1咆爽、平臺(tái)促銷時(shí)間安排梁棠；公司人員安排；大型活動(dòng)提前2個(gè)月預(yù)熱斗埂，宣傳符糊、報(bào)名。
2呛凶、確定銷售目標(biāo)
銷售額=流量*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率男娄，對(duì)比之前數(shù)據(jù)預(yù)估
3、目標(biāo)分解
1）品牌少SKU漾稀，重要的是創(chuàng)意模闲。先找促銷節(jié)日本身的特點(diǎn)，例如雙十一崭捍，剁手尸折，脫光，虐狗等殷蛇。配合產(chǎn)品本身的特點(diǎn)实夹，以及產(chǎn)品想要傳達(dá)的信息。
2）多類產(chǎn)品晾咪，無門檻的滿減增收擦，有門檻的滿減增。結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)的限量款谍倦，明星站臺(tái)塞赂。走量的，讓銷售數(shù)據(jù)和客流量都很好看昼蛀，你還要知道哪一部分是用來賺錢的宴猾，這才是關(guān)鍵啊叼旋！
三仇哆，執(zhí)行和溝通。
運(yùn)營(yíng)分為兩部分夫植，一部分是創(chuàng)意讹剔，一部分是創(chuàng)意落地的過程。執(zhí)行和溝通則屬于枯燥的后者啦详民。
1延欠，溝通
溝通分為兩個(gè)方向，一是向平臺(tái)爭(zhēng)取資源（如果是自有平臺(tái)沈跨，則需跟其他品類協(xié)調(diào)資源）由捎，二是公司內(nèi)部溝通，活動(dòng)方案落地饿凛。
資源爭(zhēng)取
對(duì)所需資源評(píng)估狞玛。拿優(yōu)勢(shì)去找平臺(tái)的小二溝通软驰，爭(zhēng)取到的資源越多越好。通常心肪，平臺(tái)的促銷活動(dòng)帶來的UV會(huì)比較多锭亏，搜索流量可觀；從質(zhì)量上講蒙畴，自主訪問的質(zhì)量會(huì)更高贰镣，平臺(tái)活動(dòng)流量也不錯(cuò)。
將所有渠道匯總成一個(gè)表膳凝，按照位置碑隆，尺寸，大小蹬音，文案要求上煤，時(shí)間，特殊要求等進(jìn)行填充著淆。幾個(gè)元素缺少一個(gè)后續(xù)的溝通成本都會(huì)加大劫狠。再將促銷活動(dòng)，產(chǎn)品本身的利益點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)永部，形成可重復(fù)使用的文案独泞。
設(shè)計(jì)需求
電商活動(dòng)的呈現(xiàn)都是在頁面上，要來了資源位苔埋，就要和設(shè)計(jì)提需求懦砂，按照你的匯總表，按照重要程度和緊急程度组橄，填好你根據(jù)利益點(diǎn)模板改變好的文案荞膘，發(fā)給設(shè)計(jì)，確定收?qǐng)D時(shí)間結(jié)點(diǎn)玉工，剩下就是催催催（跟蹤）了羽资。
-客服
活動(dòng)開始后，一定要和客服提前進(jìn)行溝通遵班，將整個(gè)活動(dòng)的概況和需要注意的點(diǎn)交代清楚屠升，包括所需人數(shù)的預(yù)估，以便客服組能更好配合完成工作狭郑。
2腹暖，預(yù)算
哪里需要花錢，是需要請(qǐng)明星站臺(tái)愿阐？還是需要買流量微服？還是需要做推廣趾疚？包括贈(zèng)品的總量是多少缨历？多少錢能達(dá)到怎樣的結(jié)果以蕴，確定了之后帶著方案去找上級(jí)溝通。
3辛孵，社會(huì)化營(yíng)銷
新媒體部門進(jìn)行配合啦丛肮，一系列的社會(huì)化營(yíng)銷也可以帶來可觀的流量。
4魄缚，執(zhí)行
執(zhí)行分為三個(gè)方面吧宝与，一是關(guān)于產(chǎn)品的檢查，參加活動(dòng)后一些信息的改變一定要確保準(zhǔn)確冶匹。第二方面是關(guān)于廣告圖和活動(dòng)頁面的习劫，活動(dòng)什么時(shí)間上線，什么時(shí)間下線嚼隘，都要心中有數(shù)诽里，及時(shí)更換。還有一個(gè)是關(guān)于活動(dòng)的設(shè)置飞蛹，在后臺(tái)會(huì)進(jìn)行系一列的操作谤狡，這部分也要事無巨細(xì)。其實(shí)關(guān)于執(zhí)行卧檐，沒有更好的辦法墓懂，只能每天根據(jù)進(jìn)程梳理一下需要進(jìn)行操作的事項(xiàng)，就可以了霉囚。
四捕仔，總結(jié)
活動(dòng)的效果，數(shù)據(jù)上的概括佛嬉，整個(gè)活動(dòng)的learning逻澳，以及存在的不足。
