無論是什么產(chǎn)品，對于銷售人員來說帜篇，能賣出去才是王道糙捺，而每個(gè)人的銷售方法不同，肯定也就會(huì)有不同的結(jié)果笙隙，但是銷售的本質(zhì)并沒有變洪灯，賣產(chǎn)品就是賣故事，就是賣自己竟痰，一件平凡的物品签钩，只要有故事支撐掏呼，就能身價(jià)飆升，甚至成為奢侈品边臼，故事的作用就是包裝產(chǎn)品哄尔。
《泰坦尼克號》在真實(shí)的歷史沉船事件里假消，當(dāng)?shù)诌_(dá)現(xiàn)場的搜救隊(duì)伍撈起了載浮載沉在海上的LV硬殼行李箱柠并，打開來裡面竟然滴水未進(jìn)！這樣傳奇性的故事富拗，幾乎已變成所有認(rèn)識LV這個(gè)品牌的人都知道的故事了臼予！
有這樣的故事背書，消費(fèi)者更愿意花費(fèi)高價(jià)去購買一個(gè)擁有故事的產(chǎn)品啃沪，這也是故事產(chǎn)品的無形身價(jià)粘拾，產(chǎn)品而是故事的有幸載體
2011年，山西汾酒公開宣稱创千，新中國第一國宴用酒是汾酒而非茅臺缰雇，并在新聞發(fā)布會(huì)上通過一系列人士的故事講述，試圖還原當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)情景追驴，從而印證山西汾酒第一國宴用酒的身份械哟。
此前，只有茅臺一直宣稱自己為第一國宴用酒殿雪，為何時(shí)隔60余年之后暇咆，第一國宴用酒爭執(zhí)才起？有人認(rèn)為是商業(yè)炒作丙曙，其實(shí)不然爸业，深層次的原因在于雙方都看重第一國宴用酒故事背后的文化象征意義，以及其無形中為產(chǎn)品帶來的附加值亏镰。
打個(gè)比方扯旷，咱們在銷售過程中，需要推薦一些女性客戶喝紅棗豆?jié){索抓，那我們的話術(shù)就需要用故事來包裝下：
“美女钧忽，看你今天氣色不如前幾天啊，是不是晚上加班纸兔，休息不夠呀惰瓜，要不今天就改喝紅棗豆?jié){吧，一天三顆棗汉矿，年輕不顯老崎坊，很好的補(bǔ)血作用，對女生身體好洲拇，而且豆?jié){含有豐富的植物蛋白奈揍，含鈣量比牛奶高曲尸，還能滋陰潤燥，調(diào)和陰陽呢男翰×砘迹”
我們知道，白領(lǐng)女性壓力大蛾绎，氣色不好是常事昆箕，要是有人說她今天氣色不好，她心理馬上有陰影了租冠，什么口味不好鹏倘，那都是其次，只要能保持好氣色顽爹，補(bǔ)血才是王道纤泵！這次推薦，直接就切中消費(fèi)者痛點(diǎn)了镜粤！
以前看到一種銷售法捏题，叫簡任銷法。是關(guān)于銷售口才訓(xùn)練肉渴、如何尋找目標(biāo)客戶公荧、如何錘煉銷售話術(shù)、如何給客戶做人情黄虱、如何快速成交的稚矿。不清楚可以去網(wǎng)上看看，總之捻浦，銷售貴在堅(jiān)持晤揣，最寶貴的財(cái)富一定是留在最后的！
