《鬼谷子》捭bǎi闔hé第一
奧若稽古圣人之在天地間也猴蹂,為眾生之先院溺,觀陰陽(yáng)之開(kāi)闔以名命物;知存亡之門戶磅轻,籌策萬(wàn)類之終始珍逸,達(dá)人心之理逐虚,見(jiàn)變化之朕焉,而守司其門戶谆膳。故圣人之在天下也叭爱,自古及闔今,其道一也漱病。
按照一定的規(guī)律考察歷史买雾,可知圣人生活在世界上,就是要成為眾人的先導(dǎo)杨帽。通過(guò)觀察陰陽(yáng)的開(kāi)放漓穿、封閉的現(xiàn)象對(duì)各種事物進(jìn)行命名。并進(jìn)一步了解事物生存和死亡的途徑睦尽。計(jì)算和預(yù)測(cè)各種事物開(kāi)始與終止的過(guò)程器净,通曉人們思想變化的規(guī)律型雳,揭示事物變化的征兆当凡,從而把握好事物發(fā)展變化的規(guī)律。所以纠俭,圣人生存在天地之間沿量,從古至今,他的立身處世之道是統(tǒng)一的冤荆。
變化無(wú)窮朴则,各有所歸,或陰或陽(yáng)钓简,或柔或剛乌妒,或開(kāi)或閉,或馳或張外邓。是故圣人一守司其門戶撤蚊,審察其所先后,度權(quán)量能损话,校其伎巧短長(zhǎng)侦啸。
事物的變化是無(wú)窮無(wú)盡的,各有自己的歸宿丧枪;有的屬陰光涂,有的歸陽(yáng);有的柔弱拧烦,有的剛強(qiáng)忘闻;有的開(kāi)放,有的封閉恋博;有的松馳不固齐佳,有的緊張難入葵蒂。因此,圣人處理事物時(shí)始終把握事物發(fā)展變化的關(guān)鍵重虑,審慎地考察事物發(fā)展的先后順序践付,揣度對(duì)方的權(quán)謀,權(quán)衡對(duì)方的能力缺厉,再比較技巧方面的長(zhǎng)處和短處永高。
夫賢、不肖提针;智命爬、愚;勇辐脖、怯饲宛;仁、義嗜价;有差艇抠。乃可捭,乃可闔久锥,乃可進(jìn)家淤,乃可退,乃可賤瑟由,乃可貴絮重;無(wú)為以牧之。
至于賢良和不肖歹苦,智慧和愚蠢青伤,勇敢和怯懦,仁愛(ài)和正義殴瘦。是有區(qū)別的狠角。可以開(kāi)放痴施,也可以封閉擎厢;可能進(jìn)升,也可以退讓辣吃;可以輕視动遭,也可以敬重,用無(wú)為而治的原則來(lái)掌握它神得。
審定有無(wú)厘惦,與其虛實(shí),隨其嗜欲以見(jiàn)其志意。微排其言而捭反之宵蕉,以求其實(shí)酝静,貴得其指。闔而捭之羡玛,以求其利别智。或開(kāi)而示之稼稿,或闔而閉之薄榛。
考察有和無(wú),和它的真實(shí)和虛假让歼。放任他的嗜好和欲望敞恋,可以知道他的志向和意愿。稍微貶抑或質(zhì)疑對(duì)方言論谋右,以誘使他展開(kāi)話題后再反駁他硬猫。以便了解他的言論是事實(shí),重點(diǎn)是獲得對(duì)方真實(shí)的意圖改执。讓對(duì)方先封閉而后開(kāi)放啸蜜,以便確定對(duì)自己有利的時(shí)機(jī)√煳啵或者開(kāi)放把(自己的目的)顯示出來(lái)盔性;或者封閉讓(自己的目的)隱藏。
開(kāi)而示之者呢岗,同其情也。闔而閉之者蛹尝,異其誠(chéng)也后豫。可與不可突那,審明其計(jì)謀挫酿,以原其同異。離合有守愕难,先從其志早龟。即欲捭之,貴周猫缭;即欲闔之葱弟,貴密。周密之貴微猜丹,而與道相追芝加。
開(kāi)放顯現(xiàn),是因?yàn)榍槿は嗤渲希环忾]隱藏藏杖,是因?yàn)檎\(chéng)意不一樣将塑。可行與不可行蝌麸,應(yīng)該審慎地對(duì)待他的計(jì)謀点寥,這樣才能弄清彼此的異同的原因。意愿相悖離的和相契合的都有其合理性和可行性来吩,應(yīng)該先尊重對(duì)方意愿开财,確定自己的計(jì)謀主張。假如想要開(kāi)放误褪,最重要的是考慮周詳责鳍,假如想要隱藏,最重要的是要隱密兽间。周詳和隱密的重點(diǎn)在于微妙這處历葛,應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎地遵循這些規(guī)律。
捭之者嘀略,料其情也恤溶。闔之者,結(jié)其誠(chéng)也帜羊,皆見(jiàn)其權(quán)衡輕重咒程,乃為之度數(shù),圣人因而為之慮讼育。其不中權(quán)衡度數(shù)帐姻,圣人因而自為之慮。
讓對(duì)方開(kāi)放奶段,是為了預(yù)料對(duì)方的實(shí)情饥瓷;讓對(duì)方封閉,是為了堅(jiān)定對(duì)方的誠(chéng)心痹籍。這都是為了探測(cè)出得失利害呢铆、輕重緩急,以便探測(cè)出對(duì)方的實(shí)力和計(jì)謀作出測(cè)度和分析蹲缠,圣人會(huì)根據(jù)測(cè)度和分析的結(jié)果來(lái)思慮(謀劃下一步的行動(dòng)方略)棺克。假如這些分析有失輕重之理、不合度量之?dāng)?shù)线定,那么圣人也只好舍棄不用娜谊,另謀良策了。
故捭者渔肩,或捭而出之因俐,而捭而內(nèi)之。闔者,或闔而取之抹剩,或闔而去之撑帖。
因此開(kāi)放,有的開(kāi)放后實(shí)施澳眷,有的是開(kāi)放后再深藏胡嘿;封閉,有的是封閉后取得钳踊,有的是封閉后棄置衷敌。
捭闔者,天地之道拓瞪。捭闔者缴罗,以變動(dòng)陰陽(yáng),四時(shí)開(kāi)閉祭埂,以化萬(wàn)物面氓;縱橫反出,反復(fù)反忤蛆橡,必由此矣舌界。
開(kāi)放和封閉是世間萬(wàn)物發(fā)展變化的規(guī)律。二者會(huì)以陰陽(yáng)變化運(yùn)動(dòng)泰演,構(gòu)成春夏秋冬四季交替呻拌,從而使得萬(wàn)事萬(wàn)物的自然變化,縱橫睦焕,離開(kāi)藐握,歸復(fù),忤逆复亏,都必須通過(guò)開(kāi)放或封閉來(lái)實(shí)現(xiàn)趾娃。
捭闔者,道之大化缔御,說(shuō)之變也。必豫審其變化妇蛀。吉兇大命口焉耕突。口者评架,心之門戶也眷茁。心者,神之主也纵诞。志意上祈、喜欲、思慮、智謀登刺,此皆由門戶出入籽腕。故關(guān)之矣捭闔,制之以出入纸俭。
開(kāi)放和封閉是萬(wàn)物運(yùn)行規(guī)律的重要表現(xiàn)皇耗,游說(shuō)活動(dòng)是其中的一種變化的形態(tài)。人必須首先慎重地考察這種變化揍很,事物的吉兇郎楼,人的命運(yùn)都系于口中的言論≈匣冢口是心靈的門和窗呜袁,心靈是精神的主宰。意志简珠、情欲阶界、思想和智謀都要由這個(gè)門窗出入。所以關(guān)系到開(kāi)放和封閉北救,用出和入來(lái)控制自己的言談荐操。
捭之者,開(kāi)也珍策,言也托启,陽(yáng)也。闔之者攘宙,閉也屯耸,默也,陰也蹭劈。陰陽(yáng)其和疗绣,終始其義。
所謂“捭”铺韧,就是開(kāi)放多矮、發(fā)言談、陽(yáng)氣(公開(kāi))哈打;所謂“闔”塔逃,就是封閉、緘默料仗、陰氣(隱藏)湾盗。陰陽(yáng)兩方相諧調(diào),開(kāi)放與封閉才以有節(jié)度立轧,才能善始善終格粪。
故言「長(zhǎng)生」躏吊、「安樂(lè)」、「富貴」帐萎、「尊榮」比伏、「顯名」、「愛(ài)好」吓肋、「財(cái)利」凳怨、「得意」、「喜欲」是鬼,為『陽(yáng)』肤舞,曰『始』。
所以說(shuō)長(zhǎng)生均蜜、安樂(lè)李剖、富貴、尊榮囤耳、顯名篙顺、嗜好、財(cái)貨充择、得意德玫、情欲等,屬于“陽(yáng)”的一類事物椎麦,叫做“開(kāi)始”宰僧。
故言「死亡」、「憂患」观挎、「貧賤」琴儿、「苦辱」、「棄損」嘁捷、「亡利」造成、「失意」、「有害」雄嚣、「刑戮」晒屎、「誅罰」,為『陰』缓升,曰『終』夷磕。
而死亡、憂患仔沿、貧賤、羞辱尺棋、毀棄封锉、損傷绵跷、失利、失意成福、災(zāi)害碾局、刑戳、誅罰等奴艾,屬于“陰”的一類事物净当,叫作“終止”。
諸言法陽(yáng)之類者蕴潦,皆曰『始』像啼;言善以始其事。諸言法陰之類者潭苞,皆曰『終』忽冻;言惡以終其謀。
凡是言論遵循“陽(yáng)氣”的人此疹,都稱為“始”僧诚,他們以談?wù)摗吧啤眮?lái)開(kāi)始謀劃;凡是言論遵循“陰”的人蝗碎,都稱為“終”湖笨,他們以談?wù)摗皭骸眮?lái)終止施展計(jì)謀。
捭闔之道蹦骑,以陰陽(yáng)試之慈省。故與陽(yáng)言者,依崇高脊串。與陰言者辫呻,依卑小。以下求小琼锋,以高求大放闺。由此言之,無(wú)所不出缕坎,無(wú)所不入怖侦,無(wú)所不可∶仗荆可以說(shuō)人匾寝,可以說(shuō)家,可以說(shuō)國(guó)荷腊,可以說(shuō)天下艳悔。
開(kāi)放和封閉的規(guī)律,從陰陽(yáng)兩方面來(lái)進(jìn)行論證和實(shí)施女仰。因此猜年,和處于“陽(yáng)氣”中的人談?wù)撀招猓缽某绺叩恼Z(yǔ)言來(lái)說(shuō)服他;與富有“陰氣”的人交流乔外,則要依從低微的語(yǔ)言引導(dǎo)他床三。這樣以低下求取卑小的認(rèn)同,以崇高求取博大的寬容杨幼。照此而論撇簿,(我們就可以根據(jù)不同的人采取不同的策略),沒(méi)有什么說(shuō)不出的差购,也沒(méi)有什么不被采納的四瘫,天下便沒(méi)有解決不了的事情〈跞觯可以用這樣的方法去說(shuō)服普通民眾莲组,可以說(shuō)服一個(gè)家族,甚至可以說(shuō)服將相王侯暖夭,可以游說(shuō)天下锹杈。
為小無(wú)內(nèi),為大無(wú)外迈着;益損竭望、去就、倍反裕菠,皆以陰陽(yáng)御其事咬清。
做小事可以小到極限就沒(méi)有內(nèi)的限制;若要做大事可以大到極限就沒(méi)有外的疆界奴潘。損害和裨益旧烧、離去和接近、背叛和復(fù)歸画髓,都可以運(yùn)用“陰陽(yáng)”的規(guī)律加以駕馭和控制掘剪。
陽(yáng)動(dòng)而行,陰止而藏奈虾;陽(yáng)動(dòng)而出夺谁,陰隱而入;陽(yáng)遠(yuǎn)終陰肉微,陰極反陽(yáng)匾鸥。
陽(yáng),運(yùn)動(dòng)前進(jìn)碉纳;陰勿负,靜止隱藏。陽(yáng)劳曹,主動(dòng)出擊笆环;陰攒至,隨行潛入。陽(yáng)運(yùn)動(dòng)發(fā)展的終點(diǎn)是陰躁劣,陰運(yùn)動(dòng)發(fā)展的極致則是陽(yáng)。
以陽(yáng)動(dòng)者库菲,德相生也账忘。以陰?kù)o者,形相成也熙宇。以陽(yáng)求陰鳖擒,苞以德也;以陰結(jié)陽(yáng)烫止,施以力也蒋荚。陰陽(yáng)相求,由捭闔也馆蠕。此天地陰陽(yáng)之道期升,而說(shuō)人之法也。為萬(wàn)事之先互躬,是謂圓方之門戶播赁。
憑陽(yáng)氣行動(dòng)的人,道德就與之相生吼渡;憑陰氣靜止的人容为,形勢(shì)也會(huì)隨之相成。用陽(yáng)氣來(lái)追求陰氣寺酪,要靠道德來(lái)包容坎背;用陰氣來(lái)結(jié)納陽(yáng)氣,要施以外力的約束寄雀。陰陽(yáng)之氣相追求得滤,是依據(jù)開(kāi)放和封閉的原則,這是天地陰陽(yáng)之道理咙俩,又是說(shuō)服人的方法耿戚,是各種事物變化的先導(dǎo),是了解天地運(yùn)轉(zhuǎn)的途徑阿趁。