06月29日 08時58分?

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也請大家在非遺上課時間，然后我們沒有登錄回來归斤，登錄新一佳看直播的時候偎痛，然后咱們就去新一家里面多多刷模擬題司训，還得還有兩分鐘的時間构捡，然后我們一等其他學(xué)員陸續(xù)上線，

好壳猜，現(xiàn)在時間差不多了勾徽，今天上午的課程為大家請來了劉鳳梅老師，劉老師是12年加入了咱們中國平安统扳，然后也是咱們平安行銷自身的主任喘帚，同時也是獲得了咱們愛結(jié)衣國際龍獎、鉑金鉆會員咒钟、Hua會員等等一系列的獎項吹由，截止到目前已經(jīng)是累積為214個家庭，送出了2.32億的一個保障朱嘴。這個數(shù)字也在不斷的提高的一個過程當(dāng)中倾鲫。

中，也希望大家可以在今天上午的時間，

跟著劉老師一起把這些基礎(chǔ)知識做一個很好的掌握级乍。好，接下來咱們就有請劉老師為大家來授課帚湘，大家稍等资柔，我來切換一下課件，咱們先來學(xué)習(xí)健康保險方面的知識腾誉，大家掌聲有請劉老師英支。

你就這幾點切換就行了肿仑，好，各位同學(xué)齿拂，各位小伙伴們昨登，大家上午好琐凭，銷售是一個直播胚吁，所以現(xiàn)場還是要問候一下各位，今天這個日子是特別適合現(xiàn)場學(xué)習(xí)的愁憔，搬一個小凳子靠近你們家陽臺腕扶，享受著雨中的這種感覺，然后去學(xué)習(xí)我們今天上午的兩個課程都是由我和大家一起度過吨掌，主要是講健康險和人身意外險半抱，我知道大家上午的課程主要是對于我們這個概念性的東西都有學(xué)習(xí)脓恕，我會進一步的來給大家來解析一下我們健康險到底它保的是什么，都得它管的是什么窿侈？首先我們分三個環(huán)節(jié)來炼幔，我的聲音應(yīng)該是可以的是吧？因為沒有辦法互動史简，健康保險的概述乃秀，健康保險的分類，健康保險投保有理賠乘瓤，我也知道大家今天是已經(jīng)到了第三天的時間了环形，那也就是下周就可以變成我的同事了策泣，我今天接整個環(huán)節(jié)里面會給大家去講一點陸地的接地氣的一些東西衙傀，如果你，聽的時候就是我知道你們邊上有手冊萨咕，上面可能是我講的有的是沒有的统抬，你就拿一個小本本在邊上記一下。

好危队，我們第一個環(huán)節(jié)就來看一下健康保險的概述聪建，我們上午可能也都有學(xué)過健康保險，它保險標(biāo)的都是什么茫陆？我們現(xiàn)在回顧一下說什么是健康保險金麸，以人的身體為保險標(biāo)的的就是健康險，首先我們經(jīng)常說人壽人壽是吧簿盅？財險挥下，那么人壽就是管人的，健康險是管人的身體的桨醋，管人身體跟密有沒有關(guān)系棚瘟，這個地方就要注意一下了，就沒有關(guān)系了喜最，就跟身體有關(guān)系偎蘸，但是跟人的命沒有多大關(guān)系，

也就通常我經(jīng)常我們需要用對吧瞬内？我們今天學(xué)所有的知識不是為了說我去考試迷雪，是一部分，我們大部分學(xué)習(xí)還是要走到我們實際生活當(dāng)中去虫蝶，如何與我們的客戶去溝通振乏，如何讓他們第一時間聽得懂，這個地方我要跟大家說一下秉扑，健康險只管活不管死慧邮，這樣能夠理解嗎调限，健康險只管活不管死，那也就說跟身體有關(guān)系的误澳，我們后面會去解一些耻矮，

我今天上午兩節(jié)課就是跟活對吧？也就是說健康跟我們身體有關(guān)系忆谓，首先是裆装，有保險公司對被保險人是被保險人大家也知道，被保對象就是我們被保人的身體作為標(biāo)的倡缠，被保險人健康原因或者醫(yī)療行為發(fā)生的給付保險金的保險哨免。

好，這個地方打個昙沦，你們現(xiàn)在都是有手冊琢唾，在這方面打備注一下，剛才老師沒有給我做過多的介紹盾饮，實際上剛才我個人的介紹也就是有點過時了采桃，我現(xiàn)在是！學(xué)校經(jīng)理丘损，也就是服務(wù)的家庭普办，是老百姓的家庭，不是214個徘钥，還有加上我之前是老師衔蹲，我沒有進平安之前，老師這講課的過程當(dāng)中呈础，我就知道哪個地方是重點舆驶，

剛開始說給付保險金的保險，大家看一下把這給付打的下劃線就是打兩個因為我們未來這涉及到保險理賠的時候猪落，有給付型和報銷型贞远，什么是給付？什么是報銷笨忌，后面我都會給大家去講蓝仲，

好，這個也是1個考題官疲，大家要記一下袱结，先看保險的特征，我們分6個環(huán)節(jié)途凫，我們看一下經(jīng)營風(fēng)險的特殊性垢夹，健康保險的特征就是，經(jīng)營風(fēng)險的特殊性维费，我們先把幾個文字給讀了果元，兼具幾副先和補償金促王，大家看一下為什么我剛才說要讓你去記給付性和包銷性，就是說僅付和5層他是理解是不一樣的而晒，后邊細節(jié)到我們未來給客戶去匹配產(chǎn)品的蝇狼，到底要匹配給付型的產(chǎn)品還是補償型的產(chǎn)品，很有講究了倡怎，如果你對這個概念不清楚迅耘，我們就設(shè)置產(chǎn)品的時候，就會有我們現(xiàn)在第四监署，

第三個就是精算技術(shù)比較復(fù)雜颤专，重視成本的分?jǐn)偅ｋU氣象成為短期钠乏，然后合同的條款的特殊性栖秕，這是我們健康險，如果我看到這段話缓熟，我們每一個去理解一下累魔，經(jīng)營風(fēng)險的特殊性我們先不說摔笤，就是兼具給付錢和補償性給付這個地方上劃線備注一下够滑，我們不是來報銷，如果我符合了我健康出現(xiàn)問題吕世，假如我現(xiàn)在是但是彰触，申一個肝癌，我做了一個重大疾病命辖，因為重大疾病它也是金剛線里面的一項况毅，我就可以一次性符合規(guī)定，一次性給我多少錢尔艇，這叫幾次性尔许，要補償錢，我們就看一下補償金终娃，如果我現(xiàn)在生病了味廊，不管是大病還是小病，我去住院了棠耕，我住院我實際我自己是要無論有社保還沒社保余佛，我都要給醫(yī)院實際產(chǎn)生醫(yī)療費用的，是不是窍荧？醫(yī)療費用辉巡，然后一部分是一社保資金報銷掉了，還有一部分是不是我們自己去自己去承擔(dān)自己承擔(dān)蕊退，我如果說我一分錢都不想承擔(dān)郊楣，我就要想辦法把這個錢找個地方去報銷憔恳，那也就是我們會，城鎮(zhèn)一個就是一個是一次性給你多少錢净蚤，你看不看病跟我沒關(guān)系喇嘱，就叫給付，還有個補償塞栅，你看了然后拿過來給我報者铜，通常來說的健康險里面的住院醫(yī)療住院日額短簽寫，也就是說我們談到古城小的報銷就跟哪個對應(yīng)放椰，跟保險期限較為短期相對應(yīng)作烟，中短期一般都是報銷，長期都是給付砾医，大家能不能理解吧拿撩，

長期都是幾戶，后面會一一的做解釋了如蚜，中式成本分?jǐn)偸鞘裁匆馑寄匮购悖款愃朴谖覀冎卮蠹膊。抑v的就是給付型错邦，這個地方給付型我不知道鼠標(biāo)動探赫，不知道你們能不能看到，因為不是在現(xiàn)場直播撬呢，你們一定要去見見伦吠，關(guān)鍵詞，就是請父親跟重視成本分?jǐn)偸鞘裁匆馑蓟昀梗烤褪俏覀內(nèi)ベI一套房毛仪，如果在我們生活當(dāng)中你就很好理解，我買套房價值500萬芯勘，然后我首付了100萬箱靴，剩下來400萬，我分30年去荷愕，每個月去還房貸還利息衡怀，然后就分?jǐn)偽覀冞@些成本，就是我們這幾戶型重大疾病路翻，長期性保險狈癞，他也是這樣的，我們可能交一年或者甚至分月交茂契，我們都可以享受原本的保額蝶桶，那也就是一個重視成本分?jǐn)偅也]有拿那么多錢掉冶，你當(dāng)發(fā)生了他會給我的真竖，這就是一個分?jǐn)偳闆r脐雪，告訴他合同條款的特殊性是什么意思呢，

合同條款的特殊性就是恢共，我看后面怎么去給大家講一下战秋，這里我?guī)б幌挛覀內(nèi)绻f沒有過了兩年，因為我們平安壽險業(yè)的合同它是契約合同讨韭，它就是一個訴訟的合同脂信，項目培育在生活當(dāng)中，如果說我買房租房或者是買賣合同或者各種合同透硝，

協(xié)議合同狰闪，他雙方甲乙方都可以毀約的對不對？就甲方也可以乙方也可以濒生，但是我們壽險行業(yè)的客戶跟保險公司埋泵，就說你們上午也學(xué)過保險人對吧？我們一個合同里面有保險人對吧罪治？有代理人丽声，然后有投保人，有被保險人觉义，有生存受益人雁社，是不是我們心里邊幾類人，但就是這合同條款特殊性里面是什么保險也就是代表保險公司谁撼，如果我們兩年以內(nèi)來發(fā)現(xiàn)客戶有逆風(fēng)險歧胁，選的就是帶兵投保滋饲，我們有條件厉碟，因為那是不如實告知，我們可以給他解除合約屠缭，如果過了兩年箍鼓，

我們保險是不可以跟客戶去解除合約的，大家知道嗎呵曹？這就是條款的一個特殊性款咖，合同條款的特殊性，也就是說我們未來的這些生活中生活當(dāng)中奄喂，為了這暫行當(dāng)中铐殃，我們就知道保險它是什么樣一個情況，只有客戶跟保險公司推廣跨新，但是保險公司不可以跟客戶之間說富腊，你沒病也沒有密風(fēng)險，也沒有域帐，系網(wǎng)站時候我們?nèi)ソo你說無條件的推廣了是不可以的赘被，這就是它的特殊性是整。精算精準(zhǔn)較復(fù)雜，這個就不再講了民假，因為我們所有的產(chǎn)品都是精算出來的浮入，都是跟時差類差非常有關(guān)系，這個里面已經(jīng)學(xué)了保險公司它真正的利益來自于哪里羊异？來自于時差事秀，就是一年我預(yù)算是多少人，那一年我的利益就是我投資收益是多少野舶，還有一個費率我們經(jīng)常說的秽晚，為了你入司以后就知道不同的年齡買同樣的保額，它的保費不一樣筒愚，比較費率就是精算復(fù)雜的意思赴蝇，這不是一個考題，我只是給你們延展了一下巢掺？

好句伶，我們健康保險的分類到底分哪幾類？我們來看一下陆淀，這個也是一個考題考余，大家要記一下，也是你記住了轧苫，你為了你這展廳當(dāng)中也是比較楚堤，跟客戶講解的時候也是比較好講的，健康保險分疾病保險含懊、醫(yī)療保險身冬、護理保險是是能收入損失保險，醫(yī)療意外保險岔乔，我們重點我們來看一下疾病保險酥筝，那就說我們長期有較短期的，就是跟腎病有關(guān)系的雏门，

我們通常說的健健康險嘿歌，健康險里面又分成了短期的，就是一系列的什么定期的終身的茁影，

后面會講產(chǎn)品醫(yī)療保險是什么宙帝？醫(yī)療保險大家知道我產(chǎn)生醫(yī)療費用不一定是疾病，因為它也可能叫醫(yī)療費募闲，醫(yī)療保險步脓，所以說我們在健康險里面分了幾大類疾病保險、醫(yī)療保險、護理保險沪编、護理保險是什么

意思呼盆？就是我生病了，我做手術(shù)了蚁廓，我或者我是偏癱了访圃，我沒有辦法自己積累了，我們就需要有人來照顧我們相嵌，這叫護理保險腿时，我們平安也有的，

失能收入損失保險是什么意思饭宾？這是我們經(jīng)常用到的批糟，就這個地方備注一下，這你們本子上面記一下看铆，這是我們?yōu)榱巳贤ㄖ卮蠹膊”ｋU徽鼎，一定要切記返吻，不是說生重疾的凳厢，就是聚焦，重疾保險就是重大疾病沃饶，像我們一直理解成說我為什么要買重大疾病棠隐，我不買重大疾病石抡，我不會得癌癥，我們通常的老百姓就會把重大疾病保險重疾保險想象成是一個癌癥保險助泽，惡性癌癥保險啰扛，事實不是，當(dāng)我們失去了收入嗡贺，收這個地方要記一下隐解，能收入損失保險實際就是重大疾病的另外一個名字，就是終極保險的另外一個名詞暑刃，其實也是圣人受了損失保險厢漩，為什么呢，

我剛才不是跟你們講了岩臣，我說我們這些理賠的當(dāng)中就有兩個形式，一個就給付宵膨，一個叫包銷架谎，是不是他給付型，為什么是這樣的辟躏？我們一個人如果說已經(jīng)失去了谷扣，工作能力，他一定沒有收入，沒有收入一個人生病一個人離婚重大疾病会涎，他真正失去的是醫(yī)療費用的能力裹匙，還是真正失去了收入帶給家庭的整個經(jīng)濟的傷害，就是要延展了末秃，

那也就是說我們要理解成一個人如果有一塊重大疾病概页，重大疾病有可能是疾病引起的，有可能因意外引起的练慕，重大疾病是一個名詞惰匙，后面也會講，也就是說我們市行社會損失保險是什么铃将？是報銷项鬼，不是報銷，是給付回來干什么來解決我對加盟的責(zé)任劲阎，那也就是我們?yōu)槭裁匆I重大疾病保險绘盟，是解決我，失去了勞動能力悯仙，我失去了勞動能力奥此，我就失去了收入，

我沒有收入我就會影響到我這對家人的照顧雁比。我在線下講的時候經(jīng)常說稚虎，我就會現(xiàn)場問同學(xué)，你對家人的照顧到底有幾個人偎捎？像我們經(jīng)常說數(shù)字就數(shù)不出來蠢终，你數(shù)一下！父母假如說屏幕對面的你和我一樣都是為人父母了茴她，那么上有老下有小對吧寻拂，還有至少有244位老人？另一段還有孩子丈牢，除了自己以外祭钉，是不是有6個人需要招呼？如果一旦生病了己沛，一旦一塊重大疾病了慌核，我不上班了，我失去了收入能力了申尼，

假如說我一個月的時候垮卓，我就拿我現(xiàn)在來說，我一個月收入平均下來的話差不多是在师幕，七八萬就說8萬左右粟按，那一個月8萬左右，我原本我健康的時候，我這8萬可以滿足我父母公公灭将，我老公疼鸟，我們家房貸教育我家女兒我都可以，如果說我現(xiàn)在離婚重大疾病了庙曙，沒有一個月8萬了空镜，這個錢怎么來解決？這個就不是我們剛才第二個醫(yī)療保險可以解決的矾利，并沒有保險它解決的叫報銷險姑裂，剛才不是說了嗎？

報銷的只是僅僅解決醫(yī)療費用男旗，大家在這個地方你都要記住舶斧，我在這個地方多講一點，要讓你們明白察皇，因為我講課為了你們做績優(yōu)的時候會聽我后面的課程茴厉，我是一個，總部排名還是排得非常前面的一個導(dǎo)師什荣，是一個很導(dǎo)師中的導(dǎo)師矾缓，應(yīng)該這樣說一些給你們，跟你的師傅他們講課的老師稻爬，所以就在這個地方我們接一下醫(yī)療保險嗜闻，就是我們?nèi)绾谓鉀Q胃的疑義處理，除了你今天我要跟你學(xué)知識桅锄，你要用到你本上記一下琉雳。

醫(yī)療保險我通常是這樣講的，你有社保對不對友瘤？那就社保加上保險里面的醫(yī)療保險翠肘？然后加上某企業(yè)，因為有的人是企事業(yè)單位辫秧，有什么補充醫(yī)療束倍，就是說有社保，加上商險的醫(yī)療盟戏，加上補充醫(yī)療绪妹，等于什么？等于百分百的解決醫(yī)院的醫(yī)療費用能夠記住抓半，大家記一下健康保險喂急，第二個分類叫醫(yī)療保險，你一定要懂這個概念笛求，你是醫(yī)療保險它到底干什么用呢？

他不可能讓我拿回來讓我賺錢，聽懂嗎探入？有的人說我生病了我應(yīng)該多賠狡孔，不可能，也就是說報銷險保險它只能小于等于你實際真正給醫(yī)院的錢蜂嗽，它永遠不可能說大于你實際借醫(yī)院開銷的錢苗膝，就是報銷型的保險，

那就是說大家一定要記住植旧，包修險保險是憑單據(jù)來報銷它實際產(chǎn)生的費用辱揭，也就是醫(yī)院花多少它就是多少，好病附，這個記住了涉案保險就不一樣了问窃，圣人生物損失保險是根據(jù)每一個對家人的責(zé)任不同，他過往的年收入不同完沪，這叫他的能力域庇，

失能的人人力資產(chǎn)，也就是我的能力覆积。只要我們舉個例子說屏幕背后的名小伙伴听皿，說以往過往的工作，你也同樣每天8個小時宽档，我也同樣每天8個小時尉姨，可能我1個小時就1000塊，你的一個小時可能就值10萬塊吗冤，你的能力就比我強又厉，這就人力資產(chǎn)，

我們在做重大疾病收入損失險的時候欣孤，你的馋没，就比我值錢，你對家人的責(zé)任就比我高降传，這個地方就要高篷朵，所以說我這個地方都講的原因就是讓你懂，為了這份工作做終極保險婆排，做收入補償險的時候声旺，一定要額度是根據(jù)他實際對家人所承擔(dān)的責(zé)任來設(shè)定的，

我就看醫(yī)療意味保險段只，醫(yī)療意外保險是什么意思腮猖？就是意外傷害醫(yī)療，后面我下一節(jié)課不是講的意外傷害赞枕，吃了傷害里面分兩個維度澈缺，我后面會給大家講的細坪创，今天這一節(jié)課主要講的健康保險，那就是我們主要分成5類季度姐赡，然后考試要考了莱预，我們就看疾病保險，發(fā)生保險合同約定的疾病時來看記住了项滑！發(fā)生保險合同約定的疾病依沮，是因為我們未來你入司可能會碰到你的過賬客戶，工商客戶有可能是2021枪狂，年2月1號以前的保單危喉，我們險種是不同的，比如說20281年2月1號以前州疾，就以后我們平安所有的辜限！險每一款都有不同的類別，險種是不同的孝治，重大疾病的種類是不同的列粪，有的是100多種，有的是90種谈飒，有的是100種岂座，有的是120種，說我們是約定及編號并不是統(tǒng)一的為被保險人提供保障的保險杭措，其保障范圍包括是什么费什，我們看一下疾病保險，說內(nèi)部原因的疾病手素，搶到內(nèi)部原因?qū)θ藗兘】禈?gòu)成的威脅鸳址，非先天性疾病、先天性疾病需要如實告知先天性心臟病泉懦、遺遺傳性稿黍、精神分裂！三偶然性疾病投保時必須是健體崩哩，即便是脫發(fā)而不可預(yù)見的巡球，那也就是說我們來看，你想內(nèi)部原因的疾病搶到內(nèi)部原因是對我們構(gòu)成了邓嘹，也就是我們能吃五谷雜糧酣栈！隨著年齡的增長，隨著我們的空氣環(huán)境工作壓力一系列能肯定難免會生病的汹押，這個也是正晨篌荩現(xiàn)象，

我們就在非先天性疾病這個地方重點講一下棚贾，以前我是12年入市的窖维，剛開始入市大家也知道醫(yī)療水平?jīng)]有現(xiàn)在當(dāng)下過了10年以后榆综，現(xiàn)在醫(yī)療器械，提升了陈辱，醫(yī)療技術(shù)水平提升了奖年，我們現(xiàn)在是先進性心臟病细诸，不是說聚合的沛贪，

我是有兩個客戶，一個女性42歲震贵，一個是男性38歲利赋，都承包了，都沒有租怎么免除猩系，也沒有質(zhì)押費媚送，也沒有延期，也就是我們現(xiàn)在隨著醫(yī)療水平的提升寇甸，我沒有跟客戶去爭取他的投保的塘偎，就是一定要去爭取，不能說我預(yù)估一下拿霉，我他都有先天性疾病了吟秩，肯定是拒保的，肯定是不可以買的绽淘，我們不能用自己的想法去定位涵防，我們一定要跟幫客戶去爭取投保的機會，具體能不能投保交給我們公司核保沪铭，因為我們公司核保部門都是權(quán)威的專業(yè)的壮池，

那么偶然性疾病也就是說我們投保的時候是健康體的，大家知道我們投保的時候杀怠，我們不是說這一個合同里面產(chǎn)生保險了椰憋，保險就是保險公司，我們代理人其實就是代理保險公司跟客戶去面見了赔退，那就是誰一切能見到客戶的健康橙依，如果沒有特殊情況下沒有到體檢的標(biāo)準(zhǔn)，或者是沒有到財務(wù)那邊的离钝，沒有超過一定保額票编，實際上是我們代理人跟客戶見面的對不對？我們是非常關(guān)鍵的卵渴，我們面見客戶的時候一定要詢問客戶的健康？有沒有既往癥浪读，是不是健康體質(zhì)是非常關(guān)鍵的，大家也知道我們未來在實際轉(zhuǎn)移當(dāng)中會發(fā)生一些只是糾紛或者是什么吐葵，那就是我們在投稿的時候并沒有咨詢客戶他的健康情況规揪，客戶也并沒有去如實告知自己的健康情況，然后我們這里陪顧成龍就會發(fā)生一些糾紛温峭，所以說這個地方大家要關(guān)鍵也叫受影響猛铅，

我們除外責(zé)任是什么意思？除外就是不保凤藏，我們就說老百姓聽得懂的話奸忽，保險人剛才不是講保險的，代表保險公司揖庄，保險人不負(fù)責(zé)賠償和給付責(zé)任的范圍栗菜，大家會發(fā)現(xiàn)是不是我們就未來真正所有的產(chǎn)品當(dāng)中，不管你是什么類別的產(chǎn)品抠艾，它無疑就是賠償或者給付苛萎，

賠償就是拿票來報銷對吧？給付就是你負(fù)后者規(guī)定的一次性給你多少錢检号，你看不看病腌歉，你怎么樣跟我們有關(guān)系，但就是除外責(zé)任是什么齐苛？不在我們這里保的范圍以內(nèi)就不賠翘盖。有的人經(jīng)常說，原來現(xiàn)在像我們都是當(dāng)代凹蜂，像你們今天都是優(yōu)才馍驯，等你們公司的時候都是非常專業(yè)的，然后當(dāng)代的壽險顧問玛痊，我們今天回過去歷史看我們前幾十年的話汰瘫，真的有的會下降的，感覺好像買了保險是萬能的擂煞，什么都管混弥，什么都賠，

那是不現(xiàn)實的对省。我舉個最簡單例子蝗拿，假如說我們世界前段時間賣的年金所開門紅賣年金你們都聽說過是吧晾捏，我一年交1,000萬，交三年就3,000萬哀托，然后我前幾天不小心被貓撓了一下惦辛，去打了一個防疫針，一共花了1000多仓手，然后拿過來報銷報告胖齐，

不給報，為什么俗或？因為你買的不是那個條款對不對市怎？咱現(xiàn)在記住了，我們一定要接這個范圍以內(nèi)辛慰，是不是？這個范圍它不是在那個范圍內(nèi)干像，而是它不是帅腌，報銷型的產(chǎn)品，它不是醫(yī)療險的產(chǎn)品麻汰，它是年金速客，像我們上午也講過是不是？

年金是一個什么五鲫？保險責(zé)任大家也都清楚了溺职，那就是處分責(zé)任，這里面講的是什么位喂？不賠不法行為不賠浪耘，我通常就講違法行為不賠，對吧塑崖？無法七冲，酗酒導(dǎo)致的不賠，就是我們酒后說非常關(guān)鍵规婆，因為今天是直播都有錄音錄像的澜躺，我就沒有辦法給大家講一些就是線下可以講的東西，我們就為了實際生活當(dāng)中一定要記住抒蚜，跟客戶說清楚掘鄙，不管因為什么時間發(fā)生，去醫(yī)院之前聽清楚我說的這里罕見的花完銀行嗡髓，不管因為什么原因發(fā)生導(dǎo)致的區(qū)醫(yī)院操漠，無論是門診還是住院，都第一時間給你打電話器贩，

為什么颅夺？因為我們很多客戶會亂說話朋截，蘇州一句話我們就可能得不到賠償，那就是我們說話是非常關(guān)鍵的吧黄，這個地方我不做延展了部服，大家去迂回一下，合同外的疾病不賠拗慨，剛才我上面已經(jīng)講過吸毒不賠廓八，違法行為肯定是不賠的，這里涉及到最多的就是第二個案例赵抢，就是酗酒導(dǎo)致的不賠剧蹂，大家也知道我們是開車的，大家知道開車喝酒開車引起的一系列的事情是不開的保險公司是吧烦却？

那么即便常見的險種宠叼，我來了關(guān)鍵來了重大疾病保險，不限制性別其爵、限制年齡冒冬、限制疾病的種類，那就是重大疾病摩渺，

我們是不是所有的人都可以買重大疾病了简烤？不是的，基本上記一下摇幻！重大疾病保險金額0歲到55歲的人可以購買横侦，然后他有年齡的關(guān)系，男女都可以買绰姻，但是要健康體枉侧，你們買的時候一定要健康禮，所以我們?yōu)榱艘恍┥町?dāng)中跟客戶去溝通的時候龙宏，不是說你要不要去買重大疾病棵逊，首先先說你身體健不健康，不是你有沒有錢去買重大疾病银酗，首先要你健健康辆影，

大家記住這個邏輯了嗎？有的人沒有保險理念黍特，有的人是有錢沒有保險理念蛙讥，有的是有保險里面有錢，但身體不健康灭衷，無論你是有保險理念還是沒有保險理念次慢，還是認(rèn)同還是不認(rèn)同，首先第一個關(guān)鍵你必須得健康，你切可以他下一步你不健康迫像，下一步就免談劈愚，對于重大疾病，大家知道這個關(guān)鍵除了這個也是一個促成的環(huán)節(jié)實際案例當(dāng)中也就是說闻妓，你最慶幸的就是今天我找到你菌羽，你還是健康體，是不是還是健康品由缆，是這個地方要注意一下注祖，

特種疾病的保險專門為醫(yī)患特種疾病而給付的保險金，如無妨礙保險附加信用保險均唉，附加肝腎保險是晨，我們看一下，這個我們平安是最牛掰的舔箭，因為我們平安是罩缴，科技加金融相組合，大金融大科技的平臺限嫌，你們落實以后就知道我們一個產(chǎn)品后面可以掛附加到幾十個產(chǎn)品靴庆，類似于這上面寫的實際上會比更多，什么白血病怒医、心腦血管、肝腎各種的都有奢讨，像腦還是啥的特種稚叹，我們有少兒的，有特種也成人的也有拿诸，具體講產(chǎn)品的時候會給大家講一下扒袖，幫我看一下重大疾病保險的產(chǎn)生到底是保險公司想出來的還是誰想出來的！但實際上重大疾病保險并不是保險公司發(fā)起的亩码，是我們南非心臟外科醫(yī)生季率！理由是阿列德號發(fā)現(xiàn)的，他為什么大家去記一下描沟，有百度里面官網(wǎng)有視頻飒泻，就是因為他治療了一個病人，1983年世界上第一款重大疾病保險應(yīng)運而生吏廉，離我們并不遠泞遗，1983年到現(xiàn)在，

也僅僅只是39年是吧席覆？不到40年時間史辙，然后他為什么會想到雷寬重大疾病在這里面聽我們就放回去，我講了每一個字里行間，我剛才有沒有講幾付就收入損失這一塊聊倔，就這個地方晦毙，我也沒有講，一旦離開重大疾病耙蔑，或者一旦是因意外造成了中了见妒，因為重大疾病這邊是癌癥，大家知道你理解成收入損失纵潦，也就是說幫他得這個是治療的一個癌癥女性徐鹤，南非的女性，但是南非國家他們的醫(yī)療條件還是可以的邀层，類似于我們中國現(xiàn)在的社保自己看病醫(yī)療費用是基本上社保都可以報返敬，也就是他國家也是一樣的，但是你別忘了這個女生套了一塊是什么是重大疾病寥院，而是是肺癌劲赠，

然后這個醫(yī)生他非常厲害，我也可以心臟醫(yī)生他是治好了秸谢，正好他回去了凛澎，回去以后，他們家有兩個孩子估蹄，而且女性又是離婚了塑煎，她又繼續(xù)工作。

這個工作大家知道雷鋒重大疾病是對我們要有一個康復(fù)期臭蚁，3~5年臨床經(jīng)驗告訴我們要有個康復(fù)期最铁，大家知道醫(yī)藥分量，乳腺癌剛開始也很健康垮兑，因為他停不下來工作冷尉，然后我們也不知道他是因為錢還是因為榮譽，

還是因為不得不去工作系枪，然后又工作得第三年的時候路線也有復(fù)發(fā)雀哨，然后離開了我們是吧？多可惜私爷，那就是因為沒有得到很好的休息雾棺，他為什么得不到很好的去解釋跟女性，是因為他有兩個孩子当犯，他要生活說是不得不垢村，也就是說重大疾病是這樣，但是重大疾病意外之意它是繼父性嚎卫，就是你看不看病跟我沒關(guān)系嘉栓，你買50萬我就給你賠50萬宏榕，增50萬就解決我們收入損失的了，解決我這家里不上班侵佃，我要養(yǎng)家人陷猫，他比如說我們北京有房貸亡呵、車貸拳缠、孩子

教育率拒、父母養(yǎng)老是吧？費用迈螟？我們都要去承擔(dān)了叉抡，那就是重大疾病的，單身重大疾病答毫，我們演變從最初到現(xiàn)在褥民，我們一共進入了第幾個階段，我們來看一下洗搂？1995年到2000年是初期階段消返，那時候兵種蜘蛛為10種，大家有沒有聽說過我剛才說的耘拇，就是說我們撵颊，去理賠的時候一定是借合同范圍以內(nèi)的兵種，這個是關(guān)鍵惫叛，別說你買了一個重大疾病倡勇，說什么都賠，那是不可能的事情嘉涌，因為我沒有看他買的是什么译隘，買的是什么，因為如果他萬一他去買的是19595年到2000年之間的重大疾病洛心，現(xiàn)在他是非常過磅賬的，拿到你這邊來讓你來給他協(xié)助理賠题篷，然后實際上他那個險種是很少的，受報銷范圍以內(nèi)不多番枚，從另外一個角度上講法严，我們是不是可以再加保，客戶是不是就來了葫笼，

我們就看2001年到2006年市場快速的發(fā)展階段深啤，病種不斷的增加，各公司然后一也不同路星，我們理賠的標(biāo)準(zhǔn)也是不統(tǒng)一的溯街，每個公司根據(jù)自己的實力，大家也知道我們平安的償付能力非常強，我們這抖音里面我們不詆毀任何公司呈昔，這抖音里面也能會看到挥等，你會看到我們最近的財險，就各個財險堤尾，它產(chǎn)生了一個不強肝劲，然后惡性競爭會受險也有被估價管控管控的已經(jīng)是事實了，我就可以在直播間撿了郭宝，但是大家保險原來的前身叫安邦對吧辞槐？

是在海杰管子當(dāng)中，在渤海你們就可以搜一下粘室，這些都是因為它的對于過去評估自己的能力不強榄檬，導(dǎo)致它樣就是前端沒做好，后面的投資又不好育特，但是我們所有的利益來自于費時差和

時差費差對吧丙号？然后我們還有利差，他用投資渠道還沒有缰冤，然后就趕上這個產(chǎn)品設(shè)置的精神了犬缨，又沒精神好，除了償付能力就不強棉浸，

我們接下來07年到2012年怀薛，行業(yè)規(guī)范發(fā)展階段，這個時候就是銀保監(jiān)會迷郑，世界叫銀保監(jiān)會枝恋，我當(dāng)年入市的時候我是12年入市，當(dāng)時有銀監(jiān)會嗡害、管銀行的焚碌、保監(jiān)會管保險的、證監(jiān)會管證券公司的霸妹，現(xiàn)在因為當(dāng)中有一些事故就不給大家講了十电，因為是事情發(fā)生，然后國家就自己把叹螟，保監(jiān)會和銀監(jiān)會合并了鹃骂，那也就是我們現(xiàn)在的保險業(yè)和銀行都有銀保監(jiān)會去監(jiān)管了，也就是說由央行自己去管理的罢绽。

綜合保險行業(yè)大家看一下畏线，那時候我們綜合保險，還有就是銀監(jiān)會良价，不是保監(jiān)會寝殴，我們對25種疾病蒿叠，就是每家，每家保險公司出來的重大疾病杯矩，就最基本的25種疾病是必須有的栈虚！所以說這也是未來我們在轉(zhuǎn)型過程當(dāng)中，無論是某幫模態(tài)還是某平史隆，他跟我們?nèi)K說有多少個多少大家都不用害怕魂务，因為我們所有人基本的險種都是銀保監(jiān)會審核通過產(chǎn)品清單上線的，不管是多次賠還是怎么賠泌射，那都是換湯不換藥粘姜，大家就記住這句話就行，我們要避開的服務(wù)未來熔酷，然后2013年到2021孤紧，年的10，也1月31號拒秘，我前面有講市場多樣的發(fā)展号显，我們就發(fā)現(xiàn)終結(jié)多次賠有清真有中癥各種就出來了，就更加人性化了躺酒，特別是我們平安街這個地方押蚤，起到了關(guān)鍵的作用，就2013年2014年我們平安就是首款羹应，大家都知道平安是首款有清正保險了揽碘，首款有監(jiān)護型的，就是走路就送保險的园匹，都是我們首例勞模平安有首款百萬醫(yī)療的雳刺，就是醫(yī)生保息率的，你們未來會都知道裸违。這里面松8個字就是人無國掖桦，有人有平安，一直追求的是這樣的供汛，所以說平安的平臺非常厲害滞详，我們想要021年2月1號以后，市場不斷的更新迭代紊馏，這個時候我們已經(jīng)擴展了，我前面有講我們現(xiàn)在重大疾病種類已經(jīng)擴建了蒲犬，基本一般都是120種朱监，是每家保險公司都差不多，但是大家看一下原叮，我們一定要醫(yī)保經(jīng)費出來的是什么赫编，

銀保監(jiān)會出來的他有最基本的幾十種巡蘸，這里面沒寫，你們百度都可以搜擂送，也就是說基本的人生并無疑就那幾大類型悦荒，

我們未來的展業(yè)當(dāng)中不要被客戶帶跑了，客戶一想到重大疾病就是癌癥嘹吨，癌癥其實只是我們重大疾病里面的一項搬味，就是叫保險合同里面一句話而已，一句話延展開來就351種蟀拷，也就是說我們能夠改正的碰纬，器官有351，就351項器官可以生癌癥问芬，生下來我們有什么中大這邊有心腦血管它是一個大象悦析，神經(jīng)系統(tǒng)是一個大象，還有因意外造成的又是一個大象此衅，也就是我們真正這一塊做到里面分幾大項板塊强戴，每個板塊里面有不一樣，這個就是我們重大疾病的一個發(fā)展史挡鞍，

重大疾病的發(fā)展是根據(jù)什么來定它的理賠骑歹，就是跟我們的醫(yī)療水平的提升有關(guān)系，因為我們醫(yī)療水平不斷提升匕累，但是說最大的差別就在這個地方陵刹，2012年1月31號到2021，年2月1號最大的差別就是甲狀腺癌欢嘿！

之前甲狀腺癌屬于重大疾病衰琐，經(jīng)2021年2月1號以后，甲狀腺癌不受重大疾病炼蹦，為什么羡宙，就和對應(yīng)我們名詞解釋這個地方一定要懂。我們原來老認(rèn)為得一個癌癥掐隐，失去了收入是收入能力了狗热，但是我們醫(yī)學(xué)水平的不斷提升，甲狀腺癌的成功率90%多虑省，基本上死亡率很低匿刮，我們甲狀腺癌費用又少，我們整個下來探颈，我同時去年我們部門從事去年獎狀也一共花了2000塊錢熟丸，他連住院加手術(shù)一共花了2萬多，因為他公司的員工又報銷社保伪节，又報了一部分光羞，就自己花了2000绩鸣，賠了178萬，豁免了80萬纱兑，這是我部門同事呀闻，

就是這種情況下，大家說他影響工作了嗎潜慎？他沒有捡多，但是他是不是違背了利納德曼納德醫(yī)生的違背的追溯的一個初衷，他最初的初衷是什么勘纯？重大疾病是讓我們失去了能力局服，沒有收入來補償對家人的責(zé)任，但是甲狀腺癌它并不影響我們工作驳遵，也沒有影響我們收入淫奔，所以說在2月1號改成簽證了。

甲狀腺隨著醫(yī)療水平的提升堤结，它的存活率很高唆迁，它不能讓我們失去收入，這個就失去收入能力竞穷，所以它改成簽證唐责，這是一個邏輯關(guān)系，這個清楚了瘾带。

我們看一下我們平安的主打產(chǎn)品鼠哥，平安盛世福這個產(chǎn)品也是我參加前期參加研發(fā)的，這個地方打個括弧記一下看政，在去年2021年9月生活產(chǎn)品上線的時候朴恳，是整個行業(yè)的一個產(chǎn)品，是整個保險行業(yè)重大疾病里面的最牛的允蚣，但現(xiàn)在是不是打個問號自己去走于颖，因為你們未來會入市，你自己去學(xué)習(xí)嚷兔，我只能說2021年9月份上線森渐，那個時候上線的時候是一個，大家知道我們中國人最大的特點是什么冒晰？模仿別人是吧同衣？我們平安是龍頭，我們平安壶运，大家一一定會看過平安的簡介乳怎，平安是在中國保險業(yè)攀登，兼全球保險業(yè)也是排第一，那就是平安是一個標(biāo)桿蚪缀，平安出什么產(chǎn)品出來，研發(fā)什么產(chǎn)品出來恕出，別的公司去叫跟著模仿询枚，跟他超越也好，模仿也好浙巫，跟誰也好金蜀，反正就是這個意思吧，

但是我們上次的時候值的時候說沒有人可以跟平安紳士福春運辦來PK的畴，這是春運版渊抄，我們還有一個憂郁版，我講的是遵義版丧裁，我們看到這基本的保險責(zé)任护桦，首先它是兩全保險，大家記住了我們平安重大疾病煎娇、長期的定期的除了不是消費型的重大疾病二庵，只有一款交互重疾，那個是消費的缓呛，其他的都是安全保險催享，就盛世都管，記住了到生死都管哟绊，我們一般講健康險只管活不管死是吧因妙？

但是我們重大疾病是兩全保險，光談健康票髓，如果重大疾病你看120種健康它是不管死的攀涵，但是它是免全保險，它有個身故保險金炬称，它是分開計算了汁果，社會未來在設(shè)計產(chǎn)品的時候，它也是分開收保費的玲躯，保費不是說打包据德，我一算保費多少，它都是分每個細節(jié)的跷车，

我們看一下120種重大疾病棘利，我前面有沒有講，氣體也是市場最基本的朽缴，保險險種就是120種善玫，我們有一款重大疾病，我買了重大疾病保險是不是買了就賠密强，股市又等了清茅郎，為什么要等待期90天蜗元，這個地方接一下，怕油膩風(fēng)險選擇什么叫逆風(fēng)險系冗，就是我買的時候我沒有去體檢過奕扣，我不告知，但我感覺身體不好掌敬，他也不告訴代理人惯豆，也不告訴保險公司，他就這樣承保了奔害，然后這9天以內(nèi)就發(fā)生重大疾病了楷兽，這種情況下就不賠，我們平安是90天华临，有的公司大部分公司等待期都是180天芯杀，180天和90天，大家不要小看了90天或者90天银舱，你知道我因為時間關(guān)系我不接取案例了瘪匿，因為一些線下講的時候我會掌控時間，會給大家講一個真實的案例寻馏，就是我家里人正好超過90天棋弥，得了急性心梗，

如果說他買別的公司的保險公司的等待期是180天诚欠，你說他買了賠不賠他就不賠顽染，知道嗎？就不賠轰绵，所以說我們等待期90天是一個一大亮點粉寞，然后一大亮點，今天是20種重癥左腔，20種重癥唧垦。完了后面，后期假如就交費期當(dāng)中液样，所以說保險這個地方有很多環(huán)節(jié)界里面振亮，如果我是剛交完過了90天，就剩你跟新政了鞭莽，就剩個原位癌了坊秸，原來就說親政嘮賠了10萬，后期假如我交費是30年澎怒，后期29年保費都不用交了褒搔，保險責(zé)任不變，這個大家記住了，15種這個地方我們繼續(xù)問一下星瘾，15種高費用特定疾病走孽，這個地方一定要記住，這就是這個產(chǎn)品就能無我有人有我優(yōu)的地方琳状，就是別的人沒有15種高費用融求，

收入高費用是什么意思？就是我們身邊去運或者是算撮？尿毒癥是不是一個高費用的疾病，因為他一直長期花錢县昂，高費用高費用升了那一塊肮柜，它會給基本保著50%，也就是說如果我升的是白血病或者尿毒癥倒彰，我舉個例子說审洞，已經(jīng)那塊符合中外這邊了，中在這邊配50萬待讳，這個地方再給25萬就都給25萬芒澜，這是都給的，是不是這個產(chǎn)品它的亮點创淡，這個產(chǎn)品還有一個亮點痴晦，這里面沒有顯示，你們真正做案例的時候琳彩，它會有一個叫額外賠誊酌？

額外賠是什么意思？額外賠就是減消費期內(nèi)一旦累犯就是成人版了露乏，一旦煤炭重大疾病碧浊，它還可以借給積分寶的50%你是都給的，這叫額外賠瘟仿！我們不是你就責(zé)任重?fù)?dān)輕箱锐，當(dāng)中上有老下有小，要照顧孩子照顧老人劳较，我就考慮到你的責(zé)任重大驹止，我再多給你50%的保額，就是賠都給我是大家知道如果說我現(xiàn)在舉個例子說我現(xiàn)在生白血病了兴想，是剛買完一年就升了幢哨，50，好嫂便，基本保額是不是50萬要賠我捞镰，

然后他又是高費用的里面的，是不是又給我25萬，然后我要是在交易期內(nèi)額外賠他就給我25萬岸售，實際上我賠了多少賠了100萬践樱，這就是這份保險它最大的亮點，你看得見了我看不見了凸丸，他會給你多賠拷邢，想辦法給你多賠，那這個就完了嗎屎慢？還沒完瞭稼，大家有沒有說我說我買了保險一年以后其實對吧，

我們再看這個地方見步行腻惠，我有沒有講人無有人無我有無憂环肘，也就是說我們平安它走路還送保險，希望你花錢集灌，原來是走1萬步600天且增加保額悔雹，現(xiàn)在到什么程度了，這就是一個服務(wù)欣喧，為了講產(chǎn)品要求腌零，我講這個叫不行，我們走500 5000步唆阿，

每兩個月就可以增加0.5%的保額益涧，看到了嗎？如果我走的是1萬步酷鸦，每兩個月就可以增加1%的保額饰躲，也就是說保如果說我買完了以后我就走。去購買聲勢圖的話臼隔，把它繳費時間只能選10年嘹裂、15年、20年或者30年摔握，它就不會有19號29這個記住了寄狼，那么他投保年齡繳費10年、15年氨淌、19年和20年泊愧，投保年齡是18~55歲，如果繳費29年和30年的投保年齡是18~45盛正，大家知道為什么嗎删咱？因為我們我們，你用加一下就知道了豪筝，我們不會超過70一般痰滋，教會不是有個豁免界里面摘能，我們投保里面一般情況下我們都會加豁免，所以他繳費時間你看交30年敲街，你三年你都45了团搞，我們?nèi)绻f你買你5530教授的多少？

得85多艇，是不是已經(jīng)遠遠超過了當(dāng)30+45逻恐，就75，所以說我們這里面是有講究的峻黍，因為它還有一個費用复隆，就是額外排名它是有時間度的，托管年齡記住了就行姆涩，他是跟我們后面的條款有關(guān)系昏名，我們看第二項醫(yī)療保險，我剛才講的有點慢阵面，主要終極保險是未來的生活當(dāng)中，我們是在用了非常多跟通過成交最大的洪鸭，所以我想比較慢一點样刷，我們現(xiàn)在醫(yī)療保險指保險合同規(guī)定的醫(yī)療行為發(fā)生了給付的保險鏈條條件，違背保險人接受醫(yī)療期間和醫(yī)療費用支出的提供的保障览爵，醫(yī)療保險也就是有可能引起病引起置鼻，有可能因意外引起的醫(yī)療保險，這個地方就是很簡單蜓竹，

我們看一下醫(yī)療保險的分類分成幾種箕母，普通醫(yī)療保險、普通醫(yī)療保險金俱济、一般性的醫(yī)療費用嘶是、門診費用、醫(yī)療費用蛛碌、檢查費用聂喇，這叫醫(yī)療保險，這個地方名詞要記住了蔚携，我們未來會講百萬醫(yī)療住院醫(yī)療希太，我們到底賠的是住院還是賠的是門診，這個很有講究的酝蜒，你到底買哪一款誊辉，有的客戶他就只管住院了管，門診不想管亡脑，像我們平安有高端醫(yī)療對吧堕澄？有一般醫(yī)療邀跃，有特殊的，這個就是跟著客戶的需求來設(shè)置的奈偏。

那么第二個是住院保險坞嘀，住院是每日床位費用，醫(yī)生治療費用惊来、醫(yī)療器械使用費用丽涩、手術(shù)費用和藥品費用，這個就記住了裁蚁，住院期間能夠報銷的就這個范圍以內(nèi)矢渊，我們耗材是不管了，那也就是說我們未來做了一個百萬醫(yī)療醫(yī)生保的話枉证，說我們矮男，1萬多塊免賠額不賠，剩下來百分百還是盡快要自費藥室谚，什么都賠毡鉴，但是耗材是不賠了，比如說我今天去了腿骨折了秒赤，我要換一個假肢換成電動了猪瞬，

你覺得電動的賠嗎？他不賠的入篮，你產(chǎn)生說我骨折治療了陈瘦，這些都賠了，光手術(shù)費用賠不賠潮售，因病需要必要的手術(shù)要發(fā)生的費用也是賠了痊项，那么綜合醫(yī)療費用提供全面的醫(yī)療，包括保險酥诽、醫(yī)療鞍泉、住院、手術(shù)的一些費用肮帐，也就是說我們塞弊，如果買的是門診，因為醫(yī)療保險分得很種類很多泪姨，特別是上饒的未來會有很多門診的醫(yī)療拉門診的游沿，不管是因疾病引起的門診，還是因為引起的門診都可以去報銷肮砾，成人沒有門診诀黍、承認(rèn)如果他的門診報銷，醫(yī)療我談的病因病仗处，門診就要是高端醫(yī)療了眯勾，承認(rèn)了就是高端醫(yī)療企業(yè)門診枣宫，什么情況下請可以幫門診，

住院前后跟這次住院前后相關(guān)聯(lián)的門診我可以報吃环，就醫(yī)生保期內(nèi)的前后30天可以報也颤，其他的你談到門診費用，基本上承認(rèn)了高端醫(yī)療是有郁轻，其他的沒有翅娶，少兒的是有，

但是談到門診費用好唯，無論是檢查這些都是消費險竭沫，沒有健康險、醫(yī)療保險骑篙，不管你是單獨做蜕提，還是附加件某一個地方都是消費型，那么醫(yī)療保險的主打產(chǎn)品靶端，我一直講益生寶來了谎势，益生寶快速的記一下，醫(yī)生把一個系列快速的記杨名，醫(yī)生保有醫(yī)生保心理醫(yī)生保2022版醫(yī)生保長期續(xù)保版鲫骗，伊森堡特區(qū)版策治，要記一下陶衅，因為每個醫(yī)生保他的種類都不一樣信粮，我們來試著看一下這個醫(yī)生說一般醫(yī)療保險金谎倔、惡性腫瘤保險金邮利、惡性腫瘤津貼侯勉、保險金焕盟，這個里面大家像投保年齡是0~60歲胯府，我剛才講的是醫(yī)生到2022版介衔，投保年齡是0~65，記一下骂因，

伊森堡2022版投保年齡是0~65炎咖，醫(yī)生保證續(xù)保版20年的投保年齡是0~55！伊森堡特殊版投保年齡是0~65寒波，所以這個片子是之前的乘盼，就不用去看投保年齡，聽我剛才給大家講的是最新的俄烁，我們旅游說了一定要始終有一句話要記住了绸栅，叫人無有人，我有一身毛系列百萬醫(yī)療页屠，我們平安主打粹胯，最新開發(fā)出來的蓖柔，我們從2016年到現(xiàn)在一直在更新迭代，我剛才講了三款醫(yī)生保每一款都有它的亮點风纠，它的亮點我簡單的說一下况鸣！

2022版的亮點就是party用藥120萬一針都含在里面了，聽清楚了竹观，然后還一次掛號镐捧，還一次住院安排，就是我住院住不進去栈幸，有掛不上全國的哪個醫(yī)院愤估，我們一共幾千家都有合作的，上萬家的你都可以去合作速址，2022版都可以去接玩焰，通過我們公司的給你去安排，還有一個就是出院芍锚，202班出院可以真抽機回家昔园，200公里以內(nèi)，假如我們在北京并炮，醫(yī)院可能那5家就200公里以內(nèi)在默刚，如果說我現(xiàn)在就要去天天看病，我要回北京逃魄，如果超過200公里荤西，天津跟北京要看地區(qū)的，抽空200公里公司免費兩張伍俘，第一高鐵二等座的票脫節(jié)邪锌，免兩張經(jīng)濟艙的飛機票，這就是202百伊森堡它的特殊性癌瘾，26 200還還106種觅丰，社保外用藥，就是卡T120萬以上的給你含的都含了妨退，這個列明是沒有了妇萄，這個是老板的醫(yī)生，所以他沒有名稱我也沒辦法講咬荷，

我就講一下5月27號剛剛上線了冠句，醫(yī)生保特殊版，記住了醫(yī)生保特殊版是幸乒，有社保和沒社保都是一個費率轩端，其他的都是分有社保和沒社保保費是不一樣的，這有特殊版是保費是一樣的逝变，然后基茵，借我們北京市場上可以直排區(qū)平安北大醫(yī)院國際部住院奋构，不需要拿社保卡拱层，可以弥臼？直排是什么意思？就相當(dāng)于你一看病住進去根灯，不用自己拿錢径缅，然后拎包進去，拎包出來烙肺，這叫醫(yī)生保圖書館纳猪，醫(yī)生保出去把他什么特別的，我剛才應(yīng)該講說醫(yī)療里面分高端的特殊版就稍微中端一點了桃笙，他跟氏堤，高端醫(yī)療又有點小區(qū)別，我把醫(yī)生把護士本講完搏明，你怎么圖書館還可以進古籍醫(yī)療部鼠锈、VIP部、特訓(xùn)部星著、客廳购笆，我們平安北大醫(yī)院國際部！回家醫(yī)院古建部是直賠虚循，不用自己拿錢同欠，像以往我們是不是先給醫(yī)院錢，拿單子回來報銷横缔，只有醫(yī)生保特殊版是不需要的铺遂，叫直賠，大家聽懂了剪廉，這個里面沒有，我給大家都增加了炕檩，也就是我們在未來相關(guān)一次性利的時候斗蒋，你到底銷售來一份給客戶是202百，還長期續(xù)800還是特殊版笛质，長期續(xù)報表我剛才沒講泉沾，長期巡邏版的保額是800萬，保額都是400萬兩妇押，一般醫(yī)療是200萬跷究，惡性腫瘤200萬 400萬，然后長期保管是保的續(xù)保敲霍，20年就說我生病了俊马，你也必須讓我保20年丁存，然后保了800萬我就不再講了，因為要求比較高柴我，本來氣比較長解寝，本來是酒店自己等那些都30天！

好艘儒，護理保險就很簡單聋伦，護理保險是指按照保險合同約定為被保險人日常生活能力障礙研發(fā)護理區(qū)的提供的保護險，我們平安就有這款保險了界睁、護理安裝分為范圍保障范圍觉增，這家裝看護護士和醫(yī)師到家里進行醫(yī)療照護室看護非醫(yī)療

限制病人只需要日常生活得到照顧。三中級看護醫(yī)護人員無時間限制是醫(yī)護人員看護最高承諾的護理翻斟。

一是逾礁，醫(yī)囑下進行二次要開戶，到我們平安的護理險是只要你符合回到這個里面杨赤，回到這個地方是預(yù)定了日常生活障礙的敞斋，我們?nèi)粘Ｉ钗覀兾磥砣绾稳ピu論一個人你患重大疾病，日常生活6項有3項符合了疾牲，就已經(jīng)可以評定了植捎。

什么叫就想你不能自己如廁，不能自己吃飯阳柔，不能自己行走焰枢，或者不能自己穿衣服，這些都屬于日常生活舌剂，有婦科三方以上的就需要護理济锄，我們就會理賠，我們的一個護理險還是比較好的霍转，不發(fā)生它是保本金拿回來荐绝，然后發(fā)生了每個月我一般跟客戶做的是一個月1萬塊錢，也到底要1萬還是2萬給護理費避消，給了一個保姆低滩，是取決于我們每個人的生活需求和品質(zhì)來定的，

我們看圣人收入損失岩喷，這都是我前面講的最多的恕沫，悲觀來源于疾病或者異味，是不是重點來了關(guān)鍵詞是疾病和意外纱意，不一定是重大疾病婶溯，不一定是癌癥，疾病和意外傷害導(dǎo)致失能不能正常工作，以至于失去收入或減少收入保險的這一定期間內(nèi)給付保險金的保險叫收入迄委。

涉案收入損失就是為了我們這些轉(zhuǎn)移的過程當(dāng)中褐筛，這個地方在什么地方也用到了？我們房產(chǎn)債務(wù)糾紛跑筝，交通事故發(fā)生第三者的一個糾紛的時候死讹，也會細節(jié)到收入損失，商業(yè)保險中常見的失能型曲梗，這個地方你都要記住赞警，完全失能收入損失是能通用模特式能退你完全失能原職業(yè)失能，你就是完全失能虏两，這6類也是考題愧旦。那我就舉一個例子說收入損失我就不再講了，因為講太多了定罢，

第三個原子醫(yī)生笤虫，大家知道我以前是老師是吧？老師是不是靠聲音來授課祖凫？我因為一個東西砸到我了琼蚯，把我砸喉嚨聲帶受損了，我忽然發(fā)生了惠况，這個時候我原職業(yè)是不是受損了遭庶，我不能大家知道不能說話和私語或者失聰，失眠都是重大疾病都受著稠屠，你看不一定是癌癥引起的峦睡，您意外沖擊到我耳朵聽不見了，或者我失語了或者失眠了权埠，都屬于中央這邊榨了，到這個地方原始意識我不能說話，但是我手能動攘蔽，

物業(yè)您看得見我能做手工方面了龙屉，大家知道嗎？我可以做另外一個公路满俗，但是我原則也是做不了转捕，我講不了課，這就是解釋一下我們大部分用的就是收入損失漫雷，這個地方重點接哪一個地方瓜富，每天實際操作過程當(dāng)中做單子的時候鳍咱，你一定要如實告知客戶的職業(yè)降盹，就是你不能瞎寫，寫老師是醫(yī)生，寫醫(yī)生是律師就寫于律師蓄坏，是小紅書司機价捧，就小黃車司機，

為什么涡戳？大家看小紅書司機原職醫(yī)生人他們的腿如果撞慘了结蟋，不能開車了，但是他的說話來說手工來做眼睛能動是不是渔彰？原子液嵌屎？意外傷害醫(yī)療，我們看醫(yī)療意外保險按照保險合同約定不能歸屬于醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)護人員責(zé)任的醫(yī)療恍涂，損害宝惰，為被保險人提供保障的保險，就醫(yī)療行為沒有發(fā)生理想的治療效果便造成的損害再沧，

做醫(yī)療事故了尼夺，醫(yī)療事故有意見可能不能歸咎于醫(yī)療機構(gòu)或者醫(yī)護人員的責(zé)任用的比較少，重點的地方我就可以給大家講炒瘸，重點淤堵，不重點的地方我就會帶著過，然后相同比例意外傷害醫(yī)療和異味顷扩，醫(yī)療意外險和意外醫(yī)療險和醫(yī)療事故險拐邪，也就是分幾種都是跟醫(yī)療有關(guān)系的，剛才我不說了屎即，主要是在醫(yī)療救助過程當(dāng)中發(fā)生意外庙睡，非人為有預(yù)見性可進行賠償?shù)谋ｋU，

意外醫(yī)療保險主要用于被保險人在保險期間內(nèi)合同用的比較多技俐，這一和三用的比較少乘陪，意外醫(yī)療保險就用的比較多，像你看我這些疫情賠的比較多的就是貓抓狗咬的意外傷害醫(yī)療門診暴露的特別多雕擂，和比賽和健康保險投保有理賠啡邑，我們看一下投保理賠健康保險投保是指保險定位健康保險合同，并按照合同支付保險費的課程井赌，此過程包括谤逼，保險核保和承保兩個過程，保險核保就是保險公司我們提交上去他核保這是很簡單的一個名詞解釋仇穗，我要快一點了流部，我前面講的我后面，我們看一下風(fēng)險選擇纹坐，那業(yè)務(wù)員的選擇就是我們自己投保人的健康告知枝冀，

體檢就是風(fēng)險選擇有個逆風(fēng)險，為什么？我們是代表保險人果漾，我們一定要詢問投保人的健康如實告知球切、體檢醫(yī)師的選擇，核保人員的選擇绒障，生存調(diào)查吨凑，你說如果我們正常的當(dāng)時是不調(diào)查了，如果大班錯過一定的額度是要調(diào)查的户辱，

續(xù)保這個也很簡單鸵钝，續(xù)保就是我們每年到續(xù)保二第二年續(xù)保的時候，公司會通過短信形式庐镐，還有就是我們的形式蒋伦，還有公司打電話的形式，各種形式焚鹊，就是讓客戶提醒客戶去續(xù)保痕届，什么情況可以續(xù)保，大家有沒有聽我剛才講醫(yī)生保有三個系列末患，一個是202版研叫，一個保證續(xù)保版，還有一個特殊版璧针，但是202版和圖書本不是保證續(xù)保了嚷炉，您買完了以后公司什么時候有就買，沒有了就沒有探橱，因為是一年期保險申屹，保證續(xù)保本就是我們保險相不相信就保證了客戶繼續(xù)續(xù)，這個就很簡單隧膏，這就解釋了哗讥，續(xù)保的決定一般續(xù)保的決定就是按原合同續(xù)保、增加條款續(xù)保胞枕，增加保費續(xù)保杆煞，拒絕續(xù)保，保證續(xù)保期無條件的這個也就是這個合同是契約精神腐泻，我跟大家一直在講决乎，續(xù)保通知，一般保險來迎接原有保障到期之前派桩，三天來做出是否續(xù)保的決定向投保人發(fā)送构诚，如果續(xù)保的通知，這是我們公司會做了铆惑，有短信范嘱、有打電話凳寺，還有我們自己公司層面和我們自己壽險顧問會跟客戶去去溝通附加條款續(xù)保這個地方就情況而定，

后面都是實際案例當(dāng)中彤侍，有的客源客戶短期險就不追加了，主險是不會一點保費率的逆趋，

健康保險的理賠盏阶，健康險的理賠是指保險人及合同有效期內(nèi)發(fā)生保險事故受益人，我這個時間把后面休息時間往后面推10分鐘闻书，反正是10:00~10:10休息名斟，858后面往前提一下，我繼續(xù)把我的講完魄眉。

上收益的保險的提供訴求砰盐，請求保險人按照有關(guān)法律法規(guī)要求合同規(guī)定進行保險金給付的過程，幫我們看一下坑律！

人壽保險的索賠時效為5年岩梳，真的是一個考題，人壽保險以外的保險為2年晃择，那就是人壽是什么冀值？我們上午學(xué)的人壽是以生命作為代價的，它就收錢宫屠，那就是我們原來是馬航的列疗，退定死亡，并不是說真正死亡浪蹂，那個時候都是各大保險公司為了安撫抵栈，傷者，不能就食者傷者家屬的心理安慰坤次，我們說管理公司就是把圣故里已經(jīng)先給了古劲，但是馬航這個事情不知道那個人是飛走了還是能不能回來，因為不過5年他是不可以推定他是死亡缰猴，只能說他是失蹤绢慢，不能推定死亡，所以說理賠是要是5年過了5年以后洛波，讓我們上馬航那個事情過了5年胰舆，那就可以推薦死亡，我們死亡是5年蹬挤，那就是5年以內(nèi)都可以缚窿，我說立馬去報都可以報銷的，除了死亡以外焰扳，像我們健康重大疾病住院醫(yī)療意外傷害醫(yī)療門診兩年以內(nèi)可以報倦零，有的人是忙的忙忘了误续，忙忘了也沒關(guān)系，兩年以內(nèi)都可以報扫茅！

健康保險的特征蹋嵌，我們看一下一個免責(zé)期，免責(zé)信息就等待期葫隙，觀察期前面我有講中大這邊我們平安等待期是90天是吧栽烂？每個產(chǎn)品的不一樣，但就是說這規(guī)定的保險合同生效一定時間內(nèi)被保險人因疾病所導(dǎo)致的醫(yī)療費用和收入損失恋脚，不屬于保險責(zé)任期腺办，半個月就我們可以免租期，就是等待期發(fā)生的是不賠的糟描。

保險期限怀喉，比如說我們保險并不是說一年期的保險，比如說我們買了一年就管一年船响，不是的躬拢，是一年當(dāng)中有180天，大概180天會在90天以內(nèi)發(fā)生见间，還有或者是估灿，一共加起來疊加180天，就是超過180天了我也不開缤剧，我一年365天馅袁，我不就是住院都產(chǎn)生醫(yī)療費用，但我只能保證我只能報180天荒辕，是這個意思汗销，

我們看下面無責(zé)任無免責(zé)任期的情況，續(xù)保無免責(zé)任期抵窒，因意外傷害導(dǎo)致的事故弛针，我們免責(zé)任性，你們意外傷害是及時的生效李皇，雖然沒有責(zé)任削茁，沒有免責(zé)期，我們看一下責(zé)任期限一般是指的是掉房，被保險人患病或者遭受傷害之日起茧跋，一定時期堅持時間內(nèi)被保險人因疾病治療的費用和收入損失由保險人承擔(dān)，保險人就是保險公司是吧卓囚？

那只能簽期限到瘾杭，7日，在保險期間內(nèi)哪亿，我們合同有效期責(zé)任是180天粥烁，也就是說我們過了等待期以后贤笆，發(fā)生了180天以內(nèi)的180天，不是說我這180天讨阻，也就是說我過了90天等待期或者過了30天等待期芥永，每個產(chǎn)品不一樣，我舉了一則是3030天90天有的是7天的有的是及時生效了钝吮，過了等待期以后埋涧，保險責(zé)任期就是這一年當(dāng)中我們多少里面可以賠，這里面指的是180天搀绣，只能寄到7日，我在保險期內(nèi)的診斷期限是180天戳气，后面有案例链患，我們阿里來舉個案例來看一下，說小艾能不能獲得理賠瓶您，雖然在2019年4月17日給自己投保了一年期的保險麻捻，

大家記住了是一年短期險是吧？合同約定呀袱？責(zé)任期限為90天贸毕，合同約定剛才是講的是180天，合同夜赵，責(zé)任期是90天明棍，小案件2020年150號應(yīng)聘住院，大家記關(guān)鍵詞寇僧，省人社會能出入惠民摊腋，按合同規(guī)定其只能期限為1月5號到，只是4月3號只嘁傀，但是直到2020年4月17號小而并未康復(fù)一直接醫(yī)院治療兴蒸！說問2020年1月5號到4月11號之間的費用是否能獲得理賠，我們首先要來看這個時間细办，2019年4月7號買了一年吃保險責(zé)任期到2020橙凳，年4月17號是不是一年？

是一年笑撞，然后合同責(zé)任金是90天岛啸，那就是我們從1月5號開始算，1月5號到4月3號他有沒有超過90天茴肥，首先他是借保險責(zé)任值戳，粘性力這個是沒有錯的，我們看他治療的時間有沒有超過90天炉爆，這9天里面堕虹，還是排了過了90天是不賠的卧晓，但是這是只講不講PPT，因為5號到4月3號是獲得理賠了赴捞，4月4號到4月17號不能回到里面逼裆，為什么？因為4月4號到4月17號迅速實現(xiàn)保險年限內(nèi)赦政，但是它超過了多少胜宇？90天，超過保險責(zé)任90天恢着，所以說后面是不排前面排桐愉，

我們再來看一下錄取我要去2020，年4月5號住院掰派，因病住院从诲，4月12號手術(shù)一直雇員他們6月1號前科目出院，幫助合同規(guī)定是責(zé)任期為4月5號到7月3號靡羡，你就是2020年4月5號到6月1號之間的費用是否獲得理賠系洛，能獲得理賠，

為什么略步？幫我們來看一下描扯，有的同學(xué)就會問了，老師說6月1號已經(jīng)過了趟薄，保險期大家看一下我們是不是2019绽诚，年4月17號到2020，

年11期是一整年對吧杭煎？但你一定要記得關(guān)鍵詞憔购，它的責(zé)任期是多長時間？90天岔帽？我們剛才小a發(fā)生的時候玫鸟？發(fā)生住院是什么時候？發(fā)生住院是4月5號犀勒，是不是在這保險責(zé)任期當(dāng)中屎飘？是好像4月5號到6月當(dāng)中是不是在9天當(dāng)中是，所以才能得到理賠贾费，記住了嗎钦购？這個要分析清楚，因為他們滿足兩個條件就可以得到理賠褂萧，

我們再看小艾在2020年4月5號因病住院押桃，4月12號昏迷，9月1號才出院导犹，合同規(guī)定其責(zé)任期為4月5號到7月3號唱凯，浪漫20年4月5號到9月1號期間的費用是否獲得理賠羡忘，

大家看一下，4月5號到7月3號是可以獲得理賠的磕昼，因為人家明確說明卷雕，責(zé)任期是4月5號到7月3號，所以這期間的時候可以賠的票从，到過了7月3號就74號到9月1號之間拍拍漫雕，不拍，因為他過了責(zé)任期的保險責(zé)任期峰鄙，我們這個也是一個關(guān)鍵既往癥浸间，就是我一直說的，我們今天投保的時候一定要詢問客戶有沒有吟榴，過去發(fā)生過就疾病存在的一些外傷魁蒜，基本上是悲觀人健康保險和生效險就已經(jīng)發(fā)生意外傷害或者出現(xiàn)健康問題，一定要如實告知煤墙、

免賠額梅惯，被保險人接保險能給付金額之前宪拥，必須自己先承擔(dān)一部分費用仿野，所以免賠額加支付那也就是我剛才講的醫(yī)生保就一個絕對免賠額1萬或者5000。不管你是買202版的她君，還是特殊版的脚作，還是我們長期續(xù)報版的，它都有個決定免票的缔刹，這里面大家看一下這也是一個考題球涛，就是買牌樓的賠付方就是相對免賠，可以絕對免賠校镐，我們平安就要絕對免賠亿扁，主要看下面不買不賠，買的時候操縱手賠多少鸟廓，單比例賠从祝，

我們再看一下絕對每排有三位免賠的區(qū)別，小申書賣了醫(yī)療保險合同預(yù)定免賠額是1萬起引谜，治療過程當(dāng)中產(chǎn)生的醫(yī)療費用是11,000牍陌，我們賠多少，如果是相對的就賠1萬员咽，就是看多少賠多少毒涧，但是我們平安適用的是絕對免賠，所以說下面看中了牌照上贝室，我剛才講的是醫(yī)生保心的藥契讲，就產(chǎn)品名稱相對免賠仿吞，如果說免賠額是1萬的，那肯定不可能接去賠的怀泊，就絕對免賠茫藏。記住下面這個概念考試的時候你也得注意一下，我們考的是絕對免賠和相當(dāng)于免費的區(qū)別霹琼，

然后比例功夫是什么意思务傲？比例功夫又叫自比例支付，他要求被保險人必須支付損失的一定比例枣申，通常情況下費用開支越大售葡，被保險人承擔(dān)的支付額度比例會降低，這就是我們每忠藤，特別是什么叫比例蠻意外傷害醫(yī)療險住院醫(yī)療險它就會出現(xiàn)比例挟伙，有的是100%賠的，有的是60%賠的模孩，有的是80%賠的尖阔，有的是階梯式陪的，他們是少兒產(chǎn)品榨咐，少的產(chǎn)品就會接力式介却，超過一定時候是80%，

60%块茁、45%齿坷、25%，就接近是攤銷比例豐富数焊。我們看一下永淌？保險金給付的協(xié)調(diào)，為防止被保險人從傷害和疾病事故中得到不當(dāng)?shù)美宥ＷC被保險人得到的所有保險金不會超過其實際損失的總額遂蛀，是不是？我上面就會講干厚，只是對這句話做一個名詞解釋是吧李滴？我上面講，只要是報銷型產(chǎn)品萍诱，它不可能大于你實際產(chǎn)生的費用悬嗓，一定是小于等于，那就是說我們在實際當(dāng)中有報銷的分割單的商業(yè)保險裕坊，把分割單社區(qū)拿去秀撇，當(dāng)然簡單了愉择，就是我們社保鼎姊，報完了以后就會有一個單據(jù)，一共花了多少錢苗缩，社保報了多少錢，塞了多少錢拿到我們這邊來声诸，我們接受商業(yè)保險報銷酱讶，

然后我們再看一下課程回顧時間真的好，該做定義特征彼乌，我們經(jīng)營性風(fēng)險的特殊性特征分了6個泻肯，我也說了考題疾病保險分類分擔(dān)，疾病保險慰照、醫(yī)療保險灶挟、護理保險是能收入百分之意外醫(yī)療保險，投保有理賠毒租，投保后理賠稚铣，這個就非常簡單，因為現(xiàn)在講這是一個概念的東西墅垮，實際借我們走上工作崗位的時候轉(zhuǎn)移故障了惕医，就知道你買了是一個很簡單的過程，

我剛才覺得分類的地方重點就護理保險收入損失保險算色，我會加重的講抬伺，說明我們結(jié)尾的攢的過程當(dāng)中是用的非常多的，也是成交非常關(guān)鍵的地方剃允。

今天上面我用了一個小時的時間和大家講了一下健康保險沛简，這是大家需要去考試的齐鲤，考試我就不在這里考了斥废，我們接下來休息10分鐘，我們到10:20给郊！準(zhǔn)時來到課堂上牡肉，10:20 10:20我們就講到11:10下課下面也是一個小時，接下來大家去休息一下淆九。

我去教一下老師统锤。