今天講的是營銷策略，4P理論涩金，4p是營銷里最基本的邏輯谱醇，具體包括暇仲，產(chǎn)品 product，價格 price副渴，渠道 place奈附，促銷 promotion，有一本特別著名的書煮剧，叫《營銷管理》斥滤，這本書就重點講了市場營銷的這個組合，我們稱之為4p轿秧。
? product 產(chǎn)品中跌，產(chǎn)品有一個叫做usp理論咨堤，unique sell point菇篡，就是獨特的銷售賣點，就是產(chǎn)品的差異化一喘，我們要特別注重去發(fā)現(xiàn)或開發(fā)產(chǎn)品的賣點驱还，把它的，功能訴求凸克，情感訴求议蟆，放在第1位。
? price 價格萎战，針對不同的市場定位咐容，不同的產(chǎn)品，不同的客戶蚂维，我們制定不同的價格區(qū)間戳粒。產(chǎn)品價格是依據(jù)你的定位和戰(zhàn)略來的，不是說你的產(chǎn)品成本多少錢虫啥，應(yīng)該加多少錢賣蔚约，這個不叫定價。比如說路易斯威登的包涂籽，他的產(chǎn)品成本也就是三四百苹祟，但是它的價格都是5000 6000，幾萬十幾萬评雌，他們并沒有按照成本定價树枫，而是按照品牌戰(zhàn)略來的。當遇到一個新鮮事物景东，
? place 渠道团赏，產(chǎn)品賣貨的渠道，可能是超市這類大流通渠道耐薯，可能是批發(fā)渠道舔清，中間也許有代理商丝里，也許有加盟商，會員制銷售体谒，總之是產(chǎn)品和企業(yè)中間的紐帶杯聚，這個渠道主要構(gòu)建品牌產(chǎn)品和消費者之間的關(guān)系。
? ? promotion 促銷 抒痒，其實這個促銷應(yīng)該有更高層次的理解幌绍，不僅僅是說產(chǎn)品的銷售的促銷，而是要包含品牌的公關(guān)故响，創(chuàng)始人的包裝等一系列營銷行為傀广，大家看看現(xiàn)在是不是有很多的，個人品牌彩届，意見領(lǐng)袖伪冰，是不是有直播的形式，是不是有知識付費樟蠕，這些東西都是新時代的營銷贮聂。
? 那么我們的4p，也會產(chǎn)生在這個時代之下的新的營銷方式寨辩，第1個p吓懈，purpose，有價值的意義靡狞，商品的價值不再用價格來衡量耻警，而是取決于對社會的貢獻能否和消費者實現(xiàn)共鳴，給大家舉例甸怕，有沒有聽過叫superme的品牌甘穿？東西賣的死貴，每次發(fā)布東西都是限量蕾各，在全球一共才11個店面扒磁，開店都是限量，每一件商品式曲，無論賣的多么火爆妨托，都不會多生產(chǎn)幾件，賣完了就沒有了吝羞，買不到了兰伤，它在消費者心中形成了一個極大的稀缺價值，吸引了很多人去收藏钧排，刺激了很多人的購買欲敦腔，越難買越想擁有，成功買到產(chǎn)品恨溜，它帶來的滿足感是其他品牌不可比擬的符衔。在很多年輕伙伴的心中找前，它是潮牌，是一種時尚判族，之前他聯(lián)合了很多明星和品牌推出了聯(lián)名款躺盛，形成了強大的口碑效應(yīng)和明星效應(yīng)，無數(shù)的明星為品牌背書形帮，粉絲們也爭相購買槽惫，他的產(chǎn)品幾乎什么品類都有，而且他做什么都火辩撑，鞋界斜，衣服，眼鏡合冀，箱子各薇，甚至報紙，有人開玩笑說水慨，在一塊磚頭上貼上superme的logo得糜，都有人愿意花幾千塊錢去買敬扛，因為superme它的商品價值不再用價格去衡量晰洒，而是讓這些追求潮牌追求時尚的這群年輕人實現(xiàn)了共鳴，這就是新時代營銷的4p當中的purpose啥箭。
? 第二個p是谍珊，presence，留存 急侥，存在砌滞，一個典型的案例，拼多多有沒有聽過坏怪，拼多多在幾年時間就干到納斯達克上市贝润，價值300多億，這是社會化營銷帶來的結(jié)果铝宵，他們定期推廣和促銷打掘，拿特別便宜的產(chǎn)品來吸引大量用戶購買，一些從不網(wǎng)購的人鹏秋，現(xiàn)在天天在拼多多上買東西尊蚁，但是拼多多是一個品牌嗎？它不是一個品牌侣夷，他未來會被更多的平臺所替代横朋，馬云知道淘寶有一天會消亡，所以他提前做了布局百拓，提前就構(gòu)建了像支付寶這樣的平臺琴锭，用支付寶去構(gòu)建虛擬信用晰甚，構(gòu)建信用銀行，然后打通全世界决帖，天貓和淘寶并不是阿里巴巴的戰(zhàn)略性產(chǎn)品压汪，支付寶才是，阿里巴巴在物聯(lián)網(wǎng)古瓤，云計算以及大數(shù)據(jù)方面下的功夫在全世界領(lǐng)先止剖。他們早早的布局以迎接下一個，10年 20年落君，淘寶會消亡穿香，拼多多會消亡，但是那些用對話和溝通跟客戶進行互動的品牌不會消亡绎速，它們會長久存在于消費者的腦海當中皮获，所以在新時代我們特別，講究溝通纹冤，講究對話洒宝，講究互動，所以你看到有大量的自媒體存在萌京，自媒體他未來會越來越強大雁歌，因為他就在用溝通的形式跟所有人在互動。
? 第3個p知残，proximity靠瞎，接觸 靠近 ， 大家知道為什么Facebook會這么厲害嗎求妹？ 大家知道為什么今日頭條會這么厲害嗎乏盐？Facebook和今日頭條都是典型的媒體，但是他們?yōu)槭裁锤鷦e的媒體不一樣制恍，為什么能夠做到這么大的體量父能，因為他們的技術(shù)都很強大，他們在用技術(shù)的定向推送净神，用大數(shù)據(jù)在分析客戶何吝，讓客戶得到客戶喜聞樂見的內(nèi)容，所以我們說你用渠道去接觸客戶强挫，不如用技術(shù)去接觸客戶岔霸。
? ? 第4個p，partnership俯渤，合作關(guān)系呆细，這個典型的案例是小米，小米在剛開始的時候，他做了兩年的研發(fā)絮爷，構(gòu)建了一個超級米粉的社群趴酣，讓米粉在研發(fā)的過程當中，不斷的測試坑夯，不斷的反岖寞。讓他們參與到產(chǎn)品的設(shè)計和決策流程當中，最后構(gòu)建成了一個特別有群眾基礎(chǔ)的柜蜈，手機產(chǎn)品——小米仗谆，為發(fā)燒而生，這就是小米在做社會化營銷的時候做出的實踐淑履。
? 這些理論的東西特別特別多隶垮，但是只需要抓住那幾個核心就行了，那個就是本質(zhì)秘噪，那個就是大白話狸吞，營銷的12字訣，找對人指煎，做對事蹋偏，說對話，收到錢至壤，萬變不離其宗威始。當你遇到一個新鮮事物，圍繞這12個字崇渗，不斷的查閱資料字逗，不斷的思考京郑，你就能找到解決方案
來源：簡書
簡書著作權(quán)歸作者所有宅广，任何形式的轉(zhuǎn)載都請聯(lián)系作者獲得授權(quán)并注明出處。
