霍夫曼船長總結(jié)了7項不公平競爭優(yōu)勢匾委,也就是初創(chuàng)企業(yè)獲得成功的七件法寶圃阳,分別是:
比預(yù)期的產(chǎn)品好:為客戶提供更多價值盅弛,才能抓住和維系客戶箩帚;
案例:iPhone手機的橫空出世真友,和傳統(tǒng)手機相比有著十倍以上的改善。
創(chuàng)造全新的市場:新產(chǎn)品定義一個全新的產(chǎn)品分類紧帕;
案例:共享單車和網(wǎng)絡(luò)送餐服務(wù)盔然,都是開發(fā)出了一個全新的市場。
第一個顛覆市場:成為第一個利用新技術(shù)新模式顛覆市場的人是嗜;
案例:微信顛覆了短信愈案。
利用好用戶網(wǎng)絡(luò)效應(yīng):用戶網(wǎng)上的用戶越多,業(yè)務(wù)價值增長也就越快叠纷;
案例:樊登讀書會通過用戶帶用戶刻帚,快速地鋪開了客戶群潦嘶。
獲得排他經(jīng)銷權(quán):利用種種方式和關(guān)系建立獨有的排他性權(quán)利涩嚣;
案例:中石油、中石化在石油市場上的壟斷性地位掂僵。
鎖定住長期客戶:客戶使用的時間越長航厚,越難以離開你的產(chǎn)品;
案例:人們不會輕易更換手機號锰蓬,因為號碼承載著自已的人脈資源幔睬。
建立起一個品牌:在他人之前進入市場,建立品牌芹扭、滿足需求麻顶。
案例:耐克、LV舱卡、Prada等品牌辅肾,已成為不可動搖的獨特優(yōu)勢,品牌本身價值連城轮锥。