逛超市的時候瞎抛，很多物品的價格都是以9結(jié)尾，比如說9.9却紧，19.9之類的……那為什么不直接來個整數(shù)桐臊，10塊、20塊呢晓殊？
其實(shí)断凶，這都是套路啊，心理學(xué)家為此還做過實(shí)驗(yàn)巫俺，實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明认烁，比如9塊9和10塊，同樣上漲10%介汹，人們對于9.9漲價的感受更低却嗡，感覺不到漲了多少。實(shí)際上嘹承，這是商業(yè)社會中常用的非整數(shù)定價法稽穆。
非整數(shù)定價法的優(yōu)點(diǎn)：一是給人一種精確計(jì)算，已是最低限度價格的心理感覺赶撰；二是給人一種便宜感舌镶。
9塊9會讓人感覺是在9的區(qū)間內(nèi)，但是10從感官和心理來講會讓買家感到貴豪娜。在消費(fèi)者看來9.9屬于幾塊錢餐胀，和10所屬的十幾塊錢有著質(zhì)的不同。
這就是利用了人們的一種心理瘤载，只不過否灾，這種定價法有其一定的局限性，主要適用于價值小鸣奔、數(shù)量大墨技、銷售面廣惩阶、購買次數(shù)多的日常消費(fèi)品，而質(zhì)優(yōu)價高的高檔消費(fèi)品及一些饋贈禮品則不適宜扣汪。
其實(shí)断楷，將價格末位定為'9'的方式，屬于尾數(shù)定價策略（mantissa pricing）的一種定價方式崭别，即給商品定一個以零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價格冬筒。利用'尾數(shù)定價'，可以使消費(fèi)者產(chǎn)生某些特殊的心理效應(yīng)茅主。
首先是感覺便宜舞痰。標(biāo)價99.99元的商品和100.05元的商品，雖相差不足1毛錢诀姚，但前者給購買者的感覺是還不到100元响牛，后者卻使人認(rèn)為100多。
其次是精確赫段。帶有尾數(shù)的定價可以使消費(fèi)者認(rèn)為商品定價是非常認(rèn)真呀打、精確的，連幾角幾分都算得清清楚楚瑞佩，進(jìn)而產(chǎn)生一種信任感聚磺。
另外坯台，還有圖個吉利的意思在里面炬丸。某些數(shù)字常被賦予一些獨(dú)特的含義，如我國商品常以6蜒蕾、8稠炬、9結(jié)尾，卻很少有'4'結(jié)尾咪啡。這就迎合了消費(fèi)者圖吉利的心理首启，更能促進(jìn)商品銷售。
商品的售價是由成本與營銷費(fèi)用所決定的撤摸，但是商品定價時也要考慮正常定價與促銷定價兩個因素毅桃，基本上大量的營銷費(fèi)用都會在正常售價中進(jìn)行核算，促銷是為了提升商品銷量與市場占有率准夷，企業(yè)在定價的時候钥飞，也會考慮這樣的一些因素。定價不僅要進(jìn)行科學(xué)的核算衫嵌，同時也要兼顧民俗風(fēng)情读宙。
對于廣大民眾來說，就算知道了商家的這些定價策略楔绞，但依然還是會“買買買”结闸！
