所謂的文旅項(xiàng)目裆熙，是文旅景區(qū)、文旅街區(qū)禽笑、文旅小鎮(zhèn)及文旅主題活動(dòng)的總稱入录。以前不叫文旅，叫旅游佳镜，自2018年文化和旅游部合并后僚稿，大家開始講做文旅，從另外一個(gè)層面上來說蟀伸，這個(gè)概念的轉(zhuǎn)變實(shí)際就是商業(yè)模式的變化蚀同。

現(xiàn)在的文旅大時(shí)代，冰火兩重天啊掏。就像狄更斯所說的：“這是一個(gè)最好的時(shí)代也是一個(gè)最壞的時(shí)代”蠢络。一個(gè)主題公園的研究報(bào)告，95%的都在虧錢迟蜜，大規(guī)模的經(jīng)營不善是業(yè)界常態(tài)刹孔。

決定文旅項(xiàng)目成敗的有三個(gè)因素，第一是產(chǎn)品娜睛，第二是運(yùn)營髓霞，第三是營銷，當(dāng)前文旅項(xiàng)目存在一些共同的問題：定位模糊畦戒、產(chǎn)品同質(zhì)化方库、粗制濫造、營銷思路傳統(tǒng)守舊障斋，從而導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)入經(jīng)營不善纵潦、經(jīng)費(fèi)缺失的死循環(huán)。

就算在異常困難的情況下及嚴(yán)重的疫情影響下垃环，不乏文旅項(xiàng)目異軍突起邀层。

杭州宋城

2021年8月26日晚間，宋城演藝發(fā)布半年度業(yè)績報(bào)告稱晴裹，2021年上半年?duì)I業(yè)收入約7.35億元被济，同比增加159.66%救赐；歸屬于上市公司股東的凈利潤盈利約3.78億元涧团，同比增加849.43%只磷；基本每股收益盈利0.1447元，同比增加851.97%泌绣。

鹽城唐瀆里

2021年2月12日開街钮追，僅用半年的時(shí)間人流就突破100萬人次，

后來居上阿迈，成為鹽城地標(biāo)文旅街區(qū)元媚，

一個(gè)多月的時(shí)間唐瀆里抖音播放量突破1500萬。

梅河口東北不夜城

2021年5月1日開街苗沧，城市人口僅30萬刊棕，

僅5天時(shí)間客流量突破140萬人次，

被央視多個(gè)頻道作為東北夜游案例進(jìn)行報(bào)道待逞，并創(chuàng)造了多個(gè)中國文旅的第一甥角。

從以上案例不難看出，除去項(xiàng)目自身的產(chǎn)品和運(yùn)營识樱，以上項(xiàng)目的成功嗤无，營銷是一個(gè)決定性的因素，營銷不是頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳怜庸，如果沒有一個(gè)清晰的戰(zhàn)略性定位和構(gòu)思当犯，你后面做的動(dòng)作有可能都是錯(cuò)的，所以必須有一個(gè)戰(zhàn)略化的營銷割疾。

“營銷就是活動(dòng)”“營銷就是傳播”“營銷就是宣傳”都在點(diǎn)上嚎卫，不是很全面，文旅項(xiàng)目的營銷其實(shí)就是多贏杈曲，把項(xiàng)目自身資源驰凛、宣傳資源、平臺(tái)資源担扑、演藝資源恰响、渠道資源、市場資源進(jìn)行充分整合涌献，并使每項(xiàng)資源價(jià)值最大化胚宦，才能使項(xiàng)目營銷形成閉環(huán)，項(xiàng)目才能火爆燕垃。

所謂戰(zhàn)略化的營銷枢劝，資源整合是基礎(chǔ)，IP打造是關(guān)鍵卜壕，系統(tǒng)化才是決定因素您旁。

“德云皇后”于謙的IP——抽煙、喝酒轴捎、燙頭。

文旅行業(yè)的IP它可以是一個(gè)具體的景點(diǎn)、旅游產(chǎn)品芙盘，也可以是一個(gè)美好的故事、一種舒暢的感覺驼鞭，但必須能將一個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)給展示出來，文旅行業(yè)IP打造具備先天的優(yōu)勢尺碰。自然景觀挣棕、風(fēng)土人文、主題活動(dòng)等資源為內(nèi)容提供了豐富性亲桥。而從中挖掘出好的故事和場景洛心，用創(chuàng)意化的表達(dá)形式呈現(xiàn)，并通過短視頻题篷、直播等方式傳遞給目標(biāo)用戶皂甘，這是利用好文旅資源的關(guān)鍵，也是打造專屬IP的基礎(chǔ)悼凑。

文旅IP的打造偿枕，一方面要注重傳統(tǒng)文化的挖掘，這是文化價(jià)值的產(chǎn)生源泉户辫。第二是真實(shí)落地可轉(zhuǎn)化渐夸，才能使文旅項(xiàng)目擁有靈魂、產(chǎn)生品牌價(jià)值渔欢、延續(xù)生命力墓塌。第三有效運(yùn)營IP，對(duì)IP進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營奥额，提升IP價(jià)值苫幢，拉近與游客之間的情感紐帶距離，傳播垫挨、構(gòu)建文化認(rèn)同感韩肝，讓消費(fèi)游客與品牌之間產(chǎn)生“黏性”,讓IP持續(xù)爆發(fā)、生成九榔、演化其價(jià)值哀峻。

當(dāng)前文旅營銷市場不察、客群不分哲泊、渠道不舉剩蟀、定位不清、形象不明切威、因時(shí)不變育特、方式不智、媒體不策等不合理狀況先朦，希望通過本篇文章可以幫助大家從實(shí)務(wù)角度缰冤，梳理構(gòu)建文旅項(xiàng)目品牌營銷系統(tǒng)化槽袄。

菲利普·科特勒曾說：偉大的品牌是公司獲取超額利潤的唯一途徑。事實(shí)也證明锋谐，文旅行業(yè)所說的70%主題樂園虧本、20%持平截酷、10%盈利的現(xiàn)狀涮拗，其中的10%大多數(shù)是非常重視品牌營銷的公司。對(duì)應(yīng)迪斯尼迂苛、環(huán)球影城三热、長隆、歡樂谷等這些行業(yè)巨擘三幻，我們再看看這個(gè)概念就漾，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，但凡優(yōu)秀的文旅項(xiàng)目之所以能獲得長足的發(fā)展念搬，品牌營銷乃是非常重要的一環(huán)抑堡。

如何建設(shè)文旅項(xiàng)目的品牌營銷系統(tǒng)化？

毛主席說過朗徊，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)首妖，市場調(diào)研分析是建設(shè)品牌營銷系統(tǒng)化的第一步，需要從行業(yè)政策大趨勢爷恳、競爭對(duì)手的盲點(diǎn)有缆、目標(biāo)客群需求空白點(diǎn)、項(xiàng)目自身的亮點(diǎn)這四個(gè)維度進(jìn)行分析温亲。

搞清楚自己在這個(gè)行業(yè)所處的角色棚壁，形成清晰的品牌差異化，明確項(xiàng)目定位最終為的是能在文旅行業(yè)中占據(jù)一席之地栈虚。

框定市場是營銷布局的第一步袖外，70%的資源應(yīng)該投入在一級(jí)市場，20%的資源應(yīng)該投放在二級(jí)市場魂务，10%的資源應(yīng)該在三級(jí)市場在刺；針對(duì)市場客群、運(yùn)營時(shí)間及產(chǎn)品類型來制定價(jià)格头镊；從項(xiàng)目所在城市蚣驼、旅游消費(fèi)情況、游客類型相艇、運(yùn)營時(shí)間颖杏、營銷目標(biāo)等角度確定渠道建設(shè)。

結(jié)合景區(qū)實(shí)際宣傳環(huán)境制定針對(duì)性的宣推策略坛芽，拉斯韋爾明確提出了宣推過程及其五個(gè)基本構(gòu)成要素留储，即：誰(who)翼抠、說什么(what)、通過什么渠道(in which channel)获讳、對(duì)誰(to whom)說阴颖、取得什么效果(with what effect)，即“5W模式”

文旅項(xiàng)目從火到爆火到長期火爆丐膝，需要?jiǎng)?chuàng)新步步推進(jìn)量愧，品質(zhì)逐步提升，最終形成屬于自己的IP項(xiàng)目帅矗，這是一個(gè)創(chuàng)造偎肃、積累、培育浑此、成性累颂、品牌、擴(kuò)張的過程凛俱，也將是對(duì)文旅運(yùn)營紊馏、營銷過程中最大的挑戰(zhàn)。