食安172 陳紫薇 20177180223 ?
? ? ? 出現(xiàn)理論是商品豐沛時代及網(wǎng)絡(luò)時代背景下興起的一種新理論与涡，由中國著名的草根網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)者萬建峰老師在2008年首先提出來碌识。新用戶在整個市場，都是全新的舰绘，不僅僅會想在周邊找產(chǎn)品，也會在更廣泛的空間和時間找他們需要的產(chǎn)品葱椭，而這類的尋找捂寿，他們往往出更高的價格找到他們想要的產(chǎn)品，如不出現(xiàn)孵运，則對于這些用戶來說秦陋，就是不存在的，這就是“出現(xiàn)理論”治笨，主要核心是不出現(xiàn)≠不存在驳概。
? ? ? 四個元素包括出現(xiàn)的方式赤嚼、出現(xiàn)的范圍、出現(xiàn)的成本顺又、出現(xiàn)的內(nèi)容更卒。
? ? ? 出現(xiàn)的方式：傳統(tǒng)的出現(xiàn)方式，由于其成本高昂稚照，極大限制了產(chǎn)品品種蹂空、銷售范圍和銷售差價。
? ? ? 出現(xiàn)的范圍：由于其本身的地域的局限性果录，很大程度上限制了產(chǎn)品的出現(xiàn)范圍上枕，而采用新型出現(xiàn)方式，由于其速度弱恒、成本辨萍、效率及基準(zhǔn)度的優(yōu)勢，極大拓展了產(chǎn)品的出現(xiàn)范圍返弹。
? ? ? 出現(xiàn)的成本：由于新型溝通分瘦、陳列的方式的出現(xiàn)，改變了傳統(tǒng)產(chǎn)品琉苇、服務(wù)的高成本達(dá)到消費者的出現(xiàn)方式嘲玫，極大降低了單位產(chǎn)品的推廣成本，從而讓一些低價值并扇、低差價的產(chǎn)品有機(jī)會進(jìn)入流通領(lǐng)域去团，極大提升了消費者的產(chǎn)品可選擇總量。
? ? ? 出現(xiàn)的內(nèi)容：當(dāng)傳統(tǒng)商業(yè)想要提高商品的精準(zhǔn)度時穷蛹，往往需要花很高的成本土陪，出現(xiàn)的內(nèi)容決定價值，要擺脫成本定價肴熏，采用價值定價鬼雀。
? ? ? 瑞幸咖啡在2018年1月開始上市，短短一年內(nèi)蛙吏，它在全中國開了1800多家店源哩，而星巴克用了13年才能達(dá)到這個規(guī)模，無論在零售業(yè)還是餐飲業(yè)鸦做，都是一個不敢想象的速度励烦。大家平時生活中，都知道星巴克這個品牌泼诱，非常有名坛掠，而瑞幸咖啡呢？估計聽沒聽說過，也許路過此店屉栓，也不會進(jìn)去買一杯舷蒲。
? ? ? 所以為什么瑞幸咖啡依靠“免費喝一杯”贏得市場呢？其根本原因是什么友多？它與星巴克比牲平，到底贏得了什么？
? ? ? 星巴克強(qiáng)調(diào)自己是專業(yè)做咖啡的夷陋，面對的客戶都是專業(yè)喝咖啡的人欠拾，但專業(yè)喝咖啡的人很少，范圍很窄骗绕，就對于我這個大學(xué)生來講藐窄，我聽過星巴克這個品牌，也知道他們的咖啡很好酬土，但我首先會考慮價錢的問題荆忍，往往看到價錢就望而卻步了。而瑞幸是從場內(nèi)走到場外撤缴，顧客對應(yīng)的都是普通人刹枉，消費者的范圍也會很大，而且費用方面相對來說大家會買瑞幸多一點屈呕。
? ? ? 瑞幸才上市沒多少年微宝，要與星巴克比，它依靠的是什么呢虎眨？我了解到瑞幸咖啡蟋软，是從王建峰老師那邊得知的，只要點開分享界面嗽桩，輸入自己的手機(jī)號岳守，登入APP，就能新用戶免費領(lǐng)一杯碌冶，這樣的好事誰都想去試試湿痢，而且你分享給別人，自己還能再拿一杯扑庞，就這樣一傳十譬重，十傳百，通過網(wǎng)絡(luò)渠道嫩挤，使瑞幸咖啡從別人的口中傳播出去害幅，成功贏得市場，這也就驗證了王建峰老師的“出現(xiàn)理論”和四大元素岂昭。
? ? ? 之前的一些傳統(tǒng)品牌依靠的是傳統(tǒng)的觀念去經(jīng)營市場營銷，而世界變換的很大，網(wǎng)絡(luò)信息網(wǎng)很廣也很復(fù)雜约啊，瑞幸咖啡就是抓住了這一點邑遏，用自己的獨特的方式向新用戶拋出誘餌，引誘大家上鉤恰矩，打破了常規(guī)的方式记盒，自己不用做什么，就能讓消費者自己進(jìn)行大規(guī)模的傳播外傅，吸引人流量纪吮，就是它贏得市場的根本原因。
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