太陽(yáng)馬戲團(tuán)號(hào)稱馬戲?qū)玫摹八牟幌瘛毖邱R戲行業(yè)的新物種吠勘。每年演出近600場(chǎng)，經(jīng)常一天兩場(chǎng)峡眶，是全球最賺錢剧防、最受人歡迎的馬戲團(tuán)。
太陽(yáng)馬戲團(tuán)成立于1984年辫樱，當(dāng)時(shí)喜歡傳統(tǒng)馬戲表演的人越來(lái)越少诵姜，馬戲表演行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。從創(chuàng)辦那天起搏熄，兩位創(chuàng)始人就決定棚唆，不能和傳統(tǒng)馬戲團(tuán)行業(yè)的巨頭直接競(jìng)爭(zhēng)，否則死路一條心例。
傳統(tǒng)的馬戲團(tuán)特點(diǎn)：
1宵凌、對(duì)象以小孩子為主，家長(zhǎng)都是陪孩子來(lái)的
2止后、孩子喜歡動(dòng)物的表演瞎惫，尤其是動(dòng)物明星的表演
3溜腐、飼養(yǎng)和訓(xùn)練動(dòng)物的成本非常高；但是人們覺(jué)得動(dòng)物表演技術(shù)含量低瓜喇，因此票價(jià)低
4挺益、為了彌補(bǔ)票價(jià)，馬戲團(tuán)總是在現(xiàn)場(chǎng)銷售一些稀奇古怪的東西乘寒，銷售人員走來(lái)走去望众，讓人很煩
5、鬧哄哄
而太陽(yáng)馬戲團(tuán)的兩位創(chuàng)始人希望：提高票價(jià)伞辛、降低成本烂翰。
他們做了什么：跑到好萊塢，學(xué)習(xí)戲劇業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式蚤氏。
太陽(yáng)馬戲團(tuán)的特點(diǎn)：
1甘耿、把馬戲和富于藝術(shù)感染力的舞臺(tái)劇相結(jié)合
2、不請(qǐng)明星藝人竿滨、名馴獸師佳恬，原創(chuàng)劇目中也沒(méi)有動(dòng)物
3、在高雅的環(huán)境中演出于游，服裝艷麗殿怜，運(yùn)用燈光、音效曙砂、舞美等技術(shù)，把魔術(shù)骏掀、雜技鸠澈、小丑等和舞臺(tái)劇結(jié)合，講述完整的故事
總結(jié)：誰(shuí)說(shuō)馬路一定要走馬截驮？馬戲團(tuán)一定要有動(dòng)物笑陈？? 太陽(yáng)馬戲團(tuán)很好地詮釋了藍(lán)海戰(zhàn)略的價(jià)值創(chuàng)新理念。在創(chuàng)新的同時(shí)葵袭，保證客戶得到的價(jià)值提升涵妥，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)格的提升，走出了一條不同于傳統(tǒng)的道路坡锡。
我們結(jié)合德魯克關(guān)于企業(yè)相關(guān)的觀點(diǎn)蓬网，來(lái)看看太陽(yáng)馬戲團(tuán)做了些什么呢？
德魯克說(shuō)鹉勒，資源的宗旨是創(chuàng)造客戶帆锋，企業(yè)有兩項(xiàng)基本職能：市場(chǎng)營(yíng)銷和創(chuàng)新。市場(chǎng)營(yíng)銷比較容易理解禽额，創(chuàng)新是什么锯厢？
回到這個(gè)故事中來(lái)看皮官，太陽(yáng)馬戲團(tuán)和傳統(tǒng)馬戲團(tuán)的不同之處在于：
1、客戶不同实辑，從單純的小孩子到成年人
2捺氢、提供的產(chǎn)品和服務(wù)不同，從動(dòng)物表演剪撬，到各種舞美技術(shù)與表演形式結(jié)合的內(nèi)容摄乒；環(huán)境也從鬧哄哄的場(chǎng)地變成了高雅的環(huán)境
德魯克認(rèn)為創(chuàng)新就是改變資源的產(chǎn)出，通過(guò)改變產(chǎn)品和服務(wù)婿奔，為客戶提供價(jià)值和滿意度缺狠。因此，創(chuàng)新可以是提高了資源的使用成果萍摊，也可以是產(chǎn)生出新的挤茄、更好的產(chǎn)品，甚至是創(chuàng)造出新的潛在需求冰木。在這個(gè)案例中穷劈，客戶發(fā)生了改變，創(chuàng)造出了成年人的新的消費(fèi)需求踊沸，從而產(chǎn)品也發(fā)生了改變歇终。
由這個(gè)案例讓我聯(lián)想到德魯克關(guān)于事業(yè)理論有幾個(gè)問(wèn)題，分別是：我們的事業(yè)是什么逼龟？我們的事業(yè)將是什么评凝？我們的事業(yè)應(yīng)該是什么？
我們的事業(yè)是什么腺律？這是一個(gè)“我是誰(shuí)”的問(wèn)題—我在什么樣的行業(yè)奕短，我怎樣理解所處的行業(yè)，誰(shuí)是我們的客戶匀钧，我們給客戶帶來(lái)什么價(jià)值翎碑。
我的事業(yè)將是什么？這是一個(gè)“我要去哪里”的問(wèn)題—外部環(huán)境有什么樣的變化之斯，我所在的領(lǐng)域會(huì)有怎樣的發(fā)展日杈，我該如何去發(fā)展。
我們的事業(yè)應(yīng)該是什么佑刷？是否在做正確的事莉擒？
帶著這幾個(gè)問(wèn)題，可以去分析這些經(jīng)典的案例瘫絮。（未完待續(xù)）
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