? ? 國貿(mào)184? 王思欣
? ? ? 根據(jù)“出現(xiàn)理論”即不出現(xiàn)=不存在來說增拥，瑞幸咖啡要是不出現(xiàn)啄巧，那么這個市場也就沒有它的一份。而四個元素是指大范圍掌栅、低門檻秩仆、高精度和高價值。瑞幸咖啡通過新用戶免費獲得一杯飲品的營銷策略猾封，降低了門檻和吸引了大范圍的人們?nèi)ズ瘸嗡＃约八鳛榭Х荣u得比星巴克便宜，走的路線也是高端路線增加了價值。不得不說齐莲，瑞幸咖啡的營銷策略在一定程度上已經(jīng)打開了知名度卿城，在市場中已經(jīng)占據(jù)名聲。由于成本铅搓、效率的因素瑟押，在商品極大豐富買方市場條件下，決定商品最終成交的基本條件是商品能在合適的時間以恰當(dāng)?shù)姆绞匠霈F(xiàn)在消費者可以達到的購買清單中星掰；而那些不能及時出現(xiàn)的商品多望，對消費者來說，就等同于不存在：不出現(xiàn)=不存在氢烘。出現(xiàn)以后的成功與否也與其出現(xiàn)的方式怀偷、出現(xiàn)的成本、出現(xiàn)的范圍有關(guān)播玖。
一直以來椎工，中國現(xiàn)磨咖啡市場都由星巴克主導(dǎo)。但“用大數(shù)據(jù)做新零售咖啡”的瑞幸咖啡蜀踏，就像一只鯰魚维蒙，攪動了中國咖啡市場的風(fēng)云。在現(xiàn)在星巴克一直火的情況下果覆，然而其價格并不是所有人都可以經(jīng)常去消費的颅痊，它的價格對一杯咖啡來說未免貴了點，所以消費人群并不是很廣局待。瑞幸咖啡抓住了這個很好的契機斑响，迅速發(fā)展。它很聰明地用“免費送”吸引了大眾的眼球钳榨，只要輕松地下載瑞幸咖啡的App,就能獲取一張免費券舰罚。這個手段，使他們的獲客成本（引流成本）很固定薛耻。形成了一種老客帶新客的模式营罢，讓更多人下載這個App，而且不僅可以到店自取昭卓，還能外賣消費愤钾，另外在新客消費后，還能獲得一張38折優(yōu)惠券候醒，老客能再一次獲得免費的咖啡。這個引流模式不僅留住了老客杂瘸，還使越來越多的新客慢慢成為了老客倒淫。星巴克和瑞幸咖啡的免費券，我相信大多數(shù)人還是會選擇免費券败玉。在價格上瑞幸的價格比星巴克便宜5-10元敌土，這是它的最主要的優(yōu)勢镜硕，因為星巴克對于很多人來說還是偏貴的；門店密度：瑞幸的門店分布密度比星巴克更大返干，這就能讓很多人更加方便的喝到咖啡兴枯，也能跟其“外賣策略”相輔相成；新零售數(shù)據(jù)：瑞幸是自建APP矩欠，而不是靠微信等其他平臺财剖，這就能讓它獲得更多的數(shù)據(jù)，而這部分?jǐn)?shù)據(jù)癌淮，就能有效提升瑞幸各方面的效率躺坟；（當(dāng)然，自建APP還能更自由地使用更多促銷方式乳蓄，而不至于像“新世相小號”那樣被封）從互聯(lián)網(wǎng)屬性上來說：瑞幸是一家互聯(lián)網(wǎng)公司咪橙，而不是傳統(tǒng)的咖啡店。
瑞幸咖啡用最低的獲客成本虚倒，獲得了越來越多的顧客美侦，成功通過無廣告的模式推廣了自己，也讓顧客產(chǎn)生了依賴性魂奥。這就是他贏得市場的根本原因音榜。瑞幸咖啡的廣告在朋友圈刷屏，裂變營銷同樣玩得很溜捧弃。用戶不再只是消費者赠叼，而是變成了瑞幸咖啡的推廣者。
瑞幸咖啡更像當(dāng)年手機行業(yè)的“顛覆者”——小米违霞。瑞幸咖啡的創(chuàng)立背景嘴办，則是中國咖啡行業(yè)連續(xù)多年的高速發(fā)展。多重因素助推下买鸽，中國現(xiàn)磨咖啡將迎來潛在市場的爆發(fā)涧郊。在中國高速發(fā)展的咖啡市場，星巴克是當(dāng)之無愧的巨頭眼五。其在中國經(jīng)營多年妆艘，品牌形象深入人心。有句話說看幼，中國消費者的咖啡品味都是星巴克教育出來的批旺。另外，在產(chǎn)品的定位和營銷上诵姜，瑞幸咖啡和小米也有諸多相似之處汽煮。兩者都極為重視性價比。瑞幸咖啡的口味仁者見仁，但定位是中國的高品質(zhì)商業(yè)咖啡暇赤。價格方面心例，幸咖啡比星巴克低一檔。
瑞幸咖啡用最低的獲客成本鞋囊，獲得了越來越多的顧客止后，成功通過無廣告的模式推廣了自己，也讓顧客產(chǎn)生了依賴性溜腐。這就是他贏得市場的根本原因译株。
