我們做事情和思考問題都是由一個(gè)點(diǎn)開始的持寄，一般我們稱之為切入點(diǎn)腋颠，點(diǎn)找到就可以很快的打開局面求晶，時(shí)點(diǎn)和切入點(diǎn)找到好更可以取得事半功倍的效果州胳。對(duì)應(yīng)移動(dòng)商業(yè)運(yùn)營和推廣也必須找到有效的點(diǎn)，但要獲得好的效果還不僅僅局限于點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式更多是點(diǎn)線面體綜合應(yīng)用的瘦穆。如何認(rèn)識(shí)點(diǎn)線面體的策略呢纪隙？我們來看看殺毒安全市場(chǎng)的應(yīng)用。
瑞星的策略
瑞星殺毒軟件的崛起
2000年之前扛或，隨著個(gè)人PC機(jī)接入互聯(lián)網(wǎng)的興起绵咱，網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)安全成為一個(gè)極具誘惑力的市場(chǎng)，市場(chǎng)利潤足夠多熙兔，其數(shù)額是一個(gè)超億體量的藍(lán)海市場(chǎng)（要知道這個(gè)時(shí)候北京的房地產(chǎn)均價(jià)還只有5000元/平米左右悲伶，超億級(jí)什么概念啊）這個(gè)時(shí)期市場(chǎng)殺毒軟件的主導(dǎo)者是江民殺毒軟件。面對(duì)這樣一個(gè)超級(jí)體量的市場(chǎng)住涉，瑞星殺毒開始嘗試進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)麸锉，當(dāng)時(shí)江民殺毒買100元每套，瑞星殺毒通過與聯(lián)想舆声、清華同方等計(jì)算機(jī)廠商的合作花沉，采用10元每套的低價(jià)通過新裝機(jī)捆綁殺毒軟件的銷售方式，很快超越了江民殺毒軟件媳握，取得了殺毒市場(chǎng)龍頭老大的地位碱屁，在2000-2008年之間瑞星實(shí)現(xiàn)了殺毒年銷售收入超10億元，年凈利潤達(dá)3億的銷售業(yè)績
360的點(diǎn)線面體互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式
360絕對(duì)是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的傳奇蛾找，360的創(chuàng)始人周鴻祎更有著互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)神的稱號(hào)忽媒，360在計(jì)算機(jī)安全市場(chǎng)的發(fā)展是現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營模式降維打擊教科書式的操作方式。
2008年計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)的統(tǒng)治者還是瑞星腋粥，瑞星每年的銷售利潤超3億多，是安全市場(chǎng)絕對(duì)的龍頭老大架曹，但這一切都在2008年由于360基于點(diǎn)線面體的互聯(lián)網(wǎng)打擊變得灰飛煙滅隘冲。這一年360自成立以來所有融資數(shù)額加起來不過5000萬美元，折合人民幣僅僅是瑞星一年的利潤绑雄，其他技術(shù)人員數(shù)量展辞、企業(yè)架構(gòu)等企業(yè)資源與瑞星殺毒相比也是相差非常懸殊的，但這場(chǎng)后來者對(duì)行業(yè)龍頭老大挑戰(zhàn)則以新人完勝宣告結(jié)束万牺。
周紅袆對(duì)計(jì)算機(jī)安全領(lǐng)域龍頭企業(yè)瑞星的挑戰(zhàn)罗珍，采用的初期策略和瑞星挑戰(zhàn)江民的策略是一樣的。瑞星當(dāng)初是低價(jià)借用廠商渠道脚粟，而360則是免費(fèi)和依托當(dāng)時(shí)3億的網(wǎng)民覆旱，這種策略的本質(zhì)是點(diǎn)的切入，通過破壞定價(jià)體系奪得市場(chǎng)話語權(quán)核无。
相比較瑞星策略扣唱，360根本的不同是，通過免費(fèi)打開市場(chǎng)僅僅是企業(yè)的一個(gè)點(diǎn)，360很快上了360安全瀏覽器上了安全平臺(tái)噪沙，通過多個(gè)點(diǎn)形成了產(chǎn)品線并逐漸在安全服務(wù)領(lǐng)域形成了平臺(tái)優(yōu)勢(shì)達(dá)到了面的高度炼彪。
隨著免費(fèi)+平臺(tái)服務(wù)+搜索等點(diǎn)線面策略應(yīng)用，企業(yè)迅速獲得了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最為重要的資源正歼，即流量入口資源辐马，隨著360用戶的激增，互聯(lián)網(wǎng)流量優(yōu)勢(shì)的獲取使得企業(yè)形成了點(diǎn)線面體的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典商業(yè)模式局义，終使企業(yè)成為互聯(lián)網(wǎng)化企業(yè)的一方霸主喜爷。
瑞星殺毒通過低價(jià)廠商渠道是一種點(diǎn)切入的競爭策略，雖然他戰(zhàn)勝了江民殺毒旭咽，但沒有形成根本的商業(yè)模式顛覆贞奋。360的點(diǎn)線面體策略初期是和瑞星一樣通過免費(fèi)切入，但后續(xù)企業(yè)還通過系列產(chǎn)品構(gòu)筑了安全領(lǐng)域的面穷绵，并進(jìn)一步發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)的聚合效應(yīng)牢牢抓住產(chǎn)品和流量這兩個(gè)核心要素轿塔，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)商業(yè)模式顛覆式創(chuàng)新。
360取代瑞星的點(diǎn)線面體策略是互聯(lián)網(wǎng)基因企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)打擊的典型模式仲墨，類似的我們也可以在小米手機(jī)的商業(yè)模式中看到勾缭，很多時(shí)候我們也將其稱為“三級(jí)火箭模式”。
