昨天在網(wǎng)上看了一篇很火爆的文章，講的是一位剛畢業(yè)的女大學(xué)生躲在廁所哭著給家人打電話爬虱，說老板經(jīng)常安排她做一些雜事碎浇，比如收個快 遞腾仅，比如倒個水……她覺得無法理解乒裆，職場為什么是這樣的……老油條們都知道，職場是不相信眼淚的推励，同理鹤耍，我們做銷售，也是如此验辞，沒有業(yè)績稿黄，某種意義上來說，就是沒有尊嚴(yán)跌造！
我也是一名銷售杆怕，做了許多年，低谷時壳贪，渴望訂單想得發(fā)瘋陵珍，因為實在臉面掛不住，領(lǐng)導(dǎo)拐著彎提醒违施，同事們背后議論互纯，自己也很努力，可就是沒結(jié)果磕蒲，那段時間留潦，敢情都有一點自暴自棄了只盹，自己真的有那么差嗎？
其實未必兔院！我認為還是執(zhí)行力的問題：
1殖卑、拖延，不斷的拖延秆乳。電話不敢打懦鼠、客戶不敢去拜訪，猶豫屹堰、掙扎肛冶，時間又浪費了，其實就本質(zhì)來說扯键，就是怕被拒絕睦袖、怕被客戶抱怨，怕自己得罪了客戶荣刑，丟了訂單馅笙！
2、無意義的拜訪厉亏。先問一問自己董习，每次拜訪客戶是離客戶更近一步，還是遠離了爱只，如果自己都沒有任何準(zhǔn)備皿淋，也不知道拜訪目的是什么，跟客戶聊什么恬试，話術(shù)怎么準(zhǔn)備窝趣？怎么掌握銷售主動權(quán)，怎么不被客戶牽著鼻子走训柴？什么都沒有提前想好哑舒，那客戶怎么可能會感覺到你的用心，怎么愿意花時間在你身上呢幻馁？這樣冒失就去拜訪洗鸵，其實無意義。
3仗嗦、一問三不知预麸。這個在我身上發(fā)生過，那是剛開始做銷售的時候儒将，去拜訪客戶吏祸，然而這個客戶呢，又是行業(yè)資深人士，所以他問的問題贡翘，我不知道蹈矮，但是我也不服輸，打腫臉充胖子鸣驱，說著一些不著邊際的話泛鸟，后來，自然訂單沒談成踊东，倒落下個‘吹 牛 皮’的稱號北滥，
所以，提醒銷售朋友們闸翅，客戶問的問題再芋，假如不知道，或者不確定坚冀，就直接說：我要確認一下…這個問題济赎，我不太清楚，我了解一下再回復(fù)您吧…,其實這樣回復(fù)记某，對方還覺得你老實司训、憨厚呢，不會笑話咱的液南，但是低級壳猜、普通的問題，你不知道滑凉，就該挨打了…
4统扳、生 理的疲憊。在一個下午譬涡，當(dāng)時我和我經(jīng)理去拜訪客戶，我經(jīng)理說著說著話啥辨，就打哈欠涡匀，我看客戶面露不悅，我忙接過話溉知，繼續(xù)介紹產(chǎn)品陨瘩。
疲憊的身體會造成注意力不能夠集中，應(yīng)對上的反應(yīng)力變差级乍、兩眼無神舌劳、氣色不好、打哈欠玫荣、口 臭甚淡，這些都會在客戶的心中留下不被尊重，極差的印象捅厂，應(yīng)該要避免贯卦！
所以總結(jié)來說资柔，銷售要有業(yè)績，就應(yīng)該做事不拖延+拜訪有意義+行業(yè)知識有沉淀+精氣神足+真誠用心+獨立思考和判斷撵割。做到以上幾點贿堰，想說客戶不 愛 你？假的啡彬！
事不能拖羹与，話不能多，人不能作庶灿！貌不驚人很正常纵搁，才不出眾也理解，但技還不努力出彩跳仿，就別怨老天不公平啦诡渴，大家都努力吧，多給自己加油打氣菲语！
好妄辩，我是馬加云迪，80后山上，深圳工作的銷售人眼耀，有些銷售經(jīng)驗很愿意跟大家一起分享，當(dāng)然朋友們?nèi)粲袖N售相關(guān)的問題佩憾，一起交流555437988驗證25918哮伟，咱們也可以一起交流。
銷售也是一個長期學(xué)習(xí)的過程妄帘，多聽楞黄、多看、多問抡驼、多思考鬼廓，有些彎路能不走就不要走了！
越努力致盟，越幸運碎税！
