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公眾號的打開率矾克、閱讀量不斷下滑的背景下，變現(xiàn)也越來越難憔足，有些號收益反而越來越多胁附。

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3月16人日，新媒礦聯(lián)合社群科技邀請到國內(nèi)唯一文言時評大號“劉備我祖”的運營者劉黎平為我們做分享滓彰，粉絲量不高控妻，但收益越來越多，他是如何做到的呢揭绑？

劉黎平

以下是分享內(nèi)容：

近期“十點讀書”粉絲破1500萬實際上算是“逆勢增長”了饼暑，這對我來說不太可能，100萬都很難。

做公眾號的人都知道弓叛，進入2017年彰居，公眾號處于下滑期，打開率下降撰筷，傳播范圍都在減少陈惰，后來者很難居上，再想做10萬+非常困難毕籽，公眾號還能紅多久抬闯，還能走多久，我們要有心理準備关筒，如何轉(zhuǎn)型溶握，是大家也是我在思考的問題。

我的公眾號主要是以文言文做時評蒸播，這樣的特色做到幾百萬幾千萬粉絲睡榆，可能性不大。在爆文不是屢屢出現(xiàn)的情況下袍榆，我思考的是胀屿，我的公眾號為什么能被公司、政府注意到包雀，為什么有些機構(gòu)會報道我宿崭？

他們看中我的不是轟動效應，而是專業(yè)效應才写。

一葡兑、專業(yè)才能提高識別度

我的特長是將現(xiàn)在的新聞、時事赞草、社會現(xiàn)象用古文包裝铁孵，再模仿太史公的文風把事件背后的本質(zhì)、大眾的心理用文言文寫出來房资。文章寫到五六篇10萬+的時候蜕劝，開始出現(xiàn)了另外一種趨勢，線下開始有人找我寫文章了轰异，包括大學岖沛、公司、政府等搭独，主要是給他們寫應用文婴削，量身定做一些文字產(chǎn)品。

給大家分享我的一個經(jīng)歷牙肝。

去年我去上海參加一個房產(chǎn)公司的慶典唉俗，開始我拒絕了嗤朴，因為自己不是房地產(chǎn)記者，對方給我的回復是請我去是因為我的公眾號虫溜。

從那一刻我清醒地意識到雹姊，我的公眾號是垂直型的，文言文這種形式讓我有了識別度衡楞。

用文言文寫東西有形式美吱雏，所有的社會新聞、人物用文言文包裝后瘾境，會呈現(xiàn)出另一種內(nèi)容歧杏。我一直認為，形式也是一種內(nèi)容迷守，形式變了犬绒，內(nèi)容變了，觀感也變了兑凿，很多公司凯力、單位、政府急膀、個人也很在乎這種比較美觀的表達方式，認為這樣的內(nèi)容高大上龄捡。

這是市場剛需卓嫂，而我找到了這種剛需，同時它也恰好是的專長聘殖。用文言文寫時評晨雳、分析社會現(xiàn)象、寫新聞已經(jīng)使我形成了辨識度奸腺，這種辨識度來自于我的專業(yè)餐禁。

所以，不管公眾號的發(fā)展如何突照，專業(yè)性是能讓自己立足的東西帮非。

二、變現(xiàn)方式的衍生

公眾號的變現(xiàn)方式有三種：電商讹蘑、打賞和廣告末盔。

最開始，我的變現(xiàn)主要來自于打賞和廣告座慰，比如一些金融類的推廣業(yè)務陨舱，后來文言文的優(yōu)勢給我?guī)砹司€下業(yè)務，公司版仔、個人游盲、政府等需要我的這種優(yōu)勢來給他們創(chuàng)造價值误墓。而現(xiàn)在，這部分業(yè)務收入遠遠超過了線上的益缎。

再舉個例子谜慌，我有一個朋友，是我前同事链峭，原來主要跑美容類的新聞畦娄，后來他做公眾號第一次做到10萬+時，公眾號粉絲增加了4萬多粉絲弊仪。就因為這篇文章熙卡，美容院找到了他，粉絲也找到了他励饵，相當于集中了美容院和有美容需求消費群體兩方的資源驳癌，美容院通過他找到用戶，用戶也希望通過他找到價格實惠役听、專業(yè)靠譜的美容服務颓鲜，而他現(xiàn)在全職做中間商的服務。

另外還有一個朋友典予，寫時事評論甜滨。他的粉絲不多，但他把粉絲移到小密圈里面瘤袖，周一到周五做每天做一篇金融類的時事評論衣摩，結(jié)果現(xiàn)在1000多的粉絲每年也給他帶來不少的收益。同時捂敌，還可以在小密圈里面賣其他的實物產(chǎn)品艾扮。

對于我來說，我的變現(xiàn)方式已初具模型占婉，我會一直讓公眾號持續(xù)下去泡嘴，一方面保持它的影響力，一方面幫助發(fā)展線下的業(yè)務∧婕茫現(xiàn)在市場對量身定制的文字產(chǎn)品是剛需酌予，他們覺得詞藻華麗、工整對仗的文言文典雅奖慌、高大上霎终。

我總結(jié)下來的經(jīng)驗是，公眾號如果是原創(chuàng)型的升薯，遲早還是得向?qū)I(yè)型莱褒、垂直型發(fā)展涎劈，要籠罩你的人群阅茶，可能是10多萬脸哀、二十萬扭吁、三十萬，其中一部分人愿意轉(zhuǎn)到你的小密圈里侥袜，每年給你帶來一定的收入，就是不錯的枫吧。但前提是，你要能提供有價值的內(nèi)容颁湖。

有很多粉絲在我的后臺給我留言說要求我進行古文教學，未來我也打算順應需求成立小密圈，教用古代的文學素養(yǎng)把文章镀层、表達做得更優(yōu)美。

可見鹿响，公眾號的變現(xiàn)方式固定了谷饿，但是它能為你帶來的收益遠不止線上——做垂直性公眾號，提供有價值的內(nèi)容绸贡，覆蓋你的人群毅哗，從而形成良性循環(huán)。

三虑绵、順應市場

公眾號會走多遠，誰都不能下定定論翅睛。如果是做原創(chuàng)型的內(nèi)容黑竞，一定要將原創(chuàng)產(chǎn)品明確化很魂、立體化、縱聲化遏匆，你能提供什么服務谁榜，大家需要什么服務，讓大家找到你惰爬，供需重合，慢慢做大陵叽。

有時候需求不一定是你所希望的那種丛版。比如我的公眾號，原本是通過文言文輸出內(nèi)容页畦，但被大家認可的是文言文的這種形式，這是我意料之外的独令。

對于我來說好芭，作為一個記者，打造自媒體也不是一帆風順舍败，同樣是經(jīng)過了長時間的磨合，才找到了自己的定位和風格邻薯。假如在磨合的過程中，你的某些內(nèi)容在后臺忽然有了反映累榜，比如粉絲問你該怎么操作灵嫌，或者說希望你繼續(xù)寫下去冀偶，可能你的市場就來了进鸠。

所以，做公眾號要順應市場客年，做你最擅長的事且做大眾希望你做的那一點漠吻。

四，答疑解惑

新媒礦問：如何看多平臺覆蓋的問題途乃？是單平臺還是多平臺發(fā)展？

劉黎平：我現(xiàn)在重心還是在公眾號上耍共，也有布局今日頭條和企鵝號。多平臺肯定是好事杠纵，但同時也容易陷入形式和對于收入方面的焦慮钩骇。

新媒礦問：思維卡殼時如何讓腦子動起來？

劉黎平：運營公眾號倘屹，腦子卡殼是經(jīng)常性的事情。第一纽匙，時刻提醒自己“不更新就下滑”；第二请梢，一定要休息好力穗，保持清醒的頭腦；第三当窗，可以選擇性聽一些音樂寸宵。你的靈感和激情可以通過一些特殊方式的刺激活躍起來元咙。

新媒礦問：線上結(jié)合線下的做法庶香，通常有哪幾種套路？

劉黎平：盡量推出質(zhì)量好的文章赶掖，要追求形式美七扰、藝術(shù)美。比如我前陣子的《霧霾傳》膳灶，使用了大量的寫作手法去表現(xiàn)立由。因為好的作品在公眾號推出之后還能繼續(xù)傳播，同時這也是拓寬線下業(yè)務范圍的重要手段锐膜。

新媒礦問：蹭熱點有什么技巧？

劉黎平：熱點是有分類的霉晕。有些熱點不適合你公眾號調(diào)性捞奕，就不適宜追。我的公號就適合寫娛樂類和時事類的熱點颅围，比如我寫就是老百姓慣性的話題和熱點。

大家說的熱點不一定是你的熱點筏养。比如姚明當籃協(xié)主席這個熱點我是追失敗的常拓，因為他當主席實際上是順水推舟的事情，不會像劉翔一樣那么有爭議茎辐。

總理政府工作報告雖然我知道閱讀量不會高，但是這個熱點我一定要追弛槐，“太史”、“古文”與國家大事的調(diào)性才符合乎串，而且背后可能會被很多官員看到速警，有助于我開拓市場。

同時坏瞄，追熱點對于文章標題要求比較高、觀點要獨特蕉斜，不能大眾化缀棍，與主流價值觀違和的文章可能很容易就爆起來。最后爬范，你的語言最好是簡單粗暴又有內(nèi)涵。

新媒礦問：您說您一個人做公眾號璧亮，一個是基于您學的專業(yè)斥难，古典文學，這一方面比別人都有優(yōu)勢群扶，那對于文筆一般的人來說镀裤，有沒有一些方法去提高呢？

劉黎平：經(jīng)歷很重要骆莹，我的文筆和新聞敏感度來自于我在《廣州日報》的幾千個日日夜夜铃岔。

學古典文學不一定就比別人有優(yōu)勢，用“之乎者也”也不一定能把文章寫得漂亮智嚷。大家不妨多讀讀《牡丹亭》《西廂記》《桃花扇》《三國演義》纺且，學習它們當中驚艷的語言。

我認為最符合網(wǎng)絡調(diào)性的還是莎士比亞猜嘱，他的語句經(jīng)常能夠一針見血，比如“女人啊嫁艇，你的代名詞是什么？”“這個倒霉的時代偏偏讓我承擔它的重任论皆！”

總之要有大量的閱讀，并且用心塑造你的語言猾漫，讓大家讀起來興奮点晴，感覺很提神。

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