這是一個(gè)大眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代爹袁。這是一個(gè)人人崛起的時(shí)代。郝志中發(fā)現(xiàn)了兩者的訴求矮固，連接起企業(yè)與專家失息，創(chuàng)立了“大咖說”。
郝志中
酷6網(wǎng)創(chuàng)始人，前迅雷集團(tuán)高級(jí)副總裁根时、迅雷看看CEO瘦赫，有15年以上互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
2015年夏蛤迎，他離職創(chuàng)業(yè)确虱。
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大咖說：幫企業(yè)公司找到私人顧問
“大咖相助、創(chuàng)業(yè)加速”辆童，這是打開“大咖說”首先看到的8個(gè)字宜咒。
經(jīng)過4個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，郝志中將“大咖說”的模式定義為：C2B把鉴」屎冢“C”原則上是指年齡在40歲以上、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)15年以上庭砍、公司職務(wù)VP以上的“大咖”场晶。“B”鎖定在有咨詢需求的企業(yè)怠缸。
目前诗轻，“大咖說”聚焦在創(chuàng)業(yè)板塊，未來會(huì)把“創(chuàng)業(yè)”去掉揭北，成為“公司的私人顧問”扳炬。郝志中要為每家公司找到最合適的顧問。
“用戶端的需求一直存在搔体。原來怎么解決恨樟？通過朋友找專家。現(xiàn)在把中間的‘朋友’去掉嫉柴，兩個(gè)陌生人通過交易模式滿足需求厌杜。我給你幫助奉呛，你付出費(fèi)用计螺。其實(shí)，原來人情也是交易模式瞧壮，你見專家總得請(qǐng)吃飯登馒、送禮物吧，成本花出去了咆槽，但兩邊的體驗(yàn)都不太好陈轿。”
“大咖說”的出現(xiàn)降低了企業(yè)與專家的連接成本，成為一種便捷麦射、穩(wěn)定的渠道蛾娶。而企業(yè)除了獲得經(jīng)驗(yàn)的傳授外，也獲得了人脈潜秋，以及專家?guī)淼母鞣N資源蛔琅。
據(jù)郝志中介紹，自2015年11月產(chǎn)品上線以來峻呛，在沒有任何推廣的前提下罗售，大咖說通過用戶口口相傳獲得了數(shù)百個(gè)訂單。今年運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)是讓B端用戶盡快知道這個(gè)平臺(tái)钩述。同時(shí)正在準(zhǔn)備A輪融資寨躁。
類似基于經(jīng)驗(yàn)咨詢的平臺(tái)不止一家，例如果殼推出的“在行”牙勘，界面推出的“前輩”职恳。抽傭，是他們共同的盈利模式方面。問題在于话肖，在用戶規(guī)模有限、需求頻次較低的情況下葡幸，抽傭后的所得能否支撐起整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和平臺(tái)建設(shè)的費(fèi)用最筒。
從收費(fèi)高低與入駐行家級(jí)別來看，“在行”與“前輩”像滿足個(gè)人興趣與技能提升的“快消品”蔚叨，“大咖秀”像滿足高端企業(yè)用戶的“奢侈品”床蜘。然而，門檻越高意味著越少的專家資源與用戶資源蔑水。
郝志中說邢锯，大咖說目前處于從0到1的階段，首要任務(wù)是精準(zhǔn)定位用戶需求搀别，并根據(jù)實(shí)際情況快速進(jìn)行產(chǎn)品迭代丹擎，同時(shí)將后端服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。
大咖說：幫大咖將盈余價(jià)值變現(xiàn)
雖然有硬性的入駐標(biāo)準(zhǔn)歇父，但對(duì)專家的挑選更基于主觀判斷蒂培。郝志中不愿意開放“行家”自行注冊(cè)功能“裆唬“能將知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行產(chǎn)品化輸出的人护戳，其實(shí)并不多〈共牵”他強(qiáng)調(diào)“大咖”的高門檻媳荒，以保證企業(yè)能解決實(shí)戰(zhàn)問題抗悍。同時(shí)，他們幫企業(yè)理清需求钳枕，找到最合適的顧問缴渊。
目前，“大咖說”提供的兩種類型的服務(wù)：?jiǎn)未巫稍兗s2千/小時(shí)鱼炒，長(zhǎng)期顧問約2萬/月疟暖。但對(duì)于老板來說，比錢更值錢的是時(shí)間田柔。如何說服年薪上百萬的的專家入駐“大咖說”俐巴？
“我們掰碎了去看，每個(gè)人的需求是不一樣的硬爆。首先欣舵，對(duì)任何人來說，掙錢都很重要缀磕。顧問服務(wù)一個(gè)月平均2萬塊錢缘圈，如果他有兩個(gè)就是4萬塊，一年就是50萬的收入袜蚕。對(duì)大咖來說糟把，他用空余時(shí)間掙的這份‘年薪’，也算筆錢了牲剃∏卜瑁”
其次，“對(duì)大咖來說凿傅，這樣的聊天也有反向價(jià)值缠犀。他可能通過這樣的形式，把空余時(shí)間拿出來聪舒，發(fā)現(xiàn)有潛力的公司辨液、跟他們建立長(zhǎng)期合作，甚至于投資合作箱残√下酰”
然深究到“大咖說”的創(chuàng)意原點(diǎn)，是郝志中個(gè)人的一段經(jīng)歷和感悟被辑×呛罚“我在深圳的一年多，晚上有好多空閑時(shí)間敷待。這個(gè)剩余空間间涵，到底干嘛仁热？我知道自己的知識(shí)和經(jīng)歷是很有價(jià)值的榜揖，我也樂于分享勾哩，但除了講課這種傳統(tǒng)形式外，沒有新的模式可以輸出举哟。所以思劳，我想能不能做一個(gè)產(chǎn)品，將剩余空間釋放出去妨猩，幫助互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)解決問題潜叛。”
對(duì)于不惑之年的郝志中來說壶硅，他更看重的不是金錢威兜，而是價(jià)值。他的5位合伙人都是互聯(lián)網(wǎng)界的資深人士庐椒，平均年齡38椒舵。目前平臺(tái)上的“大咖”都是他們?cè)鹊耐禄蚺笥选：轮局姓f：“這個(gè)階段的大咖已經(jīng)過了拼的階段约谈，因?yàn)轶w力的巔峰都過去了笔宿，但智力和經(jīng)驗(yàn)還在增長(zhǎng)。他們?cè)诠踞尫诺膬r(jià)值是相對(duì)穩(wěn)定的棱诱，那么能不能釋放到別的地方去泼橘？他們的智慧、經(jīng)驗(yàn)都特別寶貴迈勋，是初創(chuàng)公司最需要的炬灭。還有就是到了一定的年齡之后，大家愿意輸出靡菇、也有能力輸出了担败。我想做他們最好的經(jīng)紀(jì)人×伲”
大咖說：大咖創(chuàng)業(yè)的壓力
郝志中自己也是“大咖”提前，有15年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的他知道創(chuàng)業(yè)是件“兇多吉少”的事∮具耄“我不怕失敗狈网。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功是偶然的笨腥，失敗是必然的拓哺。我為了偶然而努力，畢竟在建立新模式脖母，產(chǎn)生新價(jià)值士鸥。但我不想失敗，所以有壓力谆级】窘福”
他告別了高薪與高位讼积，選擇了一條更艱難，但更有意義的路徑脚仔。他希望將自己和同伴的價(jià)值最大化輸出勤众。在創(chuàng)業(yè)過程中，同樣為了追求“價(jià)值”鲤脏，他把經(jīng)驗(yàn)梳理成第一本系統(tǒng)構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)方法論的著作《用戶力》们颜。在這本書中，他無償分享了平時(shí)講課的500多頁P(yáng)PT猎醇。
“萬一哪天出門掛了窥突，也沒給世界上留點(diǎn)什么，后來就想寫本書得了硫嘶。我覺得這是可以沉淀下來的有價(jià)值的東西波岛。于是，逼自己花了三個(gè)月的時(shí)間完成它音半≡蚩剑”
《用戶力》得到業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)可的同時(shí)，也有資深人士對(duì)“大咖說”的商業(yè)模式提出質(zhì)疑：“它其實(shí)還是傳統(tǒng)的中介模式曹鸠，只不過搬到了線上煌茬。但在中國(guó)語境下，有兩個(gè)問題不可忽視：一是大家對(duì)知識(shí)的價(jià)值普遍低估彻桃，不愿意為高質(zhì)量咨詢付出高費(fèi)用坛善；二是對(duì)規(guī)則的蔑視，交易雙方在第一次見面之后邻眷，完全可以不通過這個(gè)平臺(tái)聯(lián)系眠屎，這就讓原本就是低頻的需求變得更少∷寥模”
對(duì)此改衩，郝志中并不認(rèn)同：“Uber是不是傳統(tǒng)的中介模式？刷單是不是對(duì)規(guī)則的蔑視驯镊？問題始終存在葫督，關(guān)鍵是方向和解決方案“寤螅”他強(qiáng)調(diào)自己是共享經(jīng)濟(jì)從業(yè)者橄镜，分享的是知識(shí)盈余，手段則是利用互聯(lián)網(wǎng)工具和服務(wù)連接人與知識(shí)冯乘。
公司永遠(yuǎn)會(huì)考慮降低成本的問題洽胶，個(gè)人也有趨利的一面。在利益與規(guī)則面前裆馒，交易的雙方將作何選擇姊氓？我們能否寄希望于“大咖”的道德水準(zhǔn)與契約精神丐怯？郝志中曾寫下這樣的話：“人性在互聯(lián)網(wǎng)世界里是裸露的，它將人性好的一面和壞的一面他膳，都放大到極致响逢∪抟ぃ”
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-- 傳媒大咖說--
文丨曹素妨 王真崢
編輯小匠 | 李妍
