2017-06-30小仙女的運營日記
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相信很多人在學習運營的過程中都聽說過KOL關鍵意見領袖這個詞寂纪，但很多人都似懂非懂，朦朦朧朧懈费。今天小仙女就來給大家科普一下山叮，為何KOL吧著榴！
01
KOL的定義
關鍵意見領袖（Key Opinion Leader,簡稱KOL）是營銷學上的概念，通常被定義為：擁有更多聘芜、更準確的產(chǎn)品信息兄渺，且為相關群體所接受或信任缝龄，并對該群體的購買行為有較大影響力的人汰现。
關鍵意見領袖（Key Opinion Leader，KOL） 基本上就是在微博上有話語權的那些人叔壤。包括在行業(yè)內(nèi)有話語權的人瞎饲。
來源：百度百科
02
KOL的特征
KOL是在其領域有號召力，影響力炼绘，和相當公信力的帳號嗅战，這一類帳號可以是真實的三次元名人，也可以二次元形象俺亮，甚至就是一個興趣驮捍，一種愛好。判定標準有三點：
1脚曾、圈層專業(yè)知識
2东且、穩(wěn)定而有見地的內(nèi)容
3、興趣或天賦
03
KOL的功能
1.意見領袖具有連接大眾傳播與人際傳播的功能本讥。
2.意見領袖往往具有權威性（信源可信度較高）珊泳。意見領袖最早屬于某行業(yè)中具有普通人不具備的專業(yè)知識與渠道鲁冯，享有高度權威的“專家”。
3.人們對意見領袖的追隨色查，往往是為了"表明態(tài)度或作出決策"薯演。
4.意見領袖具有構建維護社群的功能。
作者：無花無酒
鏈接：https://www.zhihu.com/question/52152780/answer/129331557
來源：知乎
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04
什么是KOL營銷验毡？
KOL營銷好港，就是通過那些在特定領域擁有影響力的人物，讓自己的品牌和產(chǎn)品和受眾建立聯(lián)系米罚，并且保持互動钧汹。如果運作良好。
這種營銷可以給推廣計劃帶來可信度录择，增強品牌屬性拔莱，獲得潛在客戶。不過隘竭，如果出現(xiàn)紕漏塘秦，KOL營銷會讓受眾感到被強迫、不協(xié)調动看，甚至弊大于利尊剔。
在這里小仙女提一個“回聲室效應”。
回聲室效應在媒體上是指在一個相對封閉的環(huán)境上菱皆，一些意見相近的聲音不斷重復须误，并以夸張或其他扭曲形式重復，令到處于相對封閉環(huán)境中的大多數(shù)人認為這些扭曲的故事就是事實的全部仇轻【┝。——百度百科
KOL在某個程度上就體現(xiàn)了回聲室效應這個現(xiàn)象。
05
如何讓KOL營銷更有效果篷店？
1.明確營銷計劃的目的祭椰，以及如何衡量營銷計劃是否成功。
2.利用一些影響力人物營銷計劃疲陕，擁有非常精確的和銷售收入掛鉤的指標方淤。
另外，品牌廠商也可能需要測量營銷覆蓋面蹄殃，以及受眾對于營銷信息的態(tài)度携茂。
3.做廣泛的研究工作
KOL的網(wǎng)絡粉絲規(guī)模至關重要，但是品牌也需要對粉絲的結構作出分析判斷窃爷。
4.和品牌大使共同定制營銷計劃
切莫將已經(jīng)確定的營銷計劃照搬到不同的影響力人物上邑蒋，而是和每個伙伴共同制定有創(chuàng)意的營銷計劃姓蜂。
如果營銷計劃看上去更加可信、真誠医吊，而在社交網(wǎng)絡上也會獲得更好的傳播效果钱慢。
5.遵守規(guī)則
在不同的國家進行KOL營銷，你可能需要遵守相應的規(guī)則和制度卿堂。
來源：TopMarketing
06
KOL成功案例
案例 1：faceu策劃全民吐彩虹
Faceu在進行產(chǎn)品分析的時候束莫，發(fā)現(xiàn)用戶群是女性居多，90后00后等為主草描，這一類用戶的特點是：跟隨流行览绿，喜歡娛樂。
所以Faceu在年初進行初期推廣的時候穗慕，就考慮首先從明星KOL開始著手饿敲，又考慮到相機類的用戶主要是女性居多，男性藝人在初期帶事件可能要比女性好逛绵，所以就找一些男性明星進行投放怀各。
最終Faceu團隊首選的是當下最紅的《太子妃升職記》，太子妃帶紅了一批藝人术浪，話題又穩(wěn)居話題榜榜首瓢对，所以選擇了其中的主演之一于朦朧。次選是湖南衛(wèi)視胰苏，湖南衛(wèi)視的用戶群和faceu的用戶群一致性也比較高硕蛹，綜合考慮我們認為維嘉也是比較合適的對象，湖南衛(wèi)視的粉絲是產(chǎn)品主要的目標用戶硕并。
最終法焰，通過4天的推送，#全民吐彩虹#的話題達到8000w的閱讀鲤孵，相關的明星+網(wǎng)紅+營銷號的閱讀也到了5000w次壶栋，微博相關的互動分享每天有萬余次，整個熱度基本維持普监，讓faceu最終登上了蘋果免費榜的首位。
案例 2：keep巧借朱亞文上快樂大本營
Keep的創(chuàng)始人王寧希望為keep帶來一次效果極佳的品牌曝光琉兜，最終看上了綜藝節(jié)目的植入這條線凯正。
Keep團隊經(jīng)過調研，覺得《快樂大本營》的用戶畫像和Keep的用戶群比較一致豌蟋。當時看節(jié)目排期廊散，看到鹿晗、楊冪和朱亞文主演的《我是證人》會在近期參加一期《快樂大本營》的錄制梧疲，考慮到三位主演國內(nèi)人氣高允睹，尤其是鹿晗运准，所以預判那一期的快樂大本營會是一個收視高峰，所以就希望能夠讓鹿晗幫著做一次植入缭受。
最終因為無法承擔鹿晗的成本胁澳，就選擇了同一期節(jié)目嘉賓朱亞文，讓他站在鹿晗旁邊米者，對keep進行植入韭畸。在主持人問如何保持身材時，朱亞文通過介紹自己在利用空閑時間利用keep這塊APP進行鍛煉蔓搞，然后通過和主任的互動胰丁，完美地推廣了keep。
節(jié)目播出當天喂分，Keep的新增用戶接近100萬锦庸，一個月最后統(tǒng)計下來，通過此次朱亞文的投放蒲祈，單個用戶成本大概是五毛錢酸员。
來源：姑婆那些事兒
關于KOL，大概就是以上這些內(nèi)容啦讳嘱。每個人都有機會成為KOL幔嗦，但首要條件就是成為某個領域的專家呢！今天小仙女就分享到這啦沥潭，有用的話請左下角點個贊喔??邀泉。
