：不要糾纏于過去

對于一件事情或事物皱卓，我們過去投入的越多裹芝，到最后即使知道它是錯(cuò)的，還是會因?yàn)榧m纏于過去的付出娜汁，遲遲不肯放手嫂易。賭徒就是這種心理的典型，越輸越賭掐禁，越賭越輸怜械。與此類似的還有股票。事實(shí)上生活中這種想象比比皆是：“我們已經(jīng)投入了這么多人力物力傅事，現(xiàn)在放棄是不明智的”缕允、“我們已經(jīng)犧牲了這么多士兵，現(xiàn)在撤兵這些人就白犧牲了”蹭越。障本。。這種現(xiàn)象又稱為 “協(xié)和式飛機(jī)效應(yīng)”响鹃。

應(yīng)對方式：做決定時(shí)驾霜，請忽視已經(jīng)投入的成本，你已經(jīng)投入了什么并不重要买置，重要的是現(xiàn)在的形勢以及你對未來的評估粪糙。（經(jīng)濟(jì)學(xué)中也叫做沉沒成本，我們的決策應(yīng)該是基于現(xiàn)在和未來的收益來做出理性的決策的忿项，不然就是不理性的）

6猜旬、互惠偏誤

互惠，就是你幫我倦卖，我?guī)湍闳鞑粒磐駚恚蛔C明是一種出色的生存策略∨绿牛現(xiàn)在很多教派組織募捐時(shí)采用一種 “先贈與熟嫩，后索取” 的手段，頗有成效褐捻。超市促銷掸茅，免費(fèi)品嘗也是這樣一種策略椅邓。，因此下次有人莫名給你甜頭時(shí)昧狮，你最好拒絕景馁。正所謂天下沒有白吃的午餐。（影響力這本書中有個(gè)對稱的理論逗鸣，你對我好合住，我就要對你好。你退一步撒璧，我也退一步透葛，在向別人提出要求時(shí)很有用）

7、確認(rèn)偏誤之一：矛盾信息做 “特殊情況” 處理

確認(rèn)偏誤是所有思維錯(cuò)誤之父：它傾向于這樣詮釋新信息卿樱，讓它們與我們現(xiàn)有的理論僚害、世界觀和信念相兼容，也就是說：我們過濾掉與我們現(xiàn)有觀點(diǎn)相矛盾的新信息繁调，使我們的觀點(diǎn)仍成立萨蚕。甚至有時(shí)我們直接將這些矛盾信息 “特殊化” 處理，潛意識默認(rèn)他們是“特殊情況”蹄胰。然而事實(shí)不會因?yàn)楹鲆暥г酪＃虼诉@種思維偏誤是危險(xiǎn)的。

應(yīng)對方法：經(jīng)常換位思考烤送，有意識的尋找反駁證據(jù)。特別是你聽到 “特殊情況” 這個(gè)詞時(shí)糠悯，請仔細(xì)傾聽帮坚，他背后往往隱藏著很普通的反駁證據(jù)。（可能我們變得極端或者思維僵化就是因?yàn)榇_認(rèn)偏誤互艾，因此能夠理解為什莫有人固執(zhí)己見试和，有的人視野狹窄反復(fù)重復(fù)接受類似的信息，因?yàn)槲覀儍A向于不讓自己矛盾纫普，內(nèi)外和諧阅悍，就主動接受符合現(xiàn)有價(jià)值觀的東西，甚至進(jìn)行主觀的臆測）

8昨稼、確認(rèn)偏誤之二：干掉你的寵兒

我們不喜歡我們的理論被攻擊的千瘡百孔节视，但實(shí)際情況不是我們在我們的信念面前豎起了一塊擋箭牌，而是恰似對方在使用消音槍在朝我們射擊——子彈落下假栓，而我們卻聽不到槍聲寻行。這是一種自欺欺人带膜，掩耳盜鈴的思維偏誤廷臼。

應(yīng)對方法：與確認(rèn)偏誤作斗爭搔确。寫下你所認(rèn)同的東西——世界觀陪竿、投資、婚姻简卧、健康... 然后尋找反駁證據(jù)兔魂，干掉自己 “心愛” 的理論，做一個(gè)聰明的人举娩。（如果一個(gè)人不能去接受新的觀念析校，思考新的思想，那么他必定變得狹隘）

9晓铆、權(quán)威偏誤

人們大都信服權(quán)威勺良，認(rèn)同權(quán)威，服從權(quán)威骄噪，甚至懼怕權(quán)威尚困。面對權(quán)威，人們自動把獨(dú)立思考調(diào)低一級链蕊，導(dǎo)致了權(quán)威偏誤事甜。然而事實(shí)上權(quán)威也會有錯(cuò)。

應(yīng)對方法：當(dāng)你遇到一位所謂的專家滔韵，設(shè)法向他挑戰(zhàn)逻谦。你對權(quán)威的批判性越強(qiáng)，你就越自由就越相信自己有更多的能力陪蜻。（還是要培養(yǎng)自己的批判性思維邦马，絕不盲從他人，只有擁有自我的思想宴卖，那才能說一個(gè)人是獨(dú)立的）

10滋将、對比效應(yīng)

人們很難在沒有參照物的情況下做出絕對的判斷，因此適當(dāng)?shù)倪x擇參照物症昏，能夠有效的影響人們的判斷随闽。比如：一件聲稱從 100 元降到 70 元商品比原本就標(biāo)價(jià) 70 元的商品顯得更便宜。

應(yīng)對方法：適當(dāng)利用對比效應(yīng)肝谭，事半功倍掘宪。參加舞會時(shí)帶兩個(gè)比你丑的女伴。（我們總是在生活中對比攘烛，應(yīng)該正確選擇對比的對象魏滚，不要和別人比，欲望永遠(yuǎn)沒有盡頭坟漱，和自己比栏赴，一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步也會感到開心）

11、現(xiàn)成偏誤

我們常常根據(jù)現(xiàn)成的例子來想象世界，比如 “我遛狗從來不栓繩须眷，從沒出過問題”竖瘾，這就是一種現(xiàn)成偏誤，沒出過問題并不能說明你的狗沒有咬人的危險(xiǎn)花颗，也不代表它不會因?yàn)槭艿襟@嚇跑到馬路上發(fā)生車禍捕传。這種偏誤相當(dāng)愚蠢，因?yàn)橥饨绗F(xiàn)實(shí)中的某種東西不會因?yàn)槲覀兏菀紫氲蕉霈F(xiàn)的更頻繁扩劝。同樣的庸论，醫(yī)生更樂意采用自己熟悉的治療方法，而不是更快更好的治療方法去治病棒呛。

應(yīng)對方法：多跟與你有不同想法的人合作聂示，跟那些與你有截然不同經(jīng)驗(yàn)的人合作。因?yàn)槟悛?dú)自無法戰(zhàn)勝現(xiàn)成偏誤簇秒。（所謂增長眼界大概就是這個(gè)吧鱼喉，不去主動接觸，可能有些信息我們永遠(yuǎn)不會接觸趋观，我們是我們經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)的總和扛禽，所以我覺得每個(gè)人都有個(gè)人的局限性）

12、“在好轉(zhuǎn)之前會先惡化” 的陷阱

一位新上任的州長皱坛，對如何領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)州一竅不通编曼，在發(fā)表就職演說時(shí)，可以常常聽到如下說法剩辟，他預(yù)言 “將有艱難的幾年”掐场、要求同胞們“勒緊褲腰帶”，他許諾“清洗”贩猎，“除渣” 的“棘手階段”結(jié)束之后形勢就會好轉(zhuǎn)熊户，猶如黑暗之后的黎明，而卻有意不涉及：低估會有多長融欧、多深敏弃。宗教的例子更明顯：在天堂或更好的世界降臨之前卦羡，地球必將先毀滅噪馏。信徒們認(rèn)為每一次惡化都證明了預(yù)言，而每一次好轉(zhuǎn)都是神的饋贈绿饵。

應(yīng)對方法：如果有人說欠肾，” 在好轉(zhuǎn)之前會先惡化 “，你腦子里就應(yīng)該敲響警鐘拟赊。事實(shí)上的確有可能存在這種情況刺桃，但所有這些情況，都可以通過里程碑的方式來檢測吸祟。所以瑟慈，請看著里程碑桃移，而不是一個(gè)遙遙無期的美夢。

13葛碧、故事偏誤

我們習(xí)慣把發(fā)生的一切事情炮制成有意義的合理的沒有矛盾的” 故事 “借杰，即我們喜歡用故事扭曲和簡化事實(shí)，他們排斥不適合編進(jìn)故事里的一切进泼。這樣會扭曲真相——影響我們決定的質(zhì)量蔗衡。

應(yīng)對方法：將這些故事拆解開來，問問自己乳绕，這些故事想隱藏什么绞惦。（小心故事背后虛假的東西，我們都喜歡聽故事勝過理論說法洋措，盡管理論方面蘊(yùn)含的道理遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過故事济蝉，我們?nèi)祟悢⑹龉适乱泊嬖跀⑹鲋囌`）

14、事后諸葛亮

一切事情在發(fā)生之后呻纹，我們回顧時(shí)都認(rèn)為它是可以理解的堆生、不可避免的，常見口頭語 “我早知道”雷酪。事后諸葛亮?xí)?dǎo)致我們傲慢淑仆，誤導(dǎo)我們做出錯(cuò)誤的決定。

應(yīng)對方法：寫日記哥力，寫下你對未來一些事情的看法蔗怠。能更好的讓你感覺到世界的不可預(yù)見性。（深刻認(rèn)識不確定性吩跋，事后發(fā)生往往是我們牽強(qiáng)附會寞射，可是當(dāng)身在其中是哪能看清諸多因素糾纏不清發(fā)生的事呢）

15、司機(jī)的知識

知識有兩種：一種是真知識锌钮，來自那些投入大量時(shí)間和思考以獲得知識的人們桥温；另一種是偽知識，來自那些假裝自己知道的人梁丘，他們擅長模仿別人表演侵浸，他們也可能擁有具有說服力的形象，但他們傳播的知識是空洞的氛谜，不禁推敲的掏觉。

應(yīng)對方法：認(rèn)清你的能力范圍，并呆在里面值漫，這個(gè)范圍有多大澳腹，并不重要，重要的是知道這個(gè)范圍的界限在哪里。不要在你的能力范圍之外碰運(yùn)氣酱塔，結(jié)果多半很糟糕沥邻。區(qū)分真知識和偽知識：真正有知識的人知道他們知道什么，也知道他們不知道什么羊娃，來到他的能力范圍之外谋国，他要么什么也不說，要么直接說 “我不知道”迁沫。（懂得似是而非的人現(xiàn)在也有機(jī)會指指點(diǎn)點(diǎn)芦瘾，高談闊論，我們要小心那些危險(xiǎn)的言論集畅。往往知者懂得敬畏近弟，而無知的人才會大放厥詞）

16、控制錯(cuò)覺

指相信我們能控制或影響某些我們客觀上根本無法影響的事情的傾向挺智。有時(shí)紅綠燈下會有一個(gè)紅色按鈕祷愉，有的人喜歡不停按那個(gè)按鈕，他們認(rèn)為他們能夠通過按這個(gè)按鈕來影響信號控制器赦颇，事實(shí)上二鳄，這個(gè)按鈕沒有任何實(shí)際作用，它的存在可能能讓你更好的忍受紅綠燈的等待媒怯。超市收銀臺前的排隊(duì)按鈕也是如此订讼。還有銀行排隊(duì)按鈕，其實(shí)這些都是 “安慰按鈕” 而已扇苞。

應(yīng)對方法：將注意力集中于你真正能影響的少量東西——堅(jiān)定不移的關(guān)注其中最重要的那些欺殿，其他的，聽之任之鳖敷。（高估自己對別人的影響力脖苏，高估自己的魅力，高估自己很正常也值得我們警惕）

17定踱、激勵過敏傾向

人們對激勵本身作出反應(yīng)棍潘，而不是對激勵背后的目的作出反應(yīng)。銀行文員每簽一份貸款合同就能拿到錢崖媚，然后他們簽了很多糟糕的貸款文件亦歉，這是人的利己動機(jī)在作祟。某些不道德的律師為了拿到更多的勞務(wù)費(fèi)盡可能把官司拖長至扰。父母為了激勵孩子好好學(xué)習(xí)鳍徽，考出好成績給予金錢獎勵资锰，孩子為了拿到更多的錢敢课，作弊甚至虛報(bào)成績。

應(yīng)對方法：定制一套好的激勵機(jī)制，將激勵機(jī)制和目的聯(lián)系起來直秆。（獎勵本身具有很強(qiáng)的激勵效應(yīng)濒募，看看那些愿意鋌而走險(xiǎn)犯罪的人就知道了。只有當(dāng)激勵目的聯(lián)系到激勵的方式時(shí)圾结，激勵才是最有效的）

18瑰剃、回歸均值

極端成績與不太極端的成績總是來回交替。已經(jīng)連續(xù)三年表現(xiàn)優(yōu)異的股票幾乎不可能在接下來的三年繼續(xù)走強(qiáng)筝野。劉翔拿了奧運(yùn)會冠軍之后開始恐慌晌姚，擔(dān)心自己下次無法再有這么優(yōu)異的表現(xiàn)，結(jié)果大家都明白歇竟。老師根據(jù)這一現(xiàn)象會認(rèn)為 “處罰有效挥唠，夸獎無益”，這其實(shí)是思維偏誤焕议，沒有透過現(xiàn)象看到本質(zhì)宝磨，事實(shí)上這是成績的自然波動而已。北京房價(jià)要是也符合這個(gè)規(guī)律盅安，那是不是快到下跌的時(shí)候了呢唤锉？（就像歷史大都是平平穩(wěn)穩(wěn)的發(fā)展著，偶爾一個(gè)躍進(jìn)别瞭，就可以改變?nèi)祟惿鐣默F(xiàn)狀窿祥，但那畢竟是少數(shù)，大多時(shí)候還是正常值蝙寨，不是極端情況壁肋，我們處在一個(gè)均值范圍內(nèi)）

19、公地悲劇

凡好處歸個(gè)人而成本歸集體的地方籽慢，就會有公地悲劷拧：二氧化碳的排放無度，樹木濫砍濫伐箱亿，公共廁所臟亂差等等跛锌。這也是自利行為的結(jié)果。

應(yīng)對方案：公敵私有化或加強(qiáng)管理届惋。（經(jīng)濟(jì)學(xué)原理中也有這兩條解決辦法：私有制或者加強(qiáng)管理髓帽，有的能私有有的不能）

20、結(jié)果偏誤

我們傾向于以結(jié)果判斷決定脑豹，而不是當(dāng)時(shí)做決定的過程郑藏。

應(yīng)對方法：切勿以結(jié)果判斷決定。結(jié)果差不意味著當(dāng)時(shí)所作的決定不對瘩欺，有時(shí)是運(yùn)氣使然必盖，有時(shí)失敗是不可避免拌牲。反之亦然。仔細(xì)分析當(dāng)時(shí)的情境歌粥，這么做決定的原因塌忽。（對于分析成敗因素很有意義，失敗任然值得我們思考）

21失驶、選擇的悖論

選擇多是人類文明進(jìn)步的標(biāo)尺土居，但是凡事都有個(gè)度，過多的選擇反而會降低生活質(zhì)量嬉探。原因有三：1擦耀、選擇太多讓人們無所適從；2涩堤、選擇范圍大導(dǎo)致人們做出更差的決定埂奈；3、選擇越多定躏，比較越多账磺，你在選擇后就越?jīng)]有把握，因此越容易不滿痊远。

應(yīng)對方案：選擇前寫下自己的選擇標(biāo)準(zhǔn)垮抗，務(wù)必遵守他們。要明白碧聪，你永遠(yuǎn)做不出完美的選擇冒版，要明白，最好的未必最適合你逞姿，而適合你的才是最好的辞嗡。（信息過載，現(xiàn)在我們應(yīng)該立下選擇應(yīng)該必須遵守的準(zhǔn)則滞造，我們應(yīng)該選擇不去做什么勝過做什莫续室，選擇不看什莫勝過做什莫）

22、討喜偏誤

某人越討喜谒养，我們越傾向于幫助他或從這個(gè)人那兒買東西挺狰。討喜的人有三種：1、外表有魅力买窟；2丰泊、在出身、興趣和個(gè)性上與我們相似始绍；3瞳购、他覺得我們討人喜歡。誰發(fā)出他覺得我們討人喜歡的信號亏推，我們就傾向與也覺得他討喜学赛，做銷售的可以琢磨琢磨透這個(gè)心理年堆，應(yīng)該對業(yè)績大有裨益“涨“復(fù)制” 是一種常用的手段，與客戶溝通時(shí)篇亭，模仿或復(fù)制他們語速缠捌、表情、動作會讓他們覺得他討人喜歡译蒂，事情談成的概率會大曼月。我們也經(jīng)常聽到電視劇里某個(gè) boss 級人物評價(jià)一個(gè)年輕人說：有性格，像我年輕的時(shí)候柔昼，我喜歡哑芹，然后這個(gè)年輕人就得到了大力提拔，事業(yè)上一帆風(fēng)順捕透。政治家們更擅長運(yùn)用這種偏誤聪姿，比如一個(gè)競選者想獲得民工階層的投票，他會說：我的父親也是一位勤勞樸素的民工云云乙嘀。這樣做的拉票效果很不錯(cuò)末购。

應(yīng)對方法：在判斷一筆交易時(shí)應(yīng)該堅(jiān)持不受賣方影響。最好的方法是：想象賣方很不討人喜歡虎谢。（我們傾向于與討喜的人打交道盟榴，這對人際交往有一定指導(dǎo)作用，試著成為你喜歡的那個(gè)人的討喜的人吧）

23婴噩、稟賦效應(yīng)

我們感覺我們擁有的東西比我們沒有擁有的東西更有價(jià)值擎场。也就是說：當(dāng)某個(gè)東西屬于我們時(shí)，我們會對他傾注個(gè)人情感几莽，以至于我們要求的錢多于當(dāng)他不是我們的時(shí)我們愿意付出的錢迅办。拍賣會很好的利用了這一點(diǎn)，它將我們可能擁有的財(cái)產(chǎn)神化了章蚣，當(dāng)我們參與一件商品的競價(jià)時(shí)礼饱，會感覺這件藝術(shù)品可能會屬于他了，于是這件拍賣品對這個(gè)人就有了額外價(jià)值究驴，我們突然就愿意用高于常價(jià)的價(jià)格去購買它镊绪，而當(dāng)競拍失敗時(shí)會若有所失。

應(yīng)對方法：不要死抱著某種東西不放洒忧，將你擁有的視作上天臨時(shí)給你的某種東西蝴韭，隨時(shí)可能被拿走。（我們就是生活在不確定性的生活中的熙侍，沒有什莫是永遠(yuǎn)不變的榄鉴，你要習(xí)慣接受不確定性）

24履磨、奇跡

奇跡其實(shí)就是雖然少見但完全可能發(fā)生的事件，它們的發(fā)生其實(shí)沒有什么可吃驚的庆尘。

25剃诅、團(tuán)體迷思

其實(shí)是從眾心理的一種。如果團(tuán)體中其他人的意見一致驶忌，只有我的意見相左矛辕，那我一定是錯(cuò)誤的，或者如果我提出來付魔，會被團(tuán)體排斥的心理聊品。

應(yīng)對方法：仔細(xì)考慮你與團(tuán)隊(duì)不一致的想法，必要時(shí)甘冒被團(tuán)隊(duì)孤立的風(fēng)險(xiǎn)几苍，講出來翻屈。領(lǐng)導(dǎo)一支團(tuán)隊(duì)時(shí)，吸納愿意唱反調(diào)的人進(jìn)入團(tuán)隊(duì)妻坝，或者指定一個(gè)人唱反調(diào)伸眶，這個(gè)人可能會不受歡迎，但是他很重要刽宪。

26赚抡、忽視概率偏誤

一千萬的獎金，中獎率只有 1/10000000纠屋，一千元的獎金涂臣，中獎率 1/100，你會選哪個(gè)售担？很多人會選擇前者赁遗，這就是忽視概率偏誤。我們常常對概率缺少直覺理解族铆，當(dāng)然零概率是個(gè)特例岩四，人們對零概率的敏感度還是還高的。這會導(dǎo)致做出錯(cuò)誤的決定哥攘。

應(yīng)對方法：由于我們不能直覺的理解風(fēng)險(xiǎn)剖煌，所以我們需要計(jì)算。比如彩票這樣概率公開的東西逝淹，我們可以通過計(jì)算做出決定耕姊。但在生活中，風(fēng)險(xiǎn)很難預(yù)估栅葡，但又是躲也躲不過的茉兰。

27、零風(fēng)險(xiǎn)偏誤

人們偏向過高的評價(jià)零風(fēng)險(xiǎn)欣簇。為了完全消除僅存的微小風(fēng)險(xiǎn)规脸，付出巨大的代價(jià)坯约。而其實(shí)把這部分代價(jià)用在別的地方，也許可以更好的降低另一種風(fēng)險(xiǎn)莫鸭。這就是零風(fēng)險(xiǎn)偏誤闹丐。美國 1958 年頒發(fā)的食品法。它禁止食品中添加致癌物質(zhì)被因，乍一聽很好卿拴，但事實(shí)上它導(dǎo)致了不致癌但更危險(xiǎn)的添加劑的使用。有機(jī)食品雖然禁止化肥氏身、激素的使用巍棱，但這也導(dǎo)致它的成本增加惑畴，我想這也就是有機(jī)生鮮網(wǎng)站盈利困難的原因蛋欣。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，零風(fēng)險(xiǎn)沒有太大意義如贷。

應(yīng)對方法：告別零風(fēng)險(xiǎn)的想象陷虎，懷著 “沒有什么是絕對安全的” 想法生活，滿足于至少有東西讓你保持相對穩(wěn)定并體驗(yàn)自身快樂杠袱。

28尚猿、稀少性謬誤

物以稀為貴。收藏品楣富、古董之所以價(jià)值連城凿掂，正是因?yàn)樗麄兿∩佟Ｓ行┊嫾胰ナ篮蟮漠嬜鞅仍谑罆r(shí)價(jià)值高纹蝴，廣告里說 “僅今天有售”“庫存緊張”庄萎，電視購物里說 “前 100 名打進(jìn)電話訂購的顧客可以送 XX 一個(gè)”，奢侈品的限量發(fā)售等等塘安，都是這個(gè)道理糠涛。另外，我們通常認(rèn)為失去的東西更有魅力兼犯，比如絳紅和蚊子血的故事忍捡，被禁止的愛情更轟轟烈烈，難舍難分切黔。

應(yīng)對方法：我們對稀少性東西的典型反應(yīng)是喪失清晰思考的能力砸脊。因此請僅按價(jià)格和作用來判斷一樣?xùn)|西（性價(jià)比）。

29纬霞、忽視基本概率

人們常常被精確描述或其他一些現(xiàn)象誤導(dǎo)脓规，讓冷靜的目光偏離了統(tǒng)計(jì)真相∠樟欤基本概率在醫(yī)學(xué)中扮演著重要角色侨舆。

30秒紧、賭徒謬誤

人們相信命運(yùn)有一種平衡力量。但其實(shí)獨(dú)立事件不存在平衡力量挨下，這跟回歸均值不同熔恢，回歸均值的事件的發(fā)生有規(guī)律可循。

應(yīng)對方法：仔細(xì)分析臭笆，看你面對的是否是獨(dú)立事件（常存在于賭場叙淌、彩票和理論書籍里）。

31愁铺、錨定效應(yīng)

人們選取自己熟悉的東西或認(rèn)可的東西作為參照鹰霍，來考慮另一個(gè)問題。比如一個(gè)老師知道某學(xué)生過去成績不錯(cuò)茵乱，那么給他作文打分時(shí)會打得偏高茂洒。項(xiàng)目立項(xiàng)前做市場調(diào)查，會參考競品公司的相關(guān)數(shù)據(jù)瓶竭，然后加上偏誤值督勺，這時(shí)競品就是一個(gè)錨。選定合適的錨斤贰，影響巨大智哀。

32、歸納式思維偏誤

人們習(xí)慣這么思考問題：某件事我以前那么長時(shí)間都是這么做的荧恍，也沒出過問題瓷叫，因此以后應(yīng)該也不會出問題的。這是一種歸納式思維偏誤送巡。我們的心臟今天跳動摹菠，明天依然會跳動么？未必授艰”嫠裕“人類一直都是成功的，因此我們也將征服未來”淮腾，其實(shí)只有那些幸存到現(xiàn)在的物種才這么說糟需，以我們存在的事實(shí)來說明我們將來也會存在，這是個(gè)嚴(yán)重的思維偏誤谷朝，不知道當(dāng)年恐龍們是不是也是這么想的洲押。

應(yīng)對方法：不要用長期即存的事實(shí)來估計(jì)未來，因?yàn)槲磥沓怂劳鲈不耍瑳]有什么是肯定的杈帐。

33、規(guī)避損失

如果你丟了 100 塊，你的傷心程度肯定比你得到 100 塊的開心程度要多得多挑童。損失要多同等的收益對我們的影響大得多累铅，科學(xué)稱之為規(guī)避損失。因此站叼，在說話的技巧上娃兽，你不要用可能的收益來說服別人，而要說他這樣做可以規(guī)避什么可能的損失尽楔，效果相差很大投储。另外，惡性要比善行更長久的留存在我們的記憶里阔馋。

34玛荞、社會性懈怠

在團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的效率無法被直接看到，而是與團(tuán)隊(duì)融合在一起呕寝，因此個(gè)人使的力可能會比較小勋眯。這就是社會性懈怠。其實(shí)是一種偷懶心理：假使使一半力就行了壁涎，那為啥要使全力呢凡恍？

應(yīng)對方法：在團(tuán)隊(duì)中盡可能彰顯個(gè)人效率志秃，緩和團(tuán)隊(duì)弊病怔球。

35、指數(shù)增長

現(xiàn)在很多東西都是指數(shù)增長浮还，比如交通事故竟坛。這里有一個(gè)算法，如果一個(gè)人說 “交通事故的數(shù)量每年遞增 7%”钧舌，算法是 70/7=10 年担汤，這就意味著 10 年之后交通事故會翻倍（具體為啥這么算還沒研究）；物價(jià)也是洼冻，每年遞增 5%崭歧，那么意味著 70/5=14 年之后，1 元的價(jià)值只剩下一半撞牢。不過好在沒有什么百分比計(jì)算的東西率碾，會一直增長，每個(gè)指數(shù)增長到一定程度都會達(dá)到一個(gè)極限屋彪。

應(yīng)對方法：當(dāng)事關(guān)增長率時(shí)所宰，請不要相信你的感覺，相信計(jì)算器畜挥。當(dāng)增長率小時(shí)仔粥，可以使用上面說的倍增時(shí)間計(jì)算的訣竅。

36、贏家的詛咒

前面的章節(jié)說到過躯泰，拍賣會上的商品總是能賣出高于其真實(shí)價(jià)值的價(jià)格谭羔。而拍賣會的贏家，都被稱為受到了 “贏家的詛咒”麦向。就是說即使拍賣成功了口糕，也有損失。日常生活也被拍賣化：一份工作放到網(wǎng)站公開招聘磕蛇，約了 30 個(gè)工人群面景描，最后要求薪酬最低的被錄用。

應(yīng)對方法：不要參加拍賣會秀撇，如果不得已被卷入其中超棺，設(shè)定好極限心理價(jià)位，并扣除 20% 贏家的詛咒呵燕，然后嚴(yán)格遵守底線棠绘。

37、基本特征謬誤

指人們總是高估人在一件事情中的影響再扭，而忽略環(huán)境的因素氧苍。

38、錯(cuò)誤的因果關(guān)系

人們有時(shí)會把相互關(guān)系和因果關(guān)系搞混泛范，很多時(shí)候恰恰相反让虐，有些時(shí)候純屬巧合。

39罢荡、光環(huán)效應(yīng)

有時(shí)我們被某個(gè)事物的某一方面晃花了眼赡突，并由此推及全貌。比如我們會認(rèn)為長相好的人更可愛区赵，更誠實(shí)惭缰，更聰穎。

應(yīng)對方法：不要被表面現(xiàn)象迷惑笼才，搞清楚你需要什么樣特質(zhì)的人漱受，然后 “蒙上眼” 去做判斷。

40骡送、替代途徑

指所有可能發(fā)生卻沒有發(fā)生的情況昂羡。

應(yīng)對方法：風(fēng)險(xiǎn)評估時(shí)，請考慮所有可能的替代途徑各谚。

41紧憾、預(yù)測的錯(cuò)覺

未來是不可預(yù)知的，一件事情越復(fù)雜昌渤，影響因素越多赴穗，時(shí)間跨度越長，其不可預(yù)見性就越大。請對預(yù)測持批評態(tài)度般眉。

42了赵、關(guān)聯(lián)謬誤

我們會直覺的理解 “和諧的” 和“可信的”故事。比如甸赃，今天堵車堵得很厲害和今天下雨了柿汛，所以堵車堵得很厲害。人們更偏可能相信后面那種描述埠对，因?yàn)槟强雌饋砀尚拧?/p>

43络断、框架效應(yīng)

同一句話，不同的說法项玛，產(chǎn)生的效果大相徑庭貌笨。常用的框架效應(yīng)——美化，比如股價(jià)下跌叫 “回調(diào)”襟沮∽锻铮框架效應(yīng)讓故事更吸引人。要善于利用框架效應(yīng)开伏。

44膀跌、行動偏誤

形勢不明時(shí)，最好的方式是以不變應(yīng)萬變固灵，不要盲目行動捅伤，要克制自己。

45怎虫、不作為偏誤

當(dāng)做與不做都會產(chǎn)生不良后果時(shí)暑认，人們傾向于不做困介，因?yàn)椴蛔龅脑挻笊螅约簺]有責(zé)任。事實(shí)不是如此座哩，見死不救就是典型反例徒扶，救了可能會死，可是不救一定會死根穷，很多人擔(dān)心自己被卷入其中姜骡，選擇袖手旁觀，這其實(shí)是一種 “變相謀殺”屿良。

如果你不是答案的一部分圈澈，那么你一定是問題的一部分。

46尘惧、自利偏誤

我們總是朝著對自己有利的方向去分析問題康栈，思考問題，解釋問題。這是動物趨利避害的本能導(dǎo)致的啥么。

應(yīng)對策略：找個(gè)能對你直言不諱的朋友或者找個(gè)死對頭登舞，讓他說出對你的個(gè)人意見。

47悬荣、享樂適應(yīng)癥

當(dāng)你擁有了某個(gè)夢寐以求的東西時(shí)菠秒，你的幸福感維持一段時(shí)間之后就會消失，這就是享樂適應(yīng)癥氯迂。負(fù)面情緒也是一樣践叠。快樂的人總會快樂嚼蚀，不快樂的人總也不快樂酵熙。

應(yīng)對方法：

1）避免一些會對你產(chǎn)生長期影響的負(fù)面效應(yīng)：往返交通、噪音驰坊、慢性疲累

2）對物質(zhì)的東西只能期待短期效果

3）持續(xù)的正面效應(yīng)與你如何利用你的時(shí)間有關(guān)匾二。多做自己愛做的事情，多為友誼投資拳芙。

48察藐、自我選擇偏誤

當(dāng)我們本身是樣品的一部分時(shí)，我們?nèi)菀椎暨M(jìn)自我選擇偏誤舟扎。比如理科男生總是抱怨女生少分飞，他們忘了他們自己就是理科男生的組成部分，任何一個(gè)男生選擇男生居多的理科專業(yè)的概率都很高睹限。

49譬猫、聯(lián)想偏誤

人們?nèi)菀诐撘庾R里將兩個(gè)沒有關(guān)系的東西關(guān)聯(lián)到一起。并在下次見到其中一個(gè)時(shí)羡疗，立即想起另一個(gè)染服。比如我去面試，每次帶某個(gè)手環(huán)的時(shí)候我的面試都很順利叨恨，那么我會把手環(huán)和面試關(guān)聯(lián)起來柳刮，認(rèn)為這是我的幸運(yùn)手環(huán)。下次去面試的時(shí)候我還帶著它痒钝。

應(yīng)對方法：我們應(yīng)該從一段經(jīng)驗(yàn)中汲取的是理性的智慧的東西秉颗，比如面試時(shí)的談吐，表達(dá)送矩，穿著等等蚕甥，而不是一些無關(guān)的東西。

50栋荸、新手的運(yùn)氣

當(dāng)一個(gè)人做一件事情菇怀，剛開始時(shí)很順利夷家，那么他繼續(xù)下去的可能性更大，他可能會高估了自己在做這件事情時(shí)的天賦敏释，過分自信可能導(dǎo)致后來的慘痛失敗库快。因此，做一件事情钥顽，剛開始過于順利的話义屏，你要提高警惕，認(rèn)清真相蜂大。

51闽铐、認(rèn)知失調(diào)

其實(shí)就是阿 Q 精神，為了讓自己心里好過一些奶浦，想的一種安慰自己的說法兄墅。

52、雙曲貼現(xiàn)

人們傾向于及時(shí)行樂的一種行為偏誤澳叉。即使在將來能得到更多東西隙咸，人們也不愿意放棄今天的一些東西。比如學(xué)生家長常對學(xué)生說：你要好好學(xué)習(xí)成洗，不要老玩電腦五督，這樣你以后長大了才有好日子過。但是學(xué)生們可能更傾向于現(xiàn)在能玩電腦瓶殃，因?yàn)槲磥砗苓b遠(yuǎn)充包。

應(yīng)對方法：訓(xùn)練自己的自制力，我們越能控制我們自己遥椿，我們就會越好的規(guī)避這種錯(cuò)誤基矮。