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2018年7月26日菜枷，拼多多在美國上市铃芦。消息傳到中國纤壁， 國內(nèi)一片嘩然左刽。在很多人的印象中，上網(wǎng)買東西都是上淘寶和京東酌媒。誰也沒有想到欠痴，這個(gè)成立才三年的公司，不但成功獲得了IDG資本秒咨，騰訊等的投資喇辽，還一舉在美國上市，發(fā)行價(jià)19美金拭荤，市值為240億美元茵臭。從2015年拼多多成立以來，這家初創(chuàng)公司就以指數(shù)級(jí)的速度增長舅世。到2018年8月旦委，拼多多發(fā)布上市以來的第一次財(cái)報(bào)，公司第二季度營收同比增長2489%雏亚。
在中國的電商市場(chǎng)缨硝，淘寶占絕大部份份額，其次是京東罢低，接下來的蘇寧易購查辩，國美在線等的份額都很小。而拼多多正是在這樣的激烈競(jìng)爭中网持，很明智地繞開了與淘寶宜岛、京東的正面競(jìng)爭，獨(dú)辟蹊徑功舀，用一個(gè)“拼”單的技術(shù)萍倡，在供應(yīng)端，把價(jià)格壓低辟汰，而在銷售端列敲，同樣讓利給消費(fèi)者阱佛。雖然后來被報(bào)料拼多多上很多產(chǎn)品是假冒偽劣產(chǎn)品，但是拼多多的這種模式是其能夠成功殺出一條血路的制勝法寶戴而。
拼多多的成功凑术，就是典型的水平營銷的成功。拼多多和淘寶所意，京東一樣淮逊，都是電商公司。拼多多成功的一個(gè)關(guān)鍵是：“拼”扁眯，也就是拼團(tuán)壮莹。它的實(shí)質(zhì)含義是價(jià)格便宜翅帜。淘寶和京東經(jīng)過十多年的發(fā)展姻檀，已經(jīng)讓人們接受了，想買便宜的產(chǎn)品涝滴，就上淘寶绣版，想買正品，就上京東的理念歼疮。而現(xiàn)在橫空出現(xiàn)的拼金多杂抽，居然還能在三年內(nèi)做到用戶超過一個(gè)億，這可能是很多人都始料未及的韩脏。
水平營銷的概念缩麸，可以用：跨界，融合赡矢，混搭來概括杭朱。拼多多用美團(tuán)的“拼團(tuán)“，結(jié)合淘寶的在線營銷平臺(tái)吹散，推出了屬于自己的電商平臺(tái)弧械。一招制勝。這正是《水平營銷》這本書里提供的產(chǎn)品層面的創(chuàng)新的實(shí)際應(yīng)用空民。
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《水平營銷》這本書是由世界級(jí)的營銷大師菲利普·科特勒所著刃唐，并于2005年出版。這本書距離它的第一次出版雖然已經(jīng)過去了十多年了界轩，但是其營銷理念,其提出的跳出思維的盒子的創(chuàng)造性思維模式画饥，在今天的營銷界依然發(fā)揮著重要作用。
菲利普·科特勒是營銷學(xué)權(quán)威浊猾，在他之前抖甘，營銷還不為企業(yè)所重視，只把營銷當(dāng)作銷售中的一個(gè)環(huán)節(jié)与殃〉ド剑科特勒經(jīng)過多年的研究碍现，發(fā)表了《營銷管理》、《營銷革命》等作品米奸，不遺余力地宣傳營銷的重要性昼接，并把營銷提升到了企業(yè)戰(zhàn)略管理的層面，把營銷的內(nèi)容也拓展到了從市場(chǎng)調(diào)研悴晰，產(chǎn)品開發(fā)慢睡，到銷售的整個(gè)過程。
《水平營銷》铡溪，是菲利普·科特勒提倡的一種營銷的方式漂辐。傳統(tǒng)的縱向營銷方式，主要是縱向挖掘產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)棕硫，不斷在現(xiàn)有市場(chǎng)體系中尋找新的細(xì)分市場(chǎng)髓涯。比如說手機(jī)，當(dāng)年摩托羅拉的手機(jī)品類有上百種哈扮，翻蓋的纬纪，折疊的，大屏幕的滑肉，小屏幕的包各，摩托羅拉永遠(yuǎn)都跳不出原來的思維框架，只能在外觀上做改變靶庙，以適應(yīng)不同的消費(fèi)者的需要问畅。而蘋果這一個(gè)做電腦的，把手機(jī)和電腦的功能結(jié)合起來六荒，做出了智能手機(jī)护姆，且用極致思維，把功能和外觀做到極簡恬吕，一炮而紅签则，迅速占領(lǐng)了智能手機(jī)市場(chǎng)，在功打敗了曾經(jīng)占領(lǐng)手機(jī)市場(chǎng)份額60%以上的摩托羅拉和諾基亞铐料。
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在產(chǎn)品為王的時(shí)代渐裂，如何研發(fā)出受人歡迎的產(chǎn)品，如何使你生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠有很好的銷量钠惩，如果僅僅在現(xiàn)有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上柒凉，尋找細(xì)分市場(chǎng)，最終會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品種類繁多篓跛，市場(chǎng)飽和膝捞。以上摩托羅拉和諾基亞就是很好的例子。
也許有想法的企業(yè)家們愧沟，早已看到了一直尋找細(xì)分市場(chǎng)下去蔬咬，結(jié)果只會(huì)是在一片紅海里掙扎鲤遥。但是，又苦于找不到新的藍(lán)海市場(chǎng)林艘，所以在焦慮中過得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢盖奈，如履薄冰，畢竟一直在一個(gè)市場(chǎng)里做一個(gè)產(chǎn)品狐援，其結(jié)果只會(huì)是競(jìng)爭對(duì)手越來越多钢坦，利潤越來越薄，競(jìng)爭力越來越弱啥酱。
《水平營銷》告訴我們爹凹，需要跳出傳統(tǒng)思維的盒子，給我們指明了一條路镶殷。更讓人欣喜的是禾酱，他同樣告訴了我們找到新的思維方式的方法。創(chuàng)新者們可以從市場(chǎng)層面批钠，產(chǎn)品層面宇植，其它產(chǎn)品營銷組合層面，尋找創(chuàng)新的焦點(diǎn)埋心。并在找到焦點(diǎn)之后，進(jìn)行橫向的置換以產(chǎn)生刺激忙上，然后再把這新的刺激點(diǎn)與舊的點(diǎn)聯(lián)結(jié)起來拷呆。
舉個(gè)現(xiàn)在在漫畫界火得不得了的例子－－－《快看漫畫》。這是由一個(gè)90后女孩陳安妮創(chuàng)辦的漫畫平臺(tái)疫粥，在這個(gè)平臺(tái)上茬斧，漫畫家們可以在上面發(fā)表漫畫小說連載，讀者們可以付費(fèi)看漫畫梗逮。在這之前项秉，漫畫都是刊登在雜志上的。依照傳統(tǒng)的營銷觀念慷彤，要增加漫畫的銷量娄蔼，需要增加刊登漫畫的雜志的數(shù)量，或者增加雜志的種類底哗。而在互聯(lián)網(wǎng)上做漫畫岁诉，傳播數(shù)量遠(yuǎn)高于雜志。漫畫是較易傳播的產(chǎn)品跋选，很容易圈粉涕癣，粉絲經(jīng)濟(jì)隨之形成。這在之前的雜志刊登漫的時(shí)代前标，規(guī)模跟現(xiàn)在是遠(yuǎn)沒法比的坠韩。雖然陳安妮只是創(chuàng)辦了一個(gè)平臺(tái)距潘，把雜志上的漫畫搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，卻改變了漫畫這一行業(yè)的生態(tài)只搁，讓多少之前不知名的漫畫家绽昼，擁有了熱愛她們的粉絲，有了變現(xiàn)的能力须蜗，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由硅确。
僅僅是一個(gè)平臺(tái)的出現(xiàn)，讓喜歡漫畫的人激增明肮，這個(gè)廣告成本都不需要多少菱农，僅僅依靠粉絲的口碑營銷，就讓平臺(tái)的用戶呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)的增長柿估。用營銷學(xué)中的4P （Price 價(jià)格循未，product 產(chǎn)品，place 渠道秫舌，promotion促銷）理論來看快看漫畫的妖，《快看漫畫》，只是把place 渠道和promotion促銷改變了足陨，就帶了市場(chǎng)的極大擴(kuò)展嫂粟。回頭想一想墨缘，如果當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的陳安妮只是再創(chuàng)辦一本刊登漫畫的新雜志星虹，那今天的結(jié)果可想而知了。
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要想做好水平營銷镊讼，主要是要跳出傳統(tǒng)思維的束縛宽涌，形成跨界思維，有能把看似不搭界的兩個(gè)行業(yè)蝶棋，融匯卸亮，貫通，開創(chuàng)一個(gè)新的市場(chǎng)的能力玩裙。蘋果兼贸，亞馬遜，特斯拉就是擁有這種思維的公司献酗。
