作者:戴羽
奧斯卡影后格溫妮絲·帕特洛(Gwyneth Paltrow) 在電影《鋼鐵人》中扮演的「小辣椒」不但是富豪東尼史塔克的女友例嘱、秘書，而且在東尼史塔克忙著研發(fā)與當(dāng)英雄時(shí)宁舰，還要替他管理史塔克企業(yè)拼卵。但是，你知道在現(xiàn)實(shí)生活中蛮艰，帕特洛真的是生活品牌公司Goop 的創(chuàng)辦人嗎腋腮？
創(chuàng)新點(diǎn)：分享自己的吃喝玩樂、運(yùn)動(dòng)壤蚜、美容的經(jīng)驗(yàn)即寡，讓「小辣椒」格溫妮絲·帕特洛成功為創(chuàng)辦的網(wǎng)站累積 700,000 名訂閱者。
1. 演藝家庭長大的帕特洛袜刷，完全沒想過自己會(huì)創(chuàng)辦公司
創(chuàng)辦公司聪富，一直以來都不是帕特洛的夢想。畢竟水泉，他是導(dǎo)演和制片布魯斯派特洛(Bruce Paltrow) 以及名演員的布萊絲丹娜（Blythe Danner）的寶貝女兒。因此窒盐，他從小就希望像母親一樣能在舞臺(tái)上發(fā)光發(fā)熱草则。
1972年9月27日在洛杉磯出生的帕特洛蟹漓，從小就在紐約長大炕横。高中畢業(yè)后，他進(jìn)入了加州大學(xué)念人類學(xué)葡粒，但是份殿，他還很快的就為了要成為全職演員而放棄了學(xué)業(yè)。帕特洛第一次的正式演出機(jī)會(huì)嗽交，就是在他父親擔(dān)任導(dǎo)演的電視劇《High》卿嘲。他的第一部電影，則是在1991 年上映的愛情電影《Shout》夫壁。而他在1995 年和布萊德彼特(Brad Pitt) 一起演出的《火線追緝令》(Se7en)拾枣，終于讓帕特洛開始在演藝圈收到矚目。
在1996 年帕特洛演出了改編自珍奧斯汀的小說「艾瑪」的《艾瑪姑娘要出嫁》(Emma)盒让。這部影片的成功梅肤，也讓他得到在1998 年參與《莎翁情史》(Shakespeare in Love) 演出的機(jī)會(huì)。而帕特洛也憑著這部影片邑茄，在26 歲就拿下奧斯卡最佳女主角獎(jiǎng)姨蝴。
時(shí)間快轉(zhuǎn)到2008 年肺缕，帕特洛已經(jīng)是超級(jí)巨星了左医，但是他并沒有就此感到滿足授帕。因?yàn)樗麡酚谥耍运呐笥延袉栴}都喜歡問他炒辉，所以豪墅，他也累積了很多生活上的小知識(shí)，特別是美容黔寇、保健偶器、以及美食想過的資訊。
帕特洛想說既然他以及收集了那么多資訊缝裤，不如將它整理及分類屏轰，然后分享給更多的人。因此憋飞，他決定創(chuàng)辦一家能夠和大家分享生活大小事的公司：Goop霎苗。
2. 技巧1：將自己知道的資訊，整理并分離榛做，然后免費(fèi)提供給有需要的人
在剛開始時(shí)唁盏， Goop 所提供的服務(wù)，只是一封由帕特洛在他家廚房撰寫检眯，每周一封的免費(fèi)電郵服務(wù)厘擂。將公司命名為Goop，是因?yàn)榕撂芈逑胍乙粋€(gè)「不代表任何意義」的字锰瘸，期望它之后可以「代表任何意義」刽严。由于Goop 很接近帕特洛的小名GP，所以帕特洛選擇了它避凝。
在Goop 的第一封的電郵里舞萄，帕特洛分享了他的香蕉堅(jiān)果松餅食譜、上歐普拉節(jié)目時(shí)穿的絲襪管削、以及倫敦他最愛的地方倒脓。當(dāng)時(shí)，很多的媒體都不看好他含思，認(rèn)為他只是為了不久后要上映的電影：《紐約愛情故事》(Two Lovers) 做宣傳把还。
但是茸俭，帕特洛沒有理會(huì)這些批評(píng)吊履，他認(rèn)為，由于他很幸運(yùn)的能夠經(jīng)歷一般人沒機(jī)會(huì)嘗試事调鬓，因此艇炎，將這些經(jīng)驗(yàn)分享出來，或許可以幫助一些需要的人腾窝。
在一片批評(píng)和看衰的聲浪中缀踪，Goop的訂閱數(shù)穩(wěn)健的逐步上升居砖。雖然帕特洛的分享內(nèi)容都圍繞在他的名貴靴子、大衣驴娃、高貴餐廳奏候、美容心法等一般人可能無法接觸到的事物。但是唇敞，它卻有一股神奇的力量蔗草，美國彭博商業(yè)周刊(Businessweek)在2013年形容它就像「圣巴巴拉溫暖的海洋」，它會(huì)讓讀者漸漸的覺得那些接近1000美金的皮褲疆柔，不但不炫富咒精，而且還是值得擁有的。
就這樣Goop 不靠任何廣告旷档，只憑著口耳相傳模叙，從每周一封的電郵，漸漸變成了一個(gè)充滿資訊的網(wǎng)上平臺(tái)鞋屈。到2014 年范咨，Goop 累積了700,000 的訂閱人數(shù)，每月超過1,000,000 不重復(fù)瀏覽厂庇。更重要的是渠啊，Goop 的訂閱者，大部分都是25 到40 歲的女性宋列，而且年收入都超過60,000 美金（大約40萬人民幣）昭抒，正是大部分商家夢寐以求的目標(biāo)群組评也。
3. 技巧2：擔(dān)任「策展人」炼杖，挑選他人有興趣的事物，然后介紹給他們
得到了這群高消費(fèi)能力的訂閱者盗迟，也是帕特洛決定要在Goop 開始經(jīng)營電子商務(wù)的最主要原因坤邪。2012 年，Goop 正式在網(wǎng)站上推出線上購物罚缕，而在上線的第一年艇纺，這個(gè)新服務(wù)就為Goop 帶來了150 萬美金的收入。
Goop 剛開始經(jīng)營電子商務(wù)時(shí)邮弹，選擇和其他名牌廠商合作黔衡，每周推出一款限量商品，而且每款都是帕特洛和該品牌合作的獨(dú)家限定款腌乡。帕特洛相信現(xiàn)在是一個(gè)「策展的年代」而Goop 能夠?yàn)樗挠嗛喺呒又档拿私伲褪菫樗麄兲暨x出一系列值得購買的產(chǎn)品，然后介紹給他們与纽。
2016年塘装，帕特洛決定在Goop上推出自家品牌的護(hù)膚產(chǎn)品，開始由生產(chǎn)內(nèi)容影所，跨越到生產(chǎn)商品蹦肴，正如之前創(chuàng)新拿鐵介紹過的Emily Weiss，將博客Into The Gloss在2014年型成化妝品品牌Glossier一樣猴娩。
帕特洛也知道很多人拿Goop 和Glossier 比較阴幌，但是他認(rèn)為Goop 和Glossier 有明顯的分別，因?yàn)檎湍纾珿oop 推出的產(chǎn)品裂七，最主要的訴求將會(huì)是「無毒」的美容產(chǎn)品。帕特洛相信人體會(huì)將60～80% 擦在皮膚上的東西吸收仓坞，所以背零，如果我們不選擇使用「無毒」的護(hù)膚品，再多的運(yùn)動(dòng)无埃、吃得再健康徙瓶，也是不足夠的。
在護(hù)膚品之后嫉称，Goop 又接著推出了不但無毒侦镇，而且根據(jù)帕特洛的說法，還擁有「神奇醫(yī)療能力」的香水织阅。由于市面上一般的香水都會(huì)將某些成份列為「商業(yè)機(jī)密」而不需要公開讓消費(fèi)者知道壳繁，因此，我們無法知道那些「商業(yè)機(jī)密」是否會(huì)對(duì)人體有害荔棉。Goop 的香水就選擇使用完全天然的原料闹炉，而且還將所有的成份都一一的標(biāo)示在產(chǎn)品上，讓消費(fèi)者能夠安心的購買润樱。
Goop 接著又在2017 年推出了4 款含有多種的維生素補(bǔ)充劑保健產(chǎn)品，而且為了和市面上相同的產(chǎn)品做區(qū)隔壹若，以及讓產(chǎn)品擁有帕特洛色彩嗅钻，他還為它們?nèi)×撕芴貏e的名字：《WHY AM I SO EFFING TIRED》（為什么我總覺得疲憊？）店展、《BALLS IN THE AIR》（球在半空中）养篓、《THE MOTHER LOAD》（母親的負(fù)擔(dān)）以及《HIGH SCHOOL GENES》 （高中基因）。
4. 技巧3：將自己的名聲和公司綁在一起赂蕴，打造出「我就是公司」的形象
靠著帕特洛的親自加持柳弄，Goop網(wǎng)站上的商品銷量都不錯(cuò)，而帕特洛也很樂意用自己名人的身份睡腿，為Goop爭取更多的曝光语御。因?yàn)榫撂芈逡狦oop的訂閱者都認(rèn)定，他就是Goop应闯！而Goop上的所有推薦都是來自于他本人纤控。因此，帕特洛很常會(huì)在各個(gè)管道碉纺，例如他個(gè)人的Instagram上宣傳Goop的信息船万。
在2014 年3 月骨田，帕特洛甚至選擇在Goop 的網(wǎng)站上耿导，正式宣布他和前夫（美國天團(tuán)Coldplay 主唱Chris Martin）的離婚訊息。而且态贤，今年帕特洛也決定要在Goop 的網(wǎng)站上正式宣布他和男友Brad Falchuk 的訂婚喜訊舱呻。這都是帕特洛借著自己的新聞，讓更多人關(guān)注Goop 的方法悠汽。
因此箱吕，Goop 推出的產(chǎn)品和服務(wù)都會(huì)和帕特洛保持很緊密的關(guān)系。就連它們在2013 年推出城市介紹App：Goop City Guides （2016 年改名為「G. Spotting」）時(shí)柿冲，都主打這個(gè)App 里面的每一個(gè)景點(diǎn)或餐廳的介紹茬高，都是源自與帕特洛本人。所以假抄，想要「跟隨帕特洛腳步」的人怎栽，都可以使用這個(gè)App，去帕特洛常去的餐廳用餐宿饱，然后再到帕特洛最愛的精品店采購熏瞄。另外，這個(gè)App 也沒有和很多旅游App 一樣刑棵，讓使用者留言巴刻。這是因?yàn)橛拚。撂芈逭f蛉签，他希望App 內(nèi)只保留他一個(gè)人對(duì)這些景點(diǎn)的看法，因此決定不開放留言功能沥寥。
今年（2017 年）九月碍舍，當(dāng)Goop 決定要推出一季一期的實(shí)體雜志《Goop Magazine》時(shí)，也用了帕特洛全身鋪滿了泥漿的照片擔(dān)任封面邑雅。因此片橡，為了提Goop 宣傳，帕特洛真的可以說是無所不用其極了淮野！
雖然Goop 網(wǎng)站上很多的健康建議都引起不少爭議吹泡，例如它們推出的「玉石蛋」療法（女生將一顆蛋型的玉石，放入體內(nèi)以吸取負(fù)面能量）就被很多醫(yī)療專家點(diǎn)名批評(píng)经瓷。但是爆哑，帕特洛堅(jiān)持Goop 從來沒有告訴訂閱者他們應(yīng)該做什么，它只將采訪得來的訊息舆吮，或是將使用產(chǎn)品后的經(jīng)驗(yàn)和訂閱者分享而已揭朝。
2016 年8 月，Goop 成功得到了NEA色冀、Felix Capital 和14W Venture Partners 創(chuàng)投公司的青睞潭袱，完成1,000 萬美金的B輪融資。在擁有充足的資金后锋恬，帕特洛可以專心的帶領(lǐng)Goop 持續(xù)成長屯换，將更多的好產(chǎn)品/建議，帶給更多的人与学。
