很久沒更新簡書睦优，也很久沒寫讀書筆記了耐薯，臉被打得嘩嘩疼......
書的封面上有這樣一句話：那些無處不在键痛、左右你生活的心理學效應(yīng)......別懷疑育八，這本書真的可以解釋困擾你的人生問題补箍。
人的一些行為都是可以用各種法則解釋的改执，因為之前就已經(jīng)有學者、心理學家之類的大師做過一系列的實驗而得出的結(jié)論坑雅。
互惠法則：
康奈爾大學教授丹尼辈挂。雷根邀請人志愿者給一些畫評分，同時教授的助手也混進去了裹粤，并且和每位志愿者搭訕套近乎终蒂。助手隨機給一部分自愿者遞一瓶可樂，一部分不給遥诉，然后對自愿者門講自己再小時新彩票拇泣，如果自己銷售得多公司就會有獎勵，所以請志愿者們幫忙買彩票矮锈。最后的結(jié)果是贈送可樂那一組購買彩票的數(shù)量遠多于沒有贈送可樂的那一組數(shù)量霉翔，由此雷根教授提出了著名的“互惠法則”。特認為小恩小惠會給人造成“負債感”苞笨，這種“負債感”會使人們更輕易地接受在平時可能會拒絕的要求债朵。
這個互惠法則在生活中是不是很常見子眶，小恩小惠都知道嘛，特別在銷售人的身上使用得很多葱弟。比如我身邊的一個保險銷售員壹店，每次到家里來拜訪的時候都會帶一些小禮物，盡管有時候我并不需要芝加，但從心里上是不一樣的硅卢。
承諾一致性原理：
心理學家托馬斯。莫里亞蒂設(shè)計了一個實驗：他在海灘上隨機找20名游客藏杖，然后讓人扮成小偷和失盜者将塑，小偷在游客面前偷走失盜者的錢包，這其中只有4個人阻止了小偷的行為蝌麸；第二次是失盜者簡單要求游客幫忙照看下錢包点寥，結(jié)果有19個人挺身而出阻止了小偷。正好我之前看過一家電視臺類似這樣的節(jié)目来吩，目的是提倡這些美德敢辩。
莫里亞蒂認為，當你決定或承諾了一件事情之后弟疆，你之后的行為就會不自覺得按照原來的承諾來進行戚长，這就是承諾一致性的原理。因為在通常的價值觀中怠苔，如果一個人不能堅持自己的觀點同廉，就會被人們認為是兩面三刀、表里不一柑司。
這是不是就像我們在朋友圈立Flag迫肖？記得我之前在朋友圈說，每天一副小水彩畫攒驰，連續(xù)50天做不到就給別人發(fā)紅包蟆湖。我前20天很輕松，后面越來想偷懶玻粪，可想著自己說過的話硬著頭皮堅持隅津，最后畫了45副，給當初點贊的那些人一一發(fā)了紅包奶段，他們開始都不知道我為什么要發(fā)紅包直到我找出立Flag的那條朋友圈。這個方法還是很管用剥纷，想逼迫自己一把的可以試試痹籍。
登門檻效應(yīng)：
美國社會心理學家弗里德曼與弗雷瑟的實驗是這樣的：研究人員隨機拜訪一些家庭主婦，讓她們在呼吁安全駕駛的請愿書上簽名晦鞋，大部分人都樂意簽上自己的名字蹲缠。第二次研究人員再拜訪一組家庭主婦棺克，請求讓她們把呼吁安全駕駛的大招牌樹立再自己家的院子里，這個招牌又大又丑线定，與環(huán)境極不協(xié)調(diào)娜谊。果然，這個要求被第二組中83%的人拒絕了斤讥，但在第一組（在請愿書上簽字）的人中只有45%的人拒絕纱皆。
這個叫步步為營，貌似也有點“得寸進尺”芭商，比如男生追求女生好像就是這樣來的嘛派草。
掌握這些心理法則，懂得適當去應(yīng)用才是高手铛楣，下回接著分享近迁。
