（二）三種發(fā)展模式
未來已來企蹭。結(jié)合以上所分析以及未來趨勢，對于保險公司來講，大致會有以下三類發(fā)展模式：
1备徐、 傳統(tǒng)型險企：依靠前期發(fā)展所積累的無論是在客戶全陨、品牌爆班、運營和技術(shù)方面你的經(jīng)驗優(yōu)勢，一部分傳統(tǒng)險企可能放棄銀行保險這條業(yè)務(wù)渠道辱姨，轉(zhuǎn)而將沉淀客戶進行深耕開發(fā)柿菩，與其營銷條線融合，數(shù)量不多炮叶，按下不表碗旅。多數(shù)險企渡处，看重銀行巨量的客戶資源，以及高凈值客戶的數(shù)據(jù)祟辟，將有可能結(jié)合自身的優(yōu)勢医瘫，自建生態(tài)，與部分中小型銀行合作開發(fā)高凈值客戶的專屬性產(chǎn)品旧困，為銀行留住客戶提供更為豐富的產(chǎn)品和手段醇份。目前已有部分險企著手此工作。但是吼具，這個工作僚纷，對于雙方的營銷隊伍都要有很高的要求。
2拗盒、 銀行系險企：個人認為是除了第一種選擇之外怖竭，最知得期待的一股力量。做過銀行保險的都知道陡蝇，銀行保險銷售的難度除了客戶層之外痊臭，還有銀行的合作，因為銀行本身除了保險還有其他指標登夫，加上行內(nèi)其他工作的要求广匙，保險的推動要面對很多不可知因素的影響，或者說主動權(quán)完全在于銀行恼策。銀行自身的保險公司則不一樣鸦致，無論是出于戰(zhàn)略協(xié)同還是客戶一體化的發(fā)展要求，在推動自家產(chǎn)品的銷售上涣楷，可能效果更直接分唾，如果銀行系險企積極探索，一方面利用大數(shù)據(jù)技術(shù)总棵，對行內(nèi)客戶進行細分鳍寂，進行不同類型的風險畫像，研發(fā)出臺匹配的產(chǎn)品情龄；一方面迄汛，對自身營銷隊伍進行深度整合和持續(xù)訓練，前臺人員負責發(fā)現(xiàn)與引流骤视，理財專柜人員負責面對面營銷鞍爱，或許會率先在銀保發(fā)展實踐上迎來突破。
3专酗、 中小型險企：生存第一睹逃、融入生態(tài)。近年來成立的中小公司，應(yīng)該都會開設(shè)銀保條線沉填，畢竟對于新開險企來講疗隶，規(guī)模市場或者活著更重要，所以發(fā)展前期翼闹，特別是還處于前五年的公司斑鼻，應(yīng)開發(fā)簡單易售，讓利消費者的產(chǎn)品猎荠，依靠銀行客戶優(yōu)勢坚弱，大數(shù)定律，盡快實現(xiàn)減虧打平关摇，初步建立公司品牌荒叶。對于成立時期五年以上的公司，應(yīng)該著力挖掘自身的小優(yōu)勢输虱，開發(fā)差異化產(chǎn)品或服務(wù)些楣，利用這個優(yōu)勢融入大公司的生態(tài)，分得一杯羹悼瓮。
總結(jié)：
誠如黨的報告中所說戈毒，中國已經(jīng)邁入了新時代，社會的主要矛盾已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)化横堡，對于保險行業(yè)來講，隨著居民消費升級和主力消費人群的更迭冠桃，保險消費也已經(jīng)從“有沒有”到“好不好”命贴，轉(zhuǎn)變。但是我們很多的銀行食听、保險同業(yè)包括股東思維是否隨著有了改變呢胸蛛？
首先，需要全行業(yè)人員改變過去求大圖快的思維樱报，切忌急功近利葬项，而應(yīng)小步慢跑，深耕細分領(lǐng)域迹蛤，以做“百年老店”的心態(tài)好好經(jīng)營一家企業(yè)民珍。
其次，需要監(jiān)管機關(guān)建立保險行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)研發(fā)專利技術(shù)盗飒，讓創(chuàng)新者的知識受到保護嚷量，也為行業(yè)發(fā)展注入新理念、新動力提供制度保障逆趣，從而戒掉行業(yè)野蠻抄襲蝶溶、粗放發(fā)展的根源。
以上僅為個人思考宣渗，不足之處抖所，敬請諒解梨州。
