放牛娃的策劃傳奇——創(chuàng)業(yè)謀士劉耕的專訪

20歲創(chuàng)業(yè)刀闷,不務正業(yè)讀了兩麻袋書根时,一匹黑馬殺入中國策劃界——

放牛娃的策劃傳奇

特約記者 王智君 佳木斯廣播電視報

不可思議!

佳木斯的商家跑去深圳找人做策劃胃珍,是一件正常的事梁肿;而深圳的商家來佳木斯找人做策劃蜓陌,就顯得不尋常。不僅如此吩蔑,他們要找的這個人一個月只干一個活钮热。讓大老遠來找他的“上帝”一個個交完了錢排號等待。

找北京的專家來佳木斯講學也是正常的烛芬,但北京E-MBA云商學院請一個佳木斯人做品牌戰(zhàn)略顧問霉旗,請他到北京給全國的總裁大鱷們分享策劃心得,聽起來真的有點匪夷所思蛀骇!

那么,這個牛人到底是誰读拆?他又是如何把自己從一個放牛娃策劃成策劃界的傳奇呢擅憔?

1、放牛娃是村里的小秀才

這個人就是佳木斯市青年創(chuàng)業(yè)成功人士檐晕,名字叫劉耕暑诸。

說起話長,劉耕出生在巴彥縣華山鄉(xiāng)少陵村辟灰。20年前个榕,因為家里窮,他初中沒念完就輟學了芥喇。他不但不傷心西采,反倒樂得直蹦高。

因為继控,他可以干自己喜愛的事情了械馆!

那么,劉耕到底喜愛什么武通?

他喜愛詩詞霹崎、喜愛書法、喜愛畫畫冶忱,喜愛大自然尾菇。清晨,掛著露珠的牽徘羟梗花派诬;傍晚,倒映著晚霞的小魚塘……他看見了链沼,心里就有一種沖動千埃,總想把自己的感受表達出來。

別人看電視忆植,都愿意看什么新聞啦放可,電視劇啦谒臼,而他愿意看文藝節(jié)目,什么畫家采訪作畫了耀里,詩人品茶吟詩了等等蜈缤。

小學四年級的時候,他搭乘鄰居買種子的馬車冯挎,去縣里買來了宣紙底哥、筆、墨房官、顏料還有畫譜和字帖趾徽。

從此,每到放學或者節(jié)假日翰守,他顯得比上學都忙孵奶,一會兒寫字、一會兒畫畫蜡峰、一會兒又念詩了袁,媽媽看他不好好做作業(yè),把他好頓訓湿颅,但小劉耕卻“惡習難改”载绿。

過春節(jié)的時候,他家那才熱鬧呢油航,左鄰右舍都來找他寫對聯(lián)崭庸;每逢學校或者村里如果有什么需要寫寫畫畫的事谊囚,也總是請他去一展身手冀自。他成了村里家喻戶曉的小秀才。

讀小學五年級的時候秒啦,全縣舉辦學生書畫大賽熬粗,老師給他報了名,你猜怎么樣余境?他寫的字竟然得了一等獎驻呐。校長和老師樂得嘴都合不上了,特意在課間操的時候芳来,當著全校師生的面表揚了他含末。

這些都是發(fā)生在他上學時候的事,輟學了即舌,劉耕認為可以盡情的鼓弄他那些喜好了佣盒。

劉耕不上學了,趕上家里的3頭牛沒人經管呢顽聂,于是肥惭,父母就讓他“專職”去放牛盯仪。

劉耕放牛也不閑著,他把牛趕到草甸子蜜葱,自己撅一根兒樹枝在河邊的沙灘上練字全景、練畫,再過一會開始默默叨叨背誦唐詩宋詞牵囤。

一天爸黄,村口大樹下有兩個高中生,他們?yōu)榱擞痈呖冀伊郏诒嘲拙右椎拈L詩《琵琶行》炕贵,背了幾句卡殼了,趕巧劉耕騎牛打此經過野崇,順口接上了他們想不起來的下句称开。

高中生說:“呵,‘小嘎豆子’(小孩)舞骆,不愧是小秀才啊径荔!”

▲劉耕常常懷念的故鄉(xiāng) (圖片來源網絡)

2督禽、棄學打工替家里分擔

1998年夏天,劉耕已經16歲了总处,他依然在放牛狈惫。

有一天,鄰居的小伙伴兒跑來告訴他:“你不喜歡寫寫畫畫嗎鹦马?我從收音機里聽到個好消息胧谈,佳木斯有個三江美術學校,正在招生荸频!”

一聽學美術,劉耕像打了雞血,一下來了精神頭丑勤》蟠可是,當他了解到一年學費5000元和悦,三年需要15000元的時候退疫,他的心又涼了。

劉耕家耕種10多畝土地鸽素,一年到頭的總收入還不到10000元錢褒繁,刨出種地成本也就剩個三千兩千的,而且他哥哥已經在上學馍忽,哪有那么多錢供劉耕去學美術哇棒坏!

這時燕差,他母親下了決心,砸鍋賣鐵也供俊抵,決不能讓兒子放一輩子牛谁不。

當年9月,劉耕拿著父母借來的學費徽诲,走進了佳木斯三江美校刹帕。

也許是有基礎,也許是天生腦瓜子里有藝術“細菌”谎替,劉耕總能觸類旁通偷溺、舉一反三,而且自學能力驚人钱贯,深得老師的喜歡挫掏,老師特意安排他晚自習的時候給同學們講書法、詩詞等課外知識秩命。

雖然在三江美校的學習順風順水尉共,但是,劉耕心里清楚弃锐,他的第一年學費是家里借的袄友,接下來的學費還讓家里借嗎?劉耕抓緊時間對后面的課程進行了預習霹菊。

劉耕常想剧蚣,自己已經18歲了,應該替家里分擔了旋廷。在2000年快要放暑假的時候鸠按,他離開了學校,要去打工饶碘,去創(chuàng)造價值目尖。別看劉耕年紀不大,可他特別有心計扎运。在找工作之前卑雁,他做了充分準備,把以前在家寫的绪囱、畫的测蹲,還有在學校里創(chuàng)作的東西,挑了出來鬼吵,夾到一個大本夾子里扣甲。他第一次找工作,去了一家廣告公司。廣告公司的沈老板看了他的資料琉挖,一下就相中了启泣。再往深了一嘮才知道,劉耕喜歡讀書示辈,還有奇特的創(chuàng)意和想法寥茫。沈老板一拍大腿:“你明天就來上班吧》椋”

劉耕不好意思地說:“但是纱耻,我不會用電腦∠找”

沈老板一揚手:“電腦是用人腦來支配的弄喘,就你這聰明勁兒,一學就會甩牺∧⒅荆”

談好了工資,可是劉耕第二天并沒有去上班贬派,而是去嘗試尋找賺錢更多急但、更快的活。

一個月后搞乏,他竟然在路上遇到沈老板波桩。沈老板詢問怎么回事。

劉耕說查描,家里為供他兄弟上學突委,已經欠了20000元的外債柏卤。

沈老板當即表示冬三,可以把兩年的工資提前預支給他,這樣就不用為這個難題發(fā)愁了缘缚!

劉耕上班后大顯身手勾笆,僅僅利用五個晚上就把電腦學會了。工作中桥滨,每個活他都用心構思窝爪,并能融合自己多方面的特長,非常受顧客的歡迎齐媒。

3蒲每、野心膨脹尋更大舞臺

有一句話,叫作“人往高處走喻括,水往低處流邀杏。”劉耕有野心唬血,也不奇怪望蜡,沒有野心就不是年輕人了唤崭。

劉耕看中了佳木斯最大的一家印刷企業(yè),他想好了脖律,要去那里展示自己的才華谢肾。猶豫很久,他跟沈老板說了心里話小泉,沈老板雖然舍不得芦疏,但也只能嘆息自己的廟小。

沈老板說:“你往高處走膏孟,我支持眯分。考慮你家里現(xiàn)在的情況柒桑,那些錢你也不要掛在心上弊决。也希望你有空經常回來魁淳∑”

劉耕非常感動,但還是堅定地離開了界逛。

2001年4月昆稿,劉耕推開了那家印刷企業(yè)的門,見到該企業(yè)的劉老板息拜,開門見山就說了自己的想法:“我看過你們印刷的一本書溉潭,那書的裝幀設計創(chuàng)意平平!”

劉耕是有準備而來少欺,當場從懷里掏出那本書喳瓣,并且把自己的創(chuàng)意和設計方案說了一遍。劉老板驚呆了赞别,眼前這個年輕人畏陕,不可小覷呀!他不僅指出問題仿滔,還給出解決的辦法惠毁!

劉耕第二天就上班了,當天就出手不凡崎页,設計個大活鞠绰,充分展現(xiàn)了他多方面的才華,讓顧客大加贊賞飒焦。

劉老板喜出望外蜈膨,她把劉耕叫到辦公室,敞開心扉地說:“這回咱企業(yè)可有了頂梁柱,我啥大活都敢接了丈挟。明天你不用和他們擠在一起了刁卜,給你騰出個單間,再配備個大電腦曙咽!”

在劉耕沒來之前蛔趴,印刷企業(yè)的工作人員都把顧客當上帝,顧客說咋整例朱,就咋整孝情。顧客容易變,設計就得改洒嗤,嚴重影響了工作效率箫荡。

劉耕改變了這樣的模式,他提出了設計師要給顧客當老師的理念渔隶。前來做設計的顧客如果是想好了設計方案羔挡,劉耕不嫌麻煩,以高度負責的態(tài)度幫助“豐滿豐滿”间唉;如果顧客沒主意绞灼,劉耕就幫助顧客梳理思路,拿出自己的見解呈野。不管哪種低矮,都要先和顧客達成一致。一致很快就達成被冒,當顧客去與公司簽合同军掂、交錢,轉身回來的工夫昨悼,劉耕的設計就完事兒了蝗锥。

劉耕的工資漲了又漲,拿到的紅包厚了又厚幔戏。當年的年底玛追,他就攢夠了20000多元錢税课,他趕忙去還沈老板的錢闲延。

沈老板真是個大好人,他笑呵呵地說:“我這也不缺這些錢韩玩,等你什么時候掙了大錢垒玲,特別寬綽了再說吧!”

多年后找颓,直到劉耕買了房子合愈、娶了媳婦,當了爸爸,沈老板才肯把錢收下佛析。

4益老、創(chuàng)業(yè)當中的奇葩事

劉耕在那家印刷企業(yè)做設計師,干了有大半年的時間寸莫,得到了客戶的廣泛認可捺萌。劉耕有了自己創(chuàng)業(yè)的念頭。他向劉老板表明了自己的想法膘茎,劉老板開始是挽留桃纯,她說,像劉耕這樣的奇才披坏,連北京都裝不下态坦,勸他去深圳干,直接和國際接軌棒拂。然后又說伞梯,如果留在佳木斯,再換別的地方意義不大帚屉。

當劉耕說出自己想要獨自創(chuàng)業(yè)的時候壮锻,劉老板感到很驚訝,但還是表示支持他涮阔。

轉眼就到了2002年3月猜绣,創(chuàng)業(yè)得有個地方啊,劉耕到處找房子敬特,真找到一個合適的掰邢,房子有100多平方米。因為房主沒在伟阔,他留下自己的特殊名片——上面除了有姓甚名誰辣之、聯(lián)系方式,還有他的個人語錄和創(chuàng)業(yè)故事皱炉。創(chuàng)業(yè)故事相當勵志怀估,介紹了自己是放牛出身,還有求學和打工的經歷合搅,因為年輕多搀,有更大追求和抱負,盼望各路好漢和長輩多支持幫助……

房主姓彭灾部,是一家商貿公司的老總康铭,他看了劉耕的特殊名片,很是震驚赌髓,他給劉耕打電話要立即見面从藤。

見到劉耕一聊催跪,姓彭的房主說:“你是想干正事的年輕人,你就好好干吧夷野。房子白給你用懊蒸,算我支持你!”

劉耕覺得悯搔,免費的人情太重榛鼎,所以一再推辭,彭總做了讓步:“這孩子鳖孤,你要非給錢的話者娱,就一年給我1塊錢吧!”

這1塊錢租的房子苏揣,劉耕一用就是兩年黄鳍。

創(chuàng)業(yè)初期,20歲的劉耕還是以承攬包裝設計的活為主平匈。沒有客戶框沟,他帶上自己的“創(chuàng)業(yè)故事”,走街串巷散發(fā)增炭。當年《三江晚報》也對他20歲創(chuàng)業(yè)的事進行了報導忍燥,慢慢的,他的名氣越來越大了隙姿,活越來越多梅垄,設計費也越收越高。

▲劉耕在《三江晚報》留下的印記

可就在這時候输玷,誰也想不到队丝,劉耕隱居了。他不僅不去發(fā)傳單欲鹏,還拒絕了一些訂單机久。

那么,他又要玩什么貓膩呢赔嚎?

這期間膘盖,劉耕除了給女兒講人生故事之外,也偶爾去大學講講課尤误,但最主要是侠畔,他想要宅在家里消停地過上“讀書破萬卷”的小日子。從2006年到2014年袄膏,劉耕看過的書裝了兩麻袋践图,書的種類可全了掺冠,除了他喜愛的藝術之外沉馆,還有歷史码党、哲學、文學斥黑、市場營銷以及企業(yè)管理等等揖盘。

隱居讀書的原因,后來劉耕揭了謎底锌奴。他說兽狭,把拳頭收回來是為了打出去更有力!

也確實鹿蜀,之前箕慧,劉耕一天倒是挺忙乎,然而茴恰,他對自己的設計越來越不滿意颠焦,沒有更大的突破。

如何突破往枣?他選擇汲取更廣泛的知識伐庭,用“知識面”當做支點,達到“撬動地球”的目的分冈。

▲在劉耕看來圾另,讀書比掙錢更重要

另一方面,他又說:“在孩子小時候忽略了對她的引導和陪伴雕沉,老了怕是會后悔的集乔。”這期間他還寫了近百篇跟女兒有關的隨筆和詩詞坡椒,做了個文藝爸爸饺著,這讓劉耕有了幸福滿滿的感覺。

▲陪著女兒親近大自然

5肠牲、轉型借策劃賣文化

2014年7月幼衰,一個開餃子館的商家經人推薦找到了劉耕,請劉耕設計產品外包裝缀雳。任務完成后渡嚣,他在與商家閑聊過程中,商家說肥印,為了宣傳自己的連鎖店识椰,他安排人到各地發(fā)廣告,加盟者依然寥寥無幾深碱。

劉耕聽罷腹鹉,給商家出了個點子:“你能找我劉耕也是因為有人跟你介紹,而不是你看見了劉耕的廣告敷硅,如果你能在外地人聚集的汽車站附近開個生意紅火的樣板店功咒,也許會起到比廣告更好的效果愉阎。”

商家回去按照劉耕說的做了力奋,這下火得不得了榜旦,加盟店開到外市縣,到年底就達到了50多家景殷,加盟費也掙了幾百萬溅呢。

在給某個飲料設計海報時,進行了重新定位猿挚;

在給某個酒莊設計包裝時咐旧,注入了文化靈魂;

在給某個幼兒園起名字時绩蜻,講起了圣賢故事……

劉耕認真地總結過去:“其實設計能給企業(yè)帶來的價值沒有那么大休偶,自己卻一直以此為生計;策劃往往能給企業(yè)創(chuàng)造巨大的效益辜羊,自己卻一直都是送人了踏兜。真是丟了西瓜撿了芝麻呀!”

多年的“寒窗苦讀”派上用場了八秃!

劉耕來了一個大轉變碱妆,打出主營策劃的招牌,并提出了“大文化主義品牌建造”的理論體系昔驱,對品牌進行以植入靈魂疹尾、融入文化為基礎的全案包裝和營銷戰(zhàn)略策劃。

他的隱居結束了骤肛,也不低調了纳本,在2014年11月9日,先是以一篇《一個不可救藥的設計師》在設計圈里炸開了鍋腋颠,然后又接二連三地在他的自媒體《田間歌者》上撰文宣揚他獨特的策劃理念繁成,以及他策劃的成果。當然也透過個人語錄淑玫、詩詞和生活隨筆表現(xiàn)出相當厚重的學識和文化底蘊巾腕。

短短兩年,隨著策劃作品的影響力越來越大絮蒿,他的策劃費也陸陸續(xù)續(xù)地從幾萬提高到了幾十萬尊搬。

有個開汽車4S店的女強人,年紀大了土涝,到杭州買個別墅佛寿,準備在那兒頤養(yǎng)天年。她發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象但壮,杭州有很多的上班一族冀泻,每天的工作餐就是捧著盒飯干吃干嚼常侣,看得作為母親的她這個心疼。因此腔长,她想開一家像樣的營養(yǎng)粥快餐店袭祟,掙不掙錢都沒事兒验残,讓年輕人吃得好捞附,吃得健康是正事兒。

在她創(chuàng)業(yè)準備的過程中您没,竟然有好幾個人都跟她提到了劉耕鸟召,她很好奇佳木斯會有這樣一個能人,于是氨鹏,打飛機就過來了欧募。

劉耕從她的善良想法切入到精神,再具體到關懷仆抵,從關懷又提出了堅持……進行了大文化品牌全案策劃和設計跟继。這間粥鋪有了“31天”的名稱。圍繞著“懂你31天镣丑,關懷不打烊”的精神內涵舔糖,完成了包括創(chuàng)業(yè)故事、歌曲莺匠、電影腳本金吗、語言和行為規(guī)范等在內的一整套品牌包裝策劃和設計方案。拿到理念趣竣、文化和視覺三個沉甸甸的大本子摇庙,她如獲至寶。

通過網絡傳播和口口相傳遥缕,劉耕那真是門縫吹喇叭——名聲在外了卫袒。宋老板是留韓博士后,在深圳從事醫(yī)療整形行業(yè)单匣,發(fā)展過程中遇到了瓶頸玛臂,讀了劉耕的一篇《策劃人手記》,他滿懷期待來到佳木斯找到劉耕封孙。想不到迹冤,來的不是時候,趕上劉耕已經收了兩個商家的錢虎忌,于是泡徙,讓宋老板排號到三個月以后。

劉耕說膜蠢,自己一個月只能干一個項目堪藐。宋老板給出高額的策劃費莉兰,希望劉耕能擠一擠時間。沒想到礁竞,劉耕不為所動糖荒。

宋老板在返回深圳前,去松花江邊溜達模捂,竟然看到了正在江邊撿石頭子的劉耕捶朵,他感到莫名其妙。

劉耕卻說狂男,加班加點综看、身心疲憊只能讓工作更糟;心情愉悅岖食,創(chuàng)意才能出彩红碑。自己從來不加班,讓工作給學習和休息讓步泡垃,其實也是對策劃負責析珊、對顧客負責任。

宋老板聽罷蔑穴,認為劉耕說的有道理忠寻,只能先回深圳去了。

因為“排號”這個原因澎剥,暫時和劉耕無緣合作的不僅有臺灣锡溯、深圳、重慶哑姚、海南祭饭、沈陽的企業(yè)家,甚至還有美國叙量、加拿大倡蝙、澳大利亞和韓國等海外華人的老總。

▲田園生活是劉耕的最愛

6绞佩、品牌力蔓延全國

2016年7月初寺鸥,北京EMBA云商學院胡院長找到一名哈爾濱的學員,這名學員姓曹品山,開了一家設計公司胆建。胡院長想請她給學院的女創(chuàng)總裁班做個logo。

曹老板說:“如果是個小項目我就安排人做了肘交,這么大的事笆载,可不能馬虎。干不了我絕對不能瞅著,我可以幫胡院長找一個奇人凉驻,這個人才華橫溢腻要,目前隱居在佳木斯±缘牵”

曹老板也是通過劉耕的作品才認識的雄家。很快,她聯(lián)系到劉耕胀滚。

當時劉耕說了這樣的話:“不是設計logo那么簡單趟济,logo的背后還要有文化和精神內涵,我必須要和決策人見面詳細溝通才行蛛淋!”

曹老板把原話轉給了胡院長咙好,尋思胡院長不得有啥想法篡腌?一個邊陲小城的人褐荷,干啥這么牛哇?萬萬沒想到嘹悼,胡院長不但沒有想法叛甫,反倒很高興,一再說:“這個人杨伙,確實是高人其监。”

胡院長還說限匣,為了策劃得好而進行面對面深度溝通抖苦,這非常有必要,也是策劃人非常負責任的態(tài)度米死。

7月8日锌历,劉耕和胡院長在哈爾濱見了面。

果真峦筒,見面一交流究西,胡院長和劉耕思路碰撞出火花。倆人相見恨晚物喷,從logo設計談到了文化卤材,又談到了更深層次的精神領域,胡院長表明“女創(chuàng)”實際上是要打造一個社群品牌峦失,而“女創(chuàng)”的精神就是先讓所有的學員能夠“做幸福的自己”扇丛。

胡院長突然問劉耕,怎么理解幸福尉辑?

劉耕打開了話匣子帆精,最后總結道:“幸福的根源其實是心正。”

胡院長非常吃驚实幕,他說:“我們正請北大的高賢峰教授創(chuàng)建‘女創(chuàng)’的《正心學說》理論體系吝镣,你剛才說的竟然和《正心學說》的核心思想一模一樣±ケ樱”

胡院長坐不住了末贾,他起身對劉耕說:“這樣劉老師,看來你只給我們設計logo是遠遠不夠的整吆,我請你給我們‘女創(chuàng)’做大文化品牌戰(zhàn)略顧問拱撵,在不影響你學習和休息的情況下,請你盡量多給我們一些幫助表蝙∷┎猓”

7月23日,“女創(chuàng)”在北京舉行一個“班長回家”特訓活動府蛇。主持人用洪亮的嗓音說道:“在別人加班加點集索,穿梭于大都市拼命搶單的時候,他卻隱居小城汇跨,遵循著自然的規(guī)律务荆,用平和心境過出平淡而滿足的幸福。下面有請被世界遺忘的品牌策劃大師——劉耕先生穷遂!請他給我們講一下‘女創(chuàng)’logo設計的文化理念和‘女創(chuàng)’的大文化品牌發(fā)展戰(zhàn)略函匕!”

劉耕走上臺,他慢慢地講起了蚪黑,陪女兒在江邊揀石頭的故事……

▲在E-MBA“女創(chuàng)”講臺

全文完

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