最近的工作發(fā)生了比較大的變化塌西，從領(lǐng)域執(zhí)行者變?yōu)轭I(lǐng)域owner他挎，深感自身能力筝尾，思維方式的諸多不足，正好讀到李東來的《向韓先楚將軍學(xué)習(xí)》的文章办桨，講了很多之前個人有感覺筹淫，但是未能系統(tǒng)整理思考的觀點。

公司作為一個組織呢撞，目標(biāo)是盈利活下去损姜，而如何盈利，如何活下去一直是眾多管理者需要思考的問題殊霞。作為一名非管理研發(fā)人員摧阅，之前主要關(guān)注點在開發(fā)產(chǎn)品，設(shè)計特性方案绷蹲，完成一件件的項目交付任務(wù)棒卷，保障產(chǎn)品的競爭力上。產(chǎn)品的成功祝钢，要求產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售比规，維護(hù)各領(lǐng)域的成功，對于產(chǎn)品研發(fā)拦英，就要求研發(fā)各領(lǐng)域的成功蜒什。

領(lǐng)域如何成功？如同韓先楚認(rèn)為的攻打海南島疤估，首要的不是錢和裝備問題灾常，而是戰(zhàn)斗意識問題霎冯，領(lǐng)域內(nèi)首先要解決的不是人員是否足夠，業(yè)務(wù)能力是否足以支撐的問題钞瀑，而是對領(lǐng)域能否成功肃晚，如何成功的認(rèn)知問題。

結(jié)合前段時間的工作以及當(dāng)前領(lǐng)域面臨的現(xiàn)狀仔戈，我覺得有幾點需要進(jìn)行反思的关串，下面借李東來文章的框架，談一談對領(lǐng)域工作的思考监徘。

一晋修、如何正確理解“一切立足領(lǐng)域成功”

首先，何謂領(lǐng)域成功凰盔？

領(lǐng)域成功的本質(zhì)就是最大化挖掘領(lǐng)域價值墓卦，解決領(lǐng)域相關(guān)的難題，建立領(lǐng)域的差異化競爭力優(yōu)勢户敬，最終為產(chǎn)品的成功作出明顯的貢獻(xiàn)落剪。需要特別說明的是，產(chǎn)品內(nèi)部對領(lǐng)域工作的認(rèn)可也是非常重要的尿庐，沒有產(chǎn)品內(nèi)部的認(rèn)可忠怖，領(lǐng)域工作的推進(jìn)就會舉步維艱，領(lǐng)域不可能成功抄瑟。領(lǐng)域內(nèi)相關(guān)產(chǎn)出就可能是無效產(chǎn)出凡泣，不可能落地為產(chǎn)品成功作出貢獻(xiàn)。在本領(lǐng)域的工作中皮假，一切立足領(lǐng)域成功鞋拟，就是我們的一切工作都要服務(wù)于領(lǐng)域價值的挖掘，領(lǐng)域競爭力優(yōu)勢的建立和最終差異化競爭力的達(dá)成惹资！其中贺纲，領(lǐng)域價值的挖掘、競爭力優(yōu)勢的建立都是領(lǐng)域長期工作褪测，需要長期的積累猴誊，特別是差異化競爭力的建立，需要技術(shù)上的突破汰扭，這需要我們有足夠的技術(shù)積累以及創(chuàng)造性思維稠肘；差異化競爭力的達(dá)成是結(jié)果，如果只有按部就班的完成交付萝毛，事件性例行解決問題的動作项阴、或僅是建立起微弱的價值不明顯的比較優(yōu)勢，但最終卻沒有獲得明顯的差異化領(lǐng)先的狀態(tài)，就不能被稱之為領(lǐng)域成功环揽。打個比方略荡，如果本領(lǐng)域能相比友商基線有明顯優(yōu)勢，相比前一代產(chǎn)品作出亮點歉胶，成為產(chǎn)品主推汛兜，客戶認(rèn)可的主打特性時，則本領(lǐng)域才可能被認(rèn)為是成功的通今。

其次粥谬，領(lǐng)域的成功來自于本領(lǐng)域每個人骨子里的求戰(zhàn)求勝、敢戰(zhàn)敢勝的性格狀態(tài)辫塌÷┎撸“林彪講過一句話：戰(zhàn)術(shù)有千百條，頭一條就是肯打臼氨，離開了肯打掺喻，縱然理論妙筆生花，也全是白扯储矩。而韓先楚將軍的最大特點就是肯打感耙，就是有強(qiáng)烈的吞掉敵人的企圖心〕炙恚”部門最近也在提舍我其誰即硼，首戰(zhàn)用我，用我必勝舆蝴，這不僅僅是喊口號谦絮，版本喊的XX公司在每個領(lǐng)域都只能拿第一也不是一句空談题诵，大話洁仗。主管對我說的本領(lǐng)域就看你的了，既是期望也是壓力性锭。而恰恰赠潦，要達(dá)到本領(lǐng)域的成功，作為領(lǐng)域負(fù)責(zé)人就必需第一個做到求戰(zhàn)求勝草冈，敢戰(zhàn)敢勝她奥。要主動思考領(lǐng)域工作安排，不能看著眼前有米下鍋怎棱，不思進(jìn)取哩俭，或不真正承擔(dān)領(lǐng)域責(zé)任人的職責(zé)，拈輕怕重拳恋，揀好干的但是價值不大的事情做凡资，甚至用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰谬运。這恰恰是我作為領(lǐng)域負(fù)責(zé)人所欠缺的隙赁。初步分析一下垦藏，在思維方面有幾方面需要進(jìn)行改進(jìn)：

（1）勇于投入，敢于投入：本領(lǐng)域起步三個月伞访，相關(guān)工作有很多需要花時間梳理的掂骏，屬于重要非緊急的事務(wù)，一直被拖著厚掷，需要抓緊梳理弟灼。自從上次交付工作完成后，思想上有一定惰性冒黑，工作上投入的絕對時間減少袜爪。在產(chǎn)品激進(jìn)往前的大背景下，要盡快的有可展現(xiàn)的領(lǐng)域成果薛闪，必須要加大投入辛馆。同時要發(fā)揮領(lǐng)域內(nèi)其他同事的作用，敢放權(quán)豁延，共同承擔(dān)昙篙，共同成長。

（2）敢戰(zhàn)敢勝诱咏，甚至主動求戰(zhàn)：例行的領(lǐng)導(dǎo)層面的溝通苔可，領(lǐng)域規(guī)劃節(jié)奏在領(lǐng)域當(dāng)前階段策略上應(yīng)務(wù)求激進(jìn)，頻繁袋狞。盡可能展現(xiàn)本領(lǐng)域的工作焚辅，用主管的話說，不怕講錯苟鸯，多和領(lǐng)導(dǎo)專家對齊同蜻，才能盡快的找出自身的不足。另外不能有給自己找個領(lǐng)導(dǎo)的心理早处，雖然由于部門調(diào)整等問題湾蔓，存在一定程度上的職不配位，但是反思自身砌梆，何嘗不是畏難情緒作怪默责，希望能夠有個老大幫著頂下責(zé)任，分擔(dān)風(fēng)險咸包。再比如桃序，因為領(lǐng)導(dǎo)的話造成負(fù)擔(dān)，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)層面看到的領(lǐng)域負(fù)責(zé)人不是我烂瘫，或者認(rèn)為我出頭的話會對前任負(fù)責(zé)人不利媒熊，本質(zhì)上這些都是畏難情緒作怪，不敢承擔(dān)責(zé)任。

（3）戰(zhàn)術(shù)上的勤奮泛释，掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰：如果說接手領(lǐng)域后前兩個月項目接手人員青黃滤愕，時間緊，任務(wù)重怜校，還有理由講優(yōu)先保交付外间影，那么步入10月底，交付工作暫告段落茄茁，領(lǐng)域人員陸續(xù)到位魂贬，關(guān)于領(lǐng)域的思考應(yīng)該作為工作的重中之重。反觀近一個月的工作裙顽，聚焦的重點還是事務(wù)性的工作付燥，對領(lǐng)域內(nèi)人員的安排也不盡合理，領(lǐng)域內(nèi)人員的培養(yǎng)工作仍無章法愈犹，缺乏持續(xù)性键科，需要重點思考，使領(lǐng)域工作合理分工漩怎，穩(wěn)定運作勋颖。

第三，要想領(lǐng)域成功本領(lǐng)域工作就必須超越人力預(yù)算勋锤、超越兄弟部門的限制饭玲、超越狹隘的部門合作、超越本身崗位的職責(zé)叁执。“15兵團(tuán)致電軍委認(rèn)為渡海作戰(zhàn)主要是錢的問題茄厘，但韓先楚將軍則認(rèn)為不是錢和裝備問題，而是戰(zhàn)斗意識問題谈宛〈喂”這個戰(zhàn)斗意識問題在本領(lǐng)域可以理解為方方面面，真有的或者僅僅是人腦中想象出的限制入挣。真正追求領(lǐng)域成功就必須要有超越限制的意識亿乳。用李東來文章中的話說，就是要正確理解經(jīng)營和預(yù)算之間的關(guān)系径筏。下面這段話非常好，原文摘抄：“經(jīng)營不是為預(yù)算服務(wù)的障陶，反過來滋恬，預(yù)算的本質(zhì)是為經(jīng)營服務(wù)、支撐戰(zhàn)略的抱究，而不是用來控制發(fā)展的恢氯。預(yù)算天然是一種收斂的體系，是對內(nèi)的系統(tǒng)，關(guān)注股東的需求勋拟，而經(jīng)營則是擴(kuò)張的體系勋磕，是對外的系統(tǒng)，關(guān)注用戶和競爭的需求敢靡。所以挂滓，我們不能僅僅基于預(yù)算做經(jīng)營，更要基于戰(zhàn)略啸胧、基于市場競爭結(jié)構(gòu)的變化做經(jīng)營赶站。我們更加不能以沒有預(yù)算為借口而消極無為，把市場機(jī)會拱手讓出纺念、白白浪費贝椿，這是我們堅決反對的！超越預(yù)算的核心不是不要預(yù)算而是要彈性預(yù)算陷谱，也不是不做資源的約束而是導(dǎo)向上追求勝利烙博，把勝利放在第一位⊙萄罚”作為領(lǐng)域owner习勤，職責(zé)就是端到端的保證領(lǐng)域成功。何謂端到端焙格，端到端就是只要是領(lǐng)域成功需要的图毕，就需要克服困難，超越限制的去推動相關(guān)領(lǐng)域事務(wù)從無到有的做起來眷唉，沒有機(jī)制的建立機(jī)制予颤，沒有條件的創(chuàng)造條件。

在工作中冬阳，如領(lǐng)域確實需要蛤虐，應(yīng)該勇于打破已有的方案架構(gòu)約束，突破版本人力約束肝陪，對于認(rèn)定有重要價值的idea驳庭，或者重要的工作，應(yīng)該充分準(zhǔn)備氯窍，對現(xiàn)有的限制提出挑戰(zhàn)饲常。

文章中有關(guān)于KPI考核指標(biāo)的描述，作為領(lǐng)域owner沒有其他的KPI指標(biāo)狼讨，唯一的指標(biāo)就是領(lǐng)域成功贝淤。但是對于領(lǐng)域內(nèi)其他成員，要求首先是執(zhí)行力政供，在已有KPI滿足條件下播聪，應(yīng)對領(lǐng)域成員提出更高要求朽基，要求進(jìn)行超越本職工作的思考。

二离陶、關(guān)于領(lǐng)域目標(biāo)的思考

領(lǐng)域目標(biāo)可以作為牽引稼虎，引導(dǎo)領(lǐng)域內(nèi)成員進(jìn)行主動思考，貢獻(xiàn)自己的智慧招刨。如果本領(lǐng)域從上到下所有人都是機(jī)械執(zhí)行霎俩，都在等待領(lǐng)域owner分配任務(wù)而自身不積極思考，那么整個組織本質(zhì)上就是“一個腦袋”的思考與決策计济，領(lǐng)域owner就很可能變成瓶頸茸苇，工作不忙思考多一點，工作忙則思考少一點沦寂，思考少了會造成工作無法順利及時推進(jìn)学密。如果領(lǐng)域owner思考方向錯了則領(lǐng)域要走彎路，浪費時間传藏。

借用李東來文章的描述方式：向上要提出領(lǐng)域理論的天花板腻暮，向下只需要明確界定哪些方向是已經(jīng)被徹底否定的，那么這中間大量的空間就要留給整個領(lǐng)域內(nèi)的同事來彌補毯侦。

三哭靖、如何正確理解組織內(nèi)部上下級之間的良性互動

“作為下級。如果認(rèn)為某件事重要侈离，就要敢于向上級大膽諫言试幽、申請、爭取卦碾，這是對自己職責(zé)本身的負(fù)責(zé)铺坞。”在向上匯報洲胖，管理領(lǐng)導(dǎo)時需要練習(xí)加強(qiáng)匯報济榨，溝通能力，盡力做到站在領(lǐng)導(dǎo)角度思考绿映，言簡意賅擒滑，為領(lǐng)導(dǎo)節(jié)約時間。

對于領(lǐng)域中的成員叉弦，李東來文中的描述同樣適用丐一，“要避免因為幾件事而互相“扣帽子”或者對人直接定性，我們對任何人都要以發(fā)展的眼光來看待卸奉，不能“一棍子打死”钝诚。”回想職業(yè)生涯榄棵，就事論人總是會被打臉的凝颇，要相信自己的團(tuán)隊成員。

四疹鳄、領(lǐng)域owner的領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)

首先拧略，領(lǐng)域owner遇到困難應(yīng)該身先士卒，當(dāng)領(lǐng)域出現(xiàn)困難時瘪弓，領(lǐng)域owner肯定是沖在最前面的垫蛆，承擔(dān)的責(zé)任也是最大的。如此才能激發(fā)領(lǐng)域內(nèi)成員攻堅克難腺怯，勇往直前袱饭。

其次，鼓勵領(lǐng)域內(nèi)成員試錯呛占，但就像李東來文章中說的虑乖，“要敢于犯“創(chuàng)造性”的錯誤，減少犯重復(fù)性的錯誤晾虑，杜絕犯原則性的錯誤疹味，可以犯建設(shè)性的錯誤。更重要的是帜篇，我們要從錯誤和失敗中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)糙捺、汲取成長營養(yǎng)◇舷叮”出現(xiàn)錯誤領(lǐng)域owner是第一責(zé)任人洪灯！

第三，要學(xué)會抓大放小竟痰，充分授權(quán)签钩，學(xué)習(xí)如何對領(lǐng)域內(nèi)成員能力進(jìn)行評估，將自己的主要精力釋放出來進(jìn)行領(lǐng)域?qū)用娴乃伎肌?/p>

最后凯亮，領(lǐng)域owner在考慮工作時边臼，要考慮領(lǐng)域內(nèi)成員的發(fā)展，讓底下兄弟們有肉吃假消，底下兄弟才會樂意跟著干活柠并。如何做到事成人爽，通過工作培養(yǎng)人富拗，使底下兄弟獲得更好的發(fā)展臼予，是領(lǐng)域owner一直要思考的問題。

以上是近期對領(lǐng)域工作的一些反思啃沪，總結(jié)以下粘拾，領(lǐng)域工作的開展，要圍繞領(lǐng)域成功的目標(biāo)创千，充分發(fā)揮領(lǐng)域成員的作用缰雇，有敢于成功的行動和勇氣入偷，做出突破性的工作。