3組-Amber
拆解案例：***AI英語
【課程名稱】
第一部分／營銷模型
一、【模型框架】：49元轉(zhuǎn)2880元
（1）模型1? 教育分銷平臺投放49轉(zhuǎn)2880
選擇理由：家長群體比較集中
優(yōu)缺點：家長之間通過分銷形式裂變速度更快耙替，節(jié)省部分廣告開支仔雷；缺點：家長分享容易受利益驅(qū)使避消，如果沒有好的利益家長的推薦動力會降低
（2）模型2
選擇理由：抖音投放49轉(zhuǎn)2880
優(yōu)缺點：有點：獲客更多给梅；缺點：家長質(zhì)量參差不齊刁憋，影響轉(zhuǎn)化
二杂彭、【價格定位】
體驗課：
【主推價格1】49元
課程配置：2周課程墓毒，每周 3節(jié)詞匯句子課+1節(jié)拼讀課+1節(jié)復(fù)習(xí)課+輔導(dǎo)老師輔導(dǎo)
教具設(shè)計：學(xué)習(xí)禮盒贈送繪本+單詞卡片+互動游戲類道具
【可拓展價格2】0元
課程配置：1周課程，每周 3節(jié)詞匯句子課+1節(jié)拼讀課+1節(jié)復(fù)習(xí)課無輔導(dǎo)老師輔導(dǎo)
教具設(shè)計：學(xué)員1周課程后寄送禮盒
（2）正價課：
【主推價格1】2880元
課程配置：年課12個月?
教具設(shè)計：每個月寄送禮盒亲怠、點讀套裝
【可拓展價格2】1680
課程配置：半年6個月課程
教具設(shè)計：每個月寄送禮盒所计、無點讀套裝
第二部分／服務(wù)班型
一、【課程班型】：
【課程流程亮點】
（1）群內(nèi)動作
①分享啟蒙小知識团秽、解答家長困惑
②發(fā)布優(yōu)惠活動
（2）私聊動作
①溝通學(xué)習(xí)情況主胧、督促到課
②溝通續(xù)費信息
（3）電銷動作
①高意愿未報名家長外呼
②溝通學(xué)情
【流量轉(zhuǎn)化節(jié)點】
（1）開營:開班典禮
（2）首課：提供上課步驟
（3）作業(yè)點評：私信點評
（4）優(yōu)惠套餐：贈送學(xué)習(xí)幣
第三部分／運(yùn)營策略
【入口流量】抖音
【人設(shè)話術(shù)】——社群／個人號／朋友圈：
（1）人設(shè)? ?專業(yè)有溫度的輔導(dǎo)老師
（2）話術(shù)風(fēng)格 親近家長
（3）其他
【運(yùn)營重點】
（1）批量動作
①群發(fā)完課贈送活動、發(fā)布學(xué)習(xí)完課榜
②續(xù)費活動
（2）人力密集點
①糾音
②時間節(jié)點在晚上
第四部分／數(shù)據(jù)估算
【轉(zhuǎn)化率預(yù)估】10%-20%+
參與課程基數(shù)：100
被轉(zhuǎn)化用戶：10-20
預(yù)估轉(zhuǎn)化率：10%-20%
【流水預(yù)估】
總結(jié)：對于啟蒙級別的孩子习勤，課程設(shè)計要有趣好玩踪栋。在服務(wù)方面，面對1图毕、2線群體需要有更專業(yè)的服務(wù)能力
