《小狗錢錢》知識卡片004
【原文】
商人給了他兩個重要的建議：第一律歼，為別人解決一個難題虏等，那么你就能賺到很多錢弄唧；第二，把精力集中在你知道的博其、能做的和擁有的東西上套才。成年人經常把一生的時間都用來考慮他們不知道、不能做或沒有的東西上慕淡。P47/P50
【轉述內容】
一個人想賺到錢背伴，能解決別人的痛點；還有從自身找自己的優(yōu)勢并把優(yōu)勢發(fā)揮出來峰髓。
【個人體驗】
剛參加工作時傻寂，我不是很喜歡銷售工作，自己內向不喜歡跟陌生人打交道携兵，為了工作每天把自己搞得很累疾掰。有一次拜訪一個客戶，正好他們生產上遇到了難題徐紧，而這個問題我恰好遇到過静檬；我去車間幫客戶把這個問題解決了炭懊，客戶非常高興。
那天我們的交流很順暢拂檩，從客戶那里出來侮腹，覺得干銷售也挺好，能幫忙客戶解決問題稻励，從那以后父阻，客戶生產上有什么問題都找我，而我也一直給客戶供應設備望抽。
我?guī)涂蛻艚鉀Q了一個問題加矛，后來做的還不錯；如果一個人能解決整個行業(yè)的痛點煤篙，那更能賺到大錢斟览。
當時還在阿里打工的程維去杭州出差，但是怎么都打不車舰蟆，好不容易攔到車不是亂要價就是拒載趣惠，最后沒能趕上飛機。還有一次程維親戚到北京看他身害，程維點了一桌子菜等他，結果親戚等了2小時沒打上車草戈。
后來程維研究打車市場塌鸯，發(fā)現了這個行業(yè)的痛點，決定開發(fā)一款打車軟件解決這個問題唐片，最后成就了中國最大的網約車平臺丙猬。（滴滴目前的問題本文不評論）
每個人都是獨一無二的個體，就像沒有完全一樣的樹葉费韭。這個社會茧球，誰也代替不了誰，各自都有存在的價值星持，找到自己的能做的東西抢埋。有些人很小就知道自己能做什么自己有什么。有些人活了一輩子都不知道自己能做什么督暂。
怎么知道自己能做什么揪垄？現在的各種職業(yè)測試軟件和咨詢專家可以幫你。我想說的是一邊前進逻翁，一邊嘗試饥努。尤其是年輕的人要敢于嘗試，直到找到自己喜歡并擅長的東西八回。
【行動指引】
要帶著問題去拜訪客戶酷愧，“我能為客戶提供什么驾诈？”“客戶需要什么？”以幫客戶解決問題為榮溶浴，并且一直踐行下去翘鸭。
