有一些老板嗜逻，企業(yè)有一段時間做得順風(fēng)順?biāo)烷_始意氣風(fēng)發(fā)缭召，要把自己的公司做成行業(yè)/區(qū)域第一名栈顷。如果你深入問一句，您說的“第一名”嵌巷，具體是指什么呢萄凤？公司規(guī)模還是市場占有率？營業(yè)收入還是凈利潤搪哪？他往往就會卡殼靡努。
評價一家企業(yè)戰(zhàn)略擴張效果，通常要從3個方面著眼，即：市場份額惑朦、利潤和現(xiàn)金流兽泄。在一個時期，3個指標(biāo)分別實現(xiàn)了增長漾月，我們就可以認為這家公司在良性發(fā)展病梢。
一般說來，除了一些特別卓越的企業(yè)栅屏，比如蘋果公司飘千，3個指標(biāo)很難實現(xiàn)同時增長。對指標(biāo)的不同側(cè)重栈雳，也就意味著企業(yè)不同的戰(zhàn)略擴張模式护奈。
1｜策略A：犧牲現(xiàn)金流換取市場份額
在拓展市場，有明確的競爭對手時哥纫，可以犧牲現(xiàn)金流霉旗，以換取市場份額。策略Ａ的主要表現(xiàn)形式是賒銷蛀骇、分期付款或者補貼厌秒。
實施策略Ａ的前提是，企業(yè)或者自己有錢擅憔，或者有一個馬云爸爸這樣有錢的干爹鸵闪。比如當(dāng)年滴滴和快的、美團和餓了么之間的拼殺暑诸，目的是快速提升市場占有率蚌讼。
案例：三一重工和中聯(lián)重科的競爭。兩家公司都在湖南長沙个榕，都做重型機械篡石。最初，三一重工的市場占有率更高一些西采。
重型機械價格昂貴凰萨，占用資金較多，一般都采刃倒荨２－３成首付的方式胖眷。市場競爭中，中聯(lián)重科了解到霹崎，三一重工的現(xiàn)金不充裕瘦材，就針對性地采取零付款的策略，搶走了不少三一重工的客戶仿畸，市場份額迅速上升。
為應(yīng)對競爭，三一重工也實行零首付戰(zhàn)略错沽，陪跑了一段時間簿晓，終因現(xiàn)金壓力，不得不恢復(fù)2－3成的首付方式千埃。
中聯(lián)重科充分利用了自己現(xiàn)金流充裕優(yōu)勢憔儿，以長擊短，迅速拉近了和三一重工的市場份額差距放可。
2｜策略B：犧牲利潤換取市場份額
將利潤壓至最低谒臼，以價格優(yōu)勢迅速擴大市場份額，是很多依托互聯(lián)網(wǎng)進行商業(yè)競爭企業(yè)經(jīng)常采用的手段耀里。
其中的關(guān)鍵蜈缤，一是極低的毛利率，明顯的價格優(yōu)勢冯挎，一是量的“迅速”積累底哥，通過市場占有率的疾速擴大降低成本，獲取利潤房官。
案例：2013年趾徽，葉國富創(chuàng)立了一個新的日用品零售品牌：名創(chuàng)優(yōu)品。針對日用品周轉(zhuǎn)快翰守、銷量大的特點孵奶，葉國富將商品零售價定在了廠商的出廠價。
葉國富用兩年時間開了1100家門店蜡峰，然后拿這些門店巨額的訂貨量了袁，跟生產(chǎn)廠談判，將名創(chuàng)優(yōu)品商品的出廠價事示，壓低到其他商家商品出廠價的一半早像。
在此基礎(chǔ)上，加上運營肖爵、庫存卢鹦、物流、工資等成本劝堪，名創(chuàng)優(yōu)品的零售價大體和其他商家的出廠價相同冀自。當(dāng)其他商家1元進價的商品賣3元的時候，葉國富將同樣的商品以0.5元進價賣1元秒啦，取得了巨大的競爭優(yōu)勢熬粗。
因為周轉(zhuǎn)率足夠快，銷量極其大余境，名創(chuàng)優(yōu)品雖然定價非常低驻呐，最終還是取得了可觀的利潤灌诅。
3｜策略C：犧牲市場份額保證利潤
企業(yè)經(jīng)營的最終目標(biāo)是獲取利潤，當(dāng)產(chǎn)品獨特含末，不可替代或者缺少可比性猜拾，同時市場需要旺盛，或者產(chǎn)品處于相對壟斷地位時佣盒，應(yīng)當(dāng)把利潤最大化作為主要目標(biāo)挎袜。
前些年的微軟的系統(tǒng)軟件、辦公軟件肥惭，近年來的蘋果手機盯仪，中石油、中石化的油品蜜葱，培訓(xùn)市場曾仕強全景、余世維的講座，都屬于這類產(chǎn)品笼沥。以利潤為先導(dǎo)的產(chǎn)品蚪燕，大都以高端、獨特奔浅、壟斷為基本特征馆纳。客戶無從選擇汹桦，只能認同這些產(chǎn)品的價格鲁驶。
（張金寶《大財商》 劉潤《5分鐘商學(xué)院》筆記）
