原創(chuàng)內(nèi)容變現(xiàn)旅东，也有方法可循
12月15號(hào)灭抑，群咖課堂聯(lián)合新媒礦、朗琴廣告舉辦了以“原創(chuàng)內(nèi)容如何進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)化”為主題的線上分享活動(dòng)抵代，我們邀請到觸摸重慶創(chuàng)始人周經(jīng)緯給我們做分享腾节，觸摸重慶是全國各個(gè)省市的地域性微信公眾號(hào)中排名第一的大號(hào)，以下是具體的干貨內(nèi)容。
一案腺、如何打造內(nèi)容品牌
以觸摸重慶為例庆冕，我們做內(nèi)容有兩個(gè)宗旨，做有價(jià)值和有趣的內(nèi)容劈榨。
1访递、做有價(jià)值的內(nèi)容
做對用戶、對粉絲有用的同辣、切實(shí)實(shí)用的信息拷姿，比如新聞資訊、本地民生信息旱函、城市建設(shè)資訊响巢、商家的福利活動(dòng)等。
2棒妨、做有趣的內(nèi)容
用好玩踪古、有意思的方式來呈現(xiàn)內(nèi)容奈辰，比如用方言失暴、視頻、插畫讹剔、漫畫等表現(xiàn)形式颅眶。通過不同表現(xiàn)形式蜈出，我們打造出了兩位人物形象——觸摸哥和觸摸妹。
那怎樣來打造他們呢涛酗？
1铡原、定位
觸摸妹的定位是典型的重慶女孩形象——火辣豪氣、性格直爽商叹，觸摸哥是典型的重慶男人形象——怕老婆燕刻。把這兩種人物形象人格化、標(biāo)簽化剖笙，大家看到后能夠自然給TA貼標(biāo)簽卵洗、歸類。
2弥咪、強(qiáng)化形象
設(shè)定好形象之后过蹂，就要強(qiáng)化他們在粉絲心中的形象。我們不斷的在圖文聚至、封面圖酷勺、表情包、動(dòng)畫等所有能夠表現(xiàn)的地方都插上相應(yīng)的圖片和動(dòng)畫扳躬，并且我們有一個(gè)規(guī)定脆诉，在能用自己的圖片和動(dòng)畫的時(shí)候甚亭，絕對不用外來的素材。
大家都知道公眾號(hào)主要有三種表現(xiàn)形式击胜，視屏亏狰、插畫漫畫、文章潜的。這里我重點(diǎn)分享一下我們的方言視頻骚揍。
方言視頻也就是有趣好玩的形式之一，優(yōu)點(diǎn)是接地氣利于傳播啰挪，用的素材是本地人喜聞樂見的事物，比如對小時(shí)候的回憶嘲叔。
視頻的制作也有幾大要素亡呵。
（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）
素材和劇本是最重要的。我們對劇本有三點(diǎn)要求：代入感硫戈、參與感锰什、自豪感。
代入感是指用戶容易進(jìn)入的情景丁逝；參與感是指內(nèi)容讓用戶很容易就能參與或者可能曾經(jīng)參與過汁胆；自豪感是一種認(rèn)同感，比如“我大重慶”霜幼、“我重慶如何好”嫩码，我知道的別人不知道，我有的別人沒有罪既。圍繞這三點(diǎn)找素材和創(chuàng)造素材是最重要的铸题。
其他的要素是表情、場景琢感、配音丢间，表情要夸張，場景要豐富驹针，配音要應(yīng)時(shí)應(yīng)景烘挫。
其實(shí)在內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重泛濫的時(shí)候，我建議大家多往視頻柬甥、漫畫饮六、插畫的方向走，一定要做出比競爭對手好的東西才可能有一席之地暗甥。
另外兩種內(nèi)容形式就是插畫和文章了喜滨。
（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）
插畫是讓人很容易就能閱讀完的形式，文字是最基本的也是必須的撤防，所以說用視頻虽风、插畫、漫畫的表現(xiàn)形式對地域號(hào)來說，不僅內(nèi)容豐富辜膝，還很科學(xué)无牵。
二、微信運(yùn)營需要避免的各種坑
1厂抖、團(tuán)隊(duì)做“輕”
有許多三四線甚至四五線城市的同行茎毁，他們喜歡開發(fā)APP，其實(shí)這樣很不好忱辅，應(yīng)該集中所有資源在微信公眾號(hào)上∑咧現(xiàn)在許多大中型的企業(yè)花很多精力在微信公眾號(hào)上，這是有道理的墙懂。
雖然說現(xiàn)在有很多第三方APP橡卤，但是現(xiàn)在做APP是得不償失的，付出的不僅僅是人力物力財(cái)力损搬，還有時(shí)間成本碧库、機(jī)會(huì)成本，這些可能都會(huì)流失巧勤。以內(nèi)容方面的優(yōu)勢全力打造公眾號(hào)嵌灰，服務(wù)好公眾號(hào)上的用戶就可以了。
2颅悉、盡早開始動(dòng)手
不要把內(nèi)容和運(yùn)營復(fù)雜化沽瞭，不需要等所有的一切都準(zhǔn)備好了才開始做，這樣也可能錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)签舞。
當(dāng)一個(gè)很好的idea出現(xiàn)的時(shí)候秕脓，就立刻執(zhí)行，然后以小步快跑的方式迭代儒搭，這樣能占有先發(fā)優(yōu)勢吠架，而且走在前面了，資源也更容易靠攏搂鲫。
3傍药、專人專事
團(tuán)隊(duì)建設(shè)的時(shí)候不要把很多個(gè)崗位的事放在一個(gè)人身上，而是要專人專事魂仍，各司其職拐辽。這就同不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里是一樣的道理。一個(gè)人的精力是有限的擦酌，活多反而做不好俱诸，相反，把這些工作分散在不同的人身上赊舶，他們可能有不同玩法和創(chuàng)意睁搭。
其實(shí)在最開的時(shí)候赶诊，我們?yōu)榱丝刂瞥杀荆讯鄠€(gè)崗位的事情給一個(gè)人做园骆，后來我們逐漸明白這是錯(cuò)誤的舔痪。我們不應(yīng)該考慮減少人力成本，應(yīng)該更多的考慮投入產(chǎn)出比锌唾，如你花2K招一個(gè)人锄码，他可能產(chǎn)生2K的價(jià)值，但是花1萬招一個(gè)人晌涕，他可能產(chǎn)生2萬的價(jià)值滋捶。
在微信運(yùn)營的過程中有各種各樣的坑，有運(yùn)營的渐排、有內(nèi)容的炬太、有未來發(fā)展方向的......但是避免以上這三種最明顯的坑，我相信能少走很多彎路驯耻。
三、觸摸重慶的商業(yè)模式及變現(xiàn)的嘗試
我們現(xiàn)在的盈利來自三部分炒考，游戲可缚、廣告和電商。
1斋枢、廣告
不管是傳統(tǒng)媒體還是新媒體帘靡，廣告都是目前變現(xiàn)最快的一種方式，因?yàn)樽儸F(xiàn)快瓤帚，所以天花板也很低描姚，且在你沒有很好地寫作能力的時(shí)候，廣告其實(shí)是傷粉的戈次。我們是怎樣解決的呢轩勘？通常情況下在發(fā)完廣告后，我們會(huì)用有趣的怯邪、好玩绊寻、實(shí)用的內(nèi)容反哺用戶，這樣形成一個(gè)循環(huán)悬秉。
2澄步、游戲
第二部分是游戲，就是大家在我們的公眾號(hào)菜單上可以看到的H5游戲和泌。對于有IP屬性的公眾號(hào)村缸，游戲是很大作用的。同樣接入游戲的有任真天武氓、陳翔六點(diǎn)半梯皿、暴走漫畫仇箱，你可以看到這幾個(gè)大號(hào)有非常典型的IP屬性。
我們對比過兩百萬相同量級(jí)粉絲的公眾號(hào)索烹，他們的數(shù)據(jù)不太好看工碾，就是因?yàn)樗麄儧]有IP屬性，缺乏號(hào)召力百姓。另外我們會(huì)在視頻末尾貼上游戲的廣告渊额，只要視頻發(fā)出，就會(huì)導(dǎo)入很多新增的用戶垒拢。
所以說打造有號(hào)召力旬迹、有影響力的IP，能形成長期的優(yōu)勢求类，并且一定是要有一個(gè)持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的能力奔垦，你才能有一個(gè)好的營收。
3尸疆、電商
新媒體不僅僅能通過廣告盈利椿猎，還有其他更多的方式。電商是我們才嘗試了三個(gè)月的方向寿弱，現(xiàn)在賣的是麻辣零食犯眠，因?yàn)槲覀冇X得重慶人愛吃麻辣的東西，而零食又是高頻消費(fèi)的商品症革。
我們在選擇產(chǎn)品的時(shí)候就針對了三個(gè)要素筐咧，高頻、復(fù)夠率高噪矛、毛利高量蕊。但是在實(shí)際運(yùn)營中，我們發(fā)現(xiàn)電商并沒有按照我們預(yù)期的方向走艇挨。
（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）
我們是地域號(hào)残炮，不像其他比如汽車、母嬰等垂直大號(hào)雷袋，他們是按照人群細(xì)分領(lǐng)域來聚攏粉絲的吉殃，而我們是按照地域來分的，我們每一個(gè)粉絲在不同時(shí)期都有不同的需求楷怒。比如說蛋勺，我們的一個(gè)粉絲現(xiàn)在有買車的需求，同時(shí)她又是一個(gè)媽媽鸠删，還喜歡吃麻辣零食抱完，所以對我們來說，變現(xiàn)跟垂直類的號(hào)變現(xiàn)方式是不一樣的刃泡，現(xiàn)在我們在考慮全品類的電商運(yùn)作方式巧娱。
針對這三個(gè)月來的數(shù)據(jù)分析和總結(jié)碉怔，我們這次雙十二通過有贊商城建立了分銷系統(tǒng)，除了自營的品牌禁添，還把有贊上的水果撮胧、干果等食品放在我們公眾號(hào)上。
通過這次試驗(yàn)老翘，我們雙十二的營收增長了20%左右芹啥。而且我們的零食品牌名就是我們?nèi)宋锏腎P名——觸摸妹，因?yàn)檫@個(gè)形象對我們粉絲來說沒有信任障礙的铺峭，它不僅僅消費(fèi)零食本身墓怀，還有一種信任感。
最后總結(jié)一點(diǎn)卫键，售賣的東西一定是要符合賬號(hào)自身的定位特點(diǎn)傀履。地域號(hào)想要脫穎而出，就要以持續(xù)的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容作為依托莉炉，來打造形象IP钓账，建立用戶對你的信任感。在這個(gè)基礎(chǔ)上再進(jìn)行品牌變現(xiàn)或者嘗試更多的商業(yè)模式絮宁。
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