前兩周朋友圈被百雀羚的神廣告刷屏了。
百雀羚與一個叫“局部氣候調(diào)查組”的公號合作赦颇，推出了長度427厘米芥玉，閱讀用時約需6分鐘的”一九三一“的百雀羚一鏡到底的長屏廣告锹淌，在4A廣告門上“百雀羚神廣告又來了！”的文章一經(jīng)推出垄琐，獲得了10W+的閱讀边酒，5W多的點贊。一時好評無數(shù)狸窘，然而墩朦，也有好事者驚呼，3000萬的閱讀轉(zhuǎn)化不到0.00008翻擒，銷量與廣告投入出入有點大懊セ痢！如此好事者不是“黑粉”或“水軍”陋气，?就是不真正懂得營銷的人春哨。
就單支廣告而言，制作還是很用心的恩伺，非常精美赴背，復(fù)古的畫風(fēng)著實突出了老上海的年代感，諜戰(zhàn)情節(jié)貫穿著當時舊上海的市井風(fēng)情晶渠，海派餐館凰荚，本土食鋪，洋行褒脯、裁縫鋪便瑟，百貨公司，甚至游行的學(xué)生番川，巡邏的警察都映襯著民國腔調(diào).....我想這都是品牌商意圖傳遞的品牌信息到涂，從這個角度看，這次品牌營銷活動著實是成功的颁督。
所有的營銷活動践啄，其實最終的目的都是服務(wù)一個目標，轉(zhuǎn)化率沉御，讓普通吃瓜群眾成為自己的客戶屿讽，買我的東西，形成銷售吠裆。但是借助數(shù)字營銷手段也未必一定要馬上看到銷售轉(zhuǎn)化伐谈，為何這么說烂完？
現(xiàn)在你去任何一家Shopping Mall 或者百貨商場, 一層幾乎都是各大著名國際化妝品或者護膚品專柜，而類似于絲芙蘭, 包括一些韓國品牌, 比如 Insfree這樣的專賣店形式也躋身這個本來就巨大而又競爭激烈的市場試圖搶奪女人們的錢包诵棵。
百雀羚作為了一個具有86年歷史的老國產(chǎn)品牌抠蚣，在各種洋品牌的圍剿下，如何尋求突破履澳？談科技含量柱徙？只是熱衷于用那些熟悉的明星臉做KOL大把撒錢？講故事也得有符合產(chǎn)品定位和調(diào)性的品牌故事奇昙，民族風(fēng)护侮，懷舊風(fēng)，尋找舊上海的痕跡储耐，勾起人們美好的回憶羊初，故事就足以打動閱讀者（潛在的消費人群）了，所以不用迷戀數(shù)字營銷工具本身什湘，沒有情懷长赞，也玩不出什么太多的花樣，畢竟平庸的營銷案例比比皆是闽撤。
營銷活動其實分為品牌營銷和效果營銷得哆，前者并不需要和短期的銷售數(shù)據(jù)去掛鉤，更著重于長期的品牌建設(shè)哟旗，且通常用持續(xù)的活動去強化受眾的品牌認知贩据，構(gòu)建自己的品牌形象，通過專業(yè)公司運用技術(shù)手段和科學(xué)的分析方法觀察和追蹤品牌認知度(brand awareness)闸餐，品牌熱度(Brand?heat)饱亮，以及品牌考慮度 (Brand Consideration），進而反過來再考核這些品牌營銷活動的效果舍沙。后者才會關(guān)注短期的效果近上，通常采取促銷，簽售拂铡，降價壹无，捆綁銷售等方式直接拉動銷售，那是和業(yè)績直接掛鉤的感帅。
根據(jù)近期百度指數(shù)斗锭，5月7日“局部氣候調(diào)查組”推出這則長屏廣告，當日移動端指數(shù)3,169留瞳，整體數(shù)才4,017拒迅，而5月8日，“4A廣告門”推出后截至目前她倘，移動端已到5,925璧微，而整體達到9,328，之前和歐萊雅硬梁，自然堂基本在一條水平上前硫，本周異軍突起，直追雅詩蘭黛荧止，某種意義上品牌效應(yīng)短期得到提升屹电。所以不能僅以轉(zhuǎn)化率評判這次營銷失敗了，就單個事件來說還是比較成功的跃巡。
還是那句話危号，品牌建設(shè)看長期，拭目以待素邪，比如看看半年后衡量品牌的那些指數(shù)是否都提高了外莲，銷量嘛，除了品牌效應(yīng)兔朦，還有商品本身的價格偷线，質(zhì)量，特性沽甥，渠道覆蓋范圍等多種因素的影響声邦，最終消費者掏腰包購買和使用的是產(chǎn)品本身，La Mer摆舟， Lancome美容護膚品中的“戰(zhàn)斗機”亥曹，質(zhì)量再好，品牌調(diào)性再高恨诱，用戶也都高端歇式，但是千人千“面”，不適合自己的皮膚胡野，姑娘們也不會掏錢的材失，對吧？
