前言：

?F68的翻轉(zhuǎn)課，到今天已經(jīng)多了一個(gè)多月了久免，雖然中間也有一些分享嘉賓因?yàn)楣ぷ鲉栴}底瓣，沒辦法準(zhǔn)時(shí)的參加翻轉(zhuǎn)課谢揪，好在有各位學(xué)長學(xué)姐們，能夠在這個(gè)時(shí)候“替補(bǔ)”出場。

每天晚上“拋棄”男友拨扶，守候著F68翻轉(zhuǎn)課凳鬓，就好像平時(shí)玩游戲的日常任務(wù)一般，自足自發(fā)的患民。

?因?yàn)橐獏⒓佑嘘P(guān)非暴力溝通的訓(xùn)練營缩举，所以今天把非暴力溝通又重新復(fù)習(xí)了一邊，因?yàn)檫@么久都“拋棄”男友匹颤，今晚也就“犒勞犒勞”一下他仅孩，給他做了頓飯。洗完澡印蓖，坐在了電腦面前杠氢，旁邊的男朋友很“嗨心”的在玩著游戲。

其實(shí)我也問了自己另伍，今晚不爬樓好像對(duì)自己也沒有什么鼻百。今天寫了一下午的文檔（因?yàn)樵缟先^去了），又做了飯摆尝，有點(diǎn)小累温艇。

為什么不明天再爬樓呢？（嗚嗚嗚堕汞，因?yàn)槊魈爝€得找時(shí)間繼續(xù)把剩下的資料整理一下勺爱，C特質(zhì)的男票還難得明天要跟我去約會(huì)，所以還是今天爬樓吧讯检，哈哈哈~~~）

今晚呢琐鲁，是同在廣州的余佳龍老師給我們帶來的分享——《如何運(yùn)用DISC贏得上司和同事的欣賞》。

?挺有意思的人灼，聽著佳龍老師的課围段，問了男票：你覺得這位老師是什么特質(zhì)？

他說：S吧投放。

哈哈哈奈泪，其實(shí)佳龍老師的授課風(fēng)格讓我感受到的是I，PPT讓我感受到的是C灸芳。

弱弱的說涝桅，佳龍老師確實(shí)有點(diǎn)內(nèi)容上有點(diǎn)“密集”和“多”，而且過程中有的時(shí)候再重復(fù)強(qiáng)調(diào)同個(gè)內(nèi)容烙样，哈哈哈冯遂，這應(yīng)該是C特質(zhì)人的表現(xiàn)了吧。

《如何運(yùn)用DISC贏得上司和同事的欣賞》

佳龍老師今晚的分享谒获，主要的授課對(duì)象是職場新人蛤肌，幫助職場新人更快的贏得上司與同事的欣賞壁却。

(哈哈哈，是不是翻轉(zhuǎn)課第一個(gè)說授課對(duì)象的老師寻定？嘻嘻嘻~~雖然我已經(jīng)不是新人了，算是半新的可不可以聽呢精耐？什么狼速，不可以？哼卦停，我就聽了~~~哈哈哈~~~~）

卡內(nèi)基曾經(jīng)說過：“一個(gè)人的成功向胡，85%和他的專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能都沒有關(guān)系惊完，而和他的人際敏感度有關(guān)僵芹。”

一個(gè)人在職場中的某個(gè)崗位上工作三五年后小槐，很可能已經(jīng)掌握了該崗位所涉及的知識(shí)拇派、經(jīng)驗(yàn)和技能。但是凿跳，為什么有些人可以快速晉升件豌？有些人卻一直停步不前呢？其中最重要的差異可能來自于一個(gè)人對(duì)他人的敏感度控嗜。

人際敏感度決定了一個(gè)人與上司茧彤、下屬以及客戶等的關(guān)系如何。這些關(guān)系疆栏，立體地形成我我們常說的“人緣”曾掂。

我們來看看下面圖片顯示的場景，你是否也遇見過呢壁顶？

大家可以看看珠洗，案例中的小魚兒有沒有完成任務(wù)呢？他的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他的任務(wù)若专？結(jié)果感到滿意嗎险污？

這是職場新人經(jīng)常會(huì)遇到的一種情況，歷盡艱辛好不容易完成了任務(wù)富岳，可是還被領(lǐng)導(dǎo)罵蛔糯。這到底是什么地方出了問題呢？難道只有一年一年逐步積累窖式，才能得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)嗎蚁飒？這前面的漫長歲月該如何熬過去？

職場晉升有兩條路：第一萝喘，在職場風(fēng)云中摸爬滾打才慢慢地摸出一條血路來淮逻，“吃一塹長一智”這樣不斷給自己挖坑琼懊，爬坑，填坑爬早，一步一步地慢慢修煉成長哼丈，這種一步一步的往上爬可以比喻為“爬樓梯”。那么是否存在著第二種方法筛严，可以直接坐“電梯”呢醉旦？可以直接升職加薪、出任CEO桨啃，迎娶白富美车胡，走向人生巔峰呢？

答案必然是有的照瘾，不然佳龍老師匈棘，今晚干嘛來分享，對(duì)不對(duì)析命？

這種方式就是：掌握DISC主卫，走向你的人生巔峰。（哈哈哈鹃愤，這個(gè)廣告有點(diǎn)硬~~~）

DISC理論模型队秩，這個(gè)模型可以幫助我們更快地辨別人的特質(zhì)，這樣可以使我們更快地上司和同事贏得他們的欣賞昼浦，這種方式比做“坐電梯”馍资。

相比坐電梯，爬樓梯會(huì)耗費(fèi)更加多的時(shí)間和體力关噪，而坐電梯呢鸟蟹，省時(shí)省力，你要去哪個(gè)樓層使兔，按一下按鈕建钥，然后電梯就會(huì)xiu一聲，把你送去相對(duì)應(yīng)的樓層虐沥。

DISC相當(dāng)于一個(gè)加速器熊经，加速我們贏得上司與同事欣賞的進(jìn)程。

DISC這個(gè)理論是一種“人類行為語言”欲险，其基礎(chǔ)為美國心理學(xué)家威廉·莫爾頓·馬斯頓博士（Dr. William Moulton Marston）在1928年出版的著作《Emotions of Normal People》（常人的情緒）镐依。

1928年到今年已經(jīng)有90年的時(shí)間，DISC理論是受過時(shí)間的檢驗(yàn)的天试。

根據(jù)人的行為風(fēng)格的傾向性槐壳，DISC理論吧人的特質(zhì)分成了D、I喜每、S务唐、C共四種雳攘。我們每個(gè)人身上都同時(shí)具備這四種特質(zhì)，只是比例不一樣枫笛。

在同一個(gè)情景里吨灭，不同的人可能會(huì)使用不同的行為風(fēng)格去應(yīng)對(duì)。而某個(gè)人下降意識(shí)表現(xiàn)出來的那個(gè)風(fēng)格刑巧，可能是從過往成功經(jīng)驗(yàn)的積累基礎(chǔ)上自然而然地浮現(xiàn)出來的喧兄，某些時(shí)候，我們可以稱為“習(xí)慣”海诲。

第一繁莹、如何識(shí)別個(gè)人的DISC行為風(fēng)格呢檩互？

一特幔、坐標(biāo)軸法

第一步，我們?cè)诎准埳袭嬕粋€(gè)大的長方形闸昨。

第二步蚯斯，在長方形的中間畫一條橫線把長方形對(duì)半分，坐標(biāo)左邊是關(guān)注事饵较，右邊是關(guān)注人拍嵌。

第三步，在長方形的中間畫一條豎線線把長方形對(duì)半分循诉，坐標(biāo)上面是行動(dòng)快横辆，下面是行動(dòng)慢。

（這里佳龍老師用了一個(gè)互動(dòng)的方式茄猫，跟Yuki館長之前在翻轉(zhuǎn)課分享有點(diǎn)像狈蚤，可能感覺到佳龍老師用心了，肯定是聽了不同老師的分享划纽，再結(jié)合出來的脆侮，真的很辛苦呢~~~）

這是一個(gè)簡單易行的辦法，何時(shí)何地勇劣，我們都可以直接操作靖避。我們可以根據(jù)關(guān)注人還是關(guān)注事，行動(dòng)快還是行動(dòng)慢比默，來辨別別人的常用行為風(fēng)格幻捏。

那回到上面的案例，小魚兒是什么風(fēng)格呢命咐？

對(duì)于學(xué)過DISC的伙伴應(yīng)該很容易猜到粘咖，就是C特質(zhì)，小魚兒行動(dòng)慢侈百，但是他關(guān)注事瓮下，所以它屬于是謹(jǐn)慎型的C.

她的領(lǐng)導(dǎo)又是什么類型呀翰铡？

很明顯就是一個(gè)D特質(zhì)的人，節(jié)奏快讽坏，需要你隨時(shí)匯報(bào)锭魔，不然會(huì)抓急。

二路呜、觀察設(shè)別法

第二個(gè)方法呢迷捧，是觀察識(shí)別法。

我們可以通過觀察人的行為胀葱，來識(shí)別出他所屬的行為風(fēng)格漠秋。

D特質(zhì)：支配者

D特質(zhì)方面比較關(guān)注事情，一方面比較主動(dòng)抵屿。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)這類人的目標(biāo)非常堅(jiān)定庆锦，使命必達(dá)，而且速度很快轧葛。

上面案例中的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注人搂抒，行動(dòng)快，所以他是屬于D特質(zhì)尿扯。D特質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)行動(dòng)很快求晶，而魚兒的行動(dòng)很慢，跟不上領(lǐng)導(dǎo)的行動(dòng)速度衷笋，所以被領(lǐng)導(dǎo)嫌棄芳杏。

這樣我們也可以換位思考一下領(lǐng)導(dǎo)的想法，比如：和朋友幾輛車一起自駕游的經(jīng)歷辟宗，當(dāng)你的車處于領(lǐng)先地位爵赵，但你朋友的車本來開在你后面，但后來不知道哪里去了慢蜓，遲遲不出現(xiàn)亚再，這個(gè)時(shí)候你是不是會(huì)著急、擔(dān)心晨抡、焦慮氛悬？沒錯(cuò)，這就是D領(lǐng)導(dǎo)的感受耘柱。

那我們應(yīng)該怎樣做如捅，才能贏得D特質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)的欣賞呢？

要用他聽得懂的語言调煎，用他習(xí)慣的方式镜遣，讓他領(lǐng)會(huì)。這件事情是很重要的士袄。

1悲关、節(jié)約時(shí)間谎僻，講重點(diǎn)。

D特質(zhì)的人傾向于快速?zèng)Q策寓辱，很看重自己的時(shí)間艘绍。如果下屬回答很拖拉又長，D特質(zhì)的人聽了的眉頭緊蹙秫筏，反應(yīng)很不耐煩诱鞠。

所以和D特質(zhì)的人溝通要講重點(diǎn)，節(jié)約時(shí)間这敬，讓他知道接下來要做什么航夺。想方設(shè)法節(jié)約他的時(shí)間，會(huì)讓覺得你很快崔涂。下屬要學(xué)會(huì)講重點(diǎn)阳掐，用重要緊急來分析和排序事情，必要時(shí)可以列個(gè)清單讓他一目了然堪伍。

給他資料的時(shí)候锚烦，一定要先整理好觅闽，標(biāo)注重點(diǎn)帝雇，如果事情很復(fù)雜，當(dāng)面匯報(bào)很容易被打斷的話蛉拙，你要用書面溝通的方式尸闸，讓他全面得 了解。

2孕锄、及時(shí)反饋吮廉。

當(dāng)D特質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)布置任務(wù)給下屬的時(shí)候，下屬只埋頭苦干但是毫無音訊畸肆，領(lǐng)導(dǎo)不知道下屬有沒有在做這個(gè)事情宦芦，心里很是擔(dān)憂。所以下屬要及時(shí)反饋轴脐，顯示出你對(duì)他的尊重调卑，也滿足了他對(duì)事物的掌控欲。你要定期頻繁的向他匯報(bào)大咱，切忌只是悶頭做事恬涧。

3、設(shè)置判斷題

D型的領(lǐng)導(dǎo)喜歡掌控全局的感覺碴巾。你不要讓他做問答題溯捆，他會(huì)問你，你是怎么看待這個(gè)事情的厦瓢。所以下屬要主動(dòng)提供判斷題提揍、選擇題啤月，這樣既顯示你尊重他，又體現(xiàn)你是有動(dòng)過腦筋的劳跃。

如果你能想出幾個(gè)解決方案顽冶，并且在分析利弊之后再向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，讓他來做選擇售碳，相信他會(huì)對(duì)你刮目相看的强重。

4、提出新點(diǎn)子

D型人總會(huì)感覺里到壓力贸人，很有危機(jī)感间景，渴望通過新技術(shù)來獲得更強(qiáng)的競爭力。如果下屬可以不斷地提出點(diǎn)子艺智，不斷地在他面前刷存在感倘要，讓他覺得新點(diǎn)子=你，那么恭喜你十拣，你占據(jù)了他的心智封拧。以后他有什么好事情第一個(gè)想到的就是你。

I特質(zhì)：影響者

I特質(zhì)的人很主動(dòng)夭问，比較關(guān)注人泽西。有兩個(gè)詞可以很好的形容他們，就是“人來瘋”缰趋，還有“自來熟”捧杉。相信你身邊也有這樣的朋友，他們?nèi)嗽蕉嘣脚d奮秘血，從不怕與陌生人一起溝通味抖，完全就是自嗨型的。

關(guān)羽就是I型的代表灰粮，非常注重形象工程仔涩，有很漂亮的胡子，他對(duì)自己胡子的關(guān)注程度多過女人對(duì)自己頭發(fā)關(guān)注程度粘舟。出場動(dòng)靜大熔脂，人未至，聲先到蓖乘，衣著鮮艷锤悄，喜歡裝飾，說話幽默嘉抒，有創(chuàng)意零聚，喜歡肢體接觸。在錢上比較粗線條，喜歡大吃大喝來應(yīng)對(duì)壓力隶症。喜歡用夸張的詞匯政模。（武將中最喜歡讀春秋的）

那我們應(yīng)該怎樣做，才能贏得I特質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)蚂会、同事的欣賞呢淋样？

當(dāng)你的領(lǐng)導(dǎo)或同事是I特質(zhì)，請(qǐng)不要吝嗇對(duì)ta的贊美胁住。有時(shí)候趁猴，如果不可避免要給意見，那么贊美和批評(píng)比例最好是3:1彪见，而且贊美的時(shí)候要盡量具體：恩儡司，你今天穿得衣服很美。

I特質(zhì)的人喜歡舞臺(tái)和掌聲余指。所以我們應(yīng)該給予他們足夠多被展示捕犬、被突出的機(jī)會(huì)。 有了足夠多的反饋酵镜，他就是太陽碉碉，照到哪里哪里亮。

請(qǐng)堅(jiān)持給I型人的朋友圈點(diǎn)贊淮韭，最好是寫評(píng)論垢粮，文藝而深邃的贊美，會(huì)讓他開心不已的缸濒。

可以和I型人共同制造有趣的體驗(yàn)和回憶足丢，他們喜歡生活更有儀式感粱腻。

但是I型的人對(duì)待設(shè)定的目標(biāo)庇配，有時(shí)候會(huì)三天篩網(wǎng)兩天打漁的現(xiàn)象，遇到挫折或者不順绍些，很容易放棄捞慌。當(dāng)他們很嗨的時(shí)候請(qǐng)把他們的承諾寫下來，用作后面的跟進(jìn)

S特質(zhì)：支持者

s特質(zhì)的人柬批，愛靜不愛動(dòng)啸澡，有一種溫柔祥和的吸引力和寧靜婉約的氣質(zhì)，他們知足常樂氮帐，與世無爭嗅虏，包容性很強(qiáng)，追求和平上沐。他們不喜歡拒絕別人絕對(duì)是樂于助人皮服，辦公室里面絕對(duì)少不了他們。

但是s特質(zhì)的人，他們有時(shí)候會(huì)比較被動(dòng)龄广，就因?yàn)樗麄兎磻?yīng)比較慢硫眯。所以我們也要留心他們的需求，為他們爭取應(yīng)有的權(quán)利择同，不能因?yàn)樗麄兎磻?yīng)速度比較慢两入，然后不會(huì)為自己爭取兒就忽視了他們的感受，那樣他們會(huì)很傷心的敲才。

那我們應(yīng)該怎樣做裹纳，才能贏得S特質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)、同事的欣賞呢紧武？

與人相處的時(shí)候S喜歡逃避問題和沖突痊夭，沒有原則的原諒和妥協(xié)，他們不敢發(fā)表自己的意見脏里。在團(tuán)隊(duì)中她我，我們應(yīng)該組動(dòng)贊賞他對(duì)團(tuán)隊(duì)的默默付出，同時(shí)想辦法給他加油打氣迫横，鼓勵(lì)他主動(dòng)表達(dá)自己的意見番舆。

表面上看，S習(xí)慣配合別人矾踱，不愿做主導(dǎo)恨狈，缺乏激情，迷茫而沒有方向呛讲。其實(shí)S心中不是真的沒有想法禾怠，只是需要被鼓勵(lì)。我們要設(shè)法多給他一些關(guān)懷和包容贝搁，讓他有試錯(cuò)的勇氣和快速修正的能力吗氏。

特別是當(dāng)一個(gè)新人進(jìn)到一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)里面。有時(shí)候身邊默默無聞的s型他有沒有可能雷逆。你向他請(qǐng)求幫忙的時(shí)候他是弦讽。韻律，最會(huì)愿意幫助你的人膀哲，所以往产。對(duì)s型的小伙伴，大家請(qǐng)多一點(diǎn)的耐心和關(guān)懷某宪。

S他的行動(dòng)速度是比較慢的仿村。如果你有一個(gè)工作想要交代，他請(qǐng)他幫忙的時(shí)候兴喂。最好在時(shí)間期限上留出提前的量蔼囊。事情一旦確定包颁，請(qǐng)?jiān)琰c(diǎn)告訴她，讓她有一個(gè)接受的過程压真。并且要定期提醒還有多點(diǎn)給他鼓勵(lì)娩嚼。

S型的人，他的行動(dòng)速度是比較慢的滴肿。如果你有一個(gè)工作想要交代他岳悟，請(qǐng)他幫忙的時(shí)候，最好在時(shí)間期限上留出提前的量泼差，事情一旦確定請(qǐng)?jiān)琰c(diǎn)告訴她贵少，讓他有一個(gè)接受的過程，并且要定期提醒還有多點(diǎn)給他鼓勵(lì)堆缘。

C特質(zhì)：思考者

C特質(zhì)的人滔灶，他們說的少，想的多吼肥，不茍言笑录平，顯得很深沉，有一種老謀深算的感覺缀皱。他們一般不會(huì)率先的發(fā)表意見斗这，自然也有時(shí)間思考如何如何，可以更好的回應(yīng)啤斗。他們很重視承諾表箭，士為知己者死，體現(xiàn)的就是C型的特質(zhì)钮莲。

C要么不做免钻，要做就做到最好。他們做任何事情首先要制定好計(jì)劃崔拥，然后嚴(yán)格執(zhí)行极舔，隨時(shí)糾偏。關(guān)注數(shù)據(jù)和邏輯握童，追求卓越,重視制度姆怪、程序、規(guī)范和流程澡绩。

那我們應(yīng)該怎樣做，才能贏得C特質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)俺附、同事的欣賞呢肥卡？

C型人自我保護(hù)意識(shí)比較強(qiáng)，要讓他在安全距離之外事镣，從容評(píng)估你的危險(xiǎn)性和事情的風(fēng)險(xiǎn)性步鉴。C型人喜歡獨(dú)處，如果可以給他一個(gè)單獨(dú)的空間，他的工作效率會(huì)更高氛琢。

當(dāng)你提出一個(gè)事情的時(shí)候喊递，C型人提出的是質(zhì)疑，所以跟C溝通請(qǐng)用數(shù)據(jù)說話阳似。

C習(xí)慣挑錯(cuò)骚勘，所以我們可以引導(dǎo)C型人談自己的想法，再根據(jù)他的觀點(diǎn)補(bǔ)充完善撮奏，掌握主動(dòng)權(quán)俏讹。

C不喜歡泛泛的表揚(yáng)，所以你可以給他與眾不同的高品味的獎(jiǎng)品畜吊，C會(huì)將此視為對(duì)他品味的贊賞。另外, C看重?cái)?shù)據(jù)，你可以給他送一些可量化的獎(jiǎng)品或高科技產(chǎn)品冠蒋，也可以給他提供讓他繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長的通道才漆，比如一些國際認(rèn)證的課程。

這是一個(gè)懂比愛更重要的時(shí)代捌年。

我們需要識(shí)別出對(duì)方的所屬類型株依，運(yùn)用與之相對(duì)應(yīng)的方法，才能更快贏得上司和同事的欣賞延窜。

小測(cè)試

第二 怎樣贏得欣賞恋腕？

那怎樣才能贏得上司或同事的欣賞呢？接下來我們將從2個(gè)維度入手逆瑞，提升你的個(gè)人魅力荠藤。

第一個(gè)維度：控制自己性格中的不同特質(zhì)。

我們每個(gè)人身上都有DISC這四種特質(zhì)获高，只是比重多少的差異哈肖。沒學(xué)DISC之前，我們可能只是靠自己的天性活著念秧。學(xué)了DISC之后淤井，我們知道了DISC這四種行為風(fēng)格的使用手冊(cè)，知道了與他們形成優(yōu)質(zhì)溝通的技巧摊趾，知道怎樣能獲得DISC這四種行為風(fēng)格的人的欣賞”液荩現(xiàn)在，我們需要做的就是控制我們自己性格中的不同特質(zhì)砾层，有意識(shí)的運(yùn)用自己的DISC這四種不同特質(zhì)漩绵。

第二個(gè)維度：凡事必有4種解決方案

美國社會(huì)心理學(xué)家費(fèi)斯訂格有一個(gè)很出名的判斷，被人們成為“費(fèi)斯訂格法則”肛炮，生活中10%由發(fā)生在你身上的事情組成止吐，而另外的90%則由你對(duì)所發(fā)生的事情的反應(yīng)所決定宝踪。

很多時(shí)候，不是事物本身碍扔，而是我們選擇的回應(yīng)決定著結(jié)果瘩燥。

凡事必有四種解決方案告訴我們：人不是刻板地分為DISC這4種類型和特質(zhì)，而是可以通過可以的訓(xùn)練不同，去調(diào)整自己的行為傾向厉膀。一個(gè)成熟、有魅力的人套鹅，能夠使用最匹配當(dāng)前需求的行為風(fēng)格站蝠，創(chuàng)造出驚人的影響力，讓自己贏得欣賞卓鹿，脫穎而出菱魔。

第三 影響力五部曲

第一步是審時(shí)度勢(shì)，對(duì)應(yīng)的是C特質(zhì)吟孙。

你必須收集你所需要的證據(jù)澜倦，還有情況，你了解整個(gè)事情的起因杰妓、經(jīng)過藻治、結(jié)果。還有對(duì)方需要的是什么巷挥？還有我們能提供的是什么桩卵？把整個(gè)情況，都了解之后你才完成了第一個(gè)步驟倍宾。

審時(shí)度勢(shì)雏节，這個(gè)第一個(gè)步驟是不可或缺的，他是后面幾個(gè)步驟的基石高职，也是你接下來判斷其他問題钩乍。

第二步是問有效的問題。問有效的問題怔锌，這對(duì)應(yīng)的是D特質(zhì)寥粹。

你必須很明確你的目標(biāo)，知道你想要得到的是什么樣的信息埃元，從而設(shè)計(jì)出相對(duì)應(yīng)的有效的問題涝涤。讓對(duì)方可以根據(jù)你的問題，得到你想要的答案亚情。所以這個(gè)有效的問題也是很關(guān)鍵的妄痪。

第三步是傾聽理解，對(duì)應(yīng)的是s特制善解人意楞件。

我們要對(duì)方回答你之前提出的有效問題衫生，他的回答我們必須耐心地傾聽理解。這不僅是對(duì)對(duì)方的一種尊重土浸，而且他的回答里面有可能對(duì)你接下來的反應(yīng)罪针，接下來可以提出的問題，都是息息相關(guān)的黄伊，所以你要及時(shí)地傾聽理解泪酱，給出反應(yīng)。讓對(duì)方知道你很重視他的回答他才會(huì)还最。在你的理解的基礎(chǔ)上給你更多的回答墓阀。

第四步調(diào)整你的反應(yīng)。這是需要對(duì)應(yīng)的是I特質(zhì)拓轻，I特質(zhì)的人反應(yīng)很快斯撮。

你在第三步，得到對(duì)方的回答之后扶叉，你已經(jīng)理解之后應(yīng)該迅速的調(diào)整你的反應(yīng)勿锅，讓讓對(duì)方看到他的回復(fù)是有效的，不是說對(duì)方說什么你都沒有反應(yīng)枣氧，這樣對(duì)對(duì)方的感受很不好溢十，對(duì)方說什么你立刻給出反應(yīng)，他會(huì)覺得：你尊重我的答案达吞。所以你下次問他問題的時(shí)候张弛，他也會(huì)很耐心的回答你的問題。

第五步是確定下一步酪劫，這相對(duì)應(yīng)的是D特質(zhì)吞鸭。

確定下一步再成交里面是黃金手段。我們需要知道我們整個(gè)影響力的五部曲契耿，最終有沒有達(dá)成想要的效果瞒大，還有五部曲我們做下來，得到的結(jié)果是什么樣子的搪桂？就需要在對(duì)方的熱情還沒有退卻的時(shí)候透敌，趕緊跟對(duì)方敲定一個(gè)方案，我們接下來的行動(dòng)方案是什么踢械？這樣才能完整地達(dá)成我們五步曲影響力的目標(biāo)酗电。

人人都需要影響力，你需要影響別人内列，來贏得上司與同事的欣賞撵术。當(dāng)你想要贏得你上司、同事欣賞的時(shí)候话瞧，你可以運(yùn)用你的DISC這四種特質(zhì)和這五步曲相結(jié)合嫩与，你就能贏得他們的欣賞了寝姿。

結(jié)尾：

我的收獲：

1、控制划滋、鍛煉自己性格中的不同特質(zhì)饵筑，調(diào)用自己的不同特質(zhì)來贏得同事和領(lǐng)導(dǎo)的欣賞；

2处坪、影響力五部曲根资；

3、很多時(shí)候同窘，不是事物本身玄帕，而是我們選擇的回應(yīng)決定著結(jié)果。