喜好的定義：書中講到，有效地模仿對方的說話方式意蛀，重復(fù)對方經(jīng)常用到的詞匯會(huì)得到對方的賞識(shí)耸别，從而使對方愿意跟你交談，從而對成交有利县钥，這就是喜好秀姐！越來越覺得很有道理，銷售過程中若贮，如果站在客戶的角度去想問題省有，往往更能簽下單子，想客戶所想谴麦，及客戶所需蠢沿！
喜好的影響因素:1，外表的影響细移，好的外表搏予，往往能給人留下好的印象，能讓人把一些好的品質(zhì)自然而然的貼上去弧轧，所以外表的影響不容小覷雪侥，這樣更能吸引客戶。2精绎，相似性速缨，利用自己或者身邊的人或事與客戶產(chǎn)生一定的相似性，從而使客戶對你產(chǎn)生好印象代乃，從而使客戶更加相信你旬牲，更有利于成蛋。3搁吓，接觸與合作 4原茅，關(guān)聯(lián)
這一章讀下來，感覺銷售中投其所好很重要堕仔，利用相似性引起客戶的好感擂橘，更能很好地去簽單！從而達(dá)到目的摩骨！適當(dāng)?shù)貞?yīng)用能獲得一定的報(bào)酬的體現(xiàn)通贞，不過我們是不是應(yīng)該防止自己對銷售的好感度超過了產(chǎn)品本身的價(jià)值朗若，有所需求才去消費(fèi)，而不是僅僅是因?yàn)楹酶腥ズ炏潞贤郑∪绾伪苊庖彩呛苤匾目扌福∠埠玫挠绊懥φ娴牟蝗菪∮U，如何正確應(yīng)用茎用，如何正確防止被喜好遣总，都是值得我們學(xué)習(xí)的！
