有許多定價(jià)的策略，可以按下圖歸納成以下四個(gè)大類：
基于成本考量的定價(jià)策略（Cost Oriented)
基于價(jià)值考量的定價(jià)策略(Value Oriented)
基于競(jìng)爭(zhēng)考量的定價(jià)策略(Competition Oriented)
基于市場(chǎng)格局發(fā)展考量的定價(jià)策略(Context Oriented)
在方法論的層面上可以整合成：
1）交易定價(jià)方法 (Transactional Pricing)
2）價(jià)值定價(jià)方法 (Value Pricing)
3）戰(zhàn)略定價(jià)方法（Strategic Pricing)
價(jià)格管理就好比武功玫霎，武功可以分為拳法部脚，腿法建邓，摔法三種技法炊昆，對(duì)應(yīng)剛才提到的交易定價(jià)芒篷，價(jià)值定價(jià)，戰(zhàn)略定價(jià)孟岛。需要明確的原則是：首先，技法是不分優(yōu)劣的督勺，就像拳法并不比腿法和摔法更高明渠羞；其次，就是實(shí)戰(zhàn)用的是技法的組合智哀，就像比武的時(shí)候次询，不會(huì)只用拳法或只用腿法，而是一個(gè)組合瓷叫；最后屯吊，就是方法雖然不分優(yōu)劣，但功力卻是有巨大差距的摹菠，同樣是武者盒卸，高手和業(yè)余選手的功力不可同日而語，因此提高專業(yè)度非常重要次氨。
市場(chǎng)上現(xiàn)在有種主流趨勢(shì)蔽介，就是覺得價(jià)值定價(jià)就比交易定價(jià)高明，用戰(zhàn)略定價(jià)的一定就是高手。這其實(shí)是種偏見虹蓄，就像腿法不一定比拳法更高明犀呼，用了摔法也未必就一定是高手。要成為價(jià)格管理的高手薇组，各種方法都要學(xué)習(xí)外臂，至少練熟一種，其他的要能運(yùn)用律胀，然后根據(jù)碰到的實(shí)際情況专钉，選擇合適的方法組合。功力比套路重要累铅，效果是唯一的判斷標(biāo)準(zhǔn)跃须。
具體來說，交易定價(jià)方法（Transactional Pricing)娃兽，關(guān)注的是交易過程中發(fā)生的各種價(jià)格流失(Leakage), 一個(gè)典型的案例如下圖：
這是個(gè)真實(shí)的案例菇民，是某基礎(chǔ)化學(xué)品的業(yè)務(wù)部門的數(shù)據(jù)（做過模糊化處理），這個(gè)部門的年銷售額接近人民幣10億投储〉诹罚可以看到的是公司實(shí)收的價(jià)格(Pocket Price)比名義價(jià)格(List Price)有了17%的下降，而其中的差值都是由平時(shí)很容易忽視的價(jià)格流失（Leakage)帶來的玛荞。記得當(dāng)時(shí)給業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人看這張圖的時(shí)候娇掏，他的反應(yīng)是震驚，被自己認(rèn)知盲區(qū)里的發(fā)現(xiàn)嚇到了勋眯，把自己關(guān)在辦公室里整整一個(gè)下午沒說出一句話婴梧，嚇得他秘書要找醫(yī)生。這當(dāng)然是笑話客蹋。事實(shí)上塞蹭，他后面在很短時(shí)間內(nèi)就做出了很多決定，為公司獲得巨大的利益讶坯。
價(jià)值定價(jià)方法（Value Pricing)關(guān)注的是量化產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造的價(jià)值增量番电，并基于此選擇合理的價(jià)格，典型的做法如下圖：
具體的方法分5步：
找到客戶可選擇的替換產(chǎn)品的參考價(jià)格
量化自己產(chǎn)品對(duì)應(yīng)于替換產(chǎn)品的差異性帶來的價(jià)值增量
量化自己產(chǎn)品對(duì)應(yīng)于替換產(chǎn)品的差異性帶來的價(jià)值減量
基于可分配的產(chǎn)品價(jià)值增量做出價(jià)格選擇
量化這個(gè)價(jià)格選擇下辆琅，客戶和自己分享到的利益
戰(zhàn)略定價(jià)方法（Strategic Pricing)關(guān)注的是在某種定價(jià)下行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能的變化漱办，典型的一個(gè)案例如下面兩張圖：
將行業(yè)供應(yīng)按成本從低到高展開
找出需求和供應(yīng)之間的價(jià)格梯度線
通過分析行業(yè)成本結(jié)構(gòu)，確定各供應(yīng)商可能的定價(jià)選擇窗口婉烟。
通過發(fā)現(xiàn)需求和供應(yīng)的對(duì)應(yīng)關(guān)系娩井，估算出整個(gè)行業(yè)可能的價(jià)格窗口，并做出相應(yīng)的選擇隅很。
需要說明的是撞牢，每種定價(jià)方法都有一整套的方法體系率碾，在這里只能展示非常有限的一部分，其余的希望有機(jī)會(huì)下次慢慢分享屋彪。
