一、從供求關系看市場痛點。
在信息流方面：1段直、傳統(tǒng)的外賣信息閉塞吃溅，用戶很難在短時間內(nèi)找到合適的外賣信息；2鸯檬、中小商家的外賣利潤并不高决侈，且營銷方式單一。
這個市場的蛋糕大不大喧务？若只看外賣這個市場：外賣需求*人口基數(shù)=極大赖歌，但是，只看這個市場功茴，初期（3年以上）不會盈利庐冯，沒有風投投資基本呵呵。只看外賣市場坎穿，是狹隘的展父。利用互聯(lián)網(wǎng)看這個外賣市場，這只是個痛點的切入口（那些風投肯定也看到了這個賺錢的點）玲昧，互聯(lián)網(wǎng)真正賺錢的地方就是使用人口的基數(shù)和使用時間栖茉。
二、討論盈利模式孵延。
保守來看：
1吕漂、整理，提供外賣信息尘应，而獲得流量和用戶惶凝。 （信息整合帶來的利潤，比如廣告）
2犬钢、技術上的革新苍鲜。（合作商家層次的CRM系統(tǒng)）
3、建立物流體系玷犹。
以上三點坡贺，目前市場上的O2O平臺基本都已經(jīng)做到，產(chǎn)品同質化箱舞，或抽傭或收取廣告排位費。
外賣O2O作為O2O當中的細分市場拳亿，是否同樣能夠作為一個入口晴股？這是肯定和必然的。當這個市場的大頭出現(xiàn)肺魁，將擁有這個至少市場80%的人數(shù)电湘。這是吸引投資者的一點，入口必然能帶來財富。
接著寂呛，很有想象力的思考一下怎诫，當你擁有了龐大用戶基數(shù)的外賣O2O平臺后，你能做什么贷痪。豬在風口都能飛幻妓，不是傻子都能賺錢。比如做個支付寶截型，看看當前支付寶（呵呵其爵，馬大哥不會讓你如愿的）豆茫，比如外延做個社交平臺（吃貨的平臺），或者避開巨頭進入藍海市場妹沙。OK，也許你覺得這些都很虛熟吏，那還是講講如何做成擁有大量用戶基數(shù)的外賣平臺距糖，這是最困難的一點。
三牵寺、為什么電子商務市場平臺更需要風投悍引。
首先，互聯(lián)網(wǎng)是如何盈利的缸剪？我認為這個市場的盈利本質上分為兩種：一種以技術為核心的兜售軟件服務的企業(yè)吗铐，一種以優(yōu)化生產(chǎn)工具整合信息的企業(yè)，第一種企業(yè)杏节，不用多說唬渗，比比皆是（微軟，IBM奋渔，谷歌镊逝，安全軟件公司，華為嫉鲸、思科撑蒜，OA。ERP,CRM玄渗，SAP）,第二種企業(yè)以電子商務行業(yè)為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司座菠。這不是說第二種企業(yè)不看重技術，而是第二種企業(yè)在初期的市場競爭中在技術層面上關鍵技術的影響力不大藤树，而且盈利模式也大不相同浴滴。
再來討論電子商務公司的生存。
第一點岁钓，初期開發(fā)一個電子商務的平臺的使用的技術并不困難升略，通過兜售產(chǎn)品盈利基本為0（靠自己活不了微王，誰叫自己生下來就不是有核心技術的高富帥）；
第二點品嚣，改變用戶的使用習慣十分困難（創(chuàng)業(yè)公司更沒時間耗得起）炕倘；
第三點，經(jīng)過前兩輪翰撑，你活過來了罩旋。但是在技術層面上，競爭對手很快就能夠山寨你并趕超你额嘿；在用戶習慣上瘸恼，你已經(jīng)幫助競爭對手培養(yǎng)了普通用戶的習慣；好的册养，你可能還是很開心东帅，因為你是先入市場者，這就是先入市場者的優(yōu)勢但也是劣勢球拦。為什么靠闭？因為在產(chǎn)品同質化的前提下，絕大用戶以優(yōu)惠為主要導向坎炼！而且選取的外賣市場初期單靠收取商家的利潤就非常低（只能找干爹）愧膀。
但是，風投的投資是有價值的谣光。從長遠看檩淋，只要這個平臺最終能變成入口，就算有變成入口的潛力萄金，同時投資第一蟀悦，第二名，最后賺到錢的還是投資者氧敢。
當然日戈，如此依靠風投投資同樣有可能會帶來巨大弊端。
四孙乖、風投這朵帶刺的玫瑰和互聯(lián)網(wǎng)的玩法
商人重利浙炼，獲得風投的同時，帶來的是企業(yè)的控制權的喪失唯袄。投資方需要從投資的企業(yè)看到定下的目標和數(shù)據(jù)弯屈，這一方面，有可能帶來好處是令企業(yè)更快速的發(fā)展恋拷，不科學的指標計劃帶來的壞處是CEO只為融資只求快丟失對自身產(chǎn)品的追求资厉。呵呵，這就得看這家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的CEO是為了賺錢還是為了某些火熱的理想梅掠。
讓互聯(lián)網(wǎng)人成為獨立個體酌住，讓用戶成為利益的所得者也同時成為提供內(nèi)容者。我認為這就是互聯(lián)網(wǎng)玩法的至關重要的一點阎抒！
從這一點酪我，回到外賣O2O的經(jīng)營模式，這也是本篇文章想講的東西且叁。外賣O2O平臺網(wǎng)站都哭，憑什么就是一潭死水，而不是讓用戶來說話逞带，為什么只靠地推人員來提供商家信息欺矫，而不讓使用用戶也同樣參與進整個店鋪信息的整合活動當中？活起來的平臺展氓，就是一個基于生活場景的外賣社區(qū)穆趴。這必然是一個非常重要的方向，也是O2O作為入口的方向遇汞。就當前現(xiàn)狀來說未妹，這些平臺給商家?guī)砹思夹g上的革新（整套CRM打印系統(tǒng)的建立），但是從消費者的角度并沒有多大的創(chuàng)新空入，產(chǎn)品上做這樣一個創(chuàng)新络它，就是一個有想法的產(chǎn)品，非常COOL的產(chǎn)品歪赢，能做到這樣一個創(chuàng)新就是開辟了一個新的藍海市場化戳。
“好吃，好玩埋凯，這里是吃貨的天堂”
我想点楼，讓參與者成為主角，勝利的號角將會吹響递鹉。
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打首醬油詩
盟步，
12月的開始。
風起了躏结。
我聽候外面的風聲却盘，
歲月，
似神偷媳拴。
打壺醬油黄橘，
安歇這日頭
。
這里只求真屈溉，沒有真理塞关。
這里安歇了個人，每天種花養(yǎng)草子巾，牧牛養(yǎng)馬帆赢，忘了這歲數(shù)和墓碑小压。
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