在上海暴雪預(yù)警的1月25日品洛，PYC的職業(yè)規(guī)劃沙龍依舊風(fēng)雪無阻，準(zhǔn)時(shí)在普陀區(qū)赤兔咖啡館開始了摩桶，這次大雪紛飛桥状，許多小伙伴都被冷冷冰雪所阻隔，無法來到現(xiàn)場硝清，但這次沙龍卻成為有史以來辅斟，來賓人數(shù)最少，獲得最多打賞的一次芦拿，現(xiàn)在就為沒來的小伙伴揭秘士飒，這次讓來賓冒著大風(fēng)大雪查邢，還愿意付出200塊來聽的沙龍到底講的是什么。
本次沙龍繼續(xù)講解到底如何面試扰藕，并且有一個(gè)很有趣的環(huán)節(jié)——模擬面試，也正因此芳撒。沙龍深入探討了更加具體实胸，更加細(xì)節(jié)的問題，把面試這件事聊得通透番官，沙龍的主導(dǎo)者依然是PYC職業(yè)生涯研究院的院長庐完，曾面試過超過5000人，輔導(dǎo)過10000人進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃徘熔，研究過超過30000份簡歷的方偉凱方院長门躯。
到底什么是面試
就在近期酷师，有一位20年國企背景的職場“老人”Z君來尋求方院長的幫助讶凉，準(zhǔn)備去面試一家大型企業(yè)，由于20年都奉獻(xiàn)在國企山孔，對(duì)面試毫無概念懂讯，這個(gè)時(shí)候，方院長用了一個(gè)小時(shí)的電話台颠，幫助其順利的通過了一面褐望，二面在5天之后，Z君再次找到了方院長串前，方院長說：幫你沒問題瘫里，但我需要你面試官的資料，只有做到知己知彼荡碾，才能有把握贏在面試谨读。
其實(shí)面試到底是什么呢？不恰當(dāng)?shù)谋确骄褪莾蓚€(gè)人在“博弈”坛吁，互相探知需求劳殖，互相滿足需求。
經(jīng)過背景查詢之后拨脉，了解到哆姻，Z君下一輪面試的面試官是部隊(duì)出身，畢業(yè)于航空研究院女坑，通過這些經(jīng)歷就可以看出來填具，這位領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)心的很有可能就是踏實(shí)，了解了對(duì)方的需求，下一次面試劳景，只要好好準(zhǔn)備誉简，就志在必得了。
如何贏在面試
那么要贏在面試盟广，其中最重要的能力到底是什么呢闷串？
是定義的能力。
比如筋量，你去面試區(qū)域銷售經(jīng)理烹吵，面試你的是HRD，還是銷售總監(jiān)桨武？這兩個(gè)人面試的區(qū)別是什么肋拔？他們面試你，你也在面試他們呀酸，如何利用面試的機(jī)會(huì)了解這家公司的文化是否適合自己凉蜂？這些都要靠定義的能力。
定義HRD的需求：HRD最關(guān)心的事情無非是性誉，1窿吩、這個(gè)人是否可靠？2错览、這個(gè)人是否穩(wěn)定纫雁？3、這個(gè)人是否可控倾哺？4轧邪、我是否喜歡這個(gè)人？如果你無法定義HRD的需求悼粮，你要如何面對(duì)HRD的提問闲勺？
定義銷售總監(jiān)的需求：那么請(qǐng)你思考一下， 銷售總監(jiān)最關(guān)心的事情是什么呢扣猫？
所以面試到底是要干什么呢？我們從用人單位的角度去思考翘地，為什么企業(yè)需要人申尤？一定是因?yàn)槠髽I(yè)有問題需要解決，有任務(wù)需要有人做衙耕，才會(huì)放出這個(gè)招聘信息昧穿。所以企業(yè)面試的本質(zhì)就是去尋找能解決問題的人。
換個(gè)角度橙喘，對(duì)于求職者而言，好的面試就是，我知道了你們的問題初坠，而且我就是解決這個(gè)問題最適合的人彭雾。
針對(duì)不同的問題碟刺，不同崗位的面試，我們也要做不同的準(zhǔn)備薯酝，我們自己的目標(biāo)不同，也會(huì)有不同的途徑達(dá)目標(biāo)吴菠，對(duì)這些問題和目標(biāo)的定義不同，會(huì)有完全不同的狀態(tài)和結(jié)果做葵。比如你見到有三個(gè)人在建房子占哟，第一個(gè)人說我在養(yǎng)家，第二個(gè)人說我在建造一座教堂蜂挪，第三個(gè)人說我在為這個(gè)社會(huì)增加一件藝術(shù)品，對(duì)于所做的事情定義不同棠涮，這些建房子的人的狀態(tài)和得出的結(jié)果肯定不一樣。所以我們要盡量提升自己的境界史煎，要做到比面試官境界高一層驳糯，才能有效應(yīng)對(duì)面試官的各種問題。
模擬面試
接下來就到了沙龍的重頭戲酝枢，模擬面試，被面試者是本次報(bào)名的志愿者Tiger袍患。而面試官是有著豐富的面試官經(jīng)歷的資深財(cái)務(wù)Effie竣付。
本次模擬面試的背景是面試某公司的城市經(jīng)理職位肆良，Effier作為HR來面試他。
模擬面試記錄
Effie：請(qǐng)簡單介紹一下自己
Tiger：那要從我的第一份工作開始說起了惹恃，我XX年開始在XX公司擔(dān)任銷售職位座舍，因?yàn)闃I(yè)績良好，表現(xiàn)不錯(cuò)曲秉，用了1年時(shí)間升職為經(jīng)理，工作半年被獵到了一家更大的平臺(tái)承二，做了2年，而后跳槽到另一家公司用2年時(shí)間做到了片區(qū)的經(jīng)理妆够，隨后5年時(shí)間逐步升遷负蚊，做到了第八個(gè)年頭進(jìn)入了另一家公司，也就是最近這家公司了鸵荠。
Effie：我看你只有一份工作是8年，其他都在2-3年蛹找，為什么跳槽如此頻繁哨坪？
Tiger：主要是和領(lǐng)導(dǎo)相處不愉快，還有一部分原因是我自己的發(fā)展需要届慈，其中還有一份工作是因?yàn)楫a(chǎn)品不對(duì)我的路數(shù)忿偷，和團(tuán)隊(duì)相處也不算融洽。
Effie：那最近一份工作是為什么離開牵舱？
Tiger：因?yàn)楣静脝T缺虐，而且我當(dāng)時(shí)也是對(duì)工作選擇不夠慎重，自己太著急慧妄。
Effie：那你為什么選我們公司？
Tiger：因?yàn)槲易隽艘恍┕φn塞淹， 看了一下公司的產(chǎn)品饱普，團(tuán)隊(duì)，和領(lǐng)導(dǎo)覺得很合適套耕。
Effie：那你為什么覺得你能勝任城市經(jīng)理這個(gè)職位？
Tiger：因?yàn)槲矣袃?yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力匈挖，客戶協(xié)調(diào)能力康愤，談判能力，以及了解怎麼樣管理經(jīng)銷商择膝，怎麼樣為公司爭取到不錯(cuò)的條款资盅，對(duì)銷售的把握也很好，能很好的分配銷售任務(wù)每庆，讓每個(gè)人各盡其才今穿，之前的幾份同級(jí)別的工作中我做的都不錯(cuò)，而且團(tuán)隊(duì)的業(yè)績超過預(yù)期7%
Effie：如果你的團(tuán)隊(duì)成員無法完成你分配的銷售任務(wù)腮出，你會(huì)怎么辦芝薇？
Tiger：我會(huì)先給他一個(gè)月的時(shí)間，如果還是完不成洛二，我會(huì)通過各種手段幫其完成攻锰，比如去和客戶溝通妓雾，了>解其銷售的方式等
Effie：你最大的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么械姻？
Tiger：我有20年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，還有銷售需要的各種能力楷拳，而劣勢(shì)是對(duì)公司的產(chǎn)品還不算熟悉唯竹，需要時(shí)間，另外浸颓，我自己的性格也有一些劣勢(shì)，我是個(gè)有些猶豫不決的人棵磷。
Effie：你未來5年的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃是什么樣的晋涣？
Tiger：我要一步一步的做到大區(qū)經(jīng)理，希望能夠穩(wěn)定在一家公司算吩。
五個(gè)問題佃扼，打通面試
模擬面試結(jié)束了，在場的各位來賓對(duì)Tiger回答的感受是：回答很流暢压昼，不過有個(gè)別問題顯然沒有準(zhǔn)備瘤运，回答的不太理想，比如劣勢(shì)這一塊拯坟。陳述略顯平淡郁季，如果增加一些準(zhǔn)備掠哥，把重點(diǎn)能力突出秃诵，而在交流感受的過程中塞琼，有幾個(gè)問題也被單獨(dú)拿出來進(jìn)行了深入的討論：
問題一：如果我的經(jīng)歷有硬傷怎么辦，比如我作為一個(gè)銷售毅往，業(yè)績就是一般派近，及不上我同齡人，或者我就是有過頻繁的跳槽經(jīng)歷侯嘀，那要如何處理這樣的問題谱轨。
方院長的回答：贏在面試的標(biāo)志是什么？是拿到了OFFER土童，那就必須要解決對(duì)方的問題献汗，滿足對(duì)方的需求，企業(yè)有問題了罢吃，需要人來解決刃麸，才會(huì)把職位放出去，你的問題要圍繞這兩方面去回答泊业。可如果已經(jīng)出現(xiàn)了這樣的情況饮睬，那么你的坦誠也許是可以讓對(duì)方看到你的誠意的篮奄，比如割去，你可以說昼丑，因?yàn)檫^去自己不安穩(wěn)菩帝，錯(cuò)過了很多機(jī)會(huì)，這段時(shí)間我也在反思自己呼奢，發(fā)現(xiàn)了很多問題，現(xiàn)在已經(jīng)明白辐董，踏實(shí)最重要禀综，這會(huì)是我最后一次機(jī)會(huì)，哪怕薪水低一些我也愿意夸研，這樣的回答也可以讓對(duì)方明白你的誠意依鸥，因此對(duì)你放心，所以硬傷不是重點(diǎn)姐扮，重點(diǎn)在于衣吠，你是否從你的這些經(jīng)歷中有所體會(huì)，有所成長惊搏。世界上有兩種人忧换，一種是別人的成本，另一種是別人的價(jià)值酪耳，如果你招人刹缝，你一定也想要第二種人颈将，所以言疗，想辦法成為別人的價(jià)值吧。
問題二：面試中疑务，如果面試官就是不看你梗醇，給你壓力撒蟀，怎么辦保屯？
方院長的回答：有很多面試官都會(huì)用這種方式給予面試者壓力，但姑尺，不要忘記面試的本質(zhì)切蟋，你是否真的了解了對(duì)方的需求，是否真的能解決對(duì)方的問題柄粹，面對(duì)一個(gè)銷售總監(jiān)驻右，人家不理你，想想人家為什么不理你堪夭，如果你告訴他森爽，你能在一年內(nèi)幫他把業(yè)績翻三倍，你看對(duì)方理不理你拗秘。
問題三：如何在面試之初就了解對(duì)方的需求呢雕旨？是否要在面試之初就反客為主捧请。
方院長的回答：首先反客為主是沒規(guī)矩的表現(xiàn)棒搜，盡量避免，對(duì)于了解需求這一點(diǎn)可款，現(xiàn)場一定有做Marketing（市場）工作的朋友克蚂，你們覺得Marketing是在干什么？其實(shí)Marketing就是在發(fā)現(xiàn)需求摸恍，創(chuàng)造需求赤屋，你們可以想想类早，什么會(huì)體現(xiàn)出一個(gè)人的興趣？如果我對(duì)你的帽子感興趣涩僻，是不是會(huì)盯著你的帽子，同樣令哟，面試官的需求點(diǎn)，就在他的問題里晴竞，之前Eiffie問Tiger狠半，如果你的成員沒有完成你安排的任務(wù)，你要怎么辦已维，那么多多少少已日，他們團(tuán)隊(duì)就可能會(huì)有這樣的需求存在，所以堂鲜，我們一直強(qiáng)調(diào)的是，我們要贏在面試哥纫，拿到OFFER必須要比對(duì)方的境界高一個(gè)層次痴奏。
問題四：關(guān)于優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)读拆，這樣的問題，到底如何回答雕欺？
方院長的回答：我們還是得先定義這個(gè)問題棉姐，實(shí)際上這個(gè)問題是在問什么呢啦逆？是不是就是在問你對(duì)自己的認(rèn)知？你對(duì)自己的認(rèn)知是什么乃坤？你自己的核心競爭力是什么沟蔑？你的三觀又是什么？如果對(duì)自己清楚了厅须，這個(gè)問題的答案依舊不難找了食棕。
問題五：如何利用面試的機(jī)會(huì)了解公司的文化簿晓，團(tuán)隊(duì)的氛圍？
方院長的回答：單靠一次面試憔儿，要了解企業(yè)文化，確實(shí)有些難度朝刊，只能從側(cè)面印證坞古，比如這家公司是行業(yè)第幾，如何做到的织堂，老板是誰奶陈，如何發(fā)家的，對(duì)你N+2的面試（比你高兩個(gè)級(jí)別的人來面試你）而言潦俺，你可以通過面試官的提問來了解面試官的層次徐勃，也算側(cè)面了解了企業(yè)文化，但真的要去了解團(tuán)隊(duì)氛圍肖爵，還是得有經(jīng)歷臀脏。
總結(jié)
時(shí)間總是有限揉稚，這五個(gè)問題討論完，沙龍也臨近尾聲了搀玖，根據(jù)整場沙龍巷怜，方院長也進(jìn)行了總結(jié)：
1. 多總結(jié)你自己身上的標(biāo)簽
定義能力是第一智慧，我們和別人的對(duì)話就能體現(xiàn)定義能力绣张，比如自我介紹关带，就是體現(xiàn)了你的定義能力沼撕，在之前的模擬面試中务豺，講了太多記敘性的東西嗦明，而且也顯示出并沒有真正規(guī)劃過自己的職業(yè)生涯，你能否用簡單的3-5句話就把自己凸顯出來奔浅，總結(jié)好你的里程碑诗良，比如你12年來打工的成績，都是我們面試舞骆，甚至出來創(chuàng)業(yè)很需要的東西径荔。
2. 定義自己上次離職的原因
你可以列一下总处，有多少種離職，可以主動(dòng)可以被動(dòng)，但你是否能講出離職的價(jià)值呢玖院？
3. 需要自我明確職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)
你到底是別人的成本难菌，還是價(jià)值？你身上有亮點(diǎn)遇绞，企業(yè)才能用你燎窘，你要成為別人的價(jià)值首先就要?jiǎng)?chuàng)造出這樣的價(jià)值，因此你必須有規(guī)劃付鹿，有目標(biāo)的進(jìn)行下一次跳槽。之前在模擬的時(shí)候俊抵，面試官問5年的職業(yè)規(guī)劃如何徽诲，你說想要穩(wěn)定吵血，可是之前的經(jīng)歷卻顯得不那么安穩(wěn)，你的期望和你的行為不一致院喜，在面試中一定要避免這種分裂的情況晕翠。
4. 提前準(zhǔn)備好所有可能被問到的問題
在模擬面試中，面試官問你的能力的時(shí)候硫麻，你說拿愧，數(shù)據(jù)分析是你的優(yōu)勢(shì)碌尔，可是你并不能說清楚，你數(shù)據(jù)分析的優(yōu)勢(shì)到底在哪里柳洋，這個(gè)例子之后你就知道了叹坦，那些能體現(xiàn)自己核心競爭力的故事和案例都要準(zhǔn)備好募书。
沙龍就到此結(jié)束，希望這篇文章能給你幫助鬼吵，為你準(zhǔn)備接下來的面試提供更高一層的視角篮赢，PYC職業(yè)規(guī)劃沙龍文捶，每周四粹排，我們一直都在涩澡。
