好評(píng)如潮的營(yíng)銷圣經(jīng)《定位》大紅書 只告訴了你一句話 "定位就是用戶心智的爭(zhēng)奪"
偶然在公司的書架看到這本書浅蚪，當(dāng)然是風(fēng)卷殘?jiān)频目赐曛笫扛矗胰菪∩硪环?/p>
說到百度碟贾，我們想到搜索(盡管百度已經(jīng)開始臭名昭著砸自己飯碗)防嗡；說到阿里我們會(huì)想到網(wǎng)購(gòu)(盡管跟多網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)出現(xiàn)所意，我經(jīng)常會(huì)選京東)淮逊；說到騰訊我們會(huì)想到社交(當(dāng)然微信出來之前的那幾年，開心扶踊，天涯泄鹏，人人差點(diǎn)滅了他)。獲取到用戶的心智在于秧耗，我們把前面的說到XX备籽，想到XX里的名詞替換過來也一樣行的通。一家企業(yè)或是一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)成為某種行動(dòng)的代名詞。如同書中所講车猬，對(duì)美國(guó)的百姓說來瓶可樂就在說可口可樂霉猛。
何為定位
定位，便是用戶的心智珠闰。通俗說惜浅，你是什么樣取決于你在別人心中是什么樣
人只相信自己認(rèn)可的事實(shí)，一樣產(chǎn)品是什么并不取決與他的廣告伏嗜，而取決于客戶心中它是什么坛悉，如果當(dāng)你向客戶推銷一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，他不能簡(jiǎn)單的想到一個(gè)詞或是一句簡(jiǎn)單的話承绸，你的產(chǎn)品就沒有定位裸影，便會(huì)失去用戶的爭(zhēng)奪。
2000年時(shí)書中的作者提出這是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代军熏，人們?cè)诮邮茉絹碓蕉嗟男畔⑿桑F(xiàn)在更甚，所以一樣產(chǎn)品無(wú)法承受過多的屬性荡澎，就如同在客戶的一個(gè)需求下只希望一件東西能夠解決它均践。極簡(jiǎn)化的定位，突出重點(diǎn)衔瓮，一個(gè)就好
如何定位
最簡(jiǎn)單的方式就是成為某個(gè)領(lǐng)域的第一浊猾，你自然就獲得了大眾的認(rèn)可，但是打到一桿挑戰(zhàn)者是極其艱難的热鞍，所以我們也能選擇創(chuàng)造空位葫慎，推翻一些舊有的觀念，新的觀念應(yīng)運(yùn)而生薇宠，當(dāng)科學(xué)家證明了地球不是平的之后偷办，人們自然開始相信地球是圓的。
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)推翻舊有觀念也十分困難時(shí)澄港，我們就只能尋找空隙了椒涯，男裝=》運(yùn)動(dòng)男裝 =》休閑運(yùn)動(dòng)男裝 =》中年休閑運(yùn)動(dòng)男裝 =》。回梧。废岂。如果你愿意，可以無(wú)限循環(huán)下去
學(xué)會(huì)繪制用戶的心智地圖狱意，而不是一味的努力向前沖湖苞，那是拉磨的驢。定位的重點(diǎn)并不是讓你一定成為A(你可以是B+ B详囤，當(dāng)然不要偏差的太遠(yuǎn))财骨，而是讓大家相信你就是A。
一旦建立起定位之后不要盲目的去延伸，貼上太多標(biāo)簽反而可能讓人們忘記了你是誰(shuí)
不僅是產(chǎn)品隆箩，人也可以定位
很多人會(huì)說啦该贾，我只是一個(gè)打工仔啦，產(chǎn)品的定位似乎離我太遠(yuǎn)捌臊。但其實(shí)杨蛋，人也可以定位⊥奘簦回想中學(xué)時(shí)期六荒，老師要著急籃球校隊(duì)护姆，他會(huì)對(duì)大家說矾端，你們籃球打的最好的是誰(shuí)？老師不會(huì)說你們品學(xué)兼有卵皂，長(zhǎng)相姣好的是誰(shuí)秩铆。用戶很清楚只需要一個(gè)順手的剪刀，他不需要一個(gè)百寶箱灯变。
而這時(shí)殴玛，你如何讓同學(xué)們想到，你是那個(gè)籃球打的最好的人添祸？
