?????? 催款應(yīng)該直截了當兼蕊。催款不是什么見不得人的事，也沒有什么妙語件蚕，最有效的方式就是有話直說孙技，千萬別說對不起，或繞彎子排作。在采取行動前牵啦，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽妄痪，還是對產(chǎn)品不滿哈雏，是資金緊張，還是故意，應(yīng)針對不同的情況采取不同的收帳策略裳瘪。直接找初始聯(lián)系人土浸。千萬別讓客戶互相推諉牽著鼻子走。不要做出過激的行為彭羹。催款時受了氣黄伊，再想辦法出出氣，甚至做出過激的行為派殷，此法不可取毅舆。臉皮一旦撕破，客戶可能就此賴下去愈腾，收款將會越來越難憋活。不要怕催款而失去客戶。到期付款虱黄，理所當然悦即。害怕催款引起客戶不快，或失去客戶橱乱，只會使客戶得寸進尺辜梳，助長這種不良的習慣。其實泳叠，只要技巧運用得當作瞄，完全可以將收款作為與客戶溝通的機會。當然危纫，如果客戶堅持不付款宗挥，失去該客戶又有大不了的？當機立斷种蝶，及時中止供貨契耿，特別是針對客戶“不供貨就不再付款”的威脅；否則只會越陷越深螃征。收款時間至關(guān)重要搪桂，堅持“定期收款”的原則。時間拖得越久盯滚，就越難收回踢械。國外專門負責收款的機構(gòu)的研究表明，收款的難易程度取決于帳齡而不是帳款金額魄藕，2年以上的欠帳只有20%能夠收回内列，而2年以內(nèi)的欠帳80%能夠收回。最大的失策之一是要求先付一部分款泼疑。經(jīng)驗證明德绿，應(yīng)該要求全額付款荷荤，雖說拿到一點總比一點沒拿到好，卻不如收回更多移稳。采取競爭性的收款策略蕴纳。只要客戶還在營業(yè)，他總得向供貨商付款个粱。如果你沒有收到錢古毛，那他肯定付給了別人。獲得優(yōu)先付款機會的供應(yīng)商通常是與客戶保持長期良好業(yè)務(wù)關(guān)系和個人關(guān)系的企業(yè)都许，因為誰都不愿意跟朋友鬧翻臉稻薇。收款要有“鉆勁”，要有窮追不舍的精神胶征。我從實踐中摸索出了對債務(wù)人(業(yè)務(wù)當事人塞椎、主管負責人、財務(wù)負責人)實行“三緊跟”的戰(zhàn)略睛低，即緊跟在辦公室里案狠，緊跟在吃飯上廁所的后面，緊跟在下班回家的途中钱雷。雖說有些過份骂铁，不得已而為之啊罩抗！滴水石穿拉庵，繩鋸木斷，有時確也起到了“功夫不負有心人”的作用套蒂。收款要有“柔勁”钞支。從道義上講，欠別人的款泣懊，心有歉意伸辟，理應(yīng)對債權(quán)人禮賓相待。但不少欠債單位馍刮，有的對你板著老臉，有的對你不屑一顧窃蹋，有的甚至不讓你進門!收債人此時就得屈尊就下卡啰，用兵之計，攻心為上警没，說盡人間好話暖語匈辱，賠上一個真誠的笑臉，對那“三種人”實施“情感投資”杀迹，精誠所至亡脸，為爭金石所開。收款要有“韌勁”。清收欠款是一項長期艱苦的業(yè)務(wù)浅碾，催收人要有一種堅韌不拔的毅力大州，哪怕別人無理地把你像打發(fā)乞丐一般，也須忍辱負重垂谢，堅守陣地厦画。臨陣逃脫，則會前功盡棄滥朱「睿看見了一絲曙光，決不放過機會徙邻，同時要學會訴苦排嫌，不能同情對方，相反要讓對方同情缰犁。求助于專業(yè)收帳人員或訴諸法律躏率。總有一些騙子和不講理的客戶存心賴帳不還民鼓，與他們講理無異于“對牛彈琴”薇芝，采取正常的收款方法往往難于奏效，而一些別出心裁的催賬方式則有奇效丰嘉。因此夯到，當收款難度較大時，可以請那些有特殊收款能力和豐富收款經(jīng)驗的“專業(yè)收賬人員”去收賬饮亏。
最有效的方式就是有話直說
最后編輯于 ：
?著作權(quán)歸作者所有,轉(zhuǎn)載或內(nèi)容合作請聯(lián)系作者
- 文/潘曉璐 我一進店門能扒，熙熙樓的掌柜王于貴愁眉苦臉地迎上來，“玉大人辫狼，你說我怎么就攤上這事初斑。” “怎么了膨处？”我有些...
- 文/不壞的土叔 我叫張陵见秤，是天一觀的道長砂竖。 經(jīng)常有香客問我，道長鹃答，這世上最難降的妖魔是什么乎澄？ 我笑而不...
- 正文 為了忘掉前任，我火速辦了婚禮挣跋，結(jié)果婚禮上三圆，老公的妹妹穿的比我還像新娘。我一直安慰自己避咆，他們只是感情好舟肉，可當我...
- 文/花漫 我一把揭開白布。 她就那樣靜靜地躺著查库，像睡著了一般路媚。 火紅的嫁衣襯著肌膚如雪。 梳的紋絲不亂的頭發(fā)上樊销，一...
- 文/蒼蘭香墨 我猛地睜開眼，長吁一口氣：“原來是場噩夢啊……” “哼腺占！你這毒婦竟也來了淤袜？” 一聲冷哼從身側(cè)響起，我...
- 正文 年R本政府宣布闰靴，位于F島的核電站，受9級特大地震影響钻注，放射性物質(zhì)發(fā)生泄漏蚂且。R本人自食惡果不足惜，卻給世界環(huán)境...
- 文/蒙蒙 一幅恋、第九天 我趴在偏房一處隱蔽的房頂上張望杏死。 院中可真熱鬧，春花似錦捆交、人聲如沸淑翼。這莊子的主人今日做“春日...
- 文/蒼蘭香墨 我抬頭看了看天上的太陽玄括。三九已至，卻和暖如春肉瓦，著一層夾襖步出監(jiān)牢的瞬間遭京，已是汗流浹背。 一陣腳步聲響...
推薦閱讀更多精彩內(nèi)容
- 1.催款應(yīng)該直截了當咨油。 催款不是什么見不得人的事，也沒有什么妙語柒爵，最有效的方式就是有話直說役电，千萬別說對不起，或繞彎...
- 版本：ios 1.2.1 亮點： 1.app角標可以實時更新天氣溫度或選擇空氣質(zhì)量棉胀，建議處女座就不要選了法瑟，不然老想...
