《知識(shí)化力量 》研習(xí)筆記第001篇
此文是《小微粉銷(xiāo)讀書(shū)會(huì)》的系列筆記蓖扑。
【導(dǎo)讀】
淬火者最近因?yàn)槠放苽鞑?wèn)題，淘了一批書(shū)台舱，沒(méi)想到湊巧的把『深度粉銷(xiāo)』『文案變現(xiàn)』『爆款文案』放在一起讀律杠，竟然發(fā)現(xiàn)了一件趣事：如果把每一本書(shū)當(dāng)做一個(gè)模塊來(lái)讀，幾個(gè)模塊重新排列組合后竞惋，你的困惑合問(wèn)題柜去，會(huì)迎刃而解！遂稍加整理成文分享給大家拆宛。
煩惱
如何得到最理想的直觀(guān)結(jié)果：
我發(fā)布的推文：有點(diǎn)擊嗓奢！有關(guān)注！有問(wèn)詢(xún)胰挑！有行動(dòng)蔓罚！有分享！
如何避免最糟糕的直觀(guān)結(jié)果：
我發(fā)布的推文：無(wú)點(diǎn)擊瞻颂？無(wú)關(guān)注豺谈？無(wú)問(wèn)詢(xún)？無(wú)行動(dòng)贡这？無(wú)分享茬末？
素材
『深度粉銷(xiāo)』- 作者丁丁。這是一部詮釋高轉(zhuǎn)化、高復(fù)購(gòu)的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)黃金法則的實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)著丽惭。
『文案變現(xiàn)』- 作者葉小魚(yú)击奶。這是一部手把手傳授寫(xiě)出有效文案的四個(gè)黃金步驟的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)集合。
『爆款文案』- 作者關(guān)健明责掏。這是一部講述把文案變成『印鈔機(jī)』的實(shí)戰(zhàn)案例集合柜砾。
研習(xí)方式
漸進(jìn)式研習(xí)
頓進(jìn)式研習(xí)
實(shí)驗(yàn)式研習(xí)
第一種模式：漸進(jìn)式研習(xí)法
01
破解文案關(guān)
從玩QQ開(kāi)始，到微博换衬、微信痰驱、公眾號(hào)，短視頻瞳浦、直播担映，在朋友圈里做營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)貨早已不是什么新鮮事了。朋友圈的朋友/粉絲們叫潦，你用與不用蝇完，它就在那里，而且營(yíng)銷(xiāo)成本是非常的低矗蕊。
現(xiàn)在短蜕，全民數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，一個(gè)新問(wèn)題也跟著來(lái)了：你對(duì)準(zhǔn)朋友圈輪番轟炸的推廣賣(mài)貨信息拔妥，有多少被轉(zhuǎn)發(fā)了忿危？有多少被閱讀了？有多少被屏蔽了没龙？
一條有效推廣信息的活動(dòng)路徑是：點(diǎn)擊》閱讀》關(guān)注》轉(zhuǎn)化》分享
一條無(wú)效推廣信息的活動(dòng)路徑是：不點(diǎn)擊》不閱讀》不關(guān)注》不轉(zhuǎn)化》不分享
這雖是一個(gè)新問(wèn)題，卻是老課題：文案問(wèn)題缎玫。在數(shù)字化時(shí)代硬纤，文案并不是專(zhuān)業(yè)策劃寫(xiě)手們的專(zhuān)職，任何有話(huà)要說(shuō)的人赃磨，都是文案的作者筝家。這是自媒體的廣義屬性所決定的。小微企業(yè)主首當(dāng)其沖邻辉，必然要擔(dān)當(dāng)起自己產(chǎn)品品牌的代言人溪王。
接入正題。以下是《爆款文案》的精髓：
實(shí)戰(zhàn)賣(mài)貨的爆款文案方法論
（摘自《爆款文案》）
第一步：標(biāo)題抓人眼球
任務(wù)：兩秒內(nèi)值骇，讓讀者驚訝莹菱，并好奇地點(diǎn)進(jìn)來(lái)。
方法：5種吱瘩。新聞社論式道伟；好友對(duì)話(huà)式；使用錦囊式；驚喜優(yōu)惠式蜜徽；意外故事式祝懂。
第二步：激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望
任務(wù)：充分抬高讀者購(gòu)買(mǎi)欲，讓他欲罷不能拘鞋。
方法：6種砚蓬。感官占領(lǐng)；恐懼訴求盆色；認(rèn)知對(duì)比怜械；使用場(chǎng)景；暢銷(xiāo)傅事；顧客證言缕允。
第三步：贏(yíng)得讀者信任
任務(wù)：讓讀者相信產(chǎn)品真的不錯(cuò)。
方法：3種蹭越。權(quán)威轉(zhuǎn)嫁障本；事實(shí)證明；化解顧慮响鹃。
第四步：引導(dǎo)馬上下單
任務(wù)：讓讀者不要拖拉驾霜，馬上下單。
方法：4種买置。價(jià)格錨點(diǎn)粪糙；算賬；正當(dāng)消費(fèi)忿项；限時(shí)限量蓉冈。
看出來(lái)沒(méi)有？
僅四步轩触，概括出了打磨賣(mài)貨文案的『術(shù)』寞酿，相信很多朋友是一見(jiàn)就懂，拿來(lái)就用脱柱。如果僅僅套用這4步18法伐弹，還不能保證你一定能夠?qū)懗觥嚎梢再u(mài)貨的文案』。
作者是奧美廣告的資深文案人榨为，他可以把復(fù)雜的文案營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意過(guò)程惨好，總結(jié)提煉成大道至簡(jiǎn)的招式。這些招式對(duì)于專(zhuān)業(yè)人士來(lái)說(shuō)随闺，是熟能生巧得心應(yīng)手日川，對(duì)于我們兼職者或初學(xué)者而言，往往一看就明白板壮，一做就不靈光逗鸣。問(wèn)題出在哪里？
因?yàn)樽髡卟](méi)有把他撰寫(xiě)文案之前的思考過(guò)程，亦即爆款文案隱含的那個(gè)『道』是怎么得來(lái)的撒璧，為我們一一展現(xiàn)透葛。這個(gè)爆款文案的『道』，是由『興趣+關(guān)切+認(rèn)同+行動(dòng)』所構(gòu)成的四位一體的消費(fèi)者接受心理邏輯線(xiàn)卿樱。這才是爆款文案的威力源頭僚害，也是打磨出爆款文案的關(guān)鍵法門(mén)。
這又涉及到了消費(fèi)心理學(xué)繁调、消費(fèi)行為學(xué)等專(zhuān)門(mén)學(xué)問(wèn)萨蚕，其中的功課又太大，我們?cè)撛趺崔k蹄胰？
02
破解營(yíng)銷(xiāo)關(guān)
今年春節(jié)岳遥，由于疫情造成停擺，中國(guó)社會(huì)驟然出現(xiàn)了全世界程度最高的數(shù)字化裕寨，連接人貨場(chǎng)的浩蓉，只剩下物流快遞這一條通道。于是宾袜，直播賣(mài)貨捻艳，朋友圈賣(mài)貨，生鮮到家庆猫，以及傳統(tǒng)的電商賣(mài)貨认轨，比任何時(shí)候都火爆繁忙。這個(gè)驟然爆發(fā)的社會(huì)級(jí)現(xiàn)象月培，給所有非傳統(tǒng)或傳統(tǒng)的企業(yè)商家嘁字，上了一堂印象驚人的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)大課。隨之蜂擁而來(lái)的节视，是兩撥人聞風(fēng)而動(dòng)：一撥人是面向中小微企業(yè)商家做培訓(xùn)的拳锚，這撥人可以千為單位計(jì)算；另一撥人是轉(zhuǎn)型開(kāi)線(xiàn)上商城寻行、搭乘直播帶貨朋友圈賣(mài)貨風(fēng)口的中小微企業(yè)商家，參與的人頭可以?xún)|為單位計(jì)算匾荆。
當(dāng)時(shí)我曾說(shuō)拌蜘，這不過(guò)是一場(chǎng)新交易方式下的原始賣(mài)貨行為，雖偶然發(fā)生牙丽，但不會(huì)持久简卧。且聽(tīng)我身邊朋友的吐槽：『直播也好，數(shù)字化也罷烤芦，辦法都是好辦法，但你未曾深耕于此，豈能吃到那塊肥肉映琳？』這話(huà)算是悟到點(diǎn)子上了。其實(shí)智玻，市場(chǎng)還是要回歸本質(zhì)，回到營(yíng)銷(xiāo)關(guān)芙代。
我在閱讀《爆款文案》時(shí)吊奢，想過(guò)幾個(gè)我不能的問(wèn)題：
第一，標(biāo)題要2秒引人點(diǎn)擊纹烹，如何避免『標(biāo)題黨』嫌疑页滚？
第二，抬高讀者購(gòu)買(mǎi)欲铺呵，如何過(guò)濾掉強(qiáng)烈的賣(mài)貨功利心裹驰，甚至說(shuō)教味？
第三片挂，列舉證據(jù)背書(shū)博取讀者信任幻林，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)所說(shuō)的非所關(guān)注的嘴不對(duì)嘴問(wèn)題？
《文案變現(xiàn)》這本書(shū)雖然也是講文案的宴卖，卻是以營(yíng)銷(xiāo)策略為核心來(lái)展開(kāi)的滋将，剛好彌補(bǔ)了《爆款文案》沒(méi)有展開(kāi)的那部分。讀過(guò)《爆款文案》的朋友症昏，如果想簡(jiǎn)單的用好它的技法随闽，真的需要尋找一個(gè)能量加持！這就是葉小魚(yú)老師的文案真經(jīng)：
寫(xiě)出有效文案的四個(gè)黃金步驟
（摘自《文案變現(xiàn)》）
第一步：說(shuō)什么
策略：明確對(duì)象肝谭；預(yù)設(shè)結(jié)果掘宪；
內(nèi)容：理性訴求；感性訴求攘烛。
第二步：對(duì)誰(shuí)說(shuō)
策略：新產(chǎn)品以需求為目標(biāo)魏滚；老客戶(hù)以未滿(mǎn)為目標(biāo)；
內(nèi)容：精準(zhǔn)切入點(diǎn)坟漱。
第三步：在哪說(shuō)
策略：渠道屬性鼠次；場(chǎng)景需要；需求時(shí)機(jī)芋齿；
內(nèi)容：合景合情腥寇。
第四步：怎么說(shuō)
策略：與你相關(guān)；解決問(wèn)題觅捆；表達(dá)想法赦役。
內(nèi)容：描繪；承諾栅炒；證明掂摔；敦促术羔。（此為長(zhǎng)文案寫(xiě)法）
這不是一本僅僅傳授文案寫(xiě)法的書(shū)。它更像是一套詮釋有效賣(mài)貨文案的營(yíng)銷(xiāo)心法乙漓。正如孫子所說(shuō)的『攻心為上级历，攻城次之』，《文案變現(xiàn)》傳授的正是攻克消費(fèi)者之心的心法簇秒。
葉小魚(yú)老師作為一名資深文案教練鱼喉，深知非專(zhuān)業(yè)文案學(xué)習(xí)者的難處，特地提煉了一個(gè)簡(jiǎn)單易用且有效的『文案GPS目標(biāo)大綱』趋观，值得好好研習(xí)扛禽！
說(shuō)什么 | 確保寫(xiě)出有效賣(mài)貨文案的文案GPS目標(biāo)大綱
至于如何使用這個(gè)文案GPS目標(biāo)大綱，可以去看葉小魚(yú)老師的書(shū)皱坛，這里不贅述案例了编曼。
我想多說(shuō)幾句：
『說(shuō)什么-對(duì)誰(shuí)說(shuō)-在哪說(shuō)-怎么說(shuō)』是一套古往今來(lái)放之四海皆準(zhǔn)的溝通規(guī)律，是『術(shù)』里面的『道』剩辟！不管是寫(xiě)作推廣文案掐场，制作視頻，更新公眾號(hào)贩猎，或者做一場(chǎng)直播活動(dòng)熊户，也不管是談客戶(hù)，拿項(xiàng)目吭服，談合作嚷堡，甚至人際、生活艇棕、工作蝌戒、事業(yè)的方方面面，都可以從底層首先解決（決定）溝通效果的沼琉，有點(diǎn)『未戰(zhàn)先勝』的味道北苟。
03
破解品牌關(guān)
接著介紹我讀《深度粉銷(xiāo)》的隨感。
這一部分打瘪，對(duì)做自主產(chǎn)品品牌的朋友非常重要友鼻。
我們對(duì)做品牌已經(jīng)無(wú)感很久了。市場(chǎng)上關(guān)于品牌的各種定義和詮釋以及服務(wù)闺骚，我們聽(tīng)到桃移、看到、讀到甚至用到的葛碧，已經(jīng)太多太多了」牵可是进泼，總會(huì)遇到『老虎吃天無(wú)從下手』的尷尬蔗衡！其實(shí)，用老字號(hào)商家的商法來(lái)定義乳绕，做品牌無(wú)非是做口碑：
你想你的用戶(hù)說(shuō)你的好話(huà)绞惦，
你想你的用戶(hù)怎樣為你說(shuō)好話(huà)，
你想有更多的用戶(hù)說(shuō)你的好話(huà)洋措，
你想有更多的用戶(hù)持續(xù)地為你說(shuō)好話(huà)济蝉，
你就必須想好、做好菠发、并持續(xù)做到：不斷地王滤、持久地給你的用戶(hù)提供與創(chuàng)造的價(jià)值究竟是什么。
當(dāng)然滓鸠，現(xiàn)在是數(shù)字化時(shí)代雁乡，品牌思維提的少了，粉絲思維掛在嘴上了糜俗。這不僅僅是一個(gè)概念名稱(chēng)的替換踱稍，更是對(duì)用戶(hù)思維的直觀(guān)轉(zhuǎn)型。幾十年來(lái)悠抹，我們掛在嘴上的『用戶(hù)至上』珠月、『用戶(hù)是上帝』，其實(shí)是基于賣(mài)方視角的楔敌。真正做到以買(mǎi)方視角為視角啤挎，從買(mǎi)方視角出發(fā)來(lái)做產(chǎn)品，當(dāng)屬互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)品工具產(chǎn)品做的最好梁丘。比如侵浸，QQ微信，比如抖音氛谜，比如支付寶……凡是能夠讓普羅大眾都覺(jué)得好像是給他定做的一樣掏觉，就是真正的用戶(hù)視角。
丁丁老師這本《深度粉銷(xiāo)》值漫，既可作為大賣(mài)產(chǎn)品的粉絲營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案澳腹，還可看做速創(chuàng)品牌的粉絲口碑孵化方略。其真義杨何，是從用戶(hù)視角出發(fā)酱塔，以用戶(hù)大眾都覺(jué)得好像是給他量身定做的體驗(yàn)感覺(jué)，來(lái)實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化危虱、高復(fù)購(gòu)目標(biāo)羊娃。
高轉(zhuǎn)化、高復(fù)購(gòu)的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)黃金法則
（摘自《深度粉銷(xiāo)》）
戰(zhàn)略層：底層思維
做極致產(chǎn)品+做標(biāo)桿用戶(hù)+做換位體驗(yàn)
戰(zhàn)術(shù)層：三角法則
圈層化+情感化+參與感
執(zhí)行層：引爆粉絲
三大圈層+四步引爆+六步執(zhí)行
《深度粉銷(xiāo)》是基于作者操盤(pán)的眾多中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例總結(jié)提煉的埃跷，書(shū)中有很多實(shí)戰(zhàn)案例蕊玷，可以讓我們領(lǐng)略邮利，深度粉銷(xiāo)之于產(chǎn)品的粉絲口碑孵化及品牌的市場(chǎng)拓展，是如何產(chǎn)生四兩撥千斤的效能的垃帅。
很多經(jīng)營(yíng)自主產(chǎn)品品牌的朋友延届，都覺(jué)得自己的產(chǎn)品如何好、如何有價(jià)值贸诚，給自家品牌做戰(zhàn)略定位與文化包裝也舍得下力氣方庭，做的也不錯(cuò)，可是酱固，為什么難以打開(kāi)市場(chǎng)局面械念？為什么難以賣(mài)出品牌價(jià)？為什么沒(méi)有成群結(jié)對(duì)的忠誠(chéng)粉絲效應(yīng)媒怯？歸根結(jié)底订讼，是品牌價(jià)值給用戶(hù)的感性認(rèn)知與理性認(rèn)知，沒(méi)有孵化出來(lái)扇苞、建立起來(lái)欺殿。這里特別推薦大家用心研究研究這個(gè)戰(zhàn)術(shù)層的三角法則。
『三角法則』是《深度粉銷(xiāo)》的靈魂鳖敷。是品牌認(rèn)知建立的承上啟下的橋梁脖苏，上承產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，下啟用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)引爆定踱。簡(jiǎn)單拆解為：
朋友圈存在的內(nèi)在規(guī)律：1+9+90=100.
即：一個(gè)100人的朋友群棍潘，一般是1個(gè)人掌握話(huà)語(yǔ)權(quán)，9個(gè)人承擔(dān)解釋權(quán)崖媚，90個(gè)人沉默著旁聽(tīng)亦歉。世界之大，人眾之廣畅哑，其最基本的群居結(jié)構(gòu)模型肴楷，大致如此！
『三角法則』是基于這條朋友圈內(nèi)在規(guī)律建立的
（摘編自《深度粉銷(xiāo)》）
第一角：圈層化
核心層-鐵桿粉絲荠呐。
是粉絲基本盤(pán)點(diǎn)的來(lái)源赛蔫。比如流量小生鹿晗，微博粉絲4000多萬(wàn)泥张，核心粉絲也才2-3百人呵恢。比如小米創(chuàng)始之初，核心粉絲也才100人媚创。
如何尋找核心層渗钉，兩個(gè)衡量維度：功能需求；情感需求钞钙。
影響層-意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）晌姚。
影響層是圍繞在核心層外圍的更大范圍的粉絲群體粤剧，其準(zhǔn)入條件有四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：專(zhuān)業(yè)度+影響力+愛(ài)嘗鮮+愛(ài)分享。
專(zhuān)業(yè)度挥唠，即與我們產(chǎn)品的匹配度，并做這個(gè)領(lǐng)域有獨(dú)特的見(jiàn)解焕议；
影響力宝磨，即可以影響的人群范圍和口碑轉(zhuǎn)化率，只要他的話(huà)有人聽(tīng)盅安、有人信唤锉，能夠影響到一定的人群既可；
愛(ài)嘗鮮别瞭，即有好奇心窿祥，有嘗試新東西新產(chǎn)品的欲望和沖動(dòng)；
愛(ài)分享蝙寨，即樂(lè)于助人晒衩，愿意將自己喜歡的東西分享給他人。當(dāng)然他具有起碼的視頻墙歪、文字听系、圖片的信息組合能力。
外圍層-從眾羊群虹菲。
外圍層通常指的是普羅大眾靠胜，如果擴(kuò)散到這一層面，則證明你的產(chǎn)品已經(jīng)影響到了比較多的人毕源。這部分人多數(shù)類(lèi)型趨于保守浪漠，不喜歡嘗試新鮮事物，但從眾心理是任何人無(wú)法抗拒的霎褐，當(dāng)流行已經(jīng)影響到身邊人時(shí)址愿，他們也會(huì)因?yàn)楹闷婊蛘咂扔谥苓厜毫ΧL試。
——粉絲思維瘩欺，或者粉絲營(yíng)銷(xiāo)必盖，人們有個(gè)誤區(qū)，以為我的粉絲數(shù)量越多越好賣(mài)貨俱饿。這是違背了粉絲效應(yīng)原理的誤見(jiàn)歌粥。粉絲效應(yīng)與六度傳播原理非常相似：即在互聯(lián)網(wǎng)世界，一條尋人啟事拍埠，通過(guò)6個(gè)人的接龍式傳播失驶，就能找到任何一個(gè)你想找到的人。
第二角：情感化
情感化的底層邏輯：
是同理心枣购。同理心建立情感認(rèn)同和共鳴嬉探，將不同身份角色的人們聯(lián)系到一起擦耀。同理心表現(xiàn)方式有兩種：角色代入；感同身受涩堤。
情感化的路徑：
情緒+情感+價(jià)值觀(guān)眷蜓。情感降維就是情緒，情感升維就是價(jià)值觀(guān)胎围。
情感化的引爆：
社交媒體時(shí)代吁系，公眾情緒就像無(wú)處不在的干柴，只要找對(duì)引信白魂，一點(diǎn)就著汽纤。情感引爆一般善于抓住特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，主打親情牌福荸、勵(lì)志牌蕴坪。
情感化的目標(biāo)：
短期目標(biāo)是調(diào)動(dòng)情緒，引發(fā)情感共鳴敬锐；長(zhǎng)期目標(biāo)是持續(xù)情感互動(dòng)背传，形成能夠引發(fā)粉絲和受眾廣泛共鳴的價(jià)值觀(guān)。
——情感化的瓶頸是能不能做到同理心滞造。一種很普遍的現(xiàn)象是续室，我們自己有煩惱時(shí)需要他人的同理心對(duì)待，但面對(duì)他人的煩惱卻不知不覺(jué)的表現(xiàn)出了自我心谒养，即佛家的『我執(zhí)』挺狰。
第三角：參與感
所謂參與感：
讓用戶(hù)從幕后登上舞臺(tái)，激活粉絲的動(dòng)力买窟。首先是放低自己的身段丰泊，甚至不惜通過(guò)『自黑』、『自嘲』來(lái)顛覆傳統(tǒng)品牌高高在上的地位和印象始绍。讓自己成為一片洼地瞳购，才能吸引涓涓細(xì)流。
提升參與感的手段：
角色扮演亏推，激發(fā)粉絲社群的『津巴多』效應(yīng)学赛。就是通過(guò)場(chǎng)景和角色的設(shè)計(jì)，使粉絲在角色扮演過(guò)程中沉浸其中吞杭。如小米的『為發(fā)燒而生』盏浇，樊登讀書(shū)會(huì)的『幫助3億國(guó)人養(yǎng)成閱讀習(xí)慣』，都是通過(guò)一個(gè)崇高而熱烈的目標(biāo)芽狗，讓無(wú)數(shù)人產(chǎn)生角色認(rèn)同绢掰。
讓用戶(hù)影響用戶(hù)，傳統(tǒng)的消費(fèi)決策是貨比三家，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)決策是體驗(yàn)看三人滴劲。相比傳統(tǒng)的廣告方式攻晒，讓用戶(hù)影響用戶(hù)是一種簡(jiǎn)單流行的有效方式。
參與感的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行：
開(kāi)放參與節(jié)點(diǎn)：把做產(chǎn)品班挖、做服務(wù)鲁捏、做品牌、做銷(xiāo)售單過(guò)程開(kāi)放聪姿，篩選出讓企業(yè)和用戶(hù)雙方獲益的節(jié)點(diǎn)碴萧。
設(shè)計(jì)互動(dòng)方式：算是一種活動(dòng)運(yùn)營(yíng)。根據(jù)開(kāi)放的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)設(shè)計(jì)末购，互動(dòng)遵循『簡(jiǎn)單、獲益虎谢、有趣和真實(shí)』的設(shè)計(jì)思路盟榴，互動(dòng)方式也要像做產(chǎn)品一樣持續(xù)改進(jìn)。
擴(kuò)散口碑事件：先篩選第一批對(duì)產(chǎn)品表示認(rèn)同的粉絲婴噩，小范圍發(fā)酵參與感擎场，把基于互動(dòng)產(chǎn)生的內(nèi)容做成話(huà)題和可傳播的事件，讓口碑產(chǎn)生裂變几莽。相當(dāng)于打造粉絲基本盤(pán)迅办。
——圈層，情感章蚣，參與感站欺，是三位一體的。在實(shí)際運(yùn)用中纤垂，很難單純的界定誰(shuí)是誰(shuí)矾策，比如情感需要參與感來(lái)激活，參與感也需要情感來(lái)賦能峭沦，單純的參與感或情感都無(wú)法發(fā)揮出最大效力贾虽。
題外的話(huà)
現(xiàn)在的培訓(xùn)行業(yè)非常流行案例教學(xué)。尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)的充電人群吼鱼，也迷戀案例蓬豁。案例的確是個(gè)好東西，用活生生的實(shí)例菇肃，把某種理論地粪、模式及方法論證明演示的一清二楚、明明白白巷送，可以讓人拿來(lái)即用驶忌。
但任何事物都得一分為二的看。
所謂案例，是他人基于他自己特定的理念付魔、目標(biāo)聊品、所處環(huán)境以及所具備條件，上演的一出獨(dú)特大戲几苍。正如馬克思主義在前蘇聯(lián)的成功案例翻屈，就無(wú)法復(fù)制到中國(guó)，而是只有在結(jié)合中國(guó)具體的歷史和國(guó)情妻坝，直到找到了中國(guó)化的路子后才能成功一樣伸眶。
數(shù)字化潮流一瀉萬(wàn)里，從底層改變著我們的世界刽宪，沒(méi)有陳例可尋厘贼，唯有探索實(shí)驗(yàn)。今天先分享到這圣拄，套用我讀《易經(jīng)》悟道的一句話(huà)作結(jié)吧：
觀(guān)物取象嘴秸，象顯成器。器用成法庇谆，法行成儀岳掐。
