01
健身房是我的生活必需品沛婴。到了一個新城市吼畏，我首先得挑選一家健身房。在網(wǎng)頁上搜索了幾家嘁灯，打了電話過去咨詢泻蚊。這下可好，給自己找了一堆麻煩丑婿。
接下來性雄，拿到我的電話號碼的會籍顧問們没卸，幾乎每隔一天就給我打一次電話，臺詞都是一樣的秒旋。第一句是「我們這里有瑜伽约计、拉丁、肚皮舞迁筛、游泳館……」煤蚌，第二句是「您考慮得怎么樣？我們最近有活動细卧，現(xiàn)在辦卡有優(yōu)惠尉桩。」
這其中竟然沒有一個人知道贪庙，我選擇健身房蜘犁，首先考慮的并不是價格，也不是有沒有瑜伽課;而是器械是否齊全止邮，尤其是練臀腿的器械是否先進这橙，洗浴環(huán)境是否衛(wèi)生。因為导披，他們當中沒有一個人向我提問過屈扎。
更有甚者，再多打幾次電話盛卡，你還不辦卡的話助隧，就好像是你欠他的，可以明顯從后來的來電中聽出一股怨氣滑沧。
買了一條裙子并村，專柜的工作人員加了微信，說是為了更好地服務(wù)滓技。于是哩牍，從那一天開始，我每天都會收到幾十條衣服圖片和各種新款上市吶喊令漂。無奈膝昆，只好屏蔽，也為那家店感到惋惜——高端品牌被吆喝成了地攤貨叠必。
在一次活動上認識了一位做直銷的朋友荚孵，星期三認識，星期四就約我去聽她的某位「大咖老師」講課沙龍纬朝∈找叮看得出來，她很勤奮共苛，可惜的是判没，硬把直銷做成了推銷蜓萄，她一定很辛苦吧。
在一次社群建設(shè)研討會上澄峰，認識了某讀書會的會長嫉沽。第一次約我見面，就開始推銷他的讀書會俏竞，分享這個讀書會創(chuàng)始人在中國某個領(lǐng)域的影響力绸硕。整個聊天過程里，她只問過我一個問題「你做的是什么生意胞此？我們也許有機會合作臣咖≡镜罚」
呵呵漱牵，我心里想著「我為什么要和你合作？就因為你們讀書會的創(chuàng)始人是個名人嗎疚漆？還是因為你表現(xiàn)得看上去像是一個優(yōu)秀的人我就應(yīng)該和你合作呢酣胀？」會面結(jié)束后，我禮貌地婉拒了她一直在推薦的近期線下活動娶聘。
一位先生帶太太逛街闻镶，準備給太太買結(jié)婚紀念日禮物。到了手表專柜丸升，視線剛剛落在一塊手表上铆农，服務(wù)員就迎了上來說，「女士狡耻，要試試嗎墩剖？我們這塊表正在打折∫恼」
瞬間岭皂，這位太太臉上的笑意和期待收了起來，挽著先生的胳膊迅速離開了這個專柜沼头。先生不解地問爷绘，「你不是一直說喜歡這個品牌的表嗎？」太太說进倍，「可是他們根本不知道我要什么土至，今天是我們的結(jié)婚紀念日，我不要打折的東西猾昆。他們根本不關(guān)心我的想法陶因。」
02
你是不是和我一樣，同樣厭倦這種毡庆，被人綠著眼睛坑赡，拿著刀叉烙如，像對待食物一樣被盯上的感覺？
他們不關(guān)心你是誰毅否，你為什么來到這里亚铁，你曾經(jīng)歷過什么，你現(xiàn)在需要在哪方面得到改善螟加，你嘗試過哪些方法徘溢，收到過怎樣的成效，還有哪些問題有待解決捆探，能為你做點什么……他們關(guān)心的是你能為他們這個月的業(yè)績然爆，或者是他們的目標做多少貢獻。
也有那么一兩個學(xué)過一些人際交往和營銷技巧的黍图，用較高的外在素養(yǎng)偽裝著企圖心曾雕，在一兩次形式上的套近乎、茶聚或餐聚后助被，開啟了「進攻」模式剖张。
之前一個朋友提供了一個觀點，我是認可的「時間有限揩环，現(xiàn)在的社交應(yīng)該建立在互相創(chuàng)造價值的基礎(chǔ)上搔弄。」互相創(chuàng)造價值不代表低劣的功利丰滑。急功近利的人顾犹，往往是想快速成交，快速掙到一些錢褒墨，或者說是快速成功的人炫刷。
然而，事緩則圓貌亭，事急則變柬唯。
現(xiàn)在的人們大都不喜歡被推銷，也知道推銷產(chǎn)品不是最佳的市場策略圃庭。然而锄奢，不推銷產(chǎn)品后，人們又開始了推銷自己的社群剧腻，推銷自己的生意拘央，推銷自己的目的。其實本質(zhì)上都是一樣的书在。
人們強調(diào)「速戰(zhàn)速決」灰伟，然而速度并不意味著高成效。這種「快」快速推遠了他人，快速失去了信任栏账。這種「快」實則是「慢」帖族，它讓人與人在一個巨大的鴻溝兩頭尷尬地對立著，還未建立關(guān)系挡爵，先建立了隔閡竖般。就是我們?nèi)粘Ｕf的「這個人，處起來不輕松茶鹃，不舒服涣雕。」
這種功利的心理往往忽視了一個重要的自然法則闭翩，即「財富挣郭，是一個人做了正確的事情，并且做的足夠多之后疗韵，隨之而來的結(jié)果兑障。」這個正確的事情是什么呢——它絕不是將他人視作達成自己目標的工具。
從技術(shù)層面來講伶棒，銷售觀念的轉(zhuǎn)變旺垒，經(jīng)過了三個階段彩库。從最早的賣方市場到買方市場肤无，從買方市場又到現(xiàn)在的整合營銷和推廣。在不同時期骇钦，銷售觀念的核心不同宛渐。在賣方市場時期，以生產(chǎn)和產(chǎn)品為核心眯搭；在買方市場時期窥翩，以產(chǎn)品質(zhì)量和推銷為核心;而在整合營銷和推廣時期，以顧客需求為核心鳞仙。
然而寇蚊，無論是在哪個時期，無論是做哪種生意棍好，運用哪種先進技術(shù)為工具仗岸，「人」這個核心始終沒有變過。
人們選擇和你合作借笙，60%是因為對你的信念和感受扒怖；30%是你傳遞的理念和機會；10%是因為公司和產(chǎn)品本身业稼。
除非人們能夠體會到你有多關(guān)心他盗痒，否則他們不會在意你知道多少。
心理學(xué)家研究總結(jié)低散，感覺被愛是人類最重要的情感需求俯邓。人類的每一個行為的背后放刨，究其最根本的原因，要么是因為對愛的渴望蛙酪，要么是因為對愛的缺乏鹏秋，要么是因為想要付出愛。
因此川慌，我們能做的最正確的一件事吃嘿，正是關(guān)注人勝過關(guān)注事，關(guān)心他人勝過關(guān)心自己梦重，把他人的利益放在自己的利益之上兑燥。只有這樣，才能深深地與人們發(fā)生聯(lián)系琴拧，與人結(jié)交降瞳，才有了后來的交情。心里能裝下多少人蚓胸，才能成多大的事挣饥。
03
如果以上道理，你都懂沛膳，做出來又變了味兒扔枫。歸根結(jié)底是心的修為不夠。心沒有練就出關(guān)懷的能力锹安，行為上就容易被打回原形短荐。
心的能力不夠，在我看來叹哭，是因為對生命本源的真相忍宋、對人的真相無知無明。在這方面风罩，我也是人在途中糠排，并且還有很長的一段路要走。
一位長輩給我作過這樣的比喻超升。他說入宦，人就像是無數(shù)個在同一個身體里共生的細胞。每個細胞都認為自己是與眾不同的廓俭，它們都認為自己最重要云石，是生活的主角。
它們有時會把自己和另一個細胞對立起來研乒，有時會把和自己很像的細胞拉幫結(jié)派;有時這一派和那一派甚至?xí)蚱鹫虂硇谥遥眢w就會產(chǎn)生炎癥、疾病。其實宽菜，它們并不知道谣膳，它們都共生在一個身體系統(tǒng)里。
我們每個人就像是細胞一樣铅乡，是共生在另一個更大的空間里的密不可分继谚，相互作用的個體。
只是阵幸，有時候花履，因為自己的無知，我們并沒有意識到這一點挚赊。如果意識到這種同源性诡壁，我們關(guān)心他人就等于在關(guān)心自己。那么荠割，有了這種關(guān)懷之心的人也進階到一個更高的能量級別妹卿。
能量更高的生命，質(zhì)量也會更高蔑鹦。比方說夺克，人的能量級別比動物的能量級別高。動物不會管與它沒有關(guān)系的幼崽嚎朽，而人如果看見一個孩子正在經(jīng)歷危險铺纽，會生出慈悲心，或者是想要伸出援手火鼻，哪怕這個孩子和自己并沒有直接的血緣關(guān)系室囊。人是可以靠相互付出去創(chuàng)造牢固關(guān)系的。
能量高的人是智慧的人魁索，他知道天地萬物宇宙為一體，他知道他和眾生就像細胞一樣共生在一個系統(tǒng)里盼铁，你好粗蔚，我好，大家好饶火。所以說鹏控，仁者愛人，也包括愛他自己肤寝。
然后当辐，我們就可以理解到，中國文化里講「天地人和」「萬物歸一」「仁者愛人」「天同載鲤看，地同覆缘揪，四海之內(nèi)皆兄弟」。
「文」在說文解字里通「紋」，是萬事萬物的線索和規(guī)律;「化」是能將這些規(guī)律融會貫通找筝，教化于人蹈垢。故而，文化并不是對我們的一種要求袖裕，而是我們本身就需要這么做曹抬，才符合宇宙大道，符合大道才能得到急鳄。一個不按照大道谤民、規(guī)律行事的人稱不上是一個有文化的人。
在我們身邊疾宏，知道文化的人比較多赖临，但真正明白文化，相信文化灾锯，并把它融入在生活中的每一個方面的人少之又少兢榨。
我們都知道，幫助一個人找到動力比教他方法更加重要顺饮，也更加困難吵聪。許多社群只是網(wǎng)羅了一群人，如同一些電商一樣兼雄，他們可能改變了商品流通的方式吟逝，卻并沒有真正改變?nèi)伺c人之間的關(guān)系。
有了這份覺知赦肋，你才能找到他人心里的那個開關(guān); 當你要給予他人一個機會块攒，一個理念，或是一個產(chǎn)品的時候佃乘，就不會成為一個信息嘔吐者囱井。因為你知道，在教給別人一堆方法趣避，一堆建議之前庞呕，重點是你要與他人內(nèi)心的需求建立起足夠的聯(lián)系。
有了這份覺知程帕，我們才可以感同身受住练，我們才可以真正的牽手——因為愛著你的愛，夢著你的夢愁拭，悲傷著你的悲傷讲逛，所以幸福著你的幸福;因為路過你的路，苦過你的苦岭埠，所以安心地牽你的手盏混，前路還要一起走蔚鸥。
