于大宇 潘蕾?創(chuàng)業(yè)謀士?

《佳木斯日?qǐng)?bào)·品牌故事》編者按：

一個(gè)品牌如何能夠從一個(gè)名稱變成一個(gè)有風(fēng)格、有內(nèi)涵煤杀、有生命猜年、有靈魂的傳奇，有什么能比講述一個(gè)精彩的故事更具吸引力恩敌，更加引人入勝？

在欄目的開(kāi)篇横媚，我們帶來(lái)這樣一位人物——?jiǎng)⒏琅冢緢?bào)《品牌故事》欄目的首席顧問(wèn)。怎樣的經(jīng)歷灯蝴、怎樣的價(jià)值觀讓他從一個(gè)放牛娃成長(zhǎng)為品牌策劃界的大師恢口，對(duì)于品牌故事他又有著什么樣的理解，讓我們一起慢慢品味穷躁。

Hi耕肩！劉耕

記者：于大宇 潘蕾

劉耕是誰(shuí)？

有人叫他“耕夫子”问潭，有人叫他“品牌醫(yī)生”猿诸，有人叫他“促銷魔術(shù)師”，有人叫他“圖形詩(shī)人”狡忙，也有人叫他“跨界藝術(shù)家”梳虽，還有人稱呼他“不務(wù)正業(yè)的美工”，但他卻說(shuō)灾茁，自己只是個(gè)“田間歌者”窜觉。

對(duì)田間歌者他又進(jìn)行了這樣的詮釋：

17歲從牛背走下來(lái)，輾轉(zhuǎn)成了一名時(shí)髦的美術(shù)農(nóng)民工北专，被譽(yù)為有些藝術(shù)天分禀挫。從來(lái)沒(méi)有什么遠(yuǎn)大的理想，卻有著頗雜的愛(ài)好拓颓。沒(méi)事兒喜歡翻書(shū)语婴，曾在鬧市里偷安八年，不知不覺(jué)竟讀破了兩個(gè)麻袋驶睦，開(kāi)闊了些視野腻格。彼時(shí)，生活拮據(jù)啥繁，亦不覺(jué)苦菜职。有人贊我努力，那是誤解旗闽，實(shí)則是興趣使然酬核。

喜歡胡思亂想蜜另，除非睡著了，腦子必然在轉(zhuǎn)嫡意。平日所感所悟举瑰，隨手記下并公之與眾，涉及文蔬螟、史此迅、哲以及藝術(shù)諸多方面，名曰《劉耕語(yǔ)錄》旧巾。有沒(méi)有人受到過(guò)啟發(fā)并不知道耸序，反正是挨了不少罵——“你這個(gè)不知天高地厚的小子”。但我竟然寫(xiě)了十多年鲁猩，也算勇氣可嘉坎怪，給自己點(diǎn)個(gè)贊。

以為最光榮的獎(jiǎng)是社會(huì)給的廓握，最欣慰的獎(jiǎng)是歷史給的搅窿。所以，懶得參加任何比賽隙券，對(duì)任何頭銜或獎(jiǎng)狀均不感興趣男应；因?yàn)檫\(yùn)氣向來(lái)不怎么好，也不愿與人爭(zhēng)娱仔，所以殉了，從來(lái)不爭(zhēng)單、不競(jìng)標(biāo)拟枚、不投稿薪铜。

不喜歡與人聯(lián)手做事，崇尚“單打獨(dú)斗”恩溅。并非清高隔箍，只是習(xí)慣了特立獨(dú)行。什么編程序脚乡、修電腦蜒滩、縫衣服、納鞋底…立刻學(xué)奶稠、馬上用俯艰，盡量不給別人添麻煩⌒慷“不務(wù)正業(yè)”是對(duì)我最好的夸獎(jiǎng)竹握。

30年我用過(guò)的碗沒(méi)有剩過(guò)一粒米飯、20年沒(méi)發(fā)過(guò)脾氣辆飘、10年沒(méi)有過(guò)沾沾自喜……也曾經(jīng)在20天里減掉了40斤的體重啦辐，有些使人嘆為“不可思議”的故事谓传，并非神助，只是比較有自制力而已芹关。

為了能夠更多親近自然续挟、充分地學(xué)習(xí)和休息，而堅(jiān)持從不加班侥衬，被認(rèn)為很奇怪诗祸。更因?yàn)椤肮ぷ魇依锊谎b燈泡”而常常被指已經(jīng)“不可救藥”。

目前轴总，寄居小城佳木斯某安靜之隅直颅，以幫助“創(chuàng)業(yè)者”為主要營(yíng)生，天南海北能談得來(lái)的老板蠻多肘习，甚為知足际乘。也做品牌形象設(shè)計(jì)和一些“書(shū)畫(huà)印”之類的小玩意兒坡倔、不賣(mài)錢(qián)漂佩、玩！喜閑適罪塔，惡奔忙投蝉。無(wú)事靜坐，有情賦詩(shī)征堪。因常常懷念少年時(shí)放牛的大自在瘩缆，故自號(hào)：“田間歌者”。?

話到此佃蚜，一個(gè)不可思議的人躍然紙上庸娱。

對(duì)創(chuàng)業(yè)謀士的第一印象

這就是劉耕，品牌策劃人和設(shè)計(jì)師谐算，大文化主義品牌建造創(chuàng)始人和踐行者熟尉。

在見(jiàn)劉耕之前，我一直在心里描刻他的樣子：光頭洲脂、長(zhǎng)須斤儿、戴眼鏡，簡(jiǎn)單舒適的麻布衣服折射出濃郁的藝術(shù)氣息恐锦，這些也在劉耕身上得到了一一的印證往果。

初見(jiàn)劉耕，最令人難忘的是他的眼睛一铅。

那雙晶亮的眼睛像一首歌里所唱陕贮，“天空中最亮的星”，眼神里透著純粹潘飘，沒(méi)有一絲雜質(zhì)的純粹飘蚯。

拿著一張小學(xué)畢業(yè)證馍迄，全憑興趣的劉耕完成了大部分同齡人無(wú)法企及的閱讀量；不喜爭(zhēng)斗攀比局骤，我行我素的劉耕成為了業(yè)界獨(dú)樹(shù)一幟的大師攀圈；一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行便能自我滿足，但對(duì)于知識(shí)和精神上的追求卻永不妥協(xié)峦甩，這樣的劉耕很仙兒赘来，卻往往讓人難以理解。

用我的感覺(jué)來(lái)說(shuō)凯傲，劉耕活的很自我犬辰，但并不強(qiáng)悍。他不會(huì)強(qiáng)迫別人贊同自己冰单，但也絕不會(huì)附和別人的意見(jiàn)幌缝；他不會(huì)低調(diào)掩飾自己的優(yōu)點(diǎn)，但也絕不高調(diào)宣揚(yáng)自己的成績(jī)诫欠；他可以滔滔不絕地跟你推心置腹涵卵，既不會(huì)在意你是否認(rèn)同，也絕不會(huì)因?yàn)閾?dān)心你會(huì)抄襲他的想法而遮遮掩掩荒叼；聽(tīng)他講話充滿了智慧轿偎，但看他的眼睛卻充滿了天真無(wú)邪……

劉耕的生活觀

我問(wèn)他為什么沒(méi)有在大城市發(fā)展，他說(shuō)他永遠(yuǎn)不會(huì)離開(kāi)佳木斯被廓，如果非要離開(kāi)坏晦，下一站是可能是四豐山或者柳樹(shù)島〖蕹耍“在別人穿梭于大都市搶單的時(shí)候昆婿，他卻隱居小城；在別人加班加點(diǎn)拼命工作的時(shí)候蜓斧，他卻摘掉了辦公室的燈泡仓蛆。他遵循著日出日落的自然規(guī)律，用平和心境過(guò)出滿足的人生法精《嗦桑”劉耕說(shuō)這是對(duì)他最中肯的評(píng)價(jià)。

一個(gè)月只接一個(gè)策劃案搂蜓，劉耕有著自己的原則狼荞，這是他對(duì)“貪念”發(fā)自心底的最徹底的反抗。

“如果你拿我的思想去賺錢(qián)帮碰，我的價(jià)值必然體現(xiàn)在里面相味；如果讓我去為公益事業(yè)出主意，我則是非常愿意無(wú)私奉獻(xiàn)殉挽》嵘妫”劉耕說(shuō)道拓巧，“無(wú)論收費(fèi)免費(fèi)，都要懷著一顆希望別人好的心去做事一死。只希望自己好能獲得暫時(shí)的開(kāi)心肛度；希望別人好，才能獲得恒久的幸福投慈。許多人并不懂‘索取越多承耿，失去越多’的道理∥泵海”

“故事不是產(chǎn)品的附加加袋，產(chǎn)品是故事的載體”Ъ龋”劉耕說(shuō)自己是個(gè)賣(mài)故事的人职烧，他要跟你說(shuō)的每個(gè)道理，在他身上必然發(fā)生過(guò)一個(gè)對(duì)應(yīng)的故事防泵。用劉耕的話說(shuō)蚀之，“別人可以復(fù)制我的方法，但復(fù)制不了我的經(jīng)歷择克√褡埽”的確如此前普，他的經(jīng)歷就是他的精神肚邢，他的精神就是他的風(fēng)格，他的風(fēng)格就是他的品牌拭卿，他的品牌是他策劃的最滿意的作品骡湖。

很長(zhǎng)一段時(shí)間，一直在采訪創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)故事峻厚，克服挑戰(zhàn)响蕴、證明自己的過(guò)程，充滿反差的生活狀態(tài)惠桃，打破常規(guī)的問(wèn)題解決能力等等浦夷，這些讓人津津樂(lè)道的故事往往讓人印象深刻。而讓我感受更深的是辜王，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在講述自己故事的時(shí)候劈狐，常常會(huì)提到“品牌”二字，做出有內(nèi)容呐馆、有精神肥缔、有品質(zhì)的品牌是他們堅(jiān)持不懈，攻堅(jiān)克難的動(dòng)力和目標(biāo)汹来。

之前续膳，我是這樣覺(jué)得：創(chuàng)業(yè)故事和品牌故事異曲同工改艇，創(chuàng)業(yè)故事精彩吸睛，品牌一事自然讓人難忘坟岔。

但是見(jiàn)到劉耕之后谒兄，這一切都發(fā)生了顛覆。

劉耕的工作觀

劉耕說(shuō)他不能不思考社付。在為海南一家消防工程公司設(shè)計(jì)Logo時(shí)舵变，劉耕先給自己提了要求——既要便于識(shí)別又能體現(xiàn)行業(yè)特征，更重要的是要表現(xiàn)出品牌的文化內(nèi)涵瘦穆。文化不是到書(shū)本上找一些句子纪隙，缺少思考的“文”起不到“化”人的作用。在劉耕看來(lái)扛或，無(wú)論策劃還是創(chuàng)意靈感都是靠不住的绵咱，都是思考的結(jié)果。劉耕的思維方式即能放熙兔、又能收悲伶，即博大、又精微住涉。他苦思的過(guò)程應(yīng)該用極其艱難兩個(gè)字來(lái)形容麸锉，當(dāng)找到最恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)方式的一瞬間，劉耕大喊一聲“妙極”差點(diǎn)沒(méi)把桌子拍碎了舆声。

劉耕說(shuō)他做不到松懈花沉，“田間歌者”的精神之一就是以“耕”為樂(lè)。在給北京的一家國(guó)際商貿(mào)公司做品牌定位時(shí)媳握，劉耕完成了一個(gè)以“減”為主要訴求的“點(diǎn)”碱屁。有人問(wèn)劉耕，像這種簡(jiǎn)單的事還用策劃嗎蛾找？卻不知他如何憑著一股子韌勁娩脾，先是以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，在幾家同行業(yè)翹楚中逐一分析他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)打毛，又也進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研柿赊，把“減”做成了的文化，最終才完成了一個(gè)看似尋常卻最崎嶇的作品幻枉。

劉耕說(shuō)“共贏碰声，是先讓對(duì)方贏”。每一個(gè)方案劉耕都要從了解市場(chǎng)展辞，了解競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始奥邮，做品牌診斷，仔細(xì)梳理品牌文化，然后提煉出品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力洽腺，確定鼓吹點(diǎn)所在脚粟，最后，從“儲(chǔ)備”當(dāng)中尋找契機(jī)蘸朋，將“抽象”的概念物化成為一個(gè)符號(hào)或其他的視覺(jué)語(yǔ)言核无。這其中如何艱辛劉耕并不會(huì)總掛在嘴邊，能助力品牌壯大發(fā)展才是劉耕最真實(shí)的希望藕坯。他說(shuō)：“很多人不明白团南，叫苦根本不是出路，讓客戶成功才是炼彪⊥赂”

劉耕的品牌觀

2013年之前劉耕還宅在家里給自己“充電”，那時(shí)候也會(huì)偶爾接一些高端設(shè)計(jì)的單辐马。2014年拷橘，市里一家連鎖快餐店因一個(gè)包裝袋設(shè)計(jì)，經(jīng)人推薦找到了劉耕喜爷。在任務(wù)完成之后閑聊的過(guò)程中冗疮，劉耕提出了一個(gè)主意，沒(méi)想到這個(gè)主意竟助力這家店在接下來(lái)的幾個(gè)月就擁有了上百家加盟商檩帐。這個(gè)小事兒讓劉耕有了底氣——他知道他八年的“寒窗苦讀”术幔，是時(shí)候該“亮劍”了。

于是湃密，劉耕提出了“大文化品牌建造”的理念诅挑，開(kāi)展以“賣(mài)腦”為主的策劃服務(wù)」寸裕“產(chǎn)品的領(lǐng)先容易被人趕超揍障，企業(yè)模式的領(lǐng)先容易被人模仿目养，只有將精神注入到品牌當(dāng)中俩由，品牌才能有靈魂，而這個(gè)品牌才能成為領(lǐng)袖癌蚁，成為信仰幻梯。而這一切，都是文化努释〉馍遥”劉耕如是說(shuō)。

“首先要知道伐蒂，品牌和名牌是有區(qū)別的煞躬。很多人知道的我們只可以稱之為名牌，而在眾多優(yōu)秀產(chǎn)品之中，我必須選的那個(gè)恩沛，才是我心里的品牌在扰。”在劉耕看來(lái)雷客，品牌要先優(yōu)秀芒珠，再不同。

“舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)搅裙，八月十五要賣(mài)月餅皱卓，你今天說(shuō)自己油好，明天說(shuō)自己餡大部逮，后天說(shuō)自己性價(jià)比高娜汁，但是你所說(shuō)的這些，別人都可以模仿兄朋，甚至比你用更好的油存炮，做更大的餡，賣(mài)更便宜的價(jià)格蜈漓。但為什么一到八月十五就要去買(mǎi)某一牌子的月餅穆桂，那一定是它與別人有某種不同，將這種不同注入到品牌當(dāng)中融虽，使它成為了難以被模仿享完，無(wú)法被超越的那一個(gè)。慢慢的有额，當(dāng)越來(lái)越多的人都說(shuō)它的這一點(diǎn)和別人不一樣般又，它就成了品牌∥∮樱”

劉耕的想法得到了很多企業(yè)家的認(rèn)同茴迁，來(lái)找劉耕做策劃的人越來(lái)越多，劉耕的策劃費(fèi)用也從原來(lái)幾萬(wàn)塊漲到了幾十萬(wàn)萤衰。

然而劉耕還是那個(gè)劉耕堕义，工作室里仍然沒(méi)有燈泡，一個(gè)月還只接一個(gè)策劃案脆栋，周末倦卖、寒暑假還是要休息，無(wú)緣合作的人從沈陽(yáng)椿争、北京一直排到臺(tái)灣怕膛、澳大利亞。因?yàn)閷?duì)于劉耕來(lái)說(shuō)秦踪，最令他恐懼的生活褐捻，不是窮的只能吃青菜掸茅，而是每天從早到晚精神緊張、身體疲憊柠逞，像個(gè)玩命的機(jī)器倦蚪。

對(duì)他來(lái)說(shuō)，更多學(xué)習(xí)和休息的時(shí)間边苹，都是為了更好的工作陵且。

臨別前，劉耕告訴我他所理解的品牌故事个束，“品牌故事不能脫離品牌文化和品牌的個(gè)性價(jià)值慕购，單純說(shuō)你的品牌做起來(lái)多難、多費(fèi)時(shí)間茬底，這些都不是好的品牌故事沪悲。品牌故事不是小說(shuō)，不需要曲折離奇的情節(jié)阱表，如果能恰當(dāng)傳達(dá)品牌精神殿如，有時(shí)候一句就夠了∽钆溃”

一句話點(diǎn)醒夢(mèng)中人涉馁。

來(lái)源 | 佳木斯日?qǐng)?bào)

記者 | 于大宇 潘蕾

編輯 | 李晗