做事方法好比是釣魚技術(shù)+魚餌制作蛉抓。我們認(rèn)為兩大成交秘訣是人情做透+利益驅(qū)動，所有的做事方法都是圍繞人情做透和利益驅(qū)動來行事剃诅。我們分兩點來做解釋巷送。
第一，人情做透=釣魚技術(shù)矛辕！釣魚高手知道在魚塘什么位置下桿最合適笑跛，知道什么時間段垂釣收獲最大，知道浮漂怎么動就有魚兒在吃鉤子聊品，高手們一出手就有收獲啊飞蹂。釣魚技術(shù)越高，說明咱們?nèi)饲樽鐾傅姆椒ㄔ胶梅芩膬蓳芮Ы锍卵疲怀鍪志褪墙^活
第二，利益驅(qū)動=魚餌制作伸眶。為了吸引更多魚兒來吃食惊窖，需要制作味道上乘的魚餌，正所謂一方魚吃一方餌厘贼，一方餌釣一方魚界酒，制作素食魚餌與蚯蚓魚餌，釣上來的魚不盡相同嘴秸。這就好比咱們需要找尋各種利益來滿足客戶需求毁欣，達到驅(qū)動雙方合作的目的售担。
案例：
1，A地產(chǎn)是浙江房地產(chǎn)企業(yè)署辉，13年底開始進入山東市場拿地建房族铆，從該客戶拿地開始我就進行跟蹤維護，因為經(jīng)常過去拜訪哭尝，該客戶內(nèi)部員工我基本都很熟絡(luò)哥攘，時常約出來喝酒，唯獨該客戶的營銷總監(jiān)一直對我不冷不熱材鹦，送禮物也不收逝淹。這讓我郁悶了許久。
在房地產(chǎn)企業(yè)中桶唐，營銷總監(jiān)在廣告投放中起關(guān)鍵性作用栅葡，但我遲遲沒有攻下這個人，有點泄氣尤泽，當(dāng)時心想該客戶動工還早欣簇，就擱置了。
今年四月份我在客戶公司的一個朋友告訴我坯约，他們馬上要制定宣傳計劃了熊咽，讓我趕緊去找。十萬火急闹丐，不能眼看著自己的單子飛了昂崤埂！我硬著頭皮又去找該營銷總監(jiān)卿拴。
這人還跟以前一樣對人不冷不熱衫仑，始終就是一句話:誰家的性價比高做誰家的。你說什么點位優(yōu)質(zhì)堕花，公司實力強大都是白扯文狱，人家根本就不搭理你。
碰一鼻子灰的我回到公司抓耳撓腮航徙，自己的那股拗勁又上來了如贷，我不信就拿不下你陷虎。拿起電話打到客戶公司跟我比較熟悉的策劃朋友那里到踏，約晚上吃飯。該哥們比較爽快尚猿，欣然赴約窝稿。酒過中旬，我就開始向他倒苦水凿掂。
這哥們貌似也經(jīng)常在他們營銷總監(jiān)那里吃癟伴榔，我倆就開始相互訴苦纹蝴。我問朋友:這女的有啥背景，為啥那么拽踪少。聽到這話我哥們開始講述她頂頭上司的過往經(jīng)歷塘安。在他的訴說中，我終于看到了希望援奢。
原來該營銷總監(jiān)是湖北人兼犯，在浙江很受老板器重，操盤了很多大項目集漾。因為找了個山東的老公切黔，離家較遠(yuǎn)，家里比較反對具篇，一氣之下兩人來到山東纬霞，碰巧他們企業(yè)要在山東做項目，就派她做山東分公司的掌舵人驱显。
這女的有兩個孩子诗芜，一個孩子年前得了手足口病，一直沒有治好埃疫，所以工作壓力加上生活绢陌、親情壓力導(dǎo)致她為人非常冷淡，這完全可以理解熔恢，人畢竟是肉體凡胎脐湾，很難在面對這些壓力時沒有情緒波動。
（提煉關(guān)鍵詞:遠(yuǎn)嫁他鄉(xiāng)叙淌，與家人鬧掰—內(nèi)心孤獨秤掌，孩子生病—著急鬧心，公司掌舵人（掌握百萬廣告費）—具有大局意識鹰霍，做事謹(jǐn)慎闻鉴。總之茂洒，親人的不理解和孩子生病是其兩大痛點孟岛。
應(yīng)對方案:該女人40出頭，工作生活壓力大督勺，沒時間保養(yǎng)渠羞，贈送化妝品、美容卡智哀。針對其孩子病情久治不愈次询，依靠我的人脈資源找醫(yī)生為其治療。）思路有了瓷叫，開干屯吊。
一天我來到他的辦公室送巡，不聊工作，只是閑聊盒卸，見他工作較忙骗爆，漸漸沒有耐心，碰巧這時候她手機響了蔽介，她出去接電話淮腾，我順手把早已準(zhǔn)備好的美容卡放在其桌子上，出門跟其打了個招呼說有事先走了屉佳。
在回公司的路上給其發(fā)了一條短信谷朝，內(nèi)容是:工作繁忙，適時給心情放個假武花，勞逸結(jié)合圆凰，您依然貌美如花。
這人也很聰明体箕，知道那個美容卡是我送給她的专钉，開始的時候像以往一樣推遲遲，后來在我根據(jù)其痛點總結(jié)的經(jīng)驗開始不斷說服時累铅，她最終還是接受了跃须。
有了這次成功的經(jīng)驗，我又做了:為了送禮冒雨在他家小區(qū)樓下等了三個小時娃兽；為其引薦了濟南比較知名的兒科大夫菇民；時常帶點小玩具去她家拜訪，和她兩個孩子打成一片投储。
漸漸該客戶不再疏遠(yuǎn)我第练，有了共同的語言，一些營銷方面的事情也經(jīng)常打電話交流玛荞。
人情做到這個地步娇掏，什么價格類似的東西都不再是問題。所以在我回老家照顧生病的老人時勋眯，該客戶打來電話問我最近怎么沒有過去玩婴梧，并且給我貢獻了一筆大單。
通過這件事我明白了也許有時付出并不一定立即得到回報客蹋，但是天道酬勤塞蹭，什么事情都經(jīng)不起數(shù)量級的積累，方向?qū)︻^嚼酝，堅持不懈浮还，成功是早晚的事情竟坛。
