【片段6】管理不是管理他人，而是管理自己

姓名：西西? ? ? ? ? ? ? ? 導(dǎo)師：阿波羅

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? ? ? 關(guān)于管理方面的著作通常都是在談如何管理別人的草描，而本書的主題確是關(guān)于如何才能使自己成為卓有成效的管理者该抒。管理者能否管理好別人從來就沒有被真正的驗(yàn)證過慌洪，但管理者確完全可以管理好自己。實(shí)際上凑保，讓自身成效不高的管理者管好他們的同事和下屬冈爹，那幾乎是不可能的事情。管理工作在很大的程度上要做到身體力行的欧引，如果管理者不懂得如何在自己的工作中做到卓有成效频伤，就會(huì)給別人樹立錯(cuò)誤的版樣。

I :（用自己的語言重述信息）

? ? ? 管理者首先應(yīng)該做到而且能夠做到的是管理好自己维咸。既能起到榜樣作用剂买，又能起到積極的影響促進(jìn)作用。

? ? ? 己所不欲勿施于人癌蓖，打鐵還需自身硬。

A1 :（描述自己的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)）

? ? ? ? 剛?cè)肼殘?chǎng)前兩年遇到一個(gè)女的前輩分管市場(chǎng)部的工作婚肆，心思根本沒用在開拓市場(chǎng)或是團(tuán)隊(duì)建設(shè)上租副，整體琢磨著向老板邀功和打壓有能力的下屬，有功是她的有過是別人的较性，客戶那邊自己搞不定的事情就把其他市場(chǎng)部的同事推出去用僧，工程沒結(jié)束就讓人提前去回款，項(xiàng)目沒做好就讓人去辦驗(yàn)收赞咙，不止一次對(duì)我說“辦不好你就別回來了责循。”在她領(lǐng)導(dǎo)下攀操，我入職后四年里公司陸續(xù)招了十幾個(gè)人院仿，除了我業(yè)績(jī)不錯(cuò)之外，其他市場(chǎng)部同事幾乎都沒什么新的業(yè)績(jī)?nèi)甲吡恕?/p>

? ? ? 由此可見，作為分管領(lǐng)導(dǎo)如果不能以身作則歹垫，身體力行剥汤，是難以服眾的。

? ? ? 優(yōu)秀的管理者能夠帶領(lǐng)一群資質(zhì)能力普通的員工創(chuàng)造出色的成績(jī)排惨，不稱職的管理者會(huì)影響團(tuán)隊(duì)的積極性吭敢，可能會(huì)導(dǎo)致優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)變的碌碌無為。

A2：（我的應(yīng)用---目標(biāo)與行動(dòng)）

? ? ? 前不久受邀擔(dān)任一家公司的營(yíng)銷總監(jiān)暮芭，之前公司市場(chǎng)部員工沒有壓力鹿驼、也沒有積極性、很少主動(dòng)走出去辕宏，一直是在服務(wù)于找上門的工程項(xiàng)目蠢沿。董事長(zhǎng)希望在我的帶領(lǐng)下市場(chǎng)部能有新的面貌。

? ? 目標(biāo)：提高團(tuán)隊(duì)積極性匾效，提升市場(chǎng)部整體業(yè)績(jī)舷蟀，規(guī)范市場(chǎng)部管理制度。

? ? 行動(dòng)：

一面哼、明確作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人我應(yīng)該具備哪些意識(shí)野宜？

? ? ①統(tǒng)籌全局，制定方案魔策，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)匈子，落實(shí)目標(biāo)。

? ? ②身先士卒闯袒，勇于擔(dān)責(zé)虎敦，及時(shí)支援，有力后盾政敢。

? ? ③協(xié)調(diào)內(nèi)外其徙，化解沖突，積極態(tài)度喷户，傳遞正能量唾那。

二、用人帶人方面應(yīng)該如何做褪尝？

? ? 1闹获、先示范、提供思路河哑、通過交辦力所能及的事幫助其逐步成長(zhǎng)避诽。

? ? 2、制定市場(chǎng)部項(xiàng)目操作流程璃谨，鼓勵(lì)銷售人員在大的框架下盡可能地自我發(fā)揮沙庐，并在需要的時(shí)候及時(shí)為其提供支持和幫助。

? 3、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)：令銷售人員由被動(dòng)完成銷售任務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橄胫鲃?dòng)去承擔(dān)更多的銷售任務(wù)轨功。

? ? ①物質(zhì)上的激勵(lì)：好的銷售政策旭斥、獎(jiǎng)勵(lì)政策……

? ? ②非物質(zhì)上的激勵(lì)：團(tuán)隊(duì)歸屬感、公司發(fā)展前景古涧、幫助提升個(gè)人能力……

? ? ③思想引導(dǎo)：

? ? ? ? a垂券、工作是為自己而不僅僅是為公司，不斷提升自己的能力增強(qiáng)未來的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力羡滑。

? ? ? ? b菇爪、目光要長(zhǎng)遠(yuǎn)，現(xiàn)在的付出在將來的某個(gè)時(shí)點(diǎn)上總會(huì)有所收獲（物質(zhì)柒昏、能力凳宙、人脈、口碑……）职祷。

? ? 4氏涩、市場(chǎng)部年度目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的目標(biāo)的制定及階段性考核，區(qū)分近期和遠(yuǎn)期有梆，可以令大家都有信心完成是尖。

? ? ①近期：通過努力可以實(shí)現(xiàn)的。

? ? ②遠(yuǎn)期：雖然目前實(shí)現(xiàn)有困難泥耀，但是可以通過這一目標(biāo)找到需要努力和提升的方向饺汹，培養(yǎng)能力、創(chuàng)造條件在將來的某個(gè)時(shí)期實(shí)現(xiàn)痰催。