對(duì)于商業(yè)模式的理解匠璧，有助于我們理清公司的戰(zhàn)略方向和思路。今天特地抓取了曾鳴教授的四篇文章鲤妥，進(jìn)行了摘取和分析佳吞。由于時(shí)間有限，暫時(shí)先整理以下內(nèi)容棉安。
S2b2c產(chǎn)生的背景
曾鳴教授認(rèn)為底扳，未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是C2B時(shí)代，他是整個(gè)商業(yè)邏輯的改變贡耽，也是整個(gè)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)從傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈走向網(wǎng)絡(luò)協(xié)同的全新基本模式衷模。只有當(dāng)C2B成為社會(huì)普遍商業(yè)模式的時(shí)候，我們才真正進(jìn)入了所謂的電子商務(wù)時(shí)代蒲赂。
但是阱冶，目前C2B離我們還比較遙遠(yuǎn)，因?yàn)榇蟛糠值男袠I(yè)中滥嘴，信息化木蹬、數(shù)據(jù)化、網(wǎng)絡(luò)化的程度還非常低若皱，需要很漫長(zhǎng)的孕育階段镊叁。
未來(lái)的四五年尘颓，有一個(gè)階段性的創(chuàng)新模式，叫做S2B晦譬。S是Supply的意思疤苹，也就是供給平臺(tái)化。它的形成過(guò)程或者它產(chǎn)生的最大價(jià)值蛔添，是對(duì)非常多小的B痰催，就是各種各樣的創(chuàng)業(yè)者提供一種支持和服務(wù)，幫助他們更好地服務(wù)他們所能影響的目標(biāo)客戶迎瞧。
S2b2c的定義
S跟B的關(guān)系是一種賦能的關(guān)系夸溶，S提供各種各樣的支持，讓這些B要做的事情盡可能簡(jiǎn)化凶硅，可以享用平臺(tái)提供的很多公共服務(wù)缝裁，但同時(shí)又要讓B發(fā)揮它最有價(jià)值的服務(wù)客戶的能力。
S2B模式中足绅，最重要的一點(diǎn)是要充分利用這個(gè)小b的自主能動(dòng)性捷绑，最好是他能發(fā)揮自己流量的優(yōu)勢(shì)。小b需要一個(gè)好的產(chǎn)品氢妈、一個(gè)好的服務(wù)體系粹污，能夠把它所能觸達(dá)的目標(biāo)人群服務(wù)好。
以四季青為例首量，四季青由批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)紅產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)（S）壮吩。大量的網(wǎng)紅（小b）只需要服務(wù)好自己的那部分群體，而產(chǎn)品設(shè)計(jì)加缘、供應(yīng)鏈管理鸭叙、物流都交給四季青市場(chǎng)。
對(duì)于S來(lái)說(shuō)拣宏，最大的挑戰(zhàn)就是如何把原來(lái)由線下完成的供應(yīng)鏈體系在線化和數(shù)據(jù)化沈贝，才能夠形成一個(gè)柔性的、靈活的供應(yīng)鏈去支持非常多的小b的發(fā)展勋乾。
S2b2c的注意點(diǎn)
S2b2c模式最核心的是S和小b如何合作宋下，共同服務(wù)c，創(chuàng)造出更大的價(jià)值辑莫。
小b服務(wù)c時(shí)杨凑，必須調(diào)用S提供的某種服務(wù)：S不能僅僅提供某種SaaS化工具，它必須基于對(duì)上游供應(yīng)鏈的整合摆昧，提供某些增值服務(wù)撩满，才能幫助b更好地服務(wù)c；
對(duì)于S來(lái)說(shuō)，小b服務(wù)c的過(guò)程對(duì)它必須是透明的伺帘，并且會(huì)給實(shí)時(shí)反饋昭躺，來(lái)提升S對(duì)小b的服務(wù)。
S對(duì)小b賦能的五個(gè)方面：
賦能一：SaaS化工具伪嫁。S對(duì)小b賦能最直接的一步就是提供SaaS化的工具领炫；
賦能二：資源的集中采購(gòu)。提供小b都共同需要的某些服務(wù)张咳；（大搜車—彈個(gè)車帝洪，大家中醫(yī)，云集）脚猾；
賦能三：共同的品質(zhì)保證葱峡；
賦能四：服務(wù)集成。S平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的服務(wù)集成的豐富度龙助，也就是S集成了多少上游的服務(wù)商砰奕。協(xié)同的服務(wù)越多，S的價(jià)值就越高提鸟；
賦能五：數(shù)據(jù)智能军援。在線服務(wù)模式，數(shù)據(jù)可以沉淀并積累下來(lái)称勋，利用好這些數(shù)據(jù)來(lái)形成生產(chǎn)力胸哥。
下篇，我會(huì)結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況來(lái)闡述思考過(guò)程赡鲜。
